8 rationelle Produktkøbsmotiver for forbrugere

rationelle Produktkøbsmotiver

generelt er folk rationelle i at købe. De rationelle købsmotiver er baseret på ens tanker og dømmekraft. Forbrugerne køber et produkt ved at teste, sammenligne og observere produktet meget med hensyn til pris, kvalitet og holdbarhed.

holdbarhed

kunder ønsker altid at købe produkter, der har den længst mulige levetid og har mindst brug for vedligeholdelse. Medmindre de er tilfredse med produktets kvalitet, pålidelighed og holdbarhed, ville de ikke købe det. Sælgeren, mens appellerer til dette motiv, bør understrege holdbarhed, kvalitet og pålidelighed faktorer, mens sælger produkter som radio, møbler, ventilator, regnfrakke, paraply, scooter, køleskab, etc.

egnethed

et produkt anses for egnet, hvis det passer til købernes behov. Hvis produkt som vægur, nødlys, køleskab, giver ham maksimal nytte, så er de tilbøjelige til at købe det. Således er kunderne altid bevidste om egnethedsfaktoren, mens de køber.

forskellige anvendelser

det er almindeligt at finde ud af, at nogle kunder foretrækker et produkt, når det kan bruges til forskellige formål. Faktisk tager en rationel køber altid hensyn til de ekstra fordele, han vil udlede af artiklen. Med andre ord ønsker han altid at få maksimale fordele ud af minimumsudgifterne. For eksempel foretrækker han en sofa-cum-seng i stedet for en almindelig sofa.

Økonomi

de fleste kunder foretrækker produkter, der er økonomiske. Dette gælder især i tilfælde af holdbare, hæfteklammer og rutinemæssigt anvendte varer. Nogle økonomisindede mennesker besøger flere butikker for at købe det bedste køb for et begrænset beløb.

sikkerhed

folk er generelt bange for at miste deres helbred og rigdom. Desuden frygter folk også at miste deres prestige. Mennesket kan ikke slippe af med sin frygt, medmindre og indtil der træffes visse forholdsregler. Derfor spiller sikkerhedsmotivet en vigtig rolle i køb af artikler som medicin, elektriske apparater og tjenester som forsikring, sparekassekonto, ansættelse af skabe i banker osv.

bekvemmelighed

nogle kunder foretrækker bekvemmelighed knyttet til et produkt, selvom det kan være lidt dyrt. Folk kræver derfor luksusvarer, der er bekvemme for dem og giver komfort og status på samme tid. Dette er et vigtigt købsmotiv for at sælge varer som armbåndsure, slibemaskiner, vaskemaskiner, klimaanlæg osv. Disse varer er populære blandt kunderne på grund af bekvemmelighedsmotivet.

rentabilitet

ingen ønsker at tabe i denne materielle verden. Profit-making eller besparelse er en naturlig trang hos mennesker. Folk køber aktier og obligationer, investerer i opsparingsordninger, indlån, gensidige fonde hovedsageligt på grund af at tjene renter, opnå kapitalgevinster og benytte skattekoncession.

nysgerrighed

folk er efter det, der kaldes ‘nyeste’ i alle samfundslag. Der er en tørst efter at vide mere og mere og lære mere og mere. De er nysgerrige efter at kende det ukendte. Derfor er ethvert produkt, der introduceres nyt, forbrugerne nysgerrige efter at vide om det og have et ‘forsøg’.