betalingsvillighed-definition og betydning

betalingsvillighed er det mest, en forbruger vil bruge på en enhed af en vare eller tjenesteydelse. Nogle økonomiske forskere ser betalingsvillighed som reservationsprisen – grænsen for prisen på et produkt eller en tjeneste. Et produkts pris kan variere fra et bestemt beløb op til betalingsvilligheden.

omvendt er villighed til at acceptere eller VTA den minimumspris, som en person er villig til at acceptere for at opgive et produkt eller udholde noget uønsket, såsom støj eller trafikforurening. I en verden af handel, villighed til at acceptere er den laveste pris en sælger vil sælge noget for.

ifølge Cleverism.com, “betalingsvillighed” er:

“et udtryk for den højeste pris, som en forbruger betaler for en enhed af en vare eller tjenesteydelse. Betalingsvillighed er en nøglekomponent i forbrugernes efterspørgsel og er kritisk viden for en virksomhed, der er i færd med at prissætte deres produkt.”

“efterspørgslen er indregnet til at bestemme den” bedste ” pris, som vil tilfredsstille både producent og forbruger, når varen eller tjenesten går på markedet.”

vores vilje til at betale for et bestemt produkt eller en bestemt tjeneste kan variere. På dette billede havde manden en grænse på $ 10 til frokost. Men så snart han lærte, end kvindens arbejdsgiver betalte, skød hans grænse op.

i løbet af 1980′ erne begyndte flere landes regeringer og internationale organisationer nøje at undersøge folks betalingsvillighed, specifikt med hensyn til de priser, de ville acceptere for at undgå at miste en tjeneste eller få en ny.

Organisationen for Økonomisk Samarbejde og udvikling (OECD), et forum for lande dedikeret til markedsøkonomi og demokrati, definerede betalingsvillighed som: “den angivne pris, som en person ville acceptere at betale for at undgå tab eller formindskelse af en miljøtjeneste.”

betalingsvillighed varierer

Forestil dig at du bor i et land kaldet Fantasyland. Fantasyland har den laveste kriminalitet i verden. Ingen er nogensinde bange, når de går ud om natten alene. Du kan lade dit hjem hoveddør åben, vel vidende, at chancerne for at blive indbrudt er næsten nul.

hvis regeringen foreslog at hæve skatterne for at øge antallet af politibetjente, ville de fleste være imod ideen.

forestil dig nu, at du bor i Muggolandia, som har verdens højeste kriminalitetsrate. Ingen går nogensinde ud om natten, ikke engang i grupper. Hvis du skal køre din bil efter mørke, stopper du ikke ved det røde trafiklys af frygt for at blive overfaldet.

på dette billede er det tydeligt, at bilsælgeren ikke anede, hvad kvindens betalingsvillighed var. Havde han vidst, ville han sandsynligvis have solgt den bil for mindst $2.000 mere.

Muggolanders vilje til at betale for mere sikkerhed ville være betydeligt højere end for Fantasylanders. Selv hvis det betød at hæve indkomstskatten fra sine nuværende 30% Til 40%, ville Muggolanders gå sammen med forslaget, hvis det betød at have bedre offentlig sikkerhed.

betalingsvillighed varierer afhængigt af folks forhold. Borgere i Saudi-Arabiens vilje til at betale for drikkevand er betydeligt større end for briter, hvor der er masser af floder, søer og regelmæssig nedbør.

viljen til at betale for et par designer trænere er i hundredvis af dollars for en ung voksen, og sandsynligvis ikke mere end $50 for en senior (alderen 65+).

måling af betalingsvillighed

at være i stand til nøjagtigt at vide, hvor meget forbrugere er villige til at betale for noget, er afgørende for at formulere konkurrencedygtige strategier, udvikle nye produkter og gennemføre værdirevisioner.

måling af folks betalingsvillighed er vigtig for målrettede kampagner, en-til-en-prisfastsættelse, ikke-lineær prisfastsættelse og mange andre pristaktikker.

pris er en vigtig variabel i markedsføring, både i forbrugernes købsbeslutninger og virksomhedspraksis. Det bidrager til marginer, produktpositionering og salgsmængder. En nøjagtig vurdering af forbrugernes opfattelse af priser er yderst vigtig.

i en artikel fra 2009 offentliggjort i Recherche et Applications En Marketing (fransk udgave), SAGE Publications, med titlen – ‘Definition, måling og determinanter for forbrugerens betalingsvillighed: en kritisk syntese og retninger for yderligere forskning’ – Marine Le Gall-Ely, lektor i ledelsesvidenskab, Marketing og forbrugeradfærd ved Universitetet i det vestlige Bretagne i Frankrig, skrev:

“evnen til at måle VTP muliggør beregning af efterspørgselskurven i henhold til pris og til at indstille en pris, der giver den bedst mulige margin. Når priserne kan tilpasses, kan kendskab til VTP muliggøre optimering af både salgsmængder og margener.”

” at forstå de faktorer, der påvirker VTP, gør det muligt at hæve det og giver mulighed for at øge salgsmængderne til en given pris eller, når det er muligt, at tilpasse priserne.”

Opportunity cost

marketingledere har brug for at vide, hvad forbrugernes betalingsvillighed er, såvel som deres opfattede mulighedsomkostninger.

Mulighedsomkostninger henviser til, hvad du skal opgive, når du vælger at købe noget. Når forbrugerne skal vælge mellem to ting, de kan lide, fordi der ikke er nok penge til dem begge, bliver de nødt til at opgive en.

Forestil dig, at du kun har $15. Du elsker mad og ser en til salg for $ 14. Du kan dog også lide tegneserier, men de koster $4 hver.

hvis du køber kagen, opgiver du den værdi, du ville have lagt på tegneserien – den glæde, du ville have oplevet at læse den, finde ud af, hvad der skete efter sidste uges udgave osv. I økonomi kaldes dette mulighedsomkostningerne.

video – betalingsvillighed

i denne video forklarer Brya Buckley, hvad betalingsvillighed er, såvel som mulighedsomkostninger.