7 Způsobů, jak Zabránit Domů Kupujícího Výčitky svědomí s Milénia
nedávného průzkumu Bankrate ukázal, že téměř polovina (44%) všech majitelů domů ukazují, lituje po nákupu domů. U mileniálů je počet ještě vyšší. Neuvěřitelných 63% kupujících ve věku od 23 do 38 let lituje nákupu svého současného domu. Jako realitní agent, je zde spousta prostoru pro vás vstoupit a zabránit kupujícího výčitky svědomí.
Tím, že několik dalších kroků a poznat své klienty, můžete zajistit, že budou spokojeni s jejich nákup domů na mnoho let dopředu. První kupující domů nemusí být 100% jistý jejich možnosti, nebo dokonce jejich priority, takže naslouchání jejich potřebám je zásadní pro nalezení domova, ve kterém budou šťastní-dnes, příští týden a příští rok.
výhody zajistit klientům pocit jistoty v jejich nákupy jsou dvojí: za prvé, můžete získat konkurenční výhodu nad ostatními makléři a on-line platforem využitím energie empatický zákaznický servis. Druhý, přidáte hodnotu každé interakci tím, že uděláte další míli, abyste našli ten správný domov pro své klienty. Tato hodnota se bude i nadále osvědčovat v průběhu času prostřednictvím doporučení a pozitivních recenzí.
tím, že pochopíte nejčastější lítost kupující domů zkušenosti, budete o krok blíže k udržení klientů z červené a kopání výčitky svědomí na obrubník. Pojďme začít!
lítost: nákladná Údržba a skryté náklady
prevence / řešení: Udržet je informován a v rámci rozpočtu
Procentuální podíl majitelů domů, kteří litovat koupi domu z důvodu údržby a skryté náklady: 18%
není divu, že je to největší oblast výčitky svědomí pro domácí kupce. Mezi překvapivými opravami a běžnou údržbou se náklady na udržení domu mohou rychle připojit. Průměrný majitel domu utratí 2 000 dolarů ročně pouze za náklady na údržbu. Pro 18% tisíciletých kupců domů se tyto náklady rychle sčítají a jsou často neočekávané. Připravit, majitelé domů by měl dát pryč 1-3% jejich domu kupní ceny za rok do spořicího fondu speciálně vytvořené pro opravy domů.
jako jejich agent můžete chránit své klienty před nadměrným výdajem na domov tím, že je budete informovat. Ujistěte se, že jsou si vědomi, kolik to stojí, udržet doma, a to prostřednictvím pravidelných poplatků jako HOA poplatky nebo sporadické více nákladné výdaje, jako jsou opravy střech nebo výměny. Trvejte na tom, že dostanou domácí prohlídku a zakoupí domácí záruku. V kombinaci se jedná o dva způsoby, jak se kupující mohou vyhnout nákladným překvapením.
navíc požádejte klienty, aby se podrobně podívali na svůj rozpočet. Změní se to, jakmile zohlední další 1-3% nákladů na údržbu? Pokud ano, mohlo by se vyplatit upravit jejich hledání domova v přísnějším rozpočtu. Tak budou mít prostor ušetřit na nečekaných nákladech.
Lítost: Dům je příliš Malý,
Prevence/řešení: Pochopit jejich současné a budoucí potřeby
Procentuální podíl majitelů domů, kteří litovat nákupu příliš malá domů: 12%
Milénia dělat většinu svého výzkumu online před posílení nohou do domu. To znamená, že by mohli znát sousedství, školní čtvrť, a statistiky zaměstnanosti, ale nemusí vědět, kolik místa skutečně potřebují, aby se cítili pohodlně. Rychle vpřed pět let po linii a jejich potřeba prostoru může být velmi odlišná. Je dobré připomenout klientům, že se jedná o dlouhodobou investici, a povzbudit je, aby si představovali své nové domácí roky do budoucnosti.
než ukážete mileniálům svůj první domov, ujistěte se, že rozumíte jejich dlouhodobým potřebám. Plánují rozšířit svou rodinu nebo přivést domácí mazlíčky do obrazu? Ať už je to kapela praxe v garáži nebo fitness sezení na eliptické, mají nějaké koníčky, které vyžadují další prostor? Seznámení s tím, co vaši klienti potřebují nyní i v budoucnu, se vyplatí.
jakmile víte, co budou pravděpodobně potřebovat z domova, můžete dále zabránit domácí kupující výčitky tím, že zvažuje rozložení potenciálních domů. Funkčnost domu není určena pouze jeho rozlohou, musí být také dobře rozloženo. Půdorys, který umožňuje klientům přidat rozšíření nebo postavit suterén a podkroví, jim dává možnosti do budoucna. Tento dodatečný úložný prostor je pro kupující domů zásadní. Pokud pracují s omezeným rozpočtem a nemohou si dovolit další čtvereční stopy obytného prostoru, zajištění dostatečného úložného prostoru bude mít obrovský rozdíl.
lítost: domov je na špatném místě
prevence / řešení: povzbuzujte je, aby poznali okolí
procento majitelů domů, kteří litují nákupu domu kvůli jeho umístění: 8%
téměř 10% majitelů domů lituje nákupu svého domu kvůli umístění. Sousedství nebo dokonce ulice, kde se nachází jejich domov, může ovlivnit nejen estetiku domova, ale také míru kriminality, vystavení přírodním katastrofám a školním čtvrtím. Ze všech těchto důvodů je zajištění domu v nejideálnějším možném místě klíčem k zabránění výčitkám kupujícího.
čtvrti mohou v noci vypadat úplně jinak. Chcete-li zajistit, aby klienti věděli, co dostávají, povzbuzujte je, aby navštívili oblast jak za denního světla, tak večer, aby pro ni cítili po celou dobu dne. Mít po ruce statistiky kriminality a školy je také užitečné pro klienty, aby získali úplný přehled o svém potenciálním sousedství. Dokonce je nasměrovat na webové stránky, kde mají přístup k informacím sami, je lepší, než je úplně ignorovat. Ale pokud chcete, aby co nejvíce dopad, krátký run-down je způsob, jak jít.
lítost: špatná investice
prevence / řešení: Podíl oblasti je prodejní hodnotu statistiky s klienty
Procentuální podíl majitelů domů, kteří se uvažovat o nákupu jejich domov špatná investice: 7%
Mnoho lidí koupit domů za předpokladu, že bude mít zisk, když prodávají. Bohužel, v závislosti na místě a při nákupu, to není vždy případ. Trhy se mění a stane se neočekávané.
to znamená, že jako agent máte vhled a odborné znalosti, které jsou pro vaše klienty nesmírně cenné. Ujistěte se, že sdílíte své znalosti o různých oblastech a hodnotě dalšího prodeje podobných domů.
je také důležité se zeptat, zda vaši klienti vůbec znají požadavky na další prodej. Před dokončením prodeje se ujistěte, že jsou s nimi vaši klienti obeznámeni. To nemusí být vždy první otázka, ale millennials jsou ve své podstatě podnikatelské a mohou mít řadu důvodů, pro které chtějí koupit domů. Ujistěte se, že získat co nejvíce z jejich investice, zkontrolovat s nimi potvrdit, že jste plně pochopit jejich investiční cíle nemovitostí. Pro klienty, kteří mají napjatý rozpočet, ale také chtějí vidět významnou návratnost svých investic, může to znamenat nákup v nadcházející oblasti nebo nákup domu, který potřebuje více než drobné opravy.
co když váš klient chce převrátit domov? Pokud váš klient rozpočet je mnohem větší než kupní cena nemovitosti, nebo jsou obeznámeni s domácí obracející, pokusit se řídit jim jasné fixer-horní. Fixer-svršky často stojí mnohem více na opravu, než majitelé domů jsou ochotni nebo schopni utratit.
lituji: splátka hypotéky je příliš vysoká
: Udržet klienty v rámci rozpočtu
Procentuální podíl majitelů domů, kteří litovat koupi domu vzhledem k vysoké splátky hypotéky: 7%
ceny Bydlení jsou na vzestupu a 7% majitelů domů litovat, koupi domu příliš vysoké splátky hypotéky. Chcete-li chránit svého klienta před výčitkami kupujícího, ujistěte se, že chápou, jak bude vypadat součet všech jejich měsíčních plateb. To zahrnuje jistinu, úroky, daně, pojištění a veškeré poplatky HOA.
je vhodné, aby majitelé domů udržovali měsíční splátky hypotéky maximálně na 28% svého měsíčního příjmu. Pokud začnou vylepšovat a rozšiřovat svůj rozpočet o více místa nebo hernu, zkuste své klienty navinout a udržet je na správné cestě. Poděkují ti později.
je samozřejmé, že je nejlepší ukázat klientům domy, které jsou v rámci jejich rozpočtu. Pomozte jim dále radí klientům, Aby dávat peníze pryč, jak si hledat domov. Tímto způsobem mohou nabídnout co nejsilnější zálohu. To by mohlo snížit jejich měsíční platby o stovky dolarů každý měsíc, což by jim v dlouhodobém horizontu ušetřilo více peněz.
: Neměli Dostat to Nejlepší Sazbu Hypotéky
Prevence/řešení: Doporučit věřitelé
Procentuální podíl majitelů domů, kteří litovat nákupu domů, protože na jejich hypoteční sazba: 6%
cesta k ideální hypoteční sazba se může cítit jako překážkovou dráhu. Ve skutečnosti téměř třetina kupujících domů ani neví, jaká je jejich hypoteční sazba. Vzhledem k tomu, že zahájení procesu nákupu domů na pravé noze je téměř nemožné bez pevného pochopení základů,je zásadní nastavit své klienty na úspěch od prvního dne.
pouhým doporučením důvěryhodných hypotečních věřitelů kupujícím můžete v jejich hledání udělat obrovský rozdíl. Budou si pamatovat, jak jste byli užiteční a že jste se starali natolik, abyste si během procesu nákupu domů pamatovali na jejich finanční stabilitu.
Lítost: Dům je příliš Velký
Prevence/řešení: Požádat o váš životní styl klienta
Procentuální podíl majitelů domů, kteří litují, že o koupi domu, který je příliš velký: 5%
Kupujícího výčitky svědomí je také problém, když majitelé domů nákup příliš velkého domu. Ať už je to účty za elektřinu nebo kavernózní pocit, 5% kupujících domů lituje nákupu příliš velkého domu.
ale jak víte, co je domov správné velikosti? Začněte tím, že poznáte své klienty. Zjistěte, kde leží jejich priority. Zjistěte, zda mají tendenci cestovat častěji nebo hostit večeře o víkendech, například. Projděte průměrné náklady na bydlení a daně z nemovitostí v požadovaných oblastech.
pokud je přimějete přemýšlet o svém životním stylu a finanční situaci brzy, měli by vědět, která velikost domu je pro jejich situaci nejlepší.
Chcete-li zabránit výčitkám kupujícího, je důležité mít na paměti, že nákup domu není malý výkon. To může být další den v práci pro vás, ale je to obrovský okamžik pro vaše klienty. Naštěstí můžete své klienty chránit před lítostí s trochou dalšího úsilí. Tyto malé preventivní kroky se snadno používají a stojí za to chránit vaše klienty před výčitkami svědomí kupujícího.