8 racionální nákup produktů motivy spotřebitelů

racionální nákup produktů motivy

Obecně platí, že lidé jsou racionální v nákupu. Racionální nákupní motivy jsou založeny na něčí myšlenky a úsudek. Spotřebitelé nakupují výrobek testováním, porovnáváním a pozorováním produktu z hlediska ceny, kvality a trvanlivosti.

Trvanlivost

Zákazníci vždy chtějí koupit produkty, které mají nejdelší životnost, potřebuje nejméně údržby. Pokud nejsou spokojeni s kvalitou, spolehlivostí a trvanlivostí výrobku, nekoupili by ho. Prodavač zároveň apelovat na tento motiv, by měl zdůraznit trvanlivost, kvalitu a spolehlivost faktory při prodeji produktů, jako je rádio, nábytek, Ventilátor, pláštěnka, deštník, skútr, lednice, atd.

vhodnost

výrobek se považuje za vhodný, pokud vyhovuje potřebám kupujících. Pokud produkt, jako jsou nástěnné hodiny, nouzové světlo, lednice, dát mu maximální užitek, pak jsou nakloněni k jeho koupi. Zákazníci si tedy při nákupu vždy uvědomují faktor vhodnosti.

rozmanitost použití

je běžné zjistit, že někteří zákazníci dávají přednost produktu, když může být použit pro různé účely. Ve skutečnosti racionální kupující vždy bere v úvahu další výhody, které z článku získá. Jinými slovy, vždy chce získat maximální výhody z minimálních výdajů. Například preferuje pohovku místo obyčejné pohovky.

Ekonomika

většina zákazníků dává přednost produktům, které jsou ekonomické. To platí zejména v případě trvanlivého, sešívaného a běžně používaného zboží. Někteří ekonomicky smýšlející lidé navštěvují několik obchodů, aby si koupili nejlepší nákup za omezené množství peněz.

bezpečnost

lidé se obecně bojí ztráty zdraví a bohatství. Lidé se také obávají ztráty prestiže. Člověk se nemůže zbavit svých obav, dokud nebudou přijata určitá preventivní opatření. Motiv bezpečnosti proto hraje důležitou roli při nákupu předmětů, jako jsou léky,elektrické spotřebiče a služby, jako je pojištění, spořicí účet, pronájem skříněk v bankách atd.

pohodlí

někteří zákazníci preferují pohodlí připojené k produktu, i když to může být mírně drahé. Lidé proto vyžadují luxusní zboží, které je pro ně výhodné a zároveň poskytuje pohodlí a postavení. To je důležitý nákupní motiv pro prodej zboží, jako jsou náramkové hodinky, brusky,pračky, klimatizace atd. Toto zboží je mezi zákazníky oblíbené kvůli motivu pohodlí.

ziskovost

nikdo nechce ztratit v tomto hmotném světě. Vytváření zisku nebo spoření je přirozeným nutkáním v lidských bytostech. Lidé nakupují akcie a dluhopisy, investují do spořicích systémů, vkladů, podílových fondů hlavně kvůli vydělávání úroků, vydělávání kapitálových zisků a využívání daňových úlev.

zvědavost

lidé jsou po tom, co se nazývá „nejnovější“ v každé oblasti života. Existuje touha po poznání stále více a více a učení se stále více. Jsou zvědaví, že znají neznámé. Proto každý produkt, který je zaveden nový, spotřebitelé jsou zvědaví vědět o tom a mají ‚vyzkoušet‘.