ANDREW

jednou jsem měl známého, který byl opravdu chytrý a zábavný, ale měl opravdu špatný zvyk. Řekl komplikované lži. Výzkum naznačuje, že většina lidí lže, v průměru, jednou nebo dvakrát denně. Nicméně, zvyk tohoto jedince lhát na nutkavé.

Hodně z toho, co řekl, bylo víc než přehánění nebo zavádějící; že běžně sdělovány zprávy, které byly záměrně zavádějící. Lhal s lehkostí a teprve při zpětném pohledu jsem poznal jeho známky podvodu. Některé z těchto příznaků zahrnovaly:

• Vyhýbat se kontaktu s očima

• Opakující se otázky

• trvá déle, než je obvyklé reagovat

• Zakopnutí slova do bodu, občas koktání

• Zapomínání informací z příběhů dříve sdílené

Všimněte si, že tyto příznaky nejsou specifické pro podvod na všechny lidi nebo situace, ale jsou to kognitivní a emoční stopy. Poté, co jsem odhalil jednu lež, ostatní byli jasnější a já jsem se od vztahu distancoval.

velká část výzkumu se zaměřuje na detekci podvodů. Výsledky stovek experimentů naznačují, že průměrný člověk přesně rozlišuje lži od pravd jen něco málo přes 50% času. Jinými slovy, nejsme moc dobří v odhalování lží.

nejméně dva kognitivní zaujatosti, aby nás náchylné k podvodu:

1. Věř zkreslení: Při komunikaci s ostatními, máme tendenci věřit, že to, co jiná osoba říká, že je upřímný.

2. iluzorní efekt pravdy: když jsme opakovaně vystaveni nepravdivým informacím, máme tendenci věřit, že je to správné.

Výzkum nám říká, mnohem méně o tom, jak se efektivně vypořádat s lhářem, ale pokud máte podezření, že někdo je nečestný, zvažte následující body:

• Léčbě, co lhář říká s nedůvěrou. Zkontrolujte fakta. To není vždy snadné. Hledejte data, která pocházejí z objektivních zdrojů, a uvědomte si zkreslení potvrzení (naše tendence hledat a interpretovat informace na podporu našich předsudků).

• ignoruj lháře. To může být obtížné pro ty z nás, kteří si cení poctivosti nade vše. Zvažte, zda stojí za to konfrontovat lháře a vaši motivaci k tomu. Chtít mít pravdu obvykle není nejlepší důvod k boji s někým, kdo je nečestný.

některé lži jsou škodlivé. Mohou pocházet od známých, lidí, které milujeme, vedoucích společností nebo vládních úředníků, a když jsou tak nehorázní, nemůžeme mlčet.

pokud se rozhodnete řešit lež, měli byste se vyhnout dvěma běžným chybám:

• nereagujte emocionálně. Většina lhářů se daří, když reagujeme tímto způsobem.

• nezaměřuj se na lež. Když opakujete lež, pomáháte lháři. Například, říkat, „říká nezdokumentovaný přistěhovalci jsou spáchání volebního podvodu, ale komplexní studie potvrdila, volič-podvod, rychlost 0,0003 procent,“ dává větší pozor na lži, i kdyby jen proto, že to bylo opakované.

regulujte své emoce a zaměřte se na pravdu. Sledujte své myšlenky a slova a nenechte se rozptylovat slovy lháře. Místo toho klidně zdůrazněte a opakujte fakta. Zpět k našemu příkladu z výše, můžete jednoduše vynechat první část věty, nebo říct, „komplexní studie zjistila, 99.9997% hlasů jsou lité legálně.“

chování lháře s námi obvykle nemá nic společného. Může to znít divně, ale mám určitý stupeň empatie pro nutkavé lháře. Nejen, že jim nemůžeme věřit, je nepravděpodobné, že vědí, jak věřit někomu jinému.

Bond Jr., C. F., & DePaulo, B. M. (2006). Přesnost klamných úsudků. Recenze osobnosti a sociální psychologie, 10 (3), 214-234.

DePaulo, B. M., Kashy, D. A., Kirkendol, S. E., Wyer, M. M., & Epstein, J. A. (1996). Ležící v každodenním životě. Žurnál osobnosti a sociální psychologie, 70 (5), 979.

DePaulo, B. M., Lindsay, J. J., Malone, B. E., Muhlenbruck, L., Charlton, K., & Cooper, H. (2003). Narážky na podvod. Psychologický bulletin 129 (1), 74.

Ekman, P. & Frank, M. (1993). Lži, které selhávají. V M. Lewis & C.Sarni (Eds.) Lhaní a podvod v každodenním životě (pp 184-200). New York: Guilford Press.

Frank, M. G., Menasco, M.A., & O ‚ Sullivan, M. (2008). Lidské chování a detekce podvodů. Wiley handbook of science and technology for homeland security, 1-1.

Levine, T. R. (2014). Truth-default theory (TDT) a theory of human deception and deception detection. Žurnál jazykové a sociální psychologie, 33 (4), 378-392.