Dokážete přežít na Keystone přirážky v maloobchodě dnes?

je to pes jíst psí svět tam z pohledu maloobchodu. Jako on-line prodeje i nadále růst a více zákazníkům přesunout jejich nákupu on-line z cihel a malty obchody, je stále obtížnější pro podnikatelské prodejci konkurovat.

online prodejci mají jednu velkou konkurenční výhodu: nemají obchod. A že nedostatek majetku znamená, že jejich režie je nižší, což má za následek nižší ceny.

jako nezávislý prodejce mají, že nad hlavou, tak to znamená, že vaše marže budou vymačkané, takže žalostně málo zisku dolarů po vaší cenu zboží a náklady.

Standardní maloobchod metriky jsou postaveny na keystone markup mentality — to je označení, vše 100%, což má za následek 50% nákladů prodeje a 50%, které mohou být přidělené na výdaje, s případnými zbytky stává zisk.

ale zvyšující se náklady na provoz kamenného obchodu spolu s přeměnou na online maloobchod uvrhly pojem keystone model do análů historie maloobchodu.

tradiční maloobchodníci, kteří vyrábějí své vlastní zboží (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn a mnoho dalších), pracují s hrubými maržemi sedmdesát nebo osmdesát procent nebo více. To znamená, že po výdajích vydělávají. Porovnejte to s hrubou marží keystone ve výši 50% a uvidíte, proč je těžké dosáhnout čistého zisku provozujícího jeden obchod.

tak co děláte?

Tři možnosti, jak zvýšit své zisky

• Snižte náklady. Vzhledem ke všemu, co naše ekonomika prošla za posledních pár let, pravděpodobně jste již snížili své výdaje tak nízko, jak mohou jít. Při kontrole měsíčních výdajů se však vždy podívejte na výdaje.
• zvýšení prodeje. Protože vaše náklady jsou pevné, žádné další prodeje by měly vést ve všech těch dolarů bude přímo na vaše spodní řádek po vyndání své náklady zboží. Z tohoto důvodu je zvýšení prodeje skvělým způsobem, jak zvýšit zisky.
• Zvyšte svou hrubou marži. Mnoho maloobchodníků ví, že to musí udělat, ale nejsou si zcela jisti, jak. Nakonec budete chtít tlačit směrem k 60% hrubé marže s cílem dát si trochu dýchat prostor finančně (a skutečně vydělat nějaké peníze). Zde je několik tipů pro zvýšení hrubých marží:

1. Zvyšte své ceny. Jistě, můžete mít konkurenty dolů bloku, které nesou stejné řádky jako vy v takovém případě Vaši zákazníci budou více cena vědomé. Ale můžete také nosit linky výhradně a to je místo, kde se může chopit příležitosti ke zvýšení cen. Padesát centů tady, dolar tam všechno sečte. Budete soutěžit s lidmi, kteří nakupují on-line, kteří mohou někdy koupit výrobky za výrazně levnější cenu, takže vzít v úvahu při přecenění.
2. nepoužívejte stejnou marži na každý produkt. Už jste někdy zakoupili produkt cestovní velikosti? Za tyto menší velikosti zaplatíte prémii jednoduše proto, že prodejce může účtovat více. Pokud provádíte analýzu nákladů na unci, uvidíte, že zaplatíte více za unci za menší velikost téměř jakéhokoli produktu. Ujistěte se, že používáte stejné metriky na vaše ceny a účtovat více pro menší velikosti. Spotřebitelé očekávají hodnotu od nákupu větších velikostí nebo hromadně, ale tato pravidla se nevztahují na menší velikosti, takže ji využijte.
3. Hit své dodavatele pro lepší marže. Jsme stále ve světě, kde si většina prodejců uvědomuje, že je potřebujete víc, než potřebují vás, a jsou ochotni se vypořádat o něco více než dříve. Zeptejte se jich, co mohou udělat, aby vám poskytli lepší marži. Můžete se zavázat k vyššímu objemu prodeje za rok, nebo se můžete zavázat ke zvýšení zakoupených jednotek? Oba nabízejí potenciál pro lepší marži. Nedostaneš, když se nezeptáš. Pokud nemůžete dosáhnout cílů pro lepší marži, zeptejte se dodavatele, jaké další triky mohou mít v rukávu. Pokud značka, o které uvažujete, není ochotna jednat, možná najít jinou značku, která může nabídnout lepší marži, je způsob, jak jít – a nebojte se sdílet toto myšlení s prodejci.

jak chcete zvýšit svou hrubou marži, abyste zvýšili svůj spodní řádek?

další skvělé maloobchodní tipy, trendy a novinky, Následujte mě na Twitteru.