Jak Grace & Krajka Přežili Shark Tank‘

Shark Tank Vzhled: Nov. 22, 2013
Investor: Barbara Corcoran
Řešení: 175.000 dolarů za 10% podíl
Výsledky: Více než 14 milionů dolarů v prodeji za dva roky

Diváků, kteří viděli Melissa a Rick Hinnant hřišti jejich Austin-založené ponožka společnosti Grace & Krajka na Shark Tank, na Nov. 22, 2013, měl stejnou myšlenku: Ty nabírané návleky na nohy by udělaly skvělé vánoční dárky.

, Než jít na ABC je Emmy-vyhrávat podnikání-reality show, Hinnants obdržel asi 150 objednávek denně na svých internetových stránkách. Během 24 hodin po televizním vystoupení zaplavilo více než 10,000 XNUMX objednávek; během pěti dnů získali tržby 1 milion dolarů.

související: 6 kvalit divoce úspěšných lidí

„nemyslím si, že jsme spali týden,“ říká Melissa a dodává, že pár se také musel starat o dítě a batole doma. Tam byly zběsilé hovory s jejich investorem žraloka, Barbara Corcoran. „Pamatuji si, jak jsem seděla v plenkové uličce v Targetu, abych zavolala Barbaře,“ říká Melissa. Corcoran Melisse poradil, že se 100 000 páry ponožek, které přicházejí z jejich továrny, nemohou tento objem dodat sami. Pomohla jim najmout tři externí lodní společnosti. (Také šli ze šesti zaměstnanců na 36 za 48 hodin.)

“ byla to jedna z největších věcí, která se v našem životě stala. Byla to také noční můra, “ říká Melissa. Někteří zákazníci, když řekli, že jejich ponožky nepřijdou včas na svátky, poslali nenávistné e-maily. „Až dostanu ponožky, spálím je,“ řekla jedna z tisknutelných tirad, “ a doufám, že i ty shoříš v pekle.“

Rick říká, že situace nás překvapila. „Bylo to těžké pro Melissu, která se vždy pyšnila skvělými vztahy se zákazníky.“

zážitek byl obzvláště brutální, že společnost byla spojena se ztrátou prvního dítěte Hinnantů. O tři roky dříve lékaři nařídili Melisse-pět měsíců těhotná-zůstat v posteli. Zatímco byla zavřená, háčkovala dětskou přikrývku. Bohužel lékaři nedokázali zabránit předčasnému porodu a o dva týdny později se jejich dcera narodila mrtvě.

Po této tragédii, Melissa pokračovala v šití, a o rok později pletené její první krajkové návleky… vedení-až do prosperující podnikání, stejně jako dobročinná mise, které bylo dlouho jejím snem. Když na Facebook zveřejnila fotografii ohřívačů nohou, tolik lidí si je chtělo koupit, že v říjnu 2011 spustila online butik. Do konce roku 2012 prodala výrobky za 850 000 dolarů.

související: 5 jednoduchých otázek úspěšní lidé si kladou

ačkoli nazývají Grace & Lace „náhodnou společností“, Hinnants nebyli obchodními nováčky. Melissa pochází z generací podnikatelů, a Rick zahájil více než tucet podniků, tři z nich stále fungují. Potřebovali se však rozšířit, aby udrželi krok s poptávkou po ponožkách.

Rick měl řešení. „Myslím, že bychom měli být na Shark Tank,“ řekl Melisse. Její odpověď: „Miluji tě, Ale jsi blázen.“

požádal, aby byl v příštích několika měsících pětkrát, bez odpovědi. „Ale věděl jsem, že to tak má být,“ říká Rick a odmítá se nechat odradit. Nakonec přítel, který znal producenta žraločích tanků, zavolal, což vyústilo v nabídku být v pořadu. Spolu se sledováním každé epizody a zkoumáním žraloků se Rick připravil na jejich vzhled jiným způsobem. Modlil se. „Byl jsem na kolenou docela dost. Bůh nám dal tuto příležitost, a hledal jsem vedení, s kým bychom měli uzavřít dohodu.“Jeho modlitby vedly k jasné odpovědi: Corcoran. Proto pár, oba oddaní křesťané, skočil, když Corcoran nabídl celých 175 000 dolarů, které požadovali.

Po Shark Tank epizoda, Grace & Krajky zvýšila své produktové nabídky od 25 do 450, nyní prodávám řadu dámské oblečení, jako jsou pletené čepice, šály, ponča, šálek pouzdra a tašky. Když Melissa potřebovala přivést nové designéry-společnost má čtyři-a byla ohromena stovkami životopisů, Corcoran pomohl Melisse orientovat se v procesu náboru. „Vedla mě, abych se soustředil na nalezení někoho, kdo byl nejvíce jako já, kdo by mohl být mým nejlepším přítelem,“ říká Melissa. „Vytváření toho, co se mi líbilo, Corcoran zdůraznil, bylo vždy to, co přitahovalo zákazníky.“

milost & tržby krajky přesáhly 15 milionů dolarů (včetně výnosů z online butiku), ale společnost se nezaměřuje pouze na zisky. „Jsme tu, abychom změnili svět,“ říká Rick. Jako teenager, Melissa udělal misijní práci v Indii a byl zděšen tím, že děti v dětských domovech, jejichž žaludky byly nafouklé z podvýživy nebo kdo měl lahví připoután k jejich úst, protože tam nebylo dost zaměstnanců, aby je nakrmila. „Musím udělat něco, abych těm lidem pomohla,“ napsala do deníku 18letá Melissa.

a má. Partnerství s humanitární organizací Angel House, Rick a Melissa posílají část každého prodeje na budování sirotčinců v Indii. V roce 2014 Hinnantovi založili dva a zachránili 100 sirotků; dalších pět otevřeli loni v prosinci. Otevřeli také dům svobody v Nepálu, kde se dívky a mladé ženy zachráněné před obchodováním se sexem učí profesním dovednostem.

jejich úsilí zapůsobí na Corcoran, který říká: „Melissa a Rick jsou pro mě každý den pozoruhodným párem a inspirací.“

pro Ricka je milost & Krajka pozitivní silou zrozenou z tragédie. „Každý na této planetě prošel něčím obtížným. Všichni to máme společné a z tragédie můžeme vyjít na druhou stranu a udělat obrovské dobro. Neztrácejte bolest.“

související: 4 inspirativní příběhy lidí, kteří využívali své osobní boje k pomoci druhým