Jak najít po stavební úklid vede – Stavební Čistý Partnery
Jak najít to, po stavební úklid vede
doufám, že jste připraveni najít místní stavební čistých pracovních míst rostou vaše čištění podnikání, protože dnes jsem vám ukážu, jak to udělat.
Když jsem začínal ve stavebnictví, čištění biz, použil jsem PŘESNÉ techniky uvedené v tomto příspěvku k pozemku velmi lukrativní čištění projekty a dělal více než $30k příjmů v prvních 3 měsících.
to je s nulovými zkušenostmi, nulovými kontakty a nulovými penězi-všechno to začalo knihovní kartou a telefonem z malého bytu v Atlantě.
jde o to … techniky v tomto článku nejsou jen teorie – jsou zde jen proto, že fungují.
a pokud to dokážu, tak i vy!
zde se s vámi podělím o spoustu zdrojů olova, ale než to udělám, chci rychle mluvit o důležitosti zavedení skutečného systému pro správu všech těchto informací.
pokud hledáte projektové příležitosti a předkládáte nabídky nekonzistentně, vaše výsledky budou nekonzistentní.
to je důvod # 1 úklidové společnosti se snaží najít stavební úklidové práce. Není to tak, že by v okolí nebylo dost projektů, obvykle je to tak, že prostě nejsou dostatečně organizovaní ve snaze je najít.
pokud chcete růst vašeho úklidového podnikání předvídatelně a udržitelně, malá organizace půjde dlouhou cestu.
přinejmenším, stavět sešitu nebo dokumentu zachovat všechny kontaktní údaje, které jste shromažďovat pro stavební firmy a stavební projekty ve vaší oblasti.
pokud to myslíte vážně, vřele doporučuji investovat do nějakého softwaru CRM (customer relationship management), jako je Salesforce, Zoho nebo SugarCRM.
tyto softwarové nástroje vám umožňují pohodlně uspořádat všechny vaše kontaktní údaje a budete moci sledovat, komu jste odeslali e-maily, kdo odpověděl atd.
většina z nich je levná, abyste mohli začít, a čas, který vám jeden z těchto nástrojů ušetří v dlouhodobém horizontu, snadno zaplatí sám za sebe.
také proto, že jste lépe organizovaní, je méně pravděpodobné, že zmeškáte příležitosti, protože se ztratili v nedbalé hromadě“ úkolů“.
takže … pravidlo # 1 je, zůstaňte organizovaní. Vyhledejte na Googlu výše uvedené CRM nebo alespoň použijte tabulku.
Mám to?
skvělé.
než vám ukážu, kde hledat, zde je to, co hledáte:
Kontaktní informace pro místní stavební firmy (jména, pozice, telefonní čísla, e-mailové adresy)
informace o Projektu pro místní stavební firmy (připravované projekty, data zahájení, data, požadované práce, pracovní místa)
dva typy zájemců, najdete online…
1) Projekty, které již byly zadány dodavatel, nebo v průběhu (velký)
2) Projekty, které zhotovitel se uchází o (ne tak velké)
nejlepší vyčištění stavby vést zdrojů
hlavní zdroj #1 – Stavební firma, online planrooms.
většina stavebních společností má část svých webových stránek věnovanou sdílení informací o projektech, na které se ucházejí, nebo o projektech, které probíhají. Dělají to proto, aby subdodavatelům (jako vy) usnadnili předkládání přesných nabídek.
Ve stavebnictví, průmyslu žargon, nazýváme tyto „on-line planrooms“
Zhruba polovina z těchto planrooms jsou chráněny heslem, a musíte se zaregistrovat, nebo e-mail zhotovitele pro přístup. Druhá polovina je otevřená všem.
zde je několik příkladů-podívejte se na ně, abyste věděli, co tím myslím:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Jak najít online planrooms:
Ty nejsou tak těžké najít, ale bude to trvat trochu času a úsilí.
stačí začít hledat Google pro „stavební firmy“ a hrabat kolem svých webových stránek.
Pokud společnost vypadá jako dobrý zdroj potenciálních zájemců, ale nemůžete najít planroom, zvažte e-mailu je vidět, pokud mají jeden na skryté stránce.
akční kroky:
- vyhledejte na Googlu místní stavební firmy a dodavatele. Podívejte se kolem své webové stránky pro plannrooms jako příklady, které jsem sdílel.
- Vytvořit vlastní seznam těchto URL adres v tabulkovém procesoru, dokument, nebo CRM software, systém
- Tento seznam webových stránek je jen užitečné, pokud budete kontrolovat aktualizace pravidelně (nejméně každé 2 nebo 3 týdny – více je lépe). Takže si naplánujte plán a držte se ho. Kontrola seznamu nových potenciálních zákazníků netrvá dlouho, jakmile je na místě.
hlavní zdroj #2 – Sociální média (Twitter, Facebook a LinkedIn)
Ne všechny stavební firmy jsou aktivní na sociálních médiích, ale počet rychle roste, a ty, které jsou aktivní často post aktualizace o jejich projekt vyhrál právě když se dějí.
zatímco jejich webové stránky společnosti mohou trvat dny nebo týdny, než budou aktualizovány, sociální kanály jsou rychlé a snadné. Pokud jste zůstat na vrcholu těchto sociálních stránek, můžete mít skutečnou výhodu tím, že první čištění společnost se dostat do kontaktu s nimi o novém projektu.
Existuje spousta sociálních médií kanálů, ale ty, které jsem měl štěstí, jsou Facebook a Twitter.
Najít nový projekt vede na těchto platformách funguje stejně jako naše poslední stopa zdroj, online planrooms.
jak najdete webové stránky místních stavebních společností, podívejte se na jejich stránky sociálních médií a přihlaste se k odběru. Poznamenejte si také adresy URL těchto stránek a pravidelně je kontrolujte (sestavte to do plánu kontroly planroom).
ta poslední část je důležitá – jen proto, že jste „následující“ nebo „rád“ místní stavební firmy je Twitter/Facebook stránky, neznamená, že budete vidět vše, co post. Ve skutečnosti vám pravděpodobně bude chybět 80% jejich příspěvků.
takže musíte ručně zkontrolovat jejich firemní stránku každých několik týdnů (nebo častěji), abyste byli informováni.
hlavní důvod, proč jsem zmínit LinkedIn je, že vytváří velmi pěkný (kompletní), stránky LinkedIn pro vaše čištění podnikání je asi 1000 krát jednodušší a rychlejší než budování webové stránky.
pokud se chystáte být studený e-mailem stavební firmy a nemáte moc pověst nebo online přítomnost, to je jednoduchý způsob, jak dát si nějakou důvěryhodnost.
také, pokud uděláte pěkný profil, budete pravděpodobně mít příležitostné dotazy od stavebních firem, které hledají nabídky na čištění.
akční kroky:
- jak najdete webové stránky místních dodavatelů/stavebních společností, poznamenejte si jejich stránky sociálních médií a sledujte je.
- také hledat Facebook a Twitter platformy sami najít tyto stránky, nebo najít nejnovější stavební novinky pro vaši oblast. (Twitter vyhledávání je zvláště dobré pro toto).
- pokud máte ještě málo online přítomnosti, Vytvořte si pěkný (úplný) profil LinkedIn hodinu. Čím více laserem zaměřený můžete vytvořit tento profil na stavební čištění, tím lepší budou vaše výsledky.
hlavní zdroj #3 – Stavebnictví on-line adresářů/ nabízení & projekt platformy
Existuje poměrně málo webové stránky, on-line, které jsou v podstatě velké adresáře projektu a výpis platformy pro komerční výstavbu průmyslu.
tyto webové stránky usnadňují subdodavatelům hledání stavebních společností a naopak.
některé z nich jsou lepší než jiné. Některé jsou zdarma, některé jsou částečně zdarma, a některé jsou pouze pro placené členy.
Zde jsou některé z nejpopulárnějších internetových stránek v této kategorii, které mají členství zdarma možnosti:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
dostanete mnoho nabídek, pozvánky na tyto platformy jsou v „project bid fáze“ – což znamená, stavební firma nebyla zakázka zadána.
to nejsou velké příležitosti (vysvětlím později), ALE je to stojí za to alespoň přihlášení pro účty zdarma na těchto webových stránkách, aby viděli, co přijde do cesty.
Pokud vede vypadají slibně, můžete platit na účet, jak získat více z nich.
Lead source #4-Biz Journals
náš poslední zdroj pro dnešek je jedním z nejlepších a je vlastně ten, který skutečně zahájil naše podnikání v prvních měsících.
v podstatě Biz Journals uvádí žádosti o stavební povolení ve vaší oblasti na měsíční bázi. K těmto aplikacím bude připojen název Stavební firmy.
to je lepší zdroj než většina ostatních, protože zhotovitel bude žádat o stavební povolení pouze tehdy, pokud jim byl stavební projekt skutečně udělen.
To znamená, že nejste ztrácet svůj čas a energii zasílání nabídek dodavatelů, které ještě ani zajištěné projektu.
online verze tohoto adresáře je placená, ale většina místních knihoven má k tomu předplatné, nebo vám mohou získat poslední kopii, pokud se zeptáte.
to je přesný zdroj, který dal mou Úklidovou společnost na mapu ve stavebnictví čistý průmysl. Vše zdarma, také.
jen Jsme si zašli do místní knihovny a začal sbírat kontakty od Biz Časopisech, pak začal e-mailem, s dotazem, zda bychom mohli nabídku o svých projektech.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Dát to všechno dohromady – akční kroky cheat sheet
- vyhledávání Google pro místní stavební firmy
- Podívejte se na on-line planrooms nebo „news“ nebo nejnovější projekty a stránky na těchto stránkách. Udělejte si jejich seznam a pravidelně je kontrolujte kvůli aktualizacím.
- najděte stránky sociálních médií místních stavebních společností a přidejte je do svého seznamu.
- Sledujte/like / friend všechny tyto stránky a ručně je kontrolujte tak často, jak můžete.
- Vytvořte si účet LinkedIn speciálně pro služby čištění staveb ve vaší oblasti.
- udělejte to kompletní
- vyhledejte všechny kontakty, které znáte, a spojte se s nimi.
- kdykoli navážete nové spojení prostřednictvím e-mailu, telefonu nebo podání ruky, zkuste je najít na LinkedIn a přidat je.
- zahrňte tento odkaz do všech svých e-mailových komunikací, vizitek atd.
- Vytvořte si zdarma účty pro tolik online adresářů stavebnictví, kolik můžete.
- Zkontrolujte, zda vaše účty a e-mail pravidelně nové zprávy nebo stopy v okolí.
- tyto adresáře jsou zasaženy a chybí v závislosti na vaší oblasti, takže je vyzkoušejte na chvíli, abyste získali pocit, pro který z nich bude pracovat pro vás. Vyzkoušet placený účet na jeden nebo více z nich se zvýší vaše šance na získání dobré stopy a najít ten nejlepší (budete muset trochu experimentovat zde)
- Jít do místní knihovny (zdarma), nebo platit za on-line předplatné BizJournals
- Podívejte se na stavební povolení aplikací ve vašem okolí
- Poznámka dolů projektu míst + veškeré kontaktní informace pro pozdější použití
samozřejmě, že to není vyčerpávající seznam všech možných způsob, jak najít stavební čistá práce.
ale tyto 4 zdroje olova jsou více než dost, abyste mohli začít.
žádná z těchto platforem není magická kulka, ale jejich použití je jako kulomet. Pokud to vezmete krok za krokem a zůstanete organizovaní a důslední, slibuji, že během několika týdnů začnete dostávat nějaké vysoce kvalitní nabídky.
to je pro dnešek vše.
v dalším blogu vám řeknu, jak skutečně navázat kontakt se stavebními společnostmi správným způsobem. To je opravdu snadné zkazit, takže zůstaňte naladěni.
prozatím jsem vám dal spoustu práce, takže jděte ven a sbírejte nějaké kontakty!