Jak NBA Nejlepší Hráči Oblečeni Obrátil Tunelu Do Podnikání
LeBron James a sluchátka změnil NBA vztah k módě navždy. Psal se rok 2008 a americký mužský Olympijský basketbalový tým právě přistál v Šanghaji. Značka upstart tech sotva zahájila, prodávat své první pár sluchátek Best Buy jen o dva měsíce dříve. Byly umístěny pouze jako hudební průmysl. Tedy do doby, než LeBron James v Číně vystoupil z letadla. Beats By Dre šel do hlavního proudu prakticky přes noc.
„opravdu jsme nemysleli na nic, protože jsme se v té době zcela soustředili na hudbu,“ říká prezident Beats Luke Wood. Sportovci, konkrétně basketbalisté, se však ukázali jako trh ziskový nad míru. Wood říká, že je obtížné kvantifikovat dopad Jamesovy tiché podpory na prodej, ale anekdoticky? Beaty se staly beaty kvůli Lebronu Jamesovi.
před beaty a LeBronem se očekávalo, že basketbalisté budou fungovat uvnitř omezeného prostoru. Být hráčem. Buďte vzorem. Podpořte tenisky nebo cereálie. Mohou mít vliv na výkonnostní prostor tím, že pracují s oděvními značkami, jako jsou Nike nebo Adidas, nebo se sportovními značkami, jako je Gatorade. Úspěch Beats však byl okamžikem realizace: fanoušci se nestarají jen o basketbalistu LeBrona Jamese. Záleží jim na Lebronovi Jamesovi. Lebron James značka. Ať už jde o sluchátka Beats, oblek Thom Browne nebo tenisky John Elliott, fanoušci chtějí vědět, co má LeBron James na sobě, a chtějí to také nosit.
Tento postoj—hráči jako legitimní módní vlivných—infiltroval sport na velké, zejména v obzvláště obchodovatelné momenty, jako když sportovci jdou z letadla nebo prostřednictvím arény tunelu, nyní často odkazoval se na jako „betonové vzletové a přistávací dráhy.“Sportovci jsou pomocí, že expozice postavit něco pro sebe: Mají na sobě nové druhy sluchátek, dráhy-pouze módní doplňky, a-ještě-ne-zahájila kousky streetwear. V dnešní NBA, sportovci jsou jejich vlastní značky. To, co mají na sobě, není jen osobní styl. Je to byznys.
oblečení není jen oblečení-jsou to peníze
malé začátky-výběr oblečení, opravdu-může vést k velkým obchodům. Beats má nyní oficiální spolupráci s NBA. Russell Westbrook vzal své over-the-top oblečení z betonové dráhy na svou stránku Instagram ke knize, řidiči stylu. Dwyane Wade spolupracoval s Stance socks a ve spolupráci se značkou založil vlastní ponožkovou společnost. Nyní je Stance oficiální ponožkou NBA na kurtu.
„Jsme svědky sportovci řízení více a více hodnoty značky, které pracují s,“ říká Roger Breum, marketingový ředitel kotouč pro lakování hookit, sportovní partnerství analytics a hodnocení firmy. „V posledních několika letech se jednotlivý sportovec stal nejsilnější součástí sportu. Neočekáváme, že se to v dohledné době změní.“
v 2018, LeBron James řídil $ 137 milionů příjmů pro jeho sponzory, a Stephen Curry řídil $ 39 milionů, podle Hookit. Ačkoli toto číslo je pro všechny značky, Hookit říká, že oblečení tvoří“ velký kus “ z celkového počtu.
samozřejmě, oděvní partnerství s hráči a Ligou již dlouho existují, ale do značné míry byly omezeny na giganty sportovního oblečení jako Nike a Adidas. Některé velké sponzoringu vytvořili i legitimní powerhouse značek—stačí se podívat na Air Jordan—ale fenomén hráči přináší měřitelné obchodní hodnoty na módu a módní doplňky značek, které začal soud je nový.
„sportovci si opravdu vyvinuli lásku k módě,“ říká senior viceprezidentka obchodních partnerství NBA Lisa Piken Koper. „Sedí v první řadě na módních přehlídkách a pracují na vlastní spolupráci mimo basketbal. Procházka do arény se nyní stala jejich dráhou.“
vzestup platformy
basketbalový módní fandom není úplně nový. Walt „Clyde“ Frazier, Wilt Chamberlain a Magic Johnson se starali o to, co měli na sobě. Ve skutečnosti, Magic Johnson řekl Esquire, že noví kluci by neměli dostávat veškerý kredit za svůj smysl pro módu: „všichni jsme nosili to, co bylo v dnešní době horké.“, také. Rozdíl je v tom, že hráči dokážou lidem hned a tam ukázat, co mají. Kdybys mě nevyfotila, nikdo by nevěděl, co mám na sobě.“
zájem tam byl. Chyběla platforma. Co se tedy změnilo? Dvě věci, opravdu: monumentální změna pravidel a nástup sociálních médií.
v roce 2005 schválil komisař NBA David Stern pravidlo, které vyžadovalo obchodní neformální oblečení pro týmové a herní události, včetně toho, že chodí do arény. I když záměrně vágní, znamenalo to, že hráči museli nosit obleky nebo šaty kalhoty a košile s límečkem. Kontroverznější částí pravidla nebylo to, co prosazovalo, ale to, co zakázalo: řetězy, přívěsky, a medailony.
nakupujte ovladače stylu Russella Westbrooka $37.40, Amazonka.com
Kritici odsoudil nové nařízení jako rasista, spojující konkrétní řetězy a medailonky styl Allen Iverson je připočítán s přinášet do ligy—a rasově odlišené PR problémy a obvinění z „vzpurnost“, která následovala. Ale jakmile vstoupil v platnost dress code, přineslo to s sebou nově nalezené zaměření na styl.
„hráči vzali toto pravidlo, které bylo vytvořeno jako forma kontroly, a udělali z něj něco, co se stalo cestou k řízení stylu a kultury,“ říká prezident Beats Luke Wood. „Styl je tato brána pro ně opravdu začít přemýšlet o tom, kdo jsou mimo basketbal.“
Sociální Média Bere Věci Do Stratosféry
Většina basketbalistů, po vstupu do ligy, vyrostli s jediným cílem na mysli: Aby to do NBA. Ale jakmile to zvládnou, mají více duševní energie (a zdrojů), které mohou utratit za rozvoj mimo kurt. Aby si hráči udělali jméno, které jim vydrží, musí se stát značkou.
„myslím, že teorie oblékání, která přináší větší povědomí o módě hráčů, spolu se zavedením sociálních médií a schopností označit se, opravdu pomohla .“říká Koper. „Naši kluci berou opravdu zábavná módní rizika. Vytvořili očekávání toho, co budou mít na sobě.“
většina tohoto očekávání je postavena na sociálních médiích. Možná Magic Johnson neměl kde předvést své oblečení, ale dnes je tu Instagram, kde hráči mohou zveřejňovat a ovládat obsah sami. Jak řekl Johnson: Nikdo neví, co jste měli na sobě, pokud nebyl nikdo, kdo by to vyfotil.
UpscaleHype, web věnovaný zveřejňování fotografií vysoce módních a streetwear-těžkých oblečení celebrit, tlačí fotografie těchto oblečení do otevřeného prostoru. „Myslím, že nejdůležitější je expozice,“ říká Allen Onyia, spoluzakladatel webu. „Můžete dělat tolik, kolik chcete, nosit jakýkoli bláznivý vzhled, který chcete, ale pokud to nikdo nevidí, nemá to žádnou hodnotu. Musíte pracovat s platformami, které ji vystavují.“
UpscaleHype byl asi od roku 2008, ale příliv dalších basketbal styl-související Instagram stránky a medializace přinesla ještě větší pozornost hráčů oblečení. „Už nějakou dobu sledujeme styl celebrit a basketbal byl pro nás vždy jeho součástí,“ říká Onyia. „Ale teď začínáme vidět, jak to vyzvedává další místa, jako je NBA vytvářející stránky Instagram, více existujících stránek tenisky, více stránek souvisejících se stylem NBA. Vypadá to, že módní komunita začíná stále více respektovat styl sportovců.“
Nyní, když existuje místo pro budování očekávání fanoušků, hráči na tom vydělávají. Místo toho jen setkání liga-diktoval „business casual“ požadavek, hráči pracovat s stylistů, návrhářů a značek craft vypadá nosí dolů na beton dráhy. Není to jen oblečení. Je to byznys-a je to vysoce strategické.
o oblečení, které hráči nosí, se často rozhoduje týdny nebo měsíce předem, říká stylistka celebrit a vizuální architektka Kesha McLeod. I když teď, plánování může být trochu mišmaš, McLeod—kdo stylů likes James Harden, P. J. Tucker, a Serena Williams—vidí to stává efektivnější brzy.
„začínáme přivést sportovce na všechna naše setkání,“ říká. „Pomáháme si navzájem od začátku. Schůzka bude řekněme s Valentinem, Jamesem, jeho manažerem a mnou. Rozhodneme se, jaká bude jeho značka pro tuto sezónu, a začneme vyprávět příběh. Není to dodatečný nápad.“
a pokud jde o první hru sezóny, „musíte mít perfektní oblečení“ říká McLeod, “ protože to je to, s čím nastavujete tón po zbytek sezóny.“
postseason má potenciálně ještě větší sílu. „Hlavně se dostat do play-off, když někdo dělá prohlášení, v postgame tiskové konferenci, se zvedla,“ říká NBA Koper. „Chcete být na to připraveni.“
nevýkonné značky mají prostor soutěžit
v roce 2008, když James nosil sluchátka Beats z letadla na olympiádu, změnil Beats. Tento okamžik, vidět sportovec na sobě něco, co původně výrobce do různých odvětví, posunul, jak se značky používají hráči jako marketingové nástroje: Dostat své oblečení a životní styl zboží v rukou sportovců a jejich stylistů, a pozornost bude následovat. Kromě expozice značky to opravdu představuje příležitost pro značky mnohem menší než Nike nebo Adidas k rozkvětu.
vezměte výplně, například oděvní společnost se sídlem v Amsterdamu. Značka začala s mid-range tenisky—aby „zaplnit“ mezeru mezi high fashion a streetwear, proto jméno—ale tenisky jsou těžké, prostor pro sportovce, z nichž mnozí mají partnerství s větší značky a jsou smluvně zavázáni jen být viděn na sobě, že značka tenisek. Přesto plnící kusy chtěly najít cestu dovnitř.
„rozšířili Jsme do konfekční, místo toho jen tenisky,“ říká Chris Olší, Plnění Kousky, marketingový manažer. „To nám dalo příležitost pracovat se sportovci, když si mohou vybrat své vlastní styly mimo své smlouvy.“
fungovalo to. V Březnu 2018, Houston Rockets stráž Chris Paul byl fotografován skákání z letadla v plné světlé modrá Náplň Kousky tepláky. Objednávky na tento oblek v této barvě se v příštích dvou týdnech čtyřnásobně zvýšily. V den, kdy byl příspěvek Chrise Paula Instagram uveden do provozu, došlo k nárůstu návštěvnosti webu v USA o 104 procent, který se v příštích několika dnech zúžil. V březnu měl nyní bývalý strážce Miami Heat Dwyane Wade v rozhovoru po hře na sobě plnící bundu; značka zaznamenala 89 procentní nárůst provozu na webu v USA.
pak je tu Stance ponožky. Brzy po uvedení na trh začala značka spolupracovat s Wadem, který měl dlouho zájem o výrobu ponožek. Vztah začal v roce 2012. Do roku 2015 byl Stance oficiální ponožkou NBA. A v roce 2018 Wade a Stance založili společný podnik PWKY, který prodává cenově dostupné ponožky s logy týmů NBA (a MLB).
„spolupráce s Wadem nám dala okamžitou důvěryhodnost s Ligou,“ říká hlavní růstový ředitel společnosti Stance Clarke Miyasaki. „Pracovali jsme s Wadem, po jejich prvním šampionátu jsme vyrobili vlastní ponožky pro teplo. Každý kousek, který přidal důvěryhodnost pro nás.“
tato důvěryhodnost byla nezbytná také pro malou ponožkovou společnost, která se snažila dostat do NBA vedle výkonnostních mocností. „Pamatuji si, že když jsem poprvé v NBA vychoval ponožku na kurtu, vysmáli se mi z místnosti,“ říká Miyasaki. „To je roztomilé,“ vzpomínám si, jak říkali. Dohodli jsme se o pár let později, a není pochyb o tom, že hodně z toho mělo co do činění s D-Wadem.“
Móda: rychlá cesta k nadměrnému vlivu
v NBA se dovednost rovná vlivu. Díky tomu je někdo jako LeBron James hlavním kandidátem na angažované—a masivní-pokračování. Má 49,5 milionu sledujících Instagram, a to znamená, že není jen hráčem. Je také influencer.
“ LeBron je dobrým příkladem jednoho konce spektra: Téměř nezáleží na tom, co dělá, protože je tak dobrý, že všichni stejně budou věnovat pozornost, “ říká Josh Luber, generální ředitel a spoluzakladatel StockX. „Ať dělá cokoli, lidé si toho všimnou.“
ale nemusíte být nutně LeBron James, abyste si udělali jméno. Vezměte si například P. J. Tuckera, který není na kurtu zrovna přírodní silou, alespoň ve srovnání s Jamesem. Ale díky své rozsáhlé, drahé a exkluzivní kolekci tenisek se stal jménem domácnosti.
„P. J. Tucker to opravdu zvedl ze strany tenisek,“ říká Luber. „To dělá zprávy mimo basketbal, když hráč nosí nevydané, $ 20,000 tenisky.“Tucker nosil tenisky—Nike Vánoce Stewie Griffin LeBron 6s—v prosinci 2018, které pak byly k dispozici na Grailed za více než $20K, podle ESPN.
ve skutečnosti jsou tenisky bránou mnoha hráčů do módy. A zatímco oni mohou mít začal s retro hra, boty, „značky odvedli dobrou práci, což je zajímavé a důležité mimo sport,“ říká StockX je Luber. „Není to jen Tinker Hatfield navrhování tenisky, ale Pyer Moss a Supreme. Když máte designéry, kteří dělají tenisky, vystavujete děti tomu, aby vypadaly skvěle mimo sport.“
vztahy těchto hráčů s teniskami slouží nejen jako brána basketbalu k módě, ale také jako brána módy k basketbalu. V roce 2018 NBA změnila svou barevnou politiku tenisek na hřišti tak, aby místo týmových barev mohli hráči během hry nosit jakoukoli barevnou tenisku. Hráči okamžitě začali bít tvrdé dřevo v nových teniskách-jako Yeezy 500 a Nike ‚ s Air Fear of God 1-které nikdy nebyly určeny pro skutečné hraní.
„každý chápe, že trh tenisek je velký byznys,“ říká Onyia společnosti Upscalehype. „Existují děti, které se ani nestarají o basketbal, ale sledují hru jen proto, aby viděly tenisky. To přináší do NBA jiný pohled.“
NBA mění pravidla—doslova
tato konvergence Módy a skutečná hra je tam, kde si liga sama zaslouží uznání: přizpůsobuje svá pravidla tak, aby hráči mohli tkát své vnější zájmy a podniky do basketbalu. NBA vlastně dělá, co je potřeba, aby zůstala moderní.
„NBA, více než NFL, MLB nebo NHL, opravdu pochopili, že je v jejich výhodě soutěžit nejen v zábavě na hřišti, ale i mimo kurt,“ říká Onyia. „Nechávají hráče, aby se označili jako více než jen sportovci.“ Chápou, že pokud to podporují, prostě se to vrátí zpět do jejich podnikání a generuje větší příjmy.“
za tímto účelem si NBA dokonce vytvořila své vlastní účty, aby předvedla zájem svých hráčů o módu, jako je stránka @nbakicks sneaker. Týmy jako Raptors zveřejňují obrázky svých hráčů mezi hrami. Všechno se spojuje, aby hráči mohli mít sponzorství a investice do značek nesouvisejících se sportem. I tady v Esquire jsme měli Phoenix Suns‘ Kelly Oubre Jr. a Boston Celtics‘ Terry Rozier stážista v naší módní šatníku za den, učit se vstupy a výstupy z módy z redakční strany.
„NBA povzbuzuje hráče, aby měli podniky mimo basketbal,“ říká Lisa Piken Koper z NBA. „Je to realita života; někdy tyto kariéry netrvají tak dlouho a chceme, aby byly připraveny. Absolutně chceme, aby měli život po basketbalu a hledali tyto zájmy, když jsou v něm. Čím více expozice můžeme získat pro naše sportovce, je skvělé. Někdy to dokonce vede k větším ligovým obchodům.“
„Móda jim dává šanci skutečně zastavit a přemýšlet o tom, kdo jsou a kým chtějí být.“
kromě sponzorství, spolupráce, a investice, basketbaloví hráči přicházejí do módy stejně jako mnozí: jako forma sebevyjádření. Podpora NBA znamená, že hráči, kteří často vstupují do ligy jako sotva dospělí, se mohou ocitnout jako jednotlivci-mimo tým i mimo basketbal.
„vyvíjejí se jako lidé, což je těžké, když jsou strávil většinu svého života na soudu, nebo v autobuse nebo v letadle—že jsem byl pravděpodobně na cestovní tým, protože oni byli 11 let,“ říká Beats Luke Wood. „Strávili svůj život ve sportu, ne visí ven nejvyšší pokles. Móda jim dává šanci skutečně zastavit a přemýšlet o tom, kdo jsou a kým chtějí být.“
a pokud toto sebezkoumání a rozvoj vede k koníčku, který vede k vedlejšímu projektu, který vede k budování podnikání mimo basketbal? O to je to lepší. Být basketbalovým hráčem není celoživotní kariéra, a prostřednictvím vnějších zájmů, jako je móda, mohou hráči najít svou další kapitolu.
“ co budete dělat poté, co přestanete hrát basketbal, stanete se sportovcem? Ne každý se narodil jako sportovec, “ říká Kesha McLeod. „LeBron James, Dwyane Wade, vybudovali obchodní model, který existuje mimo sport. Co budete dělat, když míč přestane skákat?“