Jak Používat „Souvislosti Efekt“, aby Si Klienti Vzít Víc Vážně,

kontext, efekt je aspekt kognitivní psychologie, která vysvětluje, jak kontext, ve kterém pozorujeme věci (např. v oblasti životního prostředí a další podobné faktory) ovlivňuje, jak vnímáme. Například, když uvidíte, že váš soused, kterého jste si vždy pohlížet jako průměrný chlap — a najednou obklíčeni a obdivován celebrity a velké politici, váš názor vašeho souseda se náhle změní… i když se nic nezměnilo na něj.

pozoruhodným experimentem o tom, jak kontextový efekt funguje v psychologii, je Experiment Beer on the Beach od Richarda Thalera. Pro experiment byli lidé dotázáni, kolik nabídnou za studenou láhev své oblíbené značky piva, pokud leželi na pláži v horkém dni. Když řekl, že se pivo bude dostat z luxusní resort hotel, lidé, nabídl platit $2.65 na průměr. Když však lidé řekli, že pivo bude získáno z malého, zchátralého obchodu s potravinami, nabídli, že zaplatí v průměru 1,50 dolaru.

proč existuje tak výrazný rozdíl v ceně, kterou byli lidé ochotni zaplatit za stejnou láhev piva? Psychologie nám ukazuje, že se jedná o kontextový efekt v akci. Máme různé mentální modely luxusního resortu oproti průměrnému obchodu s potravinami; jeden znamená luxus, zatímco druhý znamená cenovou dostupnost,a lidé se rozhodli, kolik podle toho zaplatí.

Jak Používat Rámci Účinek na volné Noze jako Spisovatel

Jak můžeme vidět z Richarda Thalera Pivo na Pláži Experiment, skutečné náklady na zboží a služby není ovlivněn skutečnou hodnotu. Je ovlivněna vnímanou hodnotou. To je důvod, proč lidé byli ochotní zaplatit téměř dvojnásobek za stejné pivo jen proto, že pochází z luxusního hotelového resortu místo z zchátralého obchodu s potravinami.

mnoho nezávislých pracovníků dělá chybu, že pracuje pouze na vnímané skutečné hodnotě. Nebude moc záležet, pokud si nevážíte své vlastní práce nebo nedáte své vnímané hodnotě podporu. Zde jsou některé tipy, jak zvýšit vnímanou hodnotu:

1. Dostat přes Klienty Podpořit: za Předpokladu, že víte, že vaše věci a nabízí a přináší skutečnou hodnotu pro vaše klienty, můžete využít této skutečnosti, aby zlepšit své vnímanou hodnotu, taky. Žádost bývalých klientů, podpoří vás a pomůže tím, že osvědčení nebo jiné formy potvrzení jako důkaz, že víte, že vaše věci. Potenciální klienti uvidí toto úsilí od vašich minulých klientů vaším jménem a najednou vás vnímají jako kvalifikovanější.

1. Do pravidelné případové studie, které ukazují výsledky klienta: takže je tu klient, který dostal 3,700 ROI z vašeho návrhu? Klient, který pomocí vaší kopie zvýšil prodej o 10 procent? Klient, který dostal díky vaší práci milion dolarů? Tito klienti pravděpodobně rozplýval ve štěstí ti o jejich výsledcích, a pravděpodobně nechat věci nekončí. Teď, brát věci na další úroveň tím, že žádá o povolení k případová studie na základě jejich úspěchu. Když potenciální klienti vidí tyto úspěchy, jejich vnímání vás se náhle zvýší a můžete přikázat vyšší příjem.

1. Získat Sociální Důkaz tím, že Vystupoval v Top Blogy a Publikace: Identifikovat a lokalizovat největší publikace, blogy a mediálních platforem v oboru. Získejte vystupoval v těchto publikacích (buď tím, že rozhovor, citoval nebo dokonce psát host příspěvek) a předvést tuto skutečnost do očí bijící a směle na svých stránkách a potenciálním klientům. To umožní bývalým i budoucím klientům vidět vaši hodnotu a brát vás vážněji.