Jak se Neziskové organizace Mohou Zajistit Firemní Sponzorství

Jako nezisková organizace, děláte svou část, aby se svět lepším místem. Vaše věc je důležitá pro vaše zaměstnance, dobrovolníky, dárce a ty, kterým sloužíte. To, co děláte, pravděpodobně také apeluje na podniky. Mnoho podniků má firemní sponzorské programy s prostředky vyčleněnými na podporu neziskových organizací. Podle studie zveřejněné na Statista, online statistické společnosti, korporace zaplatily 65.8 miliardy dolarů v podnikovém sponzorství po celém světě v 2018. Pokud vaše nezisková organizace nesledovala firemní sponzorství pro vaše programy, kapitálové kampaně nebo fundraisingové akce, necháváte na stole spoustu potenciálních peněz. Pomocí těchto tipů můžete začít žádat o firemní sponzorství.

dát dohromady sponzorský návrh

prvním krokem k zajištění firemního sponzorství je ohromit podniky hvězdným sponzorským návrhem. Bez účinného návrhu je nepravděpodobné, že budete mít štěstí při náboru sponzorů na podporu vaší organizace. Váš návrh musí obsahovat určité prvky, aby bylo zajištěno, že bude mít reálnou úvahu o sponzorství žádost recenzentů.

začněte příběhem

dávání je stále emocionální akt, i když jednáte s obchodem. Příběh, který vyprávíte, by měl ukázat důležitost práce, kterou vaše nezisková organizace dělá. Zaměřte se na příběhy, které ukazují dopad vaší práce. Tento příběh by měl být vyprávěn z pohledu příjemce. Pokud vaše neziskovka pomáhá zvířatům, chrání životní prostředí, nebo jinak postrádá přímý lidský dopad, vyprávět příběh pro ně. V opačném případě nabídněte pohled z první osoby od někoho, komu jste sloužili. Tyto příběhy vytvářejí emocionální spojení se čtenářem a zvyšují pravděpodobnost podpory vaší organizace.

představte svou organizaci a poslání

další část sponzorského návrhu je také zásadní součástí vašeho návrhu. Absolutně musíte představit svou neziskovou organizaci a její poslání. Osoba, která přezkoumává vaši žádost o sponzorství, nemusí být s vaší organizací obeznámena. I když se jedná o místní firmu, specifika vaší neziskové organizace nemusí být známa. Podělte se o své poslání, stručná historie, a informace o programech a službách, které vaše nezisková organizace nabízí. Mnoho recenzentů se podílí na marketingu podnikání. Pokud vaše nezisková organizace slouží konkrétním demografickým údajům, sdílejte také tyto informace. To může firmě pomoci zjistit hodnotu podpory vašich programů, služeb a událostí.

sdílejte výhody sponzorství

neziskové organizace budou mít zvláštní zájem o tuto část vašeho sponzorského návrhu. V sekci výhody můžete sdílet, jak sponzorování vaší organizace prospěje podnikání. Nabízíte pojmenování příležitostí pro sponzorství na určité úrovni? Zveřejníte jejich logo a obchodní název na svých webových stránkách? Zahrnout podniky, které sponzorovaly program nebo aktivitu, do vaší oficiální programové Komunikace? Dostanou sponzoři akce na vaší akci stůl vystavovatele? Uvádíte jejich jméno na bannery událostí, zboží, a programy událostí? Bude vaše organizace psát tiskovou zprávu o sponzorství? Které demografické údaje budou vaši sponzoři před vámi, pokud vás podpoří?

zahrnout nabídku sponzorských cen

pokud si z toho nic jiného nevezmete, mělo by to být toto: společnosti nechtějí hádat, kolik sponzorství stojí. Znáte předpokládané roční náklady na vaše programy a pravděpodobně máte cílovou částku sponzorství pro vaše akce. Vytvořte úrovně sponzorství, které odrážejí vaše náklady. Pokud víte, že program stojí $100,000 ročně realizovat, by mohl usilovat o jednotný program, sponzora (musel bys cílové docela velké společnosti), nebo začít s sponzorství úrovni $10,000 a pokusit se získat deset z těchto sponzorů. Ujistěte se, že nabízené výhody podporují investice těchto fondů. Můžete nabídnout nižší úrovně dávání, ale nezapomeňte snížit výhody, jak se dolarové částky snižují.

pokud hledáte finanční prostředky na novou budovu, zkuste zajistit sponzorství výměnou za příležitost pojmenování. Podniky využívají příležitosti k podpoře neziskových organizací a zlepšení image své značky. Aby však společnost získala nárok na to, aby byla budova pojmenována po nich, měla by zaplatit velkou část stavebních nákladů. V tomto případě nechcete nabídku cen výměnou za budovu pojmenovanou po podniku. Vy, nicméně, chcete pojmenovat konkrétní částku dolaru za příležitost a držet se jí.

pokud jde o sponzorství událostí, určete předpokládané náklady na událost. Můžete vytvářet úrovně sponzorství s různými výhodami nebo požádat korporace, aby sponzorovaly konkrétní aspekty akce. Můžete mít sponzora občerstvení, sponzor zábavy, sponzor místa konání, atd. Jen se ujistěte, že náklady na sponzorství splňují nebo převyšují vaše předpokládané náklady.

namlouvání potenciálních sponzorů

jakmile vytvoříte hvězdný sponzorský návrh, dalším krokem je oslovení podniků, od kterých hledáte sponzorství. Vyhněte se oslovení e-mailem nebo pomocí online formuláře „KONTAKTUJTE NÁS“, Pokud to není oficiální žádost podniku(často platí pro větší korporace). Žádáte společnost investovat finanční prostředky na podporu vaší organizace. Navázání takového partnerství by mělo být konverzací.

začněte telefonním hovorem

zavolejte a požádejte o oddělení marketingu nebo public relations. Tato oddělení s největší pravděpodobností budou vědět, který zaměstnanec hodnotí sponzorské návrhy. Během hovoru se představte, vysvětlete důvod svého hovoru a požádejte o schůzku k projednání podrobností. Pokud souhlasí se schůzkou, nezapomeňte ji přidat do kalendáře.

seznamte se s potenciálními sponzory

setkání je vaší příležitostí udělat skvělý dojem a prodat výhody podpory vaší neziskové organizace. To znamená, že musíte být buď včas, nebo brzy, vypadat profesionálně, a připraveni předložit svůj návrh a odpovědět na následné otázky. Bez ohledu na jejich rozhodnutí, budete chtít zaslat poděkování recenzentovi za jeho čas a zvážení vaší žádosti. I když byla vaše původní žádost zamítnuta, řekněte díky. Poděkování vám pomůže udržet dveře otevřené pro budoucí sponzorství. Pokud se sponzorstvím souhlasí, je to ještě větší důvod k zaslání osobní poděkování.

Zůstaňte v kontaktu po obdržení platby

po obdržení sponzorského financování zůstaňte v kontaktu se svým sponzorem. Například, informujte je o krocích, které podnikáte, abyste dodrželi svůj konec dohody. Důvtipné podniky budou vaše neziskové organizace odpovědné za podmínky stanovené ve vašem návrhu. Páni vaši firemní sponzoři. Doručte, co jste slíbili, než se sponzoři zeptají. Pokud je práce s vaší organizací snadná a obohacující, můžete se pravděpodobně spolehnout na tuto společnost pro budoucí sponzorství.

Nabízejí flexibilní možnosti platby

Pokud hledáte financování programu nebo pojmenování příležitost s vysokou cenu, možná budete chtít nabídnout flexibilní platební podmínky pro tyto firemní sponzorství. Společnosti na plot o tom, strávit velkou sumu najednou, může být pod vlivem možnost platit své sponzorství ve čtvrtletních nebo měsíčních splátkách (zejména pro šest postava sponzorské).

tyto platební podmínky můžete snadno nabídnout pomocí online dárcovského formuláře nebo prostřednictvím zástavy zadané přímo do vašeho CRM. Například, společnost může přihlásit k opakované darování účtována automaticky na zadanou frekvenci z tabletu si přinést ke sponzorování setkání. Nebo můžete ručně nastavit zástavu a platit platby, jakmile přijdou šeky. Pokud zpracováváte ručně, sledujte, kdy jsou přijímány platby. Poté dejte sponzorovi vědět, že jste obdrželi platbu.

Závěr

Rozvíjet lepší vztahy se sponzory a získávat další firemní sponzorství dodržováním těchto osvědčených postupů. Váš návrh firemního sponzorství je nejdůležitějším dílem k rozvoji. Udělejte si čas na začlenění příběhu, vaše poslání, cenové menu, a sponzorské výhody do tohoto návrhu. Pak doručte to, co jste slíbili svým sponzorům. Buďte snadno dostupní a pravidelně komunikujte se svými sponzory. Nakonec nabídněte svým firemním sponzorům snadné způsoby platby pomocí flexibilních platebních plánů. Pokud uděláte snadný a příjemný proces, vaši sponzoři vám v budoucnu poděkují s obnovenými závazky.