Ochota platit – definice a význam
Ochotu platit, nebo WTP, je největší spotřebitel stráví na jednu jednotku zboží nebo služby. Někteří ekonomičtí vědci vidí ochotu platit jako rezervační cenu-limit ceny produktu nebo služby. Jiní konceptualizují WTP jako rozsah-cena produktu se může pohybovat od určité částky až po úroveň ochoty platit.
Naopak, ochotu přijmout, nebo WTA, je minimální cena, že jedinec je ochoten přijmout opustit produkt, nebo se smířit s něčím nežádoucím, jako je hluk nebo znečištění z dopravy. Ve světě obchodu je ochota přijmout nejnižší cenu, za kterou prodávající něco prodá.
podle Cleverism.com, „ochota platit“ je:
“ termín pro nejvyšší cenu, kterou spotřebitel zaplatí za jednu jednotku zboží nebo služby. Ochota platit (WTP) je klíčovou součástí spotřebitelské poptávky a je rozhodující znalostí pro podnikání v procesu oceňování jejich produktu.“
„poptávka je zohledněna při určování „nejlepší“ ceny, která uspokojí výrobce i spotřebitele, když zboží nebo služba vstoupí na trh.“
Během 1980, několik zemí, vlád a mezinárodních organizací začal pečlivě studovat ochoty lidí platit, konkrétně ohledně ceny, že by to přijali s cílem, aby se zabránilo ztrátě služby, nebo získat nové.
Organizace pro Hospodářskou Spolupráci a Rozvoj (OECD), fórum zemí věnován tržní ekonomiky a demokracie, definované ochota platit jako: „stanovenou cenu, že jednotlivec by platit pro zamezení ztráty nebo znehodnocení environmentální služby.“
ochota platit se liší
Představte si, že žijete v zemi zvané Fantasyland. Fantasyland má nejnižší kriminalitu na světě. Nikdo se nikdy nebojí, když chodí v noci na vlastní pěst. Přední dveře svého domu můžete nechat otevřené, s vědomím, že šance na vykradení jsou prakticky nulové.
pokud by vláda navrhla zvýšit daně, aby se zvýšil počet policistů, většina lidí by byla proti myšlence.
nyní si představte, že žijete v Muggolandii, která má nejvyšší míru kriminality na světě. Nikdo nikdy nechodí v noci, ani ve skupinách. Pokud musíte řídit auto po setmění, nezastavíte se na červeném semaforu ze strachu z napadení.
ochota Muggolanderů platit za vyšší bezpečnost by byla podstatně vyšší než u Fantasylanderů. I kdyby to znamenalo zvýšení daně z příjmu ze současných 30% na 40%, Muggolanders by šli s návrhem, pokud by to znamenalo lepší veřejnou bezpečnost.
ochota platit se liší v závislosti na okolnostech lidí. Ochota občanů Saúdské Arábie platit za pitnou (pitnou) vodu z vodovodu je výrazně větší než u Britů, kde je spousta řek, jezer a pravidelných srážek.
ochotu platit za pár návrháře školitelů je ve stovkách dolarů pro mladé dospělé, a pravděpodobně ne více než $50 pro senior (65+).
Měření ochoty platit
Být schopen přesně vědět, kolik jsou spotřebitelé ochotni platit za něco, co je rozhodující pro formulování konkurenční strategie, vývoj nových výrobků a provádění hodnota auditů.
měření ochoty lidí platit je důležité pro cílené propagační akce, individuální ceny, nelineární ceny a mnoho dalších cenových taktik.
cena je důležitou proměnnou v marketingu, a to jak v rozhodnutích o nákupu spotřebitelů, tak v podnikových postupech. Přispívá k maržím, umístění produktu a objemům prodeje. Přesné posouzení spotřebitelského vnímání cen je nesmírně důležité.
V roce 2009, v článku publikovaném v Recherche et Žádostí cs Marketing (French Edition), SAGE Publications, s názvem – Definice, Měření a Determinanty Spotřebitelské Ochotu Platit: Kritické Syntézy a Směry pro Další Výzkum‘ – Marine Le Gall-Ely, Profesor Správní Vědy, Marketing a Chování Spotřebitelů, na University of Western Brittany ve Francii, napsal:
“ schopnost měřit WTP umožňuje vypočítat křivku poptávky podle ceny a nastavit cenu, která nabízí nejlepší možnou marži. Když lze ceny přizpůsobit, znalost WTP by mohla umožnit optimalizaci objemu prodeje i marží.“
„Pochopení faktorů, které ovlivňují WTP umožňuje být zvýšen a nabízí možnost zvýšit objem prodeje za danou cenu, nebo, pokud je to možné, upravit ceny.“
náklady na příležitost
marketingoví manažeři potřebují vědět, jaká je ochota spotřebitelů platit, stejně jako jejich vnímané náklady na příležitost.
náklady na příležitost se vztahují k tomu, čeho se musíte vzdát, když se rozhodnete něco koupit. Když si spotřebitelé musí vybrat mezi dvěma věcmi, které se jim líbí, protože pro oba není dost peněz, budou se muset vzdát jedné.
Představte si, že máte pouze $ 15 . Máte rádi pizzu a vidět jeden na prodej za $ 14. Máte však také rádi komiksy, ale každý stojí 4$.
pokud si koupíte pizzu, vzdáte se hodnoty, kterou byste vložili do komiksu – potěšení, které byste zažili při čtení, zjištění toho,co se stalo po vydání minulého týdne atd. V ekonomii se to nazývá náklady na příležitost.
Video-ochota platit
v tomto videu Brya Buckley vysvětluje, co je ochota platit, stejně jako náklady na příležitost.