vyjednávací síla dodavatelů-co to znamená pro vaše podnikání?

I když se to dotýká nejvíce, mnoho zakázek profesionálové nejsou formálně vědomi pojmu vyjednávací síla dodavatelů a jak to ovlivňuje jejich podnikání. Část konkurenční analýzy rámce (Porter ‚ s five forces analysis) vztáhl Harvardský profesor Michael Porter analýza vyjednávací síla dodavatelů může podnikům pomoci pochopit, do jaké míry jsou závislé na jejich dodavatelů a jak zranitelné jsou jakékoli změny dodavatele ekosystému. Jak by se dalo očekávat, pokud dodavatelé organizace mají vysokou vyjednávací sílu, není to pro organizaci příliš dobrá zpráva. Dodavatel by mohl zvýšit náklady nebo změnit dodací podmínky, jak se mu zlíbí, což bude mít důsledky pro obchodní operace.

Pokud vytržené z konkurenční analýzy kontextu a aplikovány na individuální podnikání a jeho dodavatelů, koherentní pochopení a analýzu jejich dodavatelů vyjednávací síla by mohla pomoci organizace zadávání veřejných zakázek profesionály přijmout opatření ke snížení, nebo dokonce odstranění. V této sérii příspěvků, podíváme se na to, co vytváří tuto moc, jak to ovlivňuje organizace a zadávání veřejných zakázek, jak profesionálové mohou přijmout nezbytná opatření přizpůsobit jejich přístup k counter.

jak vzniká vyjednávací síla dodavatelů? Z různých důvodů, některé z nich jsou:

počet dodavatelů: velmi důležitou příčinou vyjednávací síly je počet dodavatelů, kteří mohou uspokojit poptávku organizace. Když si organizace může vybrat z vysokého počtu dodavatelů, bude vyjednávací síla dodavatelů nízká a naopak. Jinými slovy, dodavatelé monopolní nebo oligopolní struktury trhu, mají tendenci mít vysokou vyjednávací sílu, zatímco ti dodavatelé v dokonale konkurenčním prostředí mají tendenci mít nízkou vyjednávací sílu.

přílišná spolehlivost: Někdy, aby se snížilo riziko dodavatele, organizace uzavírají dlouhodobé smlouvy s jedním nebo velmi malým dodavatelem (dodavateli). Tento přístup dává organizaci velmi malou flexibilitu a dává svým dodavatelům velkou vyjednávací sílu.

náklady na přepínání: jedná se o dodatečné náklady, které vzniknou organizaci, pokud se rozhodnou přejít z jednoho dodavatele na druhého. Tyto náklady zahrnují náklady na instalaci a konfiguraci, náklady na infrastrukturu, náklady na přizpůsobení, právní náklady, atd… Vysoké náklady na přechod inhibují organizace změnit své stávající dodavatele, který v podstatě dává současným dodavatelem hodně vyjednávací síly.

v dalším příspěvku se budeme i nadále zabývat vyjednávací silou dodavatelů.