Zone der möglichen Vereinbarung (ZOPA)
Was ist eine Zone der möglichen Vereinbarung (ZOPA)? Die Zone der möglichen Einigung oder des Verhandlungsbereichs ist kein physischer Ort, sondern ein Bereich, in dem zwei oder mehr Verhandlungsparteien eine gemeinsame Grundlage finden können. In diesem Bereich werden die Parteien häufig Kompromisse eingehen und einen Deal abschließen. Damit die Verhandlungsparteien eine Einigung erzielen oder eine […]