8 Rationale Produktkaufmotive der Verbraucher

Rationale Produktkaufmotive

Im Allgemeinen kaufen die Menschen rational. Die rationalen Kaufmotive basieren auf eigenen Gedanken und Urteilen. Verbraucher kaufen ein Produkt, indem sie es in Bezug auf Preis, Qualität und Haltbarkeit testen, vergleichen und genau beobachten.

Haltbarkeit

Kunden möchten immer Produkte kaufen, die eine möglichst lange Lebensdauer haben und am wenigsten Wartung benötigen. Wenn sie nicht mit der Qualität, Zuverlässigkeit und Haltbarkeit des Produkts zufrieden sind, würden sie es nicht kaufen. Der Verkäufer sollte, während er dieses Motiv anspricht, die Faktoren Haltbarkeit, Qualität und Zuverlässigkeit beim Verkauf von Produkten wie Radio, Möbeln, Ventilator, Regenmantel, Regenschirm, Roller, Kühlschrank usw. hervorheben.

Eignung

Ein Produkt gilt als geeignet, wenn es den Bedürfnissen der Käufer entspricht. Wenn Produkt wie Wanduhr, Notlicht, Kühlschrank, geben ihm maximalen Nutzen, dann sind sie geneigt, es zu kaufen. So sind sich die Kunden beim Kauf immer des Eignungsfaktors bewusst.

Verwendungsvielfalt

Es ist üblich, dass einige Kunden ein Produkt bevorzugen, wenn es für verschiedene Zwecke verwendet werden kann. Tatsächlich berücksichtigt ein rationaler Käufer immer die zusätzlichen Vorteile, die er aus dem Artikel ziehen wird. Mit anderen Worten, er möchte immer maximalen Nutzen aus minimalen Ausgaben ziehen. Zum Beispiel bevorzugt er ein Sofa-cum-Bett anstelle eines gewöhnlichen Sofas.

Wirtschaft

Die meisten Kunden bevorzugen Produkte, die wirtschaftlich sind. Dies gilt insbesondere für langlebige, Grundnahrungsmittel und routinemäßig verwendete Waren. Einige sparsame Leute besuchen mehrere Geschäfte, um den besten Kauf für einen begrenzten Geldbetrag zu kaufen.

Sicherheit

Menschen haben im Allgemeinen Angst, ihre Gesundheit und ihren Wohlstand zu verlieren. Außerdem fürchten die Menschen, ihr Prestige zu verlieren. Der Mensch kann seine Ängste nicht loswerden, es sei denn und bis bestimmte Vorsichtsmaßnahmen getroffen werden. Daher spielt das Motiv der Sicherheit eine wichtige Rolle beim Kauf von Artikeln wie Medikamenten, Elektrogeräten und Dienstleistungen wie Versicherungen, Sparkonten, Schließfächern in Banken usw.

Convenience

Einige Kunden bevorzugen Convenience, die mit einem Produkt verbunden ist, obwohl es etwas teuer sein kann. Die Menschen benötigen daher Luxusgüter, die für sie bequem sind und gleichzeitig Komfort und Status bieten. Dies ist ein wichtiges Kaufmotiv für den Verkauf von Waren wie Armbanduhren, Schleifmaschinen, Waschmaschinen, Klimaanlagen usw. Diese Waren sind bei den Kunden wegen des Motivs der Bequemlichkeit beliebt.

Niemand will in dieser materiellen Welt verlieren. Profit machen oder Sparen ist ein natürlicher Drang des Menschen. Menschen kaufen Aktien und Anleihen, investieren in Sparprogramme, Einlagen, Investmentfonds vor allem wegen Zinsen zu verdienen, Kapitalgewinne zu machen und Steuervergünstigungen in Anspruch zu nehmen.

Neugier

Die Menschen sind in allen Lebensbereichen auf der Suche nach dem, was als ’neu‘ bezeichnet wird. Es besteht der Durst, immer mehr zu wissen und immer mehr zu lernen. Sie sind neugierig, das Unbekannte zu kennen. Daher jedes Produkt, das neu eingeführt wird, sind die Verbraucher neugierig, darüber zu wissen und haben einen ‚Versuch‘.