Agents Guide to Exclusive Life Insurance Leads and Others

Planen Sie einen Termin für ein Redbird-Teammitglied

Wie werden Leads an Agenten geliefert?

Wir verwenden ein dynamisches Lead-Delivery-System, das Ihre Leads automatisch in Echtzeit per E-Mail sendet, sobald sie generiert werden.

Wir haben festgestellt, dass viele Lead-Anbieter keine Technologie einsetzen, um zu maximieren, wie schnell Agenten ihre Leads erhalten können. Zum Beispiel könnte jemand versuchen, Ihnen endgültige Kosten-Leads von Facebook zu verkaufen, und sie senden Ihnen jeden Tag manuell eine E-Mail mit der Lead-Tabelle.

Dies ist ein großes Problem, da einer der größten Erfolgsfaktoren für jede Art von Lead die Kurzwahl ist. Sie müssen wirklich jeden Lead-Anbieter dazu drängen, Ihnen die Leads in Echtzeit zu senden. Diese Art der Zustellung ist für jede Art von Lead möglich, mit Ausnahme von Direct Mail.

In Fällen, in denen Lead-Anbieter Leads nicht in Echtzeit liefern können, können sie unsere proprietäre Lead-Management-Software verwenden, die das Agentenerlebnis drastisch verbessert.

Wie funktioniert Dynamic Lead Delivery?

Sobald der Interessent JA sagt oder auf die Schaltfläche Senden im Online-Lead-Formular klickt, sollte der Lead in Ihrem Posteingang, CRM oder Textalarm angezeigt werden.

Dies wird mithilfe einer Lead-Management-Software erreicht, die den Lead empfängt und mit Ihrem Profil abgleicht, das mit vielen Filtern angepasst werden kann.

Im Folgenden finden Sie einige der gängigen Filter, die Sie einrichten können, um die Arten von Leads anzusprechen, die Sie kaufen möchten.

• Kundenalter
• Postleitzahl
• Geburtsmonat
• Landkreis
• Keyword Lead wurde generiert am
• Landing Page Lead wurde generiert am
• Tageszeit Lead wurde generiert
• vollständige Daten oder Teildaten
• Spezifische Plananfrage
• Vorhandensein einer Telefonnummer (einige Leads haben keine Telefonnummern und einige Agenten möchten diese nicht kaufen, was in Ordnung ist)
• Der Kunde möchte nur ein persönliches Treffen
• Der Kunde möchte nur telefonisch mit einem Agenten sprechen

Wie Sie sehen können, können Sie haben endlose optionen, wie Sie die Arten von Leads filtern können, wenn Sie Technologie verwenden, um in Echtzeit zu generieren und zu liefern. Dies ist äußerst hilfreich, wenn Sie eine Lebensversicherung über das Telefon oder eine andere Art von Versicherung über das Telefon verkaufen.

Was sind exklusive Lebensversicherungs-Leads?

Exklusive Lebensversicherungs-Leads sind Leads, die nur an Sie verkauft werden. Anders gesagt, sie werden niemals an andere Personen als den ursprünglichen Käufer verkauft.

Es ist eine häufige Frage, die viele Agenten haben, und exklusive Leads können in den folgenden Typen vorliegen.

• Direct Mail
• Telemarketing
• Internet
• Andere soziale Plattformen

Was sind die Vorteile des Kaufs exklusiver Lebensversicherungs-Leads?

Ich würde gerne hoffen, dass dies selbsterklärend ist, aber der größte Vorteil eines exklusiven Leads gegenüber einem gemeinsamen Lead ist weniger Wettbewerb. Agenten zahlen oft höhere Preise für exklusive Leads, weil Daten zeigen, dass sie besser konvertieren oder einfach nicht mit Kunden umgehen möchten, die bereits mit jemandem gesprochen haben.

Sind die Leads, die ich kaufe, exklusiv?

JA, wir verkaufen nur exklusive Leads und sie werden niemals weiterverkauft.

Dies ist für Agenten immer ein so sensibles Thema, und wir sind genauso sensibel.

Natürlich können wir nicht kontrollieren, ob ein Verbraucher mehrere Formulare oder Karten ausfüllt, aber wir können Ihnen definitiv sagen, dass er, sobald er auf unsere Kampagne reagiert, niemals an jemanden außer Sie weitergeleitet wird.

Vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem Redbird-Teammitglied zu sprechen

Wie viel kosten exklusive Lebensversicherungs-Leads?

Die Lead-Kosten für exklusive Lebensversicherungen variieren je nach Art des Lead. Im Folgenden sind einige Bereiche in den Kosten, die wir im Laufe der Jahre für die verschiedenen Arten von exklusiven Leben führt gesehen haben.

• Fixkosten Direct Mail: $ 40- $ 50 pro Lead
• Direct-Mail-Kampagnen: Porto und Post der 1. und 3. Klasse tragen eindeutig zu den Kosten bei, aber Sie können erwarten, exklusive Direct-Mail-Kampagnen im Baseballstadion von $ 475 pro 1000 Mailer zu kaufen. Es gibt Programme, die viel weniger Werbung machen, und in diesen Fällen müssen Sie sicherstellen, dass Sie erstklassige E-Mails erhalten.
• Telemarketing: Exklusive Telemarketing-Lead-Kosten variieren oft je nach Volumen. Zum Beispiel beginnen unsere Lead-Kosten bei $ 19 pro Lead mit einem Minimum von 20 Bestellungen. Wir bieten Mengenrabatte, die Preise so niedrig wie $ 12 pro Lead bekommt. Dies ist sehr häufig für jeden Anbieter, der Telemarketing-Leads verkauft. Andere Unternehmen, die wir gesehen haben und die diese Art von Rabatten anbieten, sind Lead Heroes und Quantum Lead Solutions.Facebook
• Facebook: Wir haben festgestellt, dass exklusive Facebook-Leads je nach Anbieter und Prozess zwischen 20 und 27 US-Dollar pro Lead leicht zugänglich sind. Der Hauptgrund für den Preisunterschied ist der Prozess, in dem die Leads generiert werden. Zum Beispiel sind die Leads durch Facebook-Formulare oder benutzerdefinierte Zielseiten mit benutzerdefinierten Follow-up-Prozess generiert, um die Lead-Qualität weiter zu erhöhen

Die andere Möglichkeit, für Leads zu bezahlen, ist Kaufen Sie mit einem Auktionssystem.

So funktioniert es.

Schritt 1: Richten Sie ein Profil ein und bestimmen Sie Ihre Kriterien für die Arten von Leads, die Sie kaufen möchten.
Schritt 2: Richten Sie Ihr Höchstgebot ein Sie sind bereit, für die Leads zu zahlen, die Ihren Profileinstellungen entsprechen.
Schritt 3: Zahlen Sie auf Ihr Konto ein. Wenn der Höchstpreis, den Sie bereit sind zu zahlen, beispielsweise 20 USD pro Lead beträgt, zahlen Sie 400 USD auf Ihr Konto ein und jedes Mal, wenn ein Lead das System erreicht und Ihrem Profil entspricht, verringert sich Ihr Guthaben um den Preis, den Sie für diesen Lead zahlen.
Schritt 4: Bearbeiten Sie Ihre Leads schnell, tätigen Sie Verkäufe und halten Sie Ihr Lead-Guthaben voll, um sicherzustellen, dass es nicht zu Verzögerungen bei der Lieferung von Leads in Echtzeit kommt.

Basierend darauf, wie viel Sie definieren, dass Sie bereit sind zu zahlen, vergleicht das System alle Käufer, die derselben Kategorie entsprechen, und platziert diese dann automatisch an den Höchstbietenden.

Können Sie einen Rabatt auf exklusive Lebensversicherungen erhalten, wenn Sie in mehreren Bundesstaaten lizenziert sind?

Die Anzahl der Staaten qualifiziert Sie standardmäßig nicht für einen Rabatt, aber es kann sicherlich helfen und hier ist der Grund.

Wenn Sie Lizenzen in mehreren Bundesstaaten haben, ist Ihr Absatzmarkt viel größer. Wenn Sie vollzeit über das Telefon verkaufen, sollten Sie als Faustregel 20 Leads pro Tag und Agent befolgen. Dies bedeutet, dass Sie Leads in einem höheren Volumen kaufen, als wenn der lokale Agent nur ein paar Postleitzahlen bearbeitet.

Agenten fragen uns die ganze Zeit: „Ist es möglich, Lebensversicherungs-Leads in großen Mengen zu kaufen“? Und unsere Antwort ist immer die gleiche, es kommt darauf an.

Wenn Sie telefonisch verkaufen und jede Woche eine größere Anzahl von Leads benötigen, müssen Sie Ihre Anbieter auf jeden Fall darüber informieren, dass Sie einen Rabatt für die Bestellung von Bulk-Versicherungs-Leads wünschen.

Wenn Sie Leads für Lebensversicherungsagenten in Ihrem Team kaufen, sollten Sie dieses Volumen auf jeden Fall nutzen, um einen Rabatt auszuhandeln.

Andere Möglichkeiten, Rabatte auf Leads zu erhalten

Eine der anderen beliebten Möglichkeiten, Rabatte auf Leads zu erhalten, besteht darin, mit einer IMO zusammenzuarbeiten, die Rabatte im Austausch für Ihre Produktionsverpflichtungen anbietet. Wir arbeiten mit einigen ausgewählten Channel-Partnern zusammen und können Sie gerne mit denen verbinden, die Lead-Rabatte für Vertragsagenten anbieten. Ein guter Branchenkollege von mir, David Duford, hält auch mit den Lead-Möglichkeiten in der Branche Schritt und kann möglicherweise bei ermäßigten Versicherungs-Leads helfen.

Vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem Redbird-Teammitglied zu sprechen

Was ist ein exklusiver Leads-Aggregator für Lebensversicherungen?

Aggregatoren sind Marketingunternehmen, die sich auf den Verkauf von Versicherungsleads aller Art spezialisiert haben.

Zum Beispiel baut Lead Aggregator 1 Beziehungen zu den Top 10 persönlichen Finanzblogs auf und verhandelt über eine Möglichkeit, eine Zitat-Engine auf ihre Websites zu stellen. Wenn ihre Website-Besucher ein Angebotsanfrageformular ausfüllen, zahlt der Aggregator diesem Website-Besitzer eine Gebühr pro Lead und dreht sich um und verkauft den Lead an Sie.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass einige Aggregatoren Partnerschaften haben, die mehr als 2000 exklusive Versicherungsleads pro Tag generieren. Zu den gängigeren Aggregatoren gehören Precise Leads, Cege Media, Excel Impact und Inside Response. Natürlich gibt es viele andere, aber das sind einige der größeren Spieler, denen wir begegnet sind.

Wie funktionieren Internetversicherungs-Leads?

Wir arbeiten auch gerne mit Internet-Leads. In der Tat besitzen wir ein paar andere Unternehmen, die sich ausschließlich auf die Generierung von Internet-basierten Lebensversicherungs-Leads konzentrieren, so dass wir Ihnen alles darüber erzählen können!

Aber Sie müssen zuerst verstehen, wie Sie Internet-Leads am besten bearbeiten können, bevor Sie Ihre Kreditkarte an jemanden weitergeben.

Wir finden, dass Internet-Leads am besten in Verbindung mit einem Wählsystem verwendet werden, um sicherzustellen, dass Sie den Lead innerhalb von Sekunden oder Minuten nach dem Ausfüllen des Online-Formulars kontaktieren können.

Wenn Sie nicht schnell Kontakt aufnehmen, verringern sich die Kontaktchancen um bis zu 90%

Wir fühlen uns nur wohl, wenn wir Internet-Leads an Versicherungsagenten und Agenturen verkaufen, die uns zeigen können, dass sie über die Infrastruktur verfügen, um die Leads ordnungsgemäß zu bearbeiten.

Wenn Sie daran interessiert sind, über eine Internet-Lead-Kampagne zu sprechen, können wir diese Diskussion sicherlich führen und Ihnen helfen, die richtigen Elemente zu finden, um Ihre Ergebnisse zu maximieren.

Was ist ein Internet Lead?

Ein Internet-Lead ist das Ergebnis einer Angebotsanfrage oder einer Anfrage nach weiteren Informationen zur Versicherung.

Beispiele für Internet-Versicherungs-Leads sind die folgenden:

• Hypothekenschutz
• Term life
• Ganzes Leben
• Indexiertes universelles Leben
• Krankenversicherung
• Medicare Supplements
• Hausbesitzer
• Autoversicherung
• Gewerbeversicherung
• Kaufen verkaufen Finanzierung
• Key Man Finanzierung
• Bestattungsversicherung
• Aufgeschobene Vergütung
• Executive Bonus Pläne
• Steuerfreier Ruhestand
• Ausländische Lebensversicherung

Vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem Redbird-Teammitglied zu sprechen

Warum Agenten glauben internet führt saugen? 😉

Das ist eine tolle Frage!

Der Hauptgrund, warum Agenten mit Internet-Leads nicht erfolgreich sind, liegt darin, dass ihnen der richtige Prozess und die richtige Infrastruktur fehlen, um einen Internet-Lead ordnungsgemäß zu bearbeiten.

Hier ist was ich meine.

Das Internet macht es einfach, alles online zu kaufen, also ist es nicht verrückt zu glauben, dass vielleicht die Person, die Ihr Formular ausgefüllt hat, auch ein anderes ausfüllt.

Der Schlüssel ist, wie schnell Sie versuchen, sich mit dem Lead zu verbinden, sobald Sie ihn erhalten?

Wenn Sie den Lead nicht innerhalb von Sekunden nach Erhalt anrufen, laufen Sie Gefahr, diese Gelegenheit an einen anderen Agenten zu verlieren, der für ein Unternehmen mit einer gut geölten Maschine arbeitet, die die Wählgeschwindigkeit maximiert.

Die Unternehmen, die funktionierende Internet-Leads gewinnen, verfügen über einen Prozess, der den Lead innerhalb von Sekunden wählt, nachdem der Interessent auf die Schaltfläche Senden geklickt hat. Von dort aus haben sie einen Workflow von Berührungspunkten, um den Kunden über Anrufe, Texte und E-Mails zu erreichen.

Wenn Sie nicht eingerichtet sind, um Internet-Leads korrekt zu arbeiten, dann ist unser Vorschlag, verschwenden Sie nicht Ihr Geld.

Sie müssen sich auf Erfolg einstellen, sonst fallen Sie in die Kategorie der Agenten, die glauben, dass Internet-Leads scheiße sind … und das tun sie definitiv nicht!

Funktionieren Versicherungsleads wirklich?

Ja!

Je nachdem, für welche Agentur Sie arbeiten, nutzen einige nicht die Macht der Leads und verlassen sich ausschließlich auf die natürliche Vernetzung Ihrer Freunde, Familie und Empfehlungen.

Wir haben Hunderte von Agenten, die wöchentlich Leads von uns kaufen, weil sie ihnen jede Woche die Grundlage bieten, um genügend Leute zum Reden zu haben.

Ihr Ziel ist es, das Gespräch zu führen und daraus Glaubwürdigkeit zu schaffen und Termine festzulegen.
Leads sind nicht jedermanns Sache, aber einige Agenten müssten sich lieber nicht auf den Verkauf an Freunde und Familie verlassen, um mit dem Verkauf von Versicherungen zu beginnen.

Vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem Redbird-Teammitglied zu sprechen

Wie schnell erhalte ich meine Leads?

Die Lieferzeit hängt von dem Bereich ab, in dem wir die Lead-Kampagnen durchführen. In den meisten Fällen werden Leads innerhalb einer Woche geliefert.

Es kann Fälle geben, in denen es aufgrund von Wettbewerb oder staatlichen Gesetzen länger dauert, aber wir versuchen unser Bestes, um innerhalb von 7 Tagen zu liefern.

Wie generiere ich online Versicherungsleads?

• Kaufen. Die erste Möglichkeit, Versicherungs-Leads online zu generieren, besteht darin, sie einfach von anderen Lead-Anbietern zu kaufen, die bereits die Grundlage geschaffen haben oder über einen Prozess verfügen. Dies ist der schnellste Weg, um Versicherungs-Leads online zu generieren. Die andere Möglichkeit wäre, eigene Google Pay-per-Click-Kampagnen zu betreiben oder Anzeigen auf Social-Media-Plattformen wie Facebook zu nutzen.
• Bauen. Hier müssten Sie entscheiden, welche Art von Plattform Sie online erstellen möchten, um ein Publikum aufzubauen und Leads zu generieren. Einige der Möglichkeiten, wie Sie Versicherungs-Leads online generieren können, sind das Erstellen einer Website, das Starten eines Blogs, das Erstellen eines YouTube-Kanals, das Moderieren einer Social-Media-Gruppe usw. Der Schlüssel hier ist, dass Sie etwas bauen und dabei bleiben müssen. Finde, was du gut kannst und konzentriere dich darauf. Wenn Sie beispielsweise ein großartiger Autor sind, würde ich einen Blog oder eine Social-Media-Gruppe in Betracht ziehen. Wenn Sie ein großartiger Redner sind, sollten Sie auf jeden Fall einen YouTube-Kanal oder einen Videoblog in sozialen Medien in Betracht ziehen.

Vereinbaren Sie einen Termin, um mit einem Redbird-Teammitglied zu sprechen

Sind exklusive Lebensversicherungs-Leads schwer zu generieren?

Die Entwicklung exklusiver Versicherungs-Leads kann einige Zeit in Anspruch nehmen, unabhängig davon, ob es sich um einen Lebens-, Haus- oder Auto-Lead handelt. Im Folgenden sind einige der Möglichkeiten, wie Sie Ihre eigene Versicherung führt machen.

Erstellen eines benutzerdefinierten Direktmailings

Sie können dies tun, indem Sie mit einem Versandhaus zusammenarbeiten und deren verschiedene Vorlagen verwenden, um Ihre eigenen Nachrichten hinzuzufügen. Von dort aus hilft das Posthaus dabei, Ihr Stück korrekt zu formatieren und den Versand an Ihren Zielmarkt zu koordinieren.

Starten Sie einen Blog

Dies ist eine großartige Möglichkeit, eigene Leads zu erstellen, aber es braucht Zeit. Bloggen erfordert Konsistenz und es sei denn, Ihr Patient, es ist wahrscheinlich nicht die beste Strategie für Sie. Wenn Sie sich entscheiden, Ihren eigenen Versicherungsblog zu starten, sollten Sie sicherstellen, dass Sie E-Mail-Adressen sammeln, konsistent kommunizieren, konsistent schreiben und eine Angebotsmaschine verwenden, damit Ihre Leser Angebote direkt von Ihnen anfordern können.

Hier erfahren Sie mehr über den Betrieb eines erfolgreichen Versicherungsblogs.

Führen Sie bezahlte Internetkampagnen durch

Wir sagen Agenten immer, dass es zwei Möglichkeiten gibt, Leads zu generieren. Zunächst können Sie einen Prozess erstellen, z. B. das Erstellen einer Online-Community oder das Starten eines Blogs, wie oben erwähnt. Facebook Instagram oder Instagram können Sie bezahlte Internet-Kampagnen mit Google oder Social-Media-Konten wie Facebook oder Instagram starten. Ich würde nicht sagen, dass es unbedingt schwierig ist, eigene exklusive Leads zu entwickeln, aber es ist normalerweise nicht sehr kostengünstig und hier ist der Grund. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Generierung von Leads haben, werden Sie eine grobe Lernkurve haben, die Zeit vom Verkauf und der Steigerung des Umsatzes für Ihr Unternehmen in Anspruch nimmt. Einige Agenten können ihre Zeit sicherlich verwalten, die meisten jedoch nicht. In diesem Fall arbeiten viele Agenten einfach mit jemandem zusammen, der bereits weiß, wie Lead-Kampagnen eingerichtet und verwaltet werden.

Wie generiere ich Versicherungs-Leads auf YouTube?

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine nach Google und eine stark unterausgelastete Plattform für Versicherungsagenten, um Leads zu generieren.

Wir schlagen vor, Ihre persönliche Marke auf YouTube basierend auf dem Wert aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass jedes Video, das Sie erstellen, Ihren Zuschauern umsetzbare Erkenntnisse bietet, damit Sie Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen können.

Das andere an der Generierung von Versicherungs-Leads auf YouTube ist, dass Sie über Kenntnisse im Content-Marketing verfügen müssen. Da YouTube eine Suchmaschine ist, müssen Sie sich unbedingt die Zeit nehmen, eine detaillierte Beschreibung Ihres Videos mit strategischen Schlüsselwörtern zu erstellen, damit Ihre Videos in der Suche angezeigt werden.