Alles, was Sie schon immer über Sponsored Posts wissen wollten
Bei Werbung geht es darum, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und diese Beziehung dann zu nutzen, um mehr zu verkaufen. Das einzige Problem ist: Die meisten Leute hassen Werbung. Aus diesem Grund gehen wir schnell durch Werbespots, gehen strategisch blind, wenn wir Bannerwerbung sehen, und installieren Werbeblöcke in unseren Internetbrowsern, um den Ärger zu vermeiden.
Anzeigen saugen … (Zumindest tun sie die meiste Zeit.)
Sind Sie nicht dankbar, dass Sie sich nicht nur auf Anzeigen verlassen müssen, um Werbung zu schalten?
Durch die Kraft des Content-Marketings können Sie die Bekanntheit Ihrer Marke und Ihrer Produkte oder Dienstleistungen steigern, ohne eine Abschaltsequenz auszulösen.
Bild mit freundlicher Genehmigung von Giphy
Treffen Sie „gesponserte Inhalte“. Es gibt es schon eine Weile, aber du benutzt es immer noch nicht und du solltest es definitiv sein.
Neben dem Aufbau eines Blogs, dem Posten in Blogs anderer, dem Erstellen von Fallstudien, dem Versenden von Newslettern, dem Schreiben von eBooks, dem Produzieren von Podcasts, dem Erstellen von Videos und dem Hosten von Webinaren sind gesponserte Inhalte eine unglaubliche Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erweitern. Außerdem werden Sie von Influencern Huckepack nehmen, um es zu tun.
Lassen Sie uns in diesem Beitrag besprechen, was Sie wissen müssen, um ein eigenes Sponsored Content-Programm zu erstellen. Wir werden darauf eingehen, wie viel in gesponserte Inhalte investiert werden muss und welche Art von ROI zu erwarten ist. Sie erfahren auch, wie Sie eine effektive Strategie für gesponserte Inhalte erstellen. Laden Sie zunächst diese Liste mit außergewöhnlichen Beispielen für gesponserte Inhalte herunter.
Klicken Sie hier, um Ihre Liste der Beispiele für gesponserte Beiträge herunterzuladen.
Was sind Sponsored Posts?
Sponsored Posts sind eine Art native Anzeige, obwohl native Anzeigen mehr als Sponsored Posts umfassen. Wie alle nativen Anzeigen werden gesponserte Inhalte so gestaltet, dass sie wie die Umgebung aussehen, in der sie erscheinen. Sie sind nicht erschütternd oder störend.
Sponsored Content, auch bekannt als Advertorial, gibt es schon seit einiger Zeit in traditionellen Medien. Wenn Sie beispielsweise eine Zeitschrift öffnen, sehen gesponserte Inhalte oft wie ein Artikel aus. Möglicherweise merken Sie nicht einmal, dass Sie gesponsertes Material lesen, weil es witzig, unterhaltsam, lehrreich oder all das oben genannte ist, und es tropft definitiv nicht mit verkaufsförderndem „buy buy buy!“ sprachlich.
Im Web liegt ein gesponserter Beitrag irgendwo zwischen einem Blogbeitrag und traditioneller Werbung. Ein gesponserter Beitrag ist viel lehrreicher als eine herkömmliche Anzeige und hat zusätzliches Gewicht, da er von einem Influencer stammt. Dieser Influencer kann eine Einzelperson sein oder ein Blog oder eine Publikation.
Es gibt zwei Möglichkeiten für gesponserte Inhalte: Sie können gesponserte Inhalte auf Ihrer Website akzeptieren oder mit Influencern zusammenarbeiten, die bereit sind, Ihre gesponserten Beiträge auf ihrer Website zu veröffentlichen. In diesem Beitrag konzentrieren wir uns auf Letzteres – wie Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.
Warum sollte ich Sponsored Posts machen?
Kann ich ehrlich zu dir sein?
Die organische Reichweite ist gesunken, insbesondere bei Branchenriesen wie Google und Facebook.
Bild mit freundlicher Genehmigung von They Don’t Want You to Win
Aber Sie haben eine unglaubliche Marke und müssen die Botschaft irgendwie vermitteln. Sie haben also in andere Formen des Content-Marketings investiert, z. B. in das Bloggen.
Ich muss Ihnen jedoch nicht sagen, dass Ihr Markt bereits mit Inhalten gesättigt ist. Es wird immer schwieriger, sich von der Masse abzuheben, wenn jeden Tag mehr und mehr Marken Blogs erstellen und mit Ihren Inhalten konkurrieren.
Das soll nicht heißen, dass Content-Marketing keinen Wert hat. Der Grund, warum Menschen in Content Marketing investieren, ist genau, weil Content Marketing funktioniert. Sie können sich jedoch nicht nur auf den Aufbau Ihres Blogs konzentrieren, wenn Sie ein breiteres Publikum erreichen möchten.
Sie müssen Wettbewerbe mit Schwerpunkt auf „s“ durchführen. Ja – führen Sie mehr als einen Wettbewerb durch.
Sie müssen in bezahlte Marketingkampagnen auf Facebook und Google investieren.
Sie müssen Influencer umwerben.
Und Sie müssen ernsthaft über gesponserte Beiträge nachdenken, da sie die Möglichkeit haben, Sie vor Ihre Zielgruppe zu bringen – und nicht wie bei einer herkömmlichen Anzeige in deren blinden Fleck.
Es kommt darauf an, wie Menschen zuerst mit Ihrer Marke bekannt gemacht werden. Click To Tweet
Die meisten Menschen lernen Ihre Marke durch Inhalt und Kontext kennen. Der Kontext ist hier wirklich wichtig, denn es kommt darauf an, wie die Leute zuerst mit Ihrer Marke bekannt gemacht werden. Wenn ich als Verbraucher zuerst von jemandem, dem ich vertraue (z. B. einem Freund, einer Branchenbehörde oder einer geliebten Marke), etwas über Ihre Marke erfahre, übertrage ich dieses Vertrauen eher auf Sie.
Außerdem können Sie durch gesponserte Beiträge dorthin gehen, wo Ihr Publikum bereits lebt, und nicht nur darauf warten, dass es zu Ihnen kommt – die ganze Zeit in der Hoffnung, dass es Sie und nicht Ihren Konkurrenten findet.
Erste Schritte mit gesponserten Beiträgen
Ich habe Sie also davon überzeugt, mit gesponserten Beiträgen zu beginnen? Groß. Nun, wie fängst du an?
Zunächst suchen Sie nach Influencern, die bereit sind, gesponserte Inhalte für Sie zu veröffentlichen oder zu erstellen. Sie werden froh sein zu wissen, dass es keinen Mangel an Diensten gibt, die Sie mit Influencern verbinden, die bereit sind, Sie gegen eine Gebühr zu bewerben.
Sie können den Influencer den Inhalt erstellen lassen oder Sie können Ihren eigenen Inhalt erstellen und einen Influencer dazu bringen, ihn so zu veröffentlichen, wie er ist.
Lassen Sie uns über das Budget sprechen
Je nach Influencer können Sie zwischen 50 und 150.000 US-Dollar pro Kampagne ausgeben. Es gibt absolut keinen Reim oder Grund für die Preisgestaltung.
Bild mit freundlicher Genehmigung von Giphy
Vielleicht hilft das:
Laut Katie Clark bei Blog Help sollten Sie in Betracht ziehen, pro Seitenaufruf zu bezahlen. Wenn ein Blog beispielsweise 100.000 Seitenaufrufe hat, lohnt es sich, mindestens 100 US-Dollar pro gesponsertem Beitrag zu zahlen. Aber, Seitenaufrufe sind nicht das einzige, was zu beachten ist. Ein Influencer kann ein relativ kleines Publikum haben, aber eines, das engagiert und hoch motiviert ist. Also, jemand mit weniger als 10.000 Seitenaufrufen kann immer noch $ 100 pro gesponserten Beitrag befehlen.
Immer noch verwirrt?
Mein Rat an Sie ist, mit dem Influencer zu gehen, der der Gruppe dient, auf die Sie abzielen, auch wenn der Influencer nicht so „prestigeträchtig“ oder bekannt ist. Gesponserte Inhalte in der App zu haben, kann ein Ego-Boost sein, aber es kann nicht viel dazu beitragen, Ihren eingehenden Traffic zu steigern.
Lassen Sie uns über den ROI sprechen
Wenn Sie einen Vermarkter zum Winden bringen möchten, flüstern Sie einfach die Buchstaben „ROI“.
Bild mit freundlicher Genehmigung von Giphy
Die Messung der Kapitalrendite ist schwierig, wenn Sie über Content Marketing im Allgemeinen sprechen. Es gibt eine Menge Faktoren im Spiel.
Die beiden wichtigsten Kennzahlen, die Sie bei Ihren gesponserten Beiträgen berücksichtigen sollten, sind:
Egal, was Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie einen Aufruf zum Handeln einfügen, der auf eine optimierte Zielseite verweist. Zielseiten geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Botschaft zu isolieren und zu verstärken, anstatt die Leute mit all den glänzenden Optionen auf Ihrer Homepage zu verwirren.
Angenommen, Sie verkaufen Hundeprodukte und haben einen gesponserten Beitrag zum Thema Hundefutter erhalten (mit einem Soft Sell für Ihre neue Bio-Produktlinie). Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, interessierte Leads an Ihre Homepage zu senden, auf der es eine Flut von Informationen zu allen Themen rund um Hunde gibt. Es ist überwältigend, und sie interessieren sich in diesem Moment für Hundefutter. Daher ist es sinnvoll, eine Zielseite zu erstellen, die das gesuchte Thema vergrößert.
Sie bekommen die Idee.
Denken Sie daran, mit gesponserten Beiträgen klein anzufangen und ihm die Chance zu geben, erfolgreich zu sein. Sprechen Sie die Influencer an, die bereits mit Ihrer Zielgruppe sprechen, und schließen Sie dann eine strategische Partnerschaft. Um diese Zeit im nächsten Jahr wirst du froh sein, dass du es getan hast.