Der Leitfaden für Anfänger zum Opt-In-E-Mail-Marketing

Als Inbound-Vermarkter wissen wir, dass die Tage des Kaufs einer Lead-Liste, des Ladens der Kontakte in unser CRM und des Versendens von E-Mails vorbei sind.

Das Konzept, eine vollständig Opt-In-Datenbank von Grund auf neu zu erstellen, kann jedoch eine entmutigende Aufgabe sein.

Die Frage lautet also: Wie skalieren Sie Ihre Datenbank schnell, damit Sie so schnell wie möglich mit der Pflege einer Liste von Opt-In-Interessenten beginnen können?

In diesem Beitrag werden wir untersuchen, was Opt-In-E-Mail-Marketing ist, Strategien, mit denen Sie Ihre Opt-In-Datenbank erweitern können, und Tools, die Ihnen dabei helfen. Lass uns eintauchen.

Einige Vermarkter entscheiden sich sogar für Double-Opt-In-Protokolle. Kayla Carmicheal, Blog-Autorin für HubSpot, erklärt in diesem Blogbeitrag: „Double Opt-In bietet einen zusätzlichen Bestätigungsschritt, um jede E-Mail-Adresse zu überprüfen, die Ihrer Kontaktdatenbank hinzugefügt wurde. Wenn diese Einstellung aktiviert ist, erhalten die erstellten Kontakte eine Follow-up-E-Mail mit einem Link zur Bestätigung ihres E-Mail-Abonnements.“

Sie fügt hinzu: „Dieser zusätzliche Schritt könnte nützlich sein, um qualitativ hochwertigere Leads für Ihre E-Mail-Kampagnen zu generieren. Durch die Verwendung von Double Opt-In stellen Sie sicher, dass jeder Website-Besucher Ihre Newsletter abonnieren möchte.“

Nachdem wir nun besser verstanden haben, was Opt-In-E-Mail-Marketing ist, wollen wir uns ansehen, wie Sie eine Opt-In-E-Mail-Liste erstellen.

Gewinnen Sie Interessenten mit wertvollen Inhalten.

Der wichtigste Teil des Wachstums Ihrer Datenbank ist die Erstellung origineller und wertvoller Inhalte für Ihre Käuferpersönlichkeit. Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie die Erstellung von Inhalten und verschiedene Marketingkanäle nutzen können, um unsere Datenbank mit Opt-In-Interessenten zu erweitern.

Premium-Content-Angebote

Durch die Entwicklung von Top-of-the-Funnel-Premium-Content-Angeboten wie: branchenberichte, E-Books und Anleitungen können Sie effektiv neue Abonnenten für Ihre Datenbank gewinnen.

Blog-Inhalt

Bloggen ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Marketing-Abonnentenliste zu erweitern. Durch die konsequente Erstellung von Blog-Inhalten, die für Ihre Buyer Persona wertvoll sind, etablieren Sie sich als Vordenker der Branche, der der Community einen Mehrwert bietet. Interessierte Interessenten, die ihre Fähigkeiten verbessern müssen und über neue Branchentrends und Best Practices auf dem Laufenden bleiben möchten, werden Ihren Blog abonnieren.

Social-Media-Inhalte

Durch die Einrichtung einer Unternehmenspräsenz auf Social-Media-Plattformen, auf denen Ihre potenziellen Kunden ihre Zeit verbringen, können Sie interessierte Fremde effektiv zu engagierten potenziellen Kunden bewegen. Sie können verschiedene Arten von Inhalten in sozialen Medien wie Slideshares, Videos, Infografiken, Blog-Posts und sogar neue Premium-Content-Angebote verwenden, um neue Besucher auf Ihre Website zu locken.

Bitten Sie die Leute, sich anzumelden.

Durch das Versprechen, relevante Branchennachrichten, Werbeaktionen, Rabatte und Werbegeschenke zu liefern, können Sie Besucher dazu bringen, sich für Ihre Marketingkommunikation zu entscheiden.

Wenn Sie potenzielle Kunden nach ihren demografischen Informationen und ihrer E-Mail-Adresse fragen, ist es wichtig, Formulare an gut sichtbaren Stellen auf Ihrer Website zu platzieren, z. B. auf Ihrer Homepage, Ihrer Blog-Seite oder in der Kopf- oder Fußzeile Ihrer Website.

Durch Hinzufügen von Social-Proof-Terminologie zu Ihren Formularen wie „10.000 Abonnenten“ erhöhen Sie außerdem die Wahrscheinlichkeit, dass sich Personen für Ihre Datenbank entscheiden.

Bieten Sie geschlossene Inhalte an.

Eine weitere beliebte Methode ist das „Gate“ von Premium-Content-Angeboten wie Branchen-E-Books, Berichten und Kundenfallstudien.

Gating-Inhalte beziehen sich darauf, dass ein Benutzer seine E-Mail-Adresse über ein Formular übermitteln muss, um Inhalte zu erhalten. Dies ist eine sehr effektive Möglichkeit, Ihre Datenbank zu erweitern, insbesondere wenn Sie Premium-Content-Angebote haben.

Werden Sie ein Vordenker.

Menschen abonnieren Ihre E-Mails eher, wenn sie Sie für führend in Ihrer Branche halten.

Zum Beispiel folgen viele Leute Oprah für ihre monatlichen Buchclub-Picks, weil sie sie als Autorität im Raum betrachten. Sie wollen wissen, was sie empfiehlt.

Wenn Oprah keine Vordenkerin wäre, wären die Leute weniger geneigt, sich für ihre verschiedenen Newsletter anzumelden.

Oprah ist ein großartiges Beispiel, weil sie eine Vordenkerin in mehreren Bereichen ist und verschiedene E-Mail-Newsletter für jede Branche hat – Lifestyle, Fernsehen, Bücher und Inspiration.

Um ein Vordenker zu werden, sollten Sie in den sozialen Medien aktiv sein, einen Gastblog für andere Websites führen und Ihre eigenen wertvollen Inhalte veröffentlichen.

Verwenden Sie Ihre anderen E-Mail-Listen.

Wenn Sie wie Oprah sind und mehrere Newsletter haben, können Sie eine neue E-Mail-Liste in einem Ihrer aktuellen Newsletter bewerben.

Bevor Oprah beispielsweise ihre E-Mail-Liste für den Buchclub gestartet hat, hätte sie sie in ihrem Lifestyle-E-Mail-Newsletter bewerben können.

Die Verwendung Ihrer aktuellen E-Mail-Listen ist eine großartige Möglichkeit, eine neue Opt-In-E-Mail-Liste zu erstellen.

Empfehlen kunden abonnieren während der kasse.

Wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben, scheint es schwieriger zu sein, E-Mail-Follower zu gewinnen.

Das muss aber nicht sein. Sie können ein Kästchen einfügen, das Kunden während des Bestellvorgangs ankreuzen können, um sie für Ihre Newsletter-Liste zu abonnieren.

Wenn Benutzer bereits ein Formular ausfüllen, ist das Hinzufügen eines kleinen Kontrollkästchens für Ihren E-Mail-Newsletter eine großartige Möglichkeit, Ihre Liste zu erstellen.

Um mit Ihrer E-Mail-Marketing-Liste zu beginnen, benötigen Sie eine E-Mail-Marketing-Software. Lassen Sie uns im Folgenden einige Ihrer Optionen überprüfen.

HubSpot Kostenlose E-Mail

Die kostenlose E-Mail-Marketing-Software von HubSpot ist ein großartiges Produkt zur Verwaltung Ihrer Opt-In-E-Mail-Listen.

Mit dieser Software können Sie schöne E-Mails ohne Designer oder IT erstellen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Opt-In-E-Mail-Listen segmentieren, sodass jede E-Mail personalisiert ist, um mehr Öffnungen und Klickdurchläufe zu erhalten.

Sie können beispielsweise E-Mails basierend auf der Abonnentenlebenszyklusphase, der Listenmitgliedschaft oder anderen Informationen in ihren Kontaktdatensätzen senden.

MailChimp

MailChimp ist eine beliebte E-Mail-Marketing-Software, die Sie für Ihr Opt-In-E-Mail-Marketing verwenden können.

Mit dieser Software können Sie Ihre Opt-In-Einstellungen auswählen. Dies bedeutet, dass Sie entscheiden können, ob Ihre E-Mail-Liste Single-Opt-in oder Double-Opt-in sein wird.

Mit der Double-Opt-In-Einstellung sendet MailChimp jedes Mal eine Opt-In-Bestätigungs-E-Mail, wenn jemand Ihre E-Mail-Marketingliste abonniert.

Constant Contact

Constant Contact ist eine weitere E-Mail-Marketing-Software, die für Vermarkter entwickelt wurde. Es macht leistungsstarkes E-Mail-Marketing einfach.

Sie können Umfragen, Umfragen, dynamische Anmeldeformulare und Ereignisse in Ihren E-Mails verwenden.

Diese Software verwendet E-Mail-Liste Gebäude-Tools wie Website Anmeldeformulare, Facebook Opt-in-Formulare, automatisierte Begrüßungs-E-Mails und Text-to-Join-Formulare.

Diese Tools erleichtern das Erstellen einer Opt-In-Liste auf mehreren Kanälen.

Campaign Monitor

Campaign Monitor ist eine einfach zu bedienende E-Mail-Marketing-Software mit der Einfachheit von Drag & Drop.

Mit dieser Software können Sie Single- oder Double-Opt-In für Ihre E-Mail-Listen aktivieren.

Darüber hinaus bietet diese Software großartige Funktionen, darunter intelligente segmentierte Zielgruppen, Personalisierungsoptionen und Marketingautomatisierung.

Convert Kit

Convert Kit ist eine E-Mail-Marketing-Software für Online-Content-Ersteller. Dies bedeutet, dass diese Software es einfach macht, Ihre Inhalte zu teilen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Leads zu konvertieren.

Sie können das Anmeldeformular-Tool erstellen und verwenden, um mit dem Erstellen Ihrer Opt-In-E-Mail-Liste zu beginnen.

Darüber hinaus können Sie Double-Opt-In aktivieren, damit Ihre Abonnenten bestätigen können, dass sie sich für Ihre E-Mails anmelden möchten.

Best Practices für das Opt-In-E-Mail-Marketing

Beim Aufbau Ihrer Datenbank mit Opt-In-Interessenten möchten Sie einige Best Practices befolgen, die Ihre Fähigkeit verbessern, Ihre Liste schnell zu skalieren und gleichzeitig Opt-Outs und Datenbankverunglimpfung zu minimieren.

Verwenden Sie kleine oder „kurze“ Formen.

Wenn Sie Interessenten nach ihren Informationen fragen, halten Sie das Formular so einfach wie möglich.

Geben Sie Ihr Bestes, um die Formulare auf ein Minimum an Informationen wie Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse zu beschränken. Bei der Gestaltung von Formularen für Ihre Website „weniger ist definitiv mehr“.

Verwenden Sie progressive Profilierung.

Viele Marketing-Automatisierungsprogramme verfügen über Funktionen, mit denen Vermarkter ihr Wissen über einen potenziellen Kunden im Laufe der Zeit schrittweise erweitern können.

Das heißt, wenn ein Interessent zum ersten Mal ein Formular auf Ihrer Website ausfüllt, werden ihm Fragen gestellt wie: Vorname, Nachname und E-Mail-Adresse. Wenn sie das nächste Mal auf Ihre Website kommen, werden sie nach Firmenname, Berufsbezeichnung und Telefonnummer gefragt.

Dann werden ihnen jedes Mal, wenn sie auf Ihrer Website erneut konvertieren, andere Fragen gestellt. Auf diese Weise können Vermarkter ihr Wissen über den potenziellen Kunden im Laufe der Zeit erweitern, ohne zu viele Fragen gleichzeitig zu stellen.

Entwickeln Sie ein Abonnementcenter.

Ermöglichen Sie potenziellen Kunden, ihre Kommunikationseinstellungen in einem Abonnementcenter zu verwalten. Auf dieser Seite können die Interessenten die Häufigkeit der empfangenen Kommunikation verwalten. Darüber hinaus wird dieses Abonnement-Center dazu beitragen, Opt-Outs zu minimieren, da Interessenten sich abmelden können, anstatt sich strikt abzumelden.

Durch die Erstellung relevanter und wertvoller Inhalte für Ihre Buyer Personas können Sie schnell und kostengünstig Ihre Datenbank mit Opt-In-Interessenten aufbauen.

Es ist wichtig, Ihre Inhalte über verschiedene Kanäle wie Social Media, Blogging und Ihre Website zu bewerben. Mit diesem Content-Vertriebskanal können Sie E-Mail-Interessenten in vielen verschiedenen Bereichen erfassen.

Nutzen Sie schließlich Best Practices bei der Formularerstellung, der progressiven Profilerstellung und den Abonnementeinstellungen, um den Opt-In-Prozess zu vereinfachen. Durch die Implementierung dieser Prozesse erstellen Sie eine Opt-In-Datenbank mit potenziellen Kunden, die Ihre Marketingkommunikationsbotschaften antizipieren.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Februar 2014 veröffentlicht und aus Gründen der Vollständigkeit aktualisiert.