Immobilien Open Houses sind möglicherweise kein effektives Verkaufsinstrument

Das Internet ist zu einem so leistungsstarken Werkzeug für den Kauf und Verkauf von Eigenheimen geworden, dass es sich lohnt zu fragen, ob es sich immer noch lohnt, Open Houses abzuhalten. Statistiken deuten darauf hin, dass dies möglicherweise nicht der Fall ist. Laut der National Association of Realtors (NAR) fanden nur 6% der Käufer das Haus, das sie gekauft hatten, indem sie ein offenes Haus besuchten. Es überrascht nicht, dass 93% der Käufer Websites für ihre Haussuche verwendeten und mehr als die Hälfte (52%) das Haus, das sie letztendlich gekauft hatten, online fand. Diese Statistik springt auf 63% für Dreißigjährige.

Ein weiterer Faktor: Die COVID-19-Pandemie, die viele Makler dazu veranlasste, zumindest in den frühen Tagen die offenen Häuser auszusetzen. Hier sind sechs Gründe, warum offene Häuser möglicherweise kein effektives Verkaufsinstrument mehr sind.

1. Hauskäufer online einkaufen

Der erste Schritt, den die meisten Käufer während des Hauskaufprozesses unternehmen, besteht darin, online nach Immobilien zum Verkauf zu suchen, so die National Association of Realtors.

Käufer recherchieren größtenteils online und schränken ihre Optionen ein, bevor sie sich überhaupt an einen Immobilienmakler wenden. Immobilien-Aggregator-Websites ermöglichen es Käufern, nach Immobilien nach Postleitzahl oder Nachbarschaft zu suchen und die Ergebnisse nach Größe, Anzahl der Schlafzimmer und Badezimmer, Ausstattung und sogar nach Schlüsselwörtern (z. B. am Wasser) zu filtern. Diese Websites zeigen auch Preishistorie, Grundsteuerdetails, Schulsystembewertungen und andere Metriken, um Käufern zu helfen, Entscheidungen zu treffen.

Der zweite Schritt, den die meisten Käufer unternehmen, ist die Kontaktaufnahme mit einem Immobilienmakler, der den Zugang zu Häusern nach dem Zeitplan des Käufers und nicht während eines offenen Hauses ermöglichen kann.

2. Immobilienmakler können mehr profitieren als Verkäufer

Offene Häuser sollen potenzielle Käufer anziehen, aber oft bringen sie nur neue Kunden zu Immobilienmaklern. Das liegt daran, dass nicht vertretene Käufer häufig zu offenen Häusern gehen, was potenzielle neue Geschäfte für einen Agenten bedeutet.

Dies bedeutet auch, dass potenzielle Käufer mehr über andere zum Verkauf stehende Häuser erfahren können, wenn Ihr Makler während Ihres Tag der offenen Tür darüber spricht. Dies führt zu einer unangenehmen Situation, die Ihre Beziehung zum Agenten beeinträchtigen kann.

3. Looky-Loos könnten Ihre einzigen Besucher der offenen Tür sein

Das Öffnen eines Hauses für Fremde kann mühsam sein, insbesondere wenn sich herausstellt, dass neugierige Nachbarn und „Looky-Loos“ — Personen, die nicht die Absicht haben, zu kaufen — die einzigen Besucher sind.

Viele Leute, die nicht auf dem Markt sind, gehen aus Neugier oder um Ideen für ihr Zuhause zu bekommen, zu offenen Häusern. Und während es eine unterhaltsame Art und Weise für sie sein kann, Dekorationsideen zu bekommen, kann es sich wie eine große Zeitverschwendung für Sie anfühlen. Schließlich können ernsthafte Käufer Ihren Agenten direkt kontaktieren, um eine Show zu bekommen.

4. Offene Häuser können Diebe und Einbrecher anziehen

Eines der Risiken eines offenen Hauses besteht darin, dass Sie Opfer eines Diebstahls werden könnten. Da jeder zu einem Tag der offenen Tür gehen kann, bietet es Dieben die Möglichkeit, Bargeld, Schmuck, Elektronik und verschreibungspflichtige Medikamente zu stehlen. Sie können sogar Ihre Identität stehlen, wenn sie Kontoauszüge, Kreditkarten, Pässe oder USB-Sticks mit sensiblen Informationen erhalten.

Versierte Kriminelle können auch einen Tag der offenen Tür nutzen, um Ihr Zuhause auf einen zukünftigen Einbruch vorzubereiten. Während es schwierig ist abzuschätzen, wie viele Diebstähle während oder infolge von offenen Häusern auftreten, haben einige Polizeidienststellen im ganzen Land Hausbesitzer und Immobilienmakler vor dem Risiko gewarnt, ausgeraubt zu werden.

5. Open Houses kosten Geld

Zeit ist Geld und je länger es dauert, Ihr Haus zu verkaufen, desto mehr Kosten entstehen Ihnen — einschließlich der Kosten für die Ausrichtung von Open Houses. Für den Anfang gibt es in der Regel Kerzen, Kuchen und Getränke. Außerdem müssen Sie möglicherweise die Klimaanlage laufen lassen oder mehr als üblich heizen, was eine höhere Stromrechnung bedeutet.

Vergessen Sie nicht die Zeit, die Kosten und den Stress, das Haus in ausstellungsbereitem Zustand zu halten und die Kinder und Haustiere aus dem Haus zu holen. Diese kleinen Dinge scheinen nicht viel zu sein, aber sie können sich schnell summieren, besonders wenn Sie mehrere offene Häuser veranstalten, bevor Sie einen Käufer finden.

6. COVID-19 und andere Gesundheitsrisiken

Die COVID-19-Pandemie hat die offenen Häuser eingeschränkt, da viele Verkäufer keine Fremden in ihren Häusern haben möchten und viele Käufer nicht riskieren möchten, in den Raum eines anderen zu gehen.

Es könnte sein, dass Käufer und Verkäufer in der Welt nach COVID immer noch vor offenen Häusern zurückschrecken. In diesem Fall könnten professionelle Bilder — einschließlich hochauflösender Fotos, virtueller Videotouren und Drohnenaufnahmen — für Käufer und Verkäufer noch wichtiger werden.

Das Endergebnis

Ein paar Jahrzehnte zurückspulen und offene Häuser waren eine der wenigen Möglichkeiten, wie Käufer Häuser zum Verkauf sehen konnten. Heute, jedoch, Das Internet macht es Käufern leicht, Häuser online zu suchen und anzuzeigen.

Infolgedessen ist das Open House nicht mehr so erfolgreich. Es kostet nicht nur Zeit und Geld, sondern Sie gehen auch ein Risiko ein, indem Sie Ihr Zuhause für Fremde öffnen. Fügen Sie Daten hinzu, die die Effektivität von Open Houses nicht unterstützen, und es kann sinnvoller sein, Ihre Bemühungen an anderer Stelle zu platzieren.