Können Sie heute im Einzelhandel mit Keystone-Markups überleben?

Aus Sicht des Einzelhandels ist es eine Hundefress-Hundewelt. Da der Online-Umsatz weiter wächst und immer mehr Kunden ihre Einkäufe online von stationären Geschäften aus tätigen, wird es für unternehmerische Einzelhändler immer schwieriger, im Wettbewerb zu bestehen.

Online-Händler haben einen großen Wettbewerbsvorteil: Sie haben kein Geschäft. Und dieser Mangel an Eigentum bedeutet, dass ihre Gemeinkosten niedriger sind, was zu niedrigeren Preisen führt.

Sie als unabhängiger Einzelhändler haben diesen Overhead, was bedeutet, dass Ihre Margen gedrückt werden und nach Ihren Waren- und Ausgabenkosten nur noch wenige Gewinndollar übrig bleiben.

Standard-Einzelhandelsmetriken basieren auf einer Keystone—Markup-Mentalität – das heißt, alles zu 100% zu markieren, was zu 50% Umsatzkosten und 50% Kosten führt, die Ausgaben zugeordnet werden können, wobei jeder Rest zu Gewinn wird.

Aber die steigenden Kosten für den Betrieb eines stationären Ladens und die Umstellung auf den Online-Handel haben den Begriff des Keystone-Modells in die Annalen der Einzelhandelsgeschichte geworfen.

Mainstream-Einzelhändler, die ihre eigenen Waren herstellen (Think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn und viele mehr), arbeiten mit Bruttomargen von siebzig oder achtzig Prozent oder mehr. Das bedeutet, nach Ausgaben, sie machen einen kräftigen Gewinn. Vergleichen Sie das mit Ihrer Keystone-Bruttomarge von 50% und Sie sehen, warum es schwierig ist, in einem einzigen Geschäft einen ordentlichen Gewinn zu erzielen.

Also, was machst du?

Drei Möglichkeiten, Ihren Gewinn zu steigern

• Kosten senken. Angesichts der Tatsache, dass unsere Wirtschaft in den letzten Jahren alles durchgemacht hat, haben Sie Ihre Ausgaben wahrscheinlich bereits so niedrig wie möglich gesenkt. Achten Sie jedoch darauf, immer einen Blick auf die Ausgaben zu werfen, wenn Sie Ihre monatlichen Ausgaben überprüfen.
• Umsatz steigern. Da Ihre Ausgaben festgelegt sind, sollten alle zusätzlichen Verkäufe dazu führen, dass all diese Dollars direkt in Ihr Endergebnis fließen, nachdem Sie Ihre Warenkosten herausgenommen haben. Aus diesem Grund ist die Steigerung des Umsatzes eine großartige Möglichkeit, den Gewinn zu steigern.
• Erhöhen Sie Ihre Bruttomarge. Viele Einzelhändler wissen, dass sie dies tun müssen, sind sich aber nicht ganz sicher, wie. Letztendlich möchten Sie eine Bruttomarge von 60% anstreben, um sich finanziell ein wenig Luft zu verschaffen (und tatsächlich etwas Geld zu verdienen). Hier sind ein paar Tipps zur Steigerung Ihrer Bruttomargen:

1. Erhöhen Sie Ihre Preise. Sicher, Sie können Konkurrenten auf dem Block haben, die die gleichen Linien wie Sie tragen, in welchem Fall Ihre Kunden preisbewusster sein werden. Aber Sie können auch Linien ausschließlich tragen und das ist, wo die Möglichkeit, die Preise zu erhöhen ergreifen können. Fünfzig Cent hier, ein Dollar dort, alles summiert sich. Sie werden mit Leuten konkurrieren, die online einkaufen, die manchmal Produkte zu einem wesentlich günstigeren Preis kaufen können, also berücksichtigen Sie dies bei der Neubewertung.
2. Wenden Sie nicht für jedes Produkt den gleichen Rand an. Haben Sie schon einmal ein Produkt in Reisegröße gekauft? Sie zahlen eine Prämie für diese kleineren Größen, nur weil Sie mehr verlangen können. Wenn Sie eine Kosten-pro-Unze-Analyse durchführen, werden Sie sehen, dass Sie mehr pro Unze für eine kleinere Größe von fast jedem Produkt bezahlen. Stellen Sie sicher, dass Sie dieselben Metriken auf Ihre Preise anwenden und für kleinere Größen mehr berechnen. Verbraucher erwarten Wert vom Kauf größerer Größen oder in großen Mengen, aber diese Regeln gelten nicht für kleinere Größen, also nutzen Sie sie.
3. Schlagen Sie Ihre Lieferanten für bessere Margen. Wir befinden uns immer noch in einer Welt, in der die meisten Anbieter erkennen, dass Sie sie mehr brauchen als sie und bereit sind, ein bisschen mehr als zuvor zu tun. Fragen Sie sie, was sie tun können, um Ihnen eine bessere Marge zu geben. Können Sie sich zu einem höheren Verkaufsvolumen für das Jahr verpflichten oder können Sie sich verpflichten, Ihre gekauften Einheiten zu erhöhen? Beides bietet Potenziale für eine bessere Marge. Du kriegst nichts, wenn du nicht fragst. Wenn Sie die Ziele für eine bessere Marge nicht erreichen können, fragen Sie den Verkäufer, welche anderen Tricks er möglicherweise im Ärmel hat. Wenn die Marke, die Sie in Betracht ziehen, nicht bereit ist, Geschäfte zu machen, ist es vielleicht der richtige Weg, eine andere Marke zu finden, die eine bessere Marge bietet – und haben Sie keine Angst, dieses Denken mit den Anbietern zu teilen.

Wie werden Sie Ihre Bruttomarge erhöhen, um Ihr Endergebnis zu steigern?

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