So finden Sie Post Construction Cleaning Leads – Construction Clean Partners
So finden Sie Post Construction Cleaning Leads
Ich hoffe, Sie sind bereit, lokale Construction Clean Jobs zu finden, um Ihr Reinigungsgeschäft auszubauen, denn heute zeige ich Ihnen, wie es geht.
Als ich im Baureinigungsgeschäft anfing, benutzte ich die GENAUEN Techniken, die in diesem Beitrag beschrieben wurden, um sehr lukrative Reinigungsprojekte zu landen und über $ 30k des Umsatzes in den ersten 3 Monaten zu machen.
Das ist mit NULL Erfahrung, NULL Kontakten und NULL Geld – alles begann mit einem Bibliotheksausweis und einem Telefon aus einer kleinen Wohnung in Atlanta.
Der Punkt ist … die Techniken in diesem Artikel sind nicht nur Theorie – sie sind nur hier, weil sie funktionieren.
Und wenn ich es kann, kannst du es auch!
Ich werde hier eine Reihe von Lead-Quellen mit Ihnen teilen, aber bevor ich das tue, möchte ich schnell darüber sprechen, wie wichtig es ist, ein tatsächliches System zur Verwaltung all dieser Informationen zu haben.
Wenn Sie nach Projektmöglichkeiten suchen und Angebote inkonsistent abgeben, sind Ihre Ergebnisse inkonsistent.
Dies ist der Grund # 1 Reinigungsunternehmen kämpfen Bau Aufräumarbeiten zu finden. Es ist nicht so, dass es nicht genug Projekte gibt, normalerweise sind sie einfach nicht genug organisiert, um sie zu finden.
Wenn Sie Ihr Reinigungsgeschäft vorhersehbar und nachhaltig ausbauen möchten, wird eine kleine Organisation einen langen Weg zurücklegen.
Erstellen Sie zumindest eine Tabelle oder ein Dokument, um alle Kontaktinformationen zu speichern, die Sie für Bauunternehmen und Bauprojekte in Ihrer Nähe sammeln.
Wenn Sie es ernst meinen, empfehle ich dringend, in eine Art CRM-Software (Customer Relationship Management) wie Salesforce, Zoho oder SugarCRM zu investieren.
Mit diesen Softwaretools können Sie alle Ihre Kontaktdaten bequem organisieren und nachverfolgen, an wen Sie E-Mails gesendet haben, wer geantwortet hat usw.
Die meisten sind billig zu beginnen, und die Zeit, die eines dieser Tools Ihnen auf lange Sicht erspart, wird sich leicht amortisieren.
Auch, weil Sie besser organisiert sind, sind Sie weniger wahrscheinlich, Chancen zu verpassen, weil sie in einem schlampigen „To-do“ Haufen verloren gegangen sind.
ALSO … Regel #1 ist, organisiert zu bleiben. Suchen Sie bei Google nach den oben genannten CRM-Systemen oder verwenden Sie zumindest eine Tabelle.
Verstanden?
Großartig.
Bevor ich Ihnen nun zeige, WO Sie suchen müssen, finden Sie hier, WONACH Sie suchen:
Kontaktinformationen für lokale Bauunternehmen (Namen, Positionen, Telefonnummern, E–Mail-Adressen)
Projektinformationen für lokale Bauunternehmen (anstehende Projekte, Startdaten, erforderliche Arbeiten, Standorte der Baustelle)
Die beiden Arten von Leads, die Sie online finden …
1) Projekte, die bereits an einen Auftragnehmer vergeben wurden oder im Gange sind (groß)
2 ) Projekte, für die der Auftragnehmer bietet (nicht so großartig)
Die besten Lead-Quellen für die Baubereinigung
Lead source #1 – Bauunternehmen online planrooms.
Die meisten Bauunternehmen haben einen Abschnitt ihrer Website, der dem Austausch von Informationen über die Projekte gewidmet ist, für die sie bieten oder die sie in Bearbeitung haben. Sie tun dies, um es Subunternehmern (wie Ihnen) zu erleichtern, genaue Gebote abzugeben.
Im Fachjargon der Bauindustrie nennen wir diese „Online-Planräume“
Etwa die Hälfte dieser Planräume ist passwortgeschützt, und Sie müssen sich registrieren oder dem Auftragnehmer eine E-Mail senden, um darauf zugreifen zu können. Die andere Hälfte steht allen offen.
Hier sind ein paar Beispiele – schau sie dir an, damit du weißt, was ich meine:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
So finden Sie online Planrooms:
Diese sind nicht so schwer zu finden, aber sie werden ein wenig Zeit und Mühe kosten.
Suchen Sie einfach bei Google nach „Bauunternehmen“ und stöbern Sie auf ihren Websites herum.
Wenn das Unternehmen wie eine gute Quelle für potenzielle Leads aussieht, Sie aber keinen Planroom finden, sollten Sie eine E-Mail an sie senden, um zu sehen, ob sie einen auf einer versteckten Seite haben.
Aktionsschritte:
- Suchen Sie bei Google nach lokalen Bauunternehmen und Bauunternehmern. Schauen Sie sich auf ihren Websites nach Plannrooms um, wie die Beispiele, die ich geteilt habe.
- Erstellen Sie eine dedizierte Liste dieser URLs in einem Tabellenkalkulationsdokument oder einem CRM-Softwaresystem
- Diese Liste von Websites ist nur nützlich, wenn Sie regelmäßig nach Updates suchen (mindestens alle 2 oder 3 Wochen – mehr ist besser). Machen Sie also einen Zeitplan und halten Sie sich daran. Das Überprüfen Ihrer Liste auf neue Leads dauert nicht lange, sobald sie vorhanden ist.
Lead Source # 2 – Social Media (Twitter, Facebook und LinkedIn)
Nicht alle Bauunternehmen sind in den sozialen Medien aktiv, aber die Zahl wächst schnell, und diejenigen, die aktiv sind, veröffentlichen häufig Updates über ihre Projektgewinne, sobald sie eintreten.
Während die Aktualisierung der Unternehmenswebsite Tage oder Wochen dauern kann, können soziale Kanäle schnell und einfach gepostet werden. Wenn Sie den Überblick über diese sozialen Seiten behalten, können Sie einen echten Vorteil haben, wenn Sie als erstes Reinigungsunternehmen mit ihnen über ein neues Projekt in Kontakt treten.
Es gibt eine Menge Social-Media-Kanäle, aber die, mit denen ich das beste Glück hatte, sind Facebook und Twitter.
Das Finden neuer Projekt-Leads auf diesen Plattformen funktioniert genauso wie unsere letzte Lead-Quelle, Online Planrooms.
Wenn Sie lokale Websites von Bauunternehmen finden, suchen Sie nach deren Social-Media-Seiten und abonnieren Sie sie. Notieren Sie sich auch die URLs dieser Seiten und überprüfen Sie sie regelmäßig (bauen Sie dies auf Ihren Planroom-Prüfplan auf).
Dieser letzte Teil ist wichtig – nur weil Sie die Twitter / Facebook-Seite eines lokalen Bauunternehmens „verfolgen“ oder „mögen“, bedeutet das nicht, dass Sie alles sehen, was sie posten. Tatsächlich werden Sie wahrscheinlich 80% ihrer Beiträge verpassen.
Sie müssen also die Unternehmensseite alle paar Wochen (oder öfter) manuell überprüfen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Der Hauptgrund, warum ich LinkedIn hier erwähne, ist, dass das Erstellen einer sehr schönen (vollständigen) LinkedIn-Seite für Ihr Reinigungsunternehmen etwa 1.000 Mal einfacher und schneller ist als das Erstellen einer Webseite.
Wenn Sie kalte E-Mails an Bauunternehmen senden und keinen guten Ruf oder keine Online-Präsenz haben, ist dies eine einfache Möglichkeit, sich Glaubwürdigkeit zu verschaffen.
Wenn Sie ein schönes Profil erstellen, erhalten Sie wahrscheinlich gelegentlich Anfragen von Bauunternehmen, die nach Reinigungsangeboten suchen.
Aktionsschritte:
- Wenn Sie Websites lokaler Bauunternehmer / Bauunternehmen finden, notieren Sie sich deren Social-Media-Seiten und folgen Sie ihnen.
- Durchsuchen Sie auch die Facebook- und Twitter-Plattformen selbst, um diese Seiten zu finden, oder um aktuelle Baunachrichten für Ihre Region zu finden. (Die Twitter-Suche ist dafür besonders gut geeignet).
- Wenn Sie noch wenig online sind, nehmen Sie sich eine Stunde Zeit, um ein schönes (vollständiges) LinkedIn-Profil zu erstellen. Je laserfokussierter Sie dieses Profil für die Baureinigung erstellen können, desto besser werden Ihre Ergebnisse.
Lead source #3 – Construction industry online directories/ bidding & Projektplattformen
Es gibt einige Websites online, die im Grunde genommen große Verzeichnisse und Projektauflistungsplattformen für die gewerbliche Bauindustrie sind.
Diese Websites erleichtern es Subunternehmern, Bauunternehmen zu finden und umgekehrt.
Einige davon sind besser als andere. Einige sind kostenlos, einige sind teilweise kostenlos, und einige sind nur für bezahlte Mitglieder.
Hier sind einige der beliebtesten Websites in dieser Kategorie mit kostenlosen Mitgliedschaftsoptionen:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytik
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
Auf diesen Plattformen erhalten Sie viele Angebotseinladungen, die sich in der „Projektbietungsphase“ befinden – das heißt, das Bauunternehmen hat den Zuschlag noch nicht erhalten.
Dies sind keine großartigen Möglichkeiten (ich werde später erklären, warum), ABER es lohnt sich zumindest, sich auf diesen Websites für kostenlose Konten anzumelden, um zu sehen, was Ihnen in den Weg kommt.
Wenn die Leads vielversprechend aussehen, können Sie für ein Konto bezahlen, um mehr davon zu erhalten.
Lead Source #4 – Biz Journals
Unsere letzte Lead-Quelle für heute ist eine der besten und tatsächlich diejenige, die unser Geschäft in den ersten Monaten wirklich ins Leben gerufen hat.
Grundsätzlich listet Biz Journals monatlich Baugenehmigungsanträge in Ihrer Nähe auf. Diese Anwendungen haben den Namen der Baufirma angehängt.
Dies ist eine bessere Quelle als die meisten anderen, da ein Bauunternehmer nur dann eine Baugenehmigung beantragt, wenn er das Bauprojekt tatsächlich erhalten hat.
Dies bedeutet, dass Sie Ihre Zeit und Energie nicht damit verschwenden, Angebote an Auftragnehmer zu senden, die das Projekt noch nicht einmal gesichert haben.
Die Online-Version dieses Verzeichnisses ist kostenpflichtig, aber die meisten lokalen Bibliotheken haben ein Abonnement dafür, oder sie können Ihnen eine aktuelle Kopie besorgen, wenn Sie fragen.
Dies ist die genaue Quelle, die meine Reinigungsfirma auf die Karte in der Bauindustrie gebracht hat. Alles auch kostenlos.
Wir gingen einfach in die örtliche Bibliothek und begannen, Kontakte aus Biz-Zeitschriften zu sammeln, ihnen dann eine E-Mail zu senden und zu fragen, ob wir auf ihre Projekte bieten könnten.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Putting it all together – action steps cheat sheet
- Google-Suche nach lokalen Baufirmen
- Suchen Sie nach Online-Planrooms oder ‚News‘ oder ‚latest projects‘ Seiten auf diesen Seiten. Machen Sie eine Liste davon und überprüfen Sie sie regelmäßig auf Updates.
- Finden Sie die Social-Media-Seiten lokaler Bauunternehmen und fügen Sie diese Ihrer Liste hinzu.
- Folgen / liken / befreunden Sie alle diese Seiten UND überprüfen Sie sie so oft wie möglich manuell.
- Erstellen Sie ein LinkedIn-Konto speziell für Baubereinigungsdienste in Ihrer Nähe.
- Machen Sie es KOMPLETT
- Suchen Sie nach allen Kontakten, die Sie kennen, und verbinden Sie sich mit ihnen.
- Wenn Sie eine neue Verbindung per E-Mail, Telefon oder Handshake herstellen, versuchen Sie, sie auf LinkedIn zu finden und hinzuzufügen.
- Fügen Sie diesen Link in alle Ihre E-Mail-Mitteilungen, Visitenkarten usw. ein.
- Erstellen Sie kostenlose Konten für so viele Online-Verzeichnisse der Bauindustrie wie möglich.
- Überprüfen Sie Ihre Konten und E-Mails regelmäßig auf neue Nachrichten oder vielversprechende Leads in der Nähe.
- Diese Verzeichnisse sind je nach Region ein Hit und Miss, also probieren Sie sie eine Weile aus, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche für Sie funktionieren. Probieren Sie ein kostenpflichtiges Konto für eines oder mehrere davon aus, um Ihre Chancen auf gute Leads zu erhöhen und das beste zu finden (Sie müssen hier ein wenig experimentieren)
- Gehen Sie zur lokalen Bibliothek (kostenlos) oder bezahlen Sie ein Online-Abonnement für BizJournals
- Suchen Sie nach Baugenehmigungsanträgen in Ihrer Nähe
- Notieren Sie sich die Projektstandorte + alle Kontaktinformationen zur späteren Verwendung
Natürlich ist dies keine erschöpfende Liste aller möglichen Wege, um saubere Arbeit zu finden.
Aber diese 4 Lead-Quellen sind MEHR als genug, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Keine dieser Plattformen ist eine magische Kugel, aber sie alle zusammen zu benutzen ist wie ein Maschinengewehr. Wenn Sie Schritt für Schritt vorgehen und organisiert und konsistent bleiben, verspreche ich Ihnen, dass Sie innerhalb weniger Wochen qualitativ hochwertige Leads erhalten, auf die Sie bieten können.
Das war’s für heute.
Im nächsten Blogbeitrag erzähle ich Ihnen, wie Sie tatsächlich den richtigen Kontakt zu Bauunternehmen herstellen. Das ist wirklich leicht zu vermasseln, also bleib dran.
Im Moment habe ich Ihnen viel zu tun gegeben, also gehen Sie raus und sammeln Sie einige Kontakte!