So finden Sie Social Media Influencer in Ihrer Branche
Möchten Sie lieber Reisehinweise von Anthony Bourdain oder Rachel Ray erhalten? Während ich sicher bin, dass Rachel zu ihrer Zeit ziemlich viel gereist ist, ist Mr. Bourdain ein Reisekenner. Ob Spanien, China, Seattle oder Japan, er hat alles gesehen und das meiste dokumentiert, also wäre er wahrscheinlich die beste Wahl.
Stellen Sie sich nun vor, Sie wären Hotelbesitzer und könnten Anthony Bourdain dazu bringen, auf seinen Social-Media-Plattformen von Ihren Unterkünften zu schwärmen. Das wäre ziemlich bahnbrechend für Ihr Unternehmen!
Ok, die Chancen, dass eine Berühmtheit dieses Kalibers über Ihr Unternehmen twittert, sind also recht gering, aber das bedeutet nicht, dass Sie in Ihrer Nische keine Social–Media-Influencer finden können, die Ihrer gemeinsamen Zielgruppe von Ihrem Unternehmen schwärmen – aber wie? Und wer sind diese sogenannten Social Media Influencer? Dieser Beitrag wird all diese Fragen beantworten, und mehr! Aber zuerst…
Was ist ein Social Media Influencer?
Ein Social Media Influencer ist jemand, der andere über ihre sozialen Plattformen beeinflusst. Wenn Sie an einflussreiche soziale Profile denken, fallen Ihnen wahrscheinlich große Namen wie Donald Trump und Justin Bieber ein, aber die Realität ist, dass es in jeder Branche und Nische Social-Media-Influencer gibt. Dies bietet Ihrem Unternehmen die einzigartige Möglichkeit, diese Social-Media-Influencer zu identifizieren, zu verfolgen und zu nutzen, um Ihren Umsatz, Ihren Lead-Flow und letztendlich Ihre Einnahmequelle zu steigern.
Diese Form des Marketings kann sehr mächtig sein, wenn es gut gemacht wird. Tatsächlich werden 20 bis 50 Prozent aller Kaufentscheidungen durch Mundpropaganda getroffen. Denken Sie nur an Ihre persönliche Einkaufshistorie. Kaufen Sie nicht eher etwas, wenn jemand, dem Sie vertrauen, es sehr empfiehlt? Twitter führte auch eine leistungsstarke Studie durch, die ergab, dass 40 Prozent der Twitter-Nutzer Kaufentscheidungen als direkte Folge eines Tweets eines Influencers treffen.
Zusammenfassend können Social Media Influencer Ihnen helfen…
- Bauen Sie eine größere Marke auf
- Erhöhen Sie die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens
- Bringen Sie mehr Umsatz und neue Leads und Conversions
Welcher Vermarkter möchte all diese Dinge nicht tun? Jetzt, da Sie genau wissen, wie mächtig Social Media Influencer sind, fragen Sie sich vielleicht: Wer sind die Social Media Influencer in Ihrer Branche? Wie kann ich Social Media Influencer identifizieren? Nun, ich bin hier, um Ihnen zu helfen, sie zu finden!
So finden Sie Social Media Influencer in Ihrer Branche
Das Aufdecken der Influencer in Ihrer Branche ist der erste Schritt, um Ihr Geschäft mit Influencer Marketing auszubauen.
Bestimmen Sie zunächst, wen Sie beeinflussen möchten
Wer ist Ihre Zielgruppe? Sie haben wahrscheinlich bereits ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe aus Ihren anderen Marketingbemühungen, so dass Sie jetzt etwas tiefer in die Interessen dieser Zielgruppe eintauchen müssen, um festzustellen, wem sie folgen und wo sie Informationen konsumieren.
Wenn Sie zum Beispiel hauptsächlich an 30-jährige Mütter verkaufen, die von zu Hause aus arbeiten, recherchieren Sie, wem diese Mütter folgen, wo sie Bewertungen lesen, auf welchen sozialen Plattformen sie die meiste Zeit verbringen, wo sie Nachrichten konsumieren und so weiter.
Um Ihre Social-Media-Influencer zu bestimmen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Influencer dieselbe Zielgruppe wie Sie ansprechen. Wenn Sie beispielsweise SEO-Software verkaufen, gehen Sie nicht einfach davon aus, dass der König der SEO, Rand Fishkin, die Person ist, mit der Sie zusammenarbeiten müssen. Ihr Publikum ist möglicherweise viel unerfahrener und hat keine Ahnung, wer es ist. Vielleicht sind Sie besser dran, nach einem Influencer im Bereich der Beratung für kleine Unternehmen zu suchen.
Wenn Sie mehrere Zielgruppen haben, benötigen Sie möglicherweise mehrere soziale Influencer für diese unterschiedlichen demografischen Merkmale.
Forschung, Forschung, Forschung!
Nachdem Sie nun eine klare Vorstellung davon haben, von wem Ihr Publikum beeinflusst wird, ist es an der Zeit herauszufinden, wie Sie Influencer finden können. Glücklicherweise gibt es mehrere Tools, mit denen Sie Ihre Social-Media-Influencer aufdecken können, darunter…
Buzzsumo
Buzzsumo verfügt über eine eigene Influencer-Suite, mit der Sie Influencer-Daten entdecken, verfolgen, erreichen und analysieren können. Sie verfügen über eine leistungsstarke Suchmaschine, mit der Sie wichtige Influencer zu Themen und Orten finden können, sowie zusätzliche Tools, die Sie bei Ihren Outreach-Bemühungen unterstützen. Mit Buzzsumo können Sie auch Influencer-Daten exportieren, um sie auf anderen Plattformen oder für Berichtszwecke zu verwenden. Facebook Instagram Egal, ob Sie versuchen, Influencer auf Facebook, Twitter oder Instagram zu finden, dies ist ein großartiges Tool.
Während Buzzsumo keine kostenlose Plattform ist, bieten sie eine 7-tägige kostenlose Testversion an, so dass es sich definitiv lohnt, dies zu nutzen, um zu sehen, wie einflussreich ihr Tool für Sie ist.
Followerwonk (KOSTENLOS)
Followerwonk ist ein Moz-Produkt, das völlig kostenlos ist! Mit diesem Tool können Sie Influencer auf Twitter entdecken, indem Sie nach Twitter-Profilen oder Twitter-Bios mit Schlüsselwörtern suchen. Sie können Ihre Suche auch weiter anpassen, indem Sie einen Ort, Namen oder eine URL hinzufügen.
Die Suchergebnisse enthalten eine Liste der Twitter-Influencer mit der Anzahl der Tweets, den Followern, der Anzahl der Personen, denen sie folgen, dem Alter ihres Kontos und der sozialen Autorität.
Mit Followerwonk können Sie auch eine Liste potenzieller Influencer erstellen, mit denen Sie interagieren können. Bleiben Sie organisiert, indem Sie Twitter-Listen verwenden, um diese Influencer zu verfolgen und den Überblick über Ihre Engagement-Bemühungen zu behalten.
Hootsuite (KOSTENLOS!)
Meine bevorzugte Social-Media-Management-Plattform, Hootsuite, bietet auch ein kostenloses Influencer-Tool, mit dem Sie mithilfe ihrer Suchströme Social-Media-Influencer entdecken können, indem sie relevante Konversationen überwachen. Wie cool ist das? Sie können dann eine Twitter-Liste über die Plattform erstellen und diese in einem leicht verfolgbaren Stream speichern, um Ihre Engagement-Bemühungen zu beginnen.
TrendSpottr
Wenn Instagram die Plattform Ihrer Wahl ist, dann ist dies die App für Sie! TrendSpottr ist eine App, die von den Masterminds bei Hootsuite erstellt wurde und Ihnen hilft, die Trends (einschließlich der Trend-Influencer) zu erkennen!
Fotos, Videos und Influencer für jedes Tag oder Thema können über die App entdeckt werden, und es gibt auch Tools, um mit wichtigen Influencern in Kontakt zu treten, zu sehen, welche Hashtags im Trend liegen, Listen mit beliebten Tags auszuwählen und Trendbeiträge zu teilen. TrendSpottr wird auch nicht die Bank brechen, bei nur $ 4.99 / Monat!
Sie haben wahrscheinlich noch nichts von diesem letzten gehört (Scherz), aber nur ein paar einfache Google-Recherchen sind auch ein guter Ort, um die sozialen Influencer in Ihrer Branche zu finden. Die Recherche nach den Interessen Ihres Publikums führt wahrscheinlich zu LinkedIn-Gruppen, Reddit-Konversationen oder beliebten Blogs oder Websites, die Ihr Publikum häufig besucht. Graben Sie ein und entdecken Sie, wer Ihre Influencer sind, indem Sie die leistungsstärkste Suchmaschine verwenden.
Was nun? Nun, das führt uns zu…
5 Tipps zum Umgang mit Social Media Influencern
Wie können Sie nun, da Sie die richtigen Influencer gefunden haben, sie für Sie interessieren? Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Influencer zu beeinflussen.
Tipp #1: Erreichen Sie auf nicht aggressive Weise
Das erste, was Sie beachten sollten, ist, dass Sie nicht schlampig mit dem Versenden, Retweeten und Teilen aller Beiträge Ihres Ziel-Influencers beginnen möchten. Wenn sie sehen, dass Sie 25 ihrer Instagram-Posts aus dem Jahr 2015 „gemocht“ haben, werden sie eher herausgeschlichen als geschmeichelt.
Lieber, Stellen Sie sicher, dass Sie strategisch denken und planen, und lassen Sie Ihre erste Nachricht für einen Moment köcheln. Es besteht keine Notwendigkeit, sich in einen übermäßig eifrigen Verkäufer zu verwandeln.
Hier ist eine Möglichkeit, diesen Outreach-Prozess noch weniger verkäuflich zu machen …
Tipp #2: Nehmen Sie an einem Online-Chat teil, an dem Ihr Influencer teilnimmt
Es gibt Unmengen von Online-Gesprächen über verschiedene Plattformen, und wenn Sie wirklich einen Social-Media-Influencer verfolgen, dann nimmt diese Person absolut an vielen dieser Gespräche teil. Wie können sie ein Influencer sein, indem sie nur für sich selbst bleiben? Ob auf Reddit, LinkedIn-Gruppen oder Nischen-Webinaren, Sie sollten in der Lage sein, herauszufinden, wo Ihre Influencer online rumhängen, und dann können Sie bequem auch dort rumhängen.
Zum Beispiel sind Twitter-Chats ein großartiger Ort, um Ihre Existenz Ihren Social-Media-Influencern bekannt zu machen. Dies sind Konversationen auf Twitter, die jede Woche zur gleichen Zeit stattfinden und nach einem gemeinsamen Hashtag organisiert sind.
Zum Beispiel gibt es einen #SmallBizChat, der am Mittwochabend um 8PM EST stattfindet. In der Regel werden Chats von einer bestimmten Person geleitet, die Fragen stellt, um das Gespräch in Bewegung zu halten. Das Tolle an dieser Strategie ist, dass Sie an diesen Gesprächen teilnehmen können, leicht teilnehmen, und im Laufe der Zeit werden Ihre Social-Media-Influencer-Ziele beginnen, Ihren Twitter-Handle zu erkennen. Dann, wenn Sie tatsächlich erreichen, wird es sich nicht zufällig anfühlen, und Ihr sozialer Influencer wird viel eher reagieren.
Es gibt Twitter-Chats für praktisch jede Branche. Wenn Sie mir nicht glauben, schauen Sie sich diese umfangreiche Liste an!
Dennoch gibt es eine Möglichkeit, Social Media Influencer zu erreichen, die alle anderen übertrifft …
Tipp #3: Wenn möglich, stellen Sie eine menschliche Verbindung her
Nichts ist besser als eine echte, menschliche Verbindung herzustellen. Sie zucken vielleicht mit den Schultern und denken nach, aber das sind SOCIAL-MEDIA-Leute. Nun, ja, ich bin mir bewusst, dass wir in einer Welt leben, in der Menschen oft in leblose Objekte gehen, weil sie beim Gehen SMS schreiben, aber es wird immer etwas für echte menschliche Interaktion zu sagen geben. Ob Sie es persönlich genießen oder nicht, Studie für Studie hat bewiesen, dass die persönliche Interaktion weitaus wirkungsvoller ist als die Online-Kommunikation.
Sollten Sie also einfach vor der Haustür Ihres Influencers mit einer 45-Folien-PowerPoint-Präsentation darüber erscheinen, wie Sie zusammenarbeiten könnten? Absolut nicht! Wenn Ihr Influencer lokal ist, behalten Sie seine sozialen Feeds im Auge, um die Branchenereignisse zu sehen, über die er twittert. Registrieren Sie sich für die gleichen Ereignisse, und versuchen, eine natürliche menschliche Verbindung herzustellen.
Machen Sie sich eine Vorstellung davon, was Sie sagen möchten, aber hören Sie zu und stellen Sie Ihren Influencern Fragen über sich selbst (die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen!). Halten Sie die anfängliche Interaktion leicht und tauschen Sie Visitenkarten aus, damit Sie später Kontakt aufnehmen können. Jemand reagiert viel eher auf eine nette Person, die er bei einem Networking-Event über eine zufällige LinkedIn-Nachricht kennengelernt hat.
Es lohnt sich wahrscheinlich nicht, einen Flug zu nehmen, um sich persönlich mit einem Influencer zu verbinden, aber wenn Ihr Influencer nur ein paar Blocks von Ihrem Haus entfernt zu einer Veranstaltung geht, warum sollten Sie sich nicht die Mühe machen, sich persönlich zu treffen?
Tipp #4: Nutzen Sie Ihr Netzwerk
Sie sollten die Kontaktaufnahme mit einem Social Media Influencer genauso behandeln wie die Suche nach einem neuen Job. Verwenden Sie die Leute, die Sie kennen, um die Leute zu verbinden, die Sie wissen wollen!
Dies ist keine bahnbrechende Strategie, aber eine, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben. Durchsuchen Sie die Freunde Ihres Social Media Influencers und prüfen Sie, ob Sie gegenseitige Verbindungen haben. Die Chancen stehen gut, dass die Welt kleiner ist als Sie denken, und wenn Sie in derselben Branche arbeiten, tun Sie es wahrscheinlich! Wenden Sie sich dann an die Person, die Sie gemeinsam haben, und bitten Sie sie, eine Einführung zu machen. Dadurch wird sichergestellt, dass sich Ihr Social-Media-Influencer nicht von einer falschen Reichweite überrascht fühlt.
Tipp #5: Führen Sie eine organisierte Liste Ihrer Outreach-Bemühungen
Zu guter Letzt ist es wichtig, Ihre Outreach-Bemühungen zu verfolgen und zu verwalten, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Social-Media-Influencer nicht überfordern oder vergessen. Da Sie sich wahrscheinlich zu verschiedenen Zeiten an Influencer wenden, ist es wichtig, die Daten und Zeiten Ihrer Reichweite, die Methoden, den Erfolg und / oder das Scheitern dieser Versuche im Auge zu behalten, um sicherzustellen, dass Sie sich nach besten Kräften bemühen, mit diesen Personen in Kontakt zu treten, sie jedoch nicht zu verärgern.
Mit dieser Art von Due Diligence, Liebe zum Detail und Beharrlichkeit in Ihren Outreach-Bemühungen werden Ihre Social-Media-Influencer in kürzester Zeit bereit sein, sich sofort wieder zu engagieren.
Was nun?
5 Möglichkeiten, Social Media Influencer zu nutzen, um Ihr Publikum zu vergrößern
Nachdem Sie sich mit Ihren Social Media Influencern angefreundet haben, ist es an der Zeit, sie zu nutzen, um Ihr Publikum zu vergrößern. Die Sache, an die Sie sich hier erinnern sollten, ist, dass diese Beziehungen in gewissem Sinne wie Ihre wertvollsten persönlichen Beziehungen behandelt werden müssen. Zum Beispiel, wenn eine Kollegin dich gebeten hat, alle paar Freitage nach der Arbeit etwas zu trinken, aber du hast sie nie gebeten, außerhalb des Büros abzuhängen, Denkst du, deine Freundschaft würde intakt bleiben? Absolut nicht! Sie würde aufhören zu fragen, und Ihre Beziehung würde streng professionell bleiben.
Also sollten Sie Social Media Influencer nach Getränken fragen? Nun, nicht genau. Vielmehr müssen Sie Ihren Influencern eine Art Mehrwert bieten, anstatt sie nur um einen Gefallen nach dem anderen zu bitten. Angenommen, Sie möchten, dass Ihr Influencer einen Gastbeitrag für Ihr Blog schreibt. Oder arbeiten Sie mit ihnen an etwas zusammen, an dem sie interessiert sind (was wahrscheinlich beiden Parteien zugute kommen würde).
Also, an welchen Dingen können Sie mit Ihren neu engagierten Social Media Influencern zusammenarbeiten? Hier sind ein paar Ideen zum Ausprobieren!
Idee #1: Führen Sie einen gemeinsamen Social-Media-Wettbewerb durch
Dies ist eine großartige und unterhaltsame Möglichkeit, mit einem Social-Media-Influencer zusammenzuarbeiten und beide Zielgruppen gleichzeitig zu vergrößern! Möglicherweise haben Sie in der Vergangenheit einige Ihrer eigenen Werbegeschenke ausgeführt. Vielleicht haben Sie ein Werbegeschenk für einen Shopping-Urlaub wie Black Friday gemacht. Während diese großartig sind und alles, wenn Sie mit einem Ihrer Social-Media-Influencer an einem Wettbewerb teilnehmen, können Sie nicht nur Ihre Bemühungen reduzieren, sondern die Anzahl der E-Mail-Einträge, die Sie erhalten, verdoppeln, verdreifachen oder sogar vervierfachen!
Als Foodie und Ernährungsstudent folge ich einer Reihe von Ernährungsbloggern auf Instagram, und eine Sache, die mir auffällt, ist, dass sie ständig diese gemeinsamen Co-Marketing-Kampagnen durchführen (und mich davon überzeugen, neue Produkte zu verfolgen).
Nehmen Sie dieses Beispiel eines Instagram-Werbegeschenks von einem meiner Lieblings-Ernährungsfoodies, Rachael’s Good Eats, der mit der Nut Butter Bar Company, Perfect Bar, zusammenarbeitete. Perfect Bar und Rachael haben sich zusammengetan, um sich gegenseitig zu promoten, und führen Sie ein lustiges Werbegeschenk durch, bei dem Rachael Teilnehmer einfach mögen ließ, Kommentar, und folgen Sie Perfect Bar, und die Gewinner erhielten drei kostenlose Boxen der Snackbar. Und Mann, bin ich enttäuscht, dass ich nicht gewonnen habe!
Schauen Sie sich Rachaels Beitrag an – mit über 10.000 Likes! Eindeutig ein Erfolg für beide Seiten. Rachael profitierte auch mit etwas Liebe von Perfect Bar, was Sie in ihrem Beitrag unten sehen können.
Idee #2: Create Something Together
Ok, faire Warnung – diese Idee kommt mit ein bisschen mehr strategischer Planung und harter Arbeit, aber es kann wirklich Wunder wirken. Gemeinsam etwas aufbauen! Egal, ob es sich um ein physisches Produkt oder eine App handelt, wenn Sie gemeinsam einen echten, käuflichen Artikel erstellen, werden Sie viel länger an Ihren Social-Media-Influencer gebunden und garantieren, dass Sie nicht nur von Ihrem Publikum, sondern auch von ihnen auf sich aufmerksam werden.
Ein gutes Beispiel wären Beauty-Marken, die mit Social Media Influencern an limitierten Produkten zusammenarbeiten, die die Influencer dann auf YouTube, Instagram usw. für ihr großes Publikum bewerben können. Nehmen wir Kathleen Lights, die 2 Millionen Instagram-Follower und 3,6 Millionen YouTube-Abonnenten hat. Sie arbeitete mit der kleinen Make-up-Marke Colourpop zusammen, um eine Lidschattenpalette zu kreieren, und wie Sie sehen können, liebt ihr Publikum sie.
Idee #3: Co-Gastgeber einer Veranstaltung
Vielleicht sind Sie noch nicht ganz bereit, mit Ihren Social-Media-Influencern den Schritt in die Produktkreation zu wagen. Keine Sorge, es gibt einfachere Möglichkeiten, mit Ihren Influencern zusammenzuarbeiten und das Eis zu brechen, bevor Sie eine umfassende umsatzgenerierende Partnerschaft eingehen. Die gemeinsame Ausrichtung einer Branchenveranstaltung ist eine großartige Möglichkeit, eine stärkere Beziehung zu einem neuen Influencer aufzubauen und beide Unternehmen zusammenzubringen, um einen Drink zu teilen und die Bindung zu stärken.
Nehmen Sie das folgende Beispiel eines wiederkehrenden Tech-Events, das in Boston stattfindet und von den Bostoner Startups Appcues und Wistia gemeinsam veranstaltet wird. Drunk User Testing ist der Ort, an dem Boston Techies zusammenkommen, um ein paar zu viele Drinks zu trinken, neue Softwarefunktionen auszuprobieren und offenes Feedback zu verschiedenen Beta-Funktionen zu geben (die Getränke helfen beim offenen Teil). Dies ist zwar nicht wirklich eine Lead-generierende Partnerschaft, aber es beginnt, die Beziehung aufzubauen, einen Ort zum Ideenaustausch zu bieten und die Bindung zwischen den beiden Unternehmen zu stärken.
Idee #4: Teilen Sie spezielle Rabattcodes und Angebote auf den Websites des anderen
Sie haben also eine Bindung zu einem Social-Media-Influencer aufgebaut, der zufällig für ein Unternehmen arbeitet, das sehr gut zu Ihrem passt. Vielleicht besitzen Sie einen Golfplatz und Ihr Social-Media-Influencer verkauft Golfkleidung. Dies ist eine großartige Gelegenheit, gemeinsam einen Sonderrabatt zu erhalten. Wer liebt nicht einen guten Rabatt? Und wenn Ihr Social-Media-Influencer seine Website-Besucher dazu anregt, eine Runde Golf auf Ihrem Platz zu kaufen, um 25% Rabatt auf ein neues Golf-Outfit zu erhalten, warum sollten sie dies ablehnen?
West Elm, ein modernes E-Commerce-Möbelunternehmen, macht das gut! West Elm hat sich mit dem Matratzenhersteller Leesa zusammengetan, um Menschen zum Kauf von Leesa-Matratzen anzuregen, und zwar nicht nur mit einem Rabatt von 15% auf ihre neue Matratze, sondern auch mit einem Rabatt von 50 USD auf ihren nächsten West Elm-Kauf. Beide Unternehmen profitieren davon, dass ein breiteres Publikum ihren Produkten oder Angeboten ausgesetzt ist.
Idee #5: Partner bei einem gemeinsamen Webinar oder einer Videoserie
Last but not least – wenn Sie in einer B2B-Branche tätig sind, ist es möglicherweise nicht sinnvoll, ein Produkt gemeinsam zu entwerfen oder große Rabatte anzubieten, aber was möglicherweise besser funktioniert, ist das gemeinsame Hosten eines Webinars oder einer Videoserie. Dies ist ein guter Inbound-Marketing-Ansatz, um regelmäßig mit einem Social-Media-Influencer zusammenzuarbeiten, um Ideen auszutauschen und die Lead-Generierungsbemühungen des anderen zu steigern.
Zum Beispiel arbeitete WordStream vor langer Zeit mit Moz-Gründer Rand Fishkin an einem Content-Marketing-Webinar zusammen. Larry Kim und Rand Fishkin sind beide Influencer im Online-Marketing-Bereich, aber mit etwas anderen Spezialitäten, und diese Partnerschaft ermöglichte es ihnen, jeweils ein anderes, aber relevantes Publikum zu erreichen.