Verhandlungsmacht der Lieferanten – Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?

Obwohl es sie am meisten betrifft, sind sich viele Beschaffungsfachleute des Konzepts der Verhandlungsmacht von Lieferanten und ihrer Auswirkungen auf ihr Geschäft nicht bewusst. Als Teil des Competitive Analysis Framework (Porter’s Five Forces Analysis) des Harvard-Professors Michael Porter kann eine Analyse der Verhandlungsmacht von Lieferanten Unternehmen helfen zu verstehen, inwieweit sie von ihren Lieferanten abhängig sind und wie anfällig sie für Veränderungen im Lieferantenökosystem sind. Wie zu erwarten ist, ist es keine sehr gute Nachricht für die Organisation, wenn die Lieferanten einer Organisation eine hohe Verhandlungsmacht haben. Der Lieferant könnte die Kosten in die Höhe treiben oder die Lieferbedingungen nach Belieben ändern, was Auswirkungen auf den Geschäftsbetrieb hat.

Wenn es aus dem Kontext der Wettbewerbsanalyse herausgenommen und auf ein einzelnes Unternehmen und seine Lieferanten angewendet wird, könnte ein kohärentes Verständnis und eine Analyse der Verhandlungsmacht ihrer Lieferanten den Beschaffungsfachleuten eines Unternehmens helfen, Maßnahmen zu ergreifen, um sie zu reduzieren oder sogar zu beseitigen. In dieser Reihe von Beiträgen werden wir uns ansehen, was diese Macht schafft, wie sie sich auf eine Organisation auswirkt und wie Beschaffungsprofis die notwendigen Schritte unternehmen können, um ihren Ansatz darauf abzustimmen.

Wie entsteht die Verhandlungsmacht der Lieferanten? Aus einer Vielzahl von Gründen, einige von ihnen sind:

Anzahl der Lieferanten: Eine sehr wichtige Ursache für die Verhandlungsmacht ist die Anzahl der Lieferanten, die die Nachfrage der Organisation befriedigen können. Wenn eine Organisation aus einer großen Anzahl von Lieferanten wählen kann, ist die Verhandlungsmacht der Lieferanten gering und umgekehrt. Mit anderen Worten, Lieferanten in einer Monopol- oder Oligopolmarktstruktur haben tendenziell eine hohe Verhandlungsmacht, während Lieferanten in einem perfekt wettbewerbsorientierten Umfeld tendenziell eine geringe Verhandlungsmacht haben.

Übermäßige Abhängigkeit: Manchmal, um das Lieferantenrisiko zu reduzieren, binden Organisationen langfristige Verträge mit einem oder sehr wenigen Lieferanten. Dieser Ansatz gibt der Organisation sehr wenig Flexibilität und gibt ihren Lieferanten viel Verhandlungsmacht.

Wechselkosten: Dies bezieht sich auf die zusätzlichen Kosten, die der Organisation entstehen, wenn sie sich für den Wechsel von einem Lieferanten zu einem anderen entschieden hat. Diese Kosten umfassen Kosten für Einrichtung und Konfiguration, Infrastrukturkosten, Kosten für Anpassung, Rechtskosten usw. Hohe Wechselkosten hindern Organisationen daran, ihren aktuellen Lieferanten zu wechseln, was dem aktuellen Lieferanten im Wesentlichen viel Verhandlungsmacht verleiht.

Im nächsten Beitrag werden wir uns weiterhin mit der Verhandlungsmacht der Lieferanten befassen.