Wie man unwiderstehliche Blog-Post-Einführungen schreibt, die Ihre Leser zum Lesen bringen

Es gibt acht andere Leute, die diesen Beitrag zusammen mit uns lesen. In wenigen Minuten werden wir nur noch zu zweit sein.

Glaubst du es nicht?

Die Herausforderung war bereits unüberwindbar. Die Leute lesen ungefähr 18% Ihres Blogposts. Die Leser sind mit Informationen überfordert und lesen absichtlich nicht für ihre eigene geistige Gesundheit. Heck, wir beklagen den Tod des Lesens seit 1991 und sogar wieder in 2007.

Was also tun, um Leser zum Lesen zu bringen? Wie halten Sie die Leute bis zum Ende lesen?

Eine Blog-Post-Einführung muss einen Haken haben

Lassen Sie mich Ihnen Einführungen vorstellen. Einführungen sind erste Eindrücke. Du kannst sie einmal machen.

Ihre Blog-Post-Einführung muss einen Haken haben. Hier sind sechs gute Haken in Ihrem Blog-Post Einführungen zu verwenden.

Beginnen Sie mit einer interessanten Tatsache.

„Die Niagarafälle sind in den letzten 12.000 Jahren 7 Meilen flussaufwärts gereist. Hoffen wir, dass Sie Ihren Webverkehr schneller steigern.“

Beginnen Sie mit einer Tatsache, die interessant ist, weil nicht alle Fakten sind. Fakten, die uninteressant sind, sind Fakten, die:

• Werden überstrapaziert und oft wiederholt.
• Zu häufig in Ihrer Nische.
• Auf nicht überraschende Weise perfekt auf Ihr Thema bezogen.

Wählen Sie Fakten aus, die offensichtlich nichts mit Ihrem Thema zu tun haben (Niagarafälle und Website-Verkehr?), oder passen perfekt zu Ihrem Thema und Ihrer Abschlussarbeit, sind aber so schockierend, dass sie nach Luft schnappen. Nicht verwandte Fakten lassen den Leser denken: „Wie wird dieser Bozo das in das vorliegende Thema einbinden?“ während schockierende Fakten den Leser denken lassen: „das kann NICHT wahr sein, oder?!“

So oder so, es ist ein Haken.

Das Ende der Geschichte zuerst.

Es gibt zwei Möglichkeiten, zuerst das Ende der Geschichte zu erzählen und einen erfolgreichen Haken zu haben.

Finde einen Weg, das Ende der Geschichte zu erzählen, ohne die Überraschung zu verraten.

„Die 20.000 Kunden haben sich in unserem System registriert und das Team hat einen siegreichen Schrei abgegeben. Wir hatten unser Ziel erreicht, dank des roten Knopfes.“

Wie endet die Geschichte? Weil das ein perfekter Ort ist, um anzufangen.

In diesem Beispiel erzählt die Einleitung dem Leser, was passiert ist, aber nicht auf eine Weise, die die Überraschung ruiniert. Es gibt viel Action, sowohl vom Endkunden als auch vom Team. Es gibt den Vorschlag eines Wettbewerbs und des Erfolgs (ein Ziel wurde erreicht). Und es gibt einen kryptischen Vorschlag, dass ein roter Knopf etwas Erstaunliches getan hat. Plus 20.000. Das ist beeindruckend für alle, die viele Kunden wollen.

Dies wäre eine weniger effektive Version der Einführung für diesen Beitrag:

„Nach fünf Monaten intensiver A / B-Tests, in denen wir verschiedene CTA-Tastenfarben getestet haben, haben wir endlich 20.000 Kunden erreicht. Rot war die Siegerfarbe.“

Gähnen.

Es gibt Jargon. Es gibt unerklärliche Akronyme. Ein unbelebter Knopf ist anstelle der Menschen (Kunden und Team) zum Gewinner geworden. Was wenig ist, ist passiv. Und du hast die Bohnen verschüttet, worum es in dem Beitrag ging: A / B-Testfarben.

Geben Sie eine Heads-Up-Zusammenfassung ab, ohne die Überraschung zu verschenken.

Diese Methode gibt Ihrem Leser etwas Respekt, indem er sagt: „Hey, darüber werde ich heute mit Ihnen sprechen. Wenn das interessant ist, bleib dran.“ Derek Halpern neigt dazu, mit seinen Blog-Posts auf den Punkt zu kommen, und stellt sie oft vor, indem er den Lesern sagt, was sie erwarten können, wenn sie weiterlesen.

Das Hinzufügen von „a quick request“ ist eine feine Intrige für den Leser. „Was in aller Welt könnte Halpern von mir wollen?“ der Leser denkt nach und liest weiter.

Zu wissen, was kommt und wie die Dinge enden werden, ist hilfreich für die Leser. Es gibt ihnen eine Vorstellung davon, ob sie sich die Zeit nehmen sollten und welche Erwartungen sie haben sollten. Die Gefahr für Sie, den Autor, besteht darin, dass Sie ein nicht aufregendes Thema haben und Ihren Lesern ein Heads-up geben.

„Heute werde ich über das Wertversprechen sprechen, papierlos in Ihrem Büro zu arbeiten, und letztendlich beweisen, dass Sie einen kleinen Scanner kaufen und das Papier verbieten möchten.“

Meh. Das ist keine Einführung für alle Ewigkeit zu erinnern.

Halperns Version hat ein bisschen mehr Intrigen und Humor, obwohl zugegebenermaßen einige Leser das obige Beispiel zu schätzen wissen. Es hat seinen Platz, ist aber nicht der größte Haken.

Verwenden Sie eine Anekdote.

„Ich schrieb einmal eine Zeitungsgeschichte, die einen Mann tötete.“

Das ist die eigentliche Blog-Post-Einführung, die ich in einem Beitrag für diesen Blog geschrieben habe. Es ist eine Ein-Satz-Anekdote. Das ist eine extrem kurze Anekdote; Die meisten Anekdoten sind länger, wie die, die Sie in diesem Beitrag über soziale Beweise finden, in denen mehrere Anekdoten verwendet werden.

Anekdoten sind kleine Geschichten, die eine größere Idee oder These in einen anderen Kontext stellen. Redner wissen, dass es ein sicherer Weg ist, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen, wenn sie mit einer Geschichte anstelle eines philosophischen oder faktenreichen Vortrags beginnen. Das gleiche gilt für Ihre Leser.

Was macht eine gute Anekdote aus?

Etwas, das dir in deinem Leben passiert ist.

Dies macht Sie zum Experten, wie Sie die Geschichte anwenden und was sie bedeutet. Ich würde lieber eine Anekdote über Ihre Versuche und Misserfolge hören als die müde Anekdote, wie oft Edison versucht hat, die Glühbirne zu erfinden.

Etwas entweder lustig oder ergreifend.

Bring sie zum Lachen oder zum Weinen (oder irgendwo in der Nähe). Beenden Sie zumindest auf einer anderen Ebene als dort, wo Sie begonnen haben. Sie beginnen am Ground Zero mit Ihrem Leser. Ihre Anekdote kann hier nicht enden. Es ist kein Haken, wenn es tut.

Etwas im Zusammenhang mit Ihrer Abschlussarbeit.

Sei nicht der Redner, der einen zufälligen Witz oder eine Geschichte erzählt und dann mit einem „aber ich schweife ab“ übergeht und in Yawnville startet. Ihre Anekdote sollte Ihre Abschlussarbeit auf eine neue Art und Weise veranschaulichen oder die Denkmuster des Lesers dahin führen, wohin Sie sie mit Ihrer Abschlussarbeit bringen möchten.

Ein Angebot kann funktionieren.

Zitate können funktionieren und manchmal eine gute Öffnung bewirken. Aber die Leute gewöhnen sich schnell daran, die Worte anderer zu benutzen, um ihre eigenen zu stärken. Und vermeiden Sie Zitate, die für Ihre Nische überstrapaziert werden. Steve Jobs hatte einige gute Dinge zu sagen, aber nach einer Weile verlieren diese ausgezeichneten Worte ihre Kraft, weil sie überstrapaziert werden. Finden Sie neue Zitate aus überraschenden Quellen.

Und vermeiden Sie Zitate, die für Ihre Nische überstrapaziert werden. Steve Jobs hatte einige gute Dinge zu sagen, aber nach einer Weile verlieren diese ausgezeichneten Worte ihre Kraft, weil sie überstrapaziert werden. – @julieneidlingerklicken Sie auf Tweet

Stellen Sie eine (lohnende) Frage.

Ja, es gibt dumme Fragen, und ein guter Teil davon ist rhetorisch.

Im besten Fall ist das Stellen einer Frage eine gute Möglichkeit, den Leser zu zwingen, sich mit dem Problem zu identifizieren, das Sie lösen möchten. Fragen können mächtig sein.

Aber einige Fragen sind Zeitverschwendung.

Gehen Sie einfach mit rhetorischen Fragen.

„Was werden wir gegen Ihren leistungsschwachen Blog tun?“

Rhetorische Fragen können vom Leser nicht beantwortet werden.

Sie werden gebeten, nicht zum Nachdenken anzuregen oder Wissen zu entdecken, sondern einen Punkt zu machen.

Sie sind oft dramatisch. Sie können beleidigend sein.

„Hast du schon aufgehört, deinen Hund zu schlagen?“ ist ein klassisches Beispiel. Die Frage geht davon aus, dass jemand einem Tier gegenüber grausam ist. Es kann nicht wirklich beantwortet werden. Oder „Wie löst man ein Problem wie Maria?“, was zunächst davon ausgeht, dass Maria ein Problem ist.

Es ähnelt dem, was ich häufig bei der Lead-Generierung und Call-to-Action sehe, wo eine Schaltfläche sagt: „Ja, ich möchte mehr Traffic. Nimm meine E-Mail!“ während der andere Knopf sagt „Nein, ich möchte sehen, dass meine Website einen schmerzhaften langsamen Tod stirbt.“ Rhetorische Fragen stellen den Leser auf ähnliche, psychologische Weise auf. Der Leser muss die zugrunde liegende Annahme akzeptieren, um Antworten zu können. Es kann funktionieren, aber wenn Sie eine beleidigende oder beleidigende Annahme machen, verlässt Ihr Leser.

Verwenden Sie rhetorische Fragen sorgfältig.

Stellen Sie keine Fragen, die die Antwort einschränken sollen.

Pet Peeve alert: Ich verachte es, wenn Leute in Fragen sprechen, damit sie schwierigen oder echten Fragen vorgreifen und Softball-Antworten geben können. So funktioniert es (und ich bin sicher, Sie werden die Technik erkennen):

„Liebe ich Webverkehr? Ja. Wollte ich meinen verärgerten Blog-Lesern ein Stinktier in der Post schicken? Natürlich nicht.“

Indem Sie die Fragen stellen, die Sie, der Schriftsteller, beantworten möchten, anstatt die Antworten zu geben, die der Leser möchte, können Sie den Anschein einer direkten und vollständigen Diskussion erwecken, ohne dies tatsächlich zu tun. Außerdem schlüpfen Sie in eine Art passive Stimme, in der Sie die Aktion und das Verhalten nicht besitzen. Wie funktioniert das in einer Einführung?

„Liebe ich Web-Traffic? Ja. Kenne ich das Geheimnis, um es zu bauen? Darauf kannst du wetten.“

Ok, wir verstehen es. Aber was für eine Verschwendung der Zeit Ihres Lesers.

„Meine Liebe zum Webverkehr wird nur durch meine Fähigkeit, ihn aufzubauen, übertroffen.“

Irgendwie ein dummes Beispiel, aber du hast die Idee: Sei direkt, nicht passiv.

Stellen Sie keine offensichtlichen Fragen.

Jedes Mal, wenn ich eine Einführung lese, die mit „Willst du mehr Traffic auf deinem Blog?“ Ich bin sicher, irgendwo stirbt ein Philosoph. Ich versuche dem Leser zu sagen: „Ja, dies ist der Beitrag, nach dem Sie gesucht haben“, aber was ich dem Leser wirklich sage, ist: „Ich weiß nicht, wie ich schreiben soll.“

„Möchten Sie mehr Traffic auf Ihrem Blog?“

Wirklich? Das ist dein Bob Woodward?

„98 Prozent der Blog-Besitzer wollen mehr Traffic. Ja, die restlichen zwei Prozent verstehen wir auch nicht.“

Sie können sich mit Ihrem Leser identifizieren, ohne ihm offensichtliche Fragen zu stellen, die er überfährt.

5. Gehen Sie für die Cliffhanger.

Robert Bruce (der jemand ganz anderer ist als Robert the Bruce) ist Schriftsteller und Schriftsteller.

Ab und zu – aber wohlgemerkt nicht allzu oft – schickt er eine E-Mail mit ungewöhnlich kurzen Geschichten. Er veröffentlicht sie auch auf seiner Website. Er ist alles Spärlichkeit und gewundene Kürze, seine ungewöhnlich kurzen Geschichten tadellos. Sie haken, und lassen Sie hängen von der Klippe.

Nehmen Sie eine Seite aus Bruces Buch: Dies sind die einleitenden Absätze, die die Leser begeistern. Ich weiß, weil ich saß und starrte sie bereit, den nächsten Satz zu erscheinen (was nicht passieren wird).

Ich bin fest davon überzeugt, die erfolgreiche Arbeit anderer als eine Form der Praxis nachzuahmen und zu sezieren. Künstler malen oft von den Meistern, um etwas über Farbe, Licht und Technik zu lernen (ich habe es getan). Vor einigen Monaten erzählte der Bestsellerautor James Hall auf einer Schriftstellerkonferenz von einer Klasse, in der er seine Doktoranden (darunter Dennis Lehane) unterrichtete, in der sie angewiesen wurden, einen Roman zu finden, den sie liebten, und ihren eigenen Roman zu schreiben, basierend auf der Struktur davon. Später verwandelte er diese Klasse in ein Buch mit dem Titel Hit Lit: Cracking The Code Of The 20th Century’s Biggest Best Sellers.

Schauen wir uns also Bruces Beispiel an. Was macht es funktionieren? Es sind nur zwei Sätze, und ich möchte unbedingt den nächsten Absatz lesen.

Das Setup sagt uns, dass es einen Wettbewerb gibt, der nur uns bekannt ist (wir haben exklusives Wissen). Es gibt eine Einstellung, sowohl an Ort und Zeit. Und wir kennen das verblüffende Endergebnis. Der Cliffhanger ist nicht das, was als nächstes passiert ist, sondern was dazwischen passiert ist. Wie kommst du von faszinierendem Punkt A zu urkomischem und überraschendem Punkt Z?

So. Ein Cliffhanger kann entweder „was als nächstes passiert“ oder „was dazwischen passiert ist“ sein.“ Nehmen wir an, Ihre Überschrift lautete:

Wie wir in nur einem Jahr von Null auf 10.000 Kunden gestiegen sind.

Hier ein Beispiel für einen „what happened in between“-Cliffhanger:

„Wir begannen mit drei Teammitgliedern und einer Pflanze im Fenster. Ein Jahr später brachten wir Vorschlaghammer an die Bürowände.“

Der Rest des Beitrags spricht darüber, wie Sie Ihren Kundenstamm vergrößert haben und wie dies bedeutete, dass auch Ihr Team gewachsen ist und Sie Ihre Büroräume erweitern mussten. (Oder wie die Dinge schlecht gelaufen sind und Sie das Büro in einem Anfall von Wut abgerissen haben, aber hoffen wir nicht.)

Sanfte Konfrontation kann ein Freund sein.

„Sie haben 100 neue Anmeldungen pro Woche erhalten und dachten, Ihre E-Mail-Conversion-Rate sei so gut wie möglich. Aber du hast dich geirrt, und ich werde dir sagen, warum.“

Konfrontation ist sicher, die Aufmerksamkeit eines Lesers zu erregen. Natürlich ist nicht jede Konfrontation gleich. Es gibt beleidigende und trollische Konfrontation (immer falsch), und es gibt sanfte Konfrontation. Eine sanfte Konfrontation nimmt einen sanften Schlag auf eine Kontroverse, oder stößt einen lang gehegten Glauben des Lesers auf eine Weise an, die ihn ermutigt, weiterzulesen und zu überdenken. Was passiert, wenn Sie das tun?

1. Der Leser ist empört und liest weiter, wenn auch nur, um sich darauf vorzubereiten, Ihnen das Gegenteil zu beweisen. Oder der Leser ist fasziniert und liest weiter, um zu sehen, ob es wahr ist.
2. Der Leser springt zum Ende und hinterlässt einen schimpfenden Kommentar, ohne Ihren Beitrag gelesen zu haben, was bedeutet, dass Sie sanft sagen müssen: „Aber das habe ich später in meinem Beitrag gesagt.“

Im Falle der ersten Reaktion kann eine sanfte Konfrontation ein Freund sein. Im Falle der zweiten Reaktion…weniger so.

In jedem Fall können konfrontative Einführungen oft zu aktiven Kommentarbereichen führen.

Schreiben Sie Ihre Blog-Post-Einführung Zuletzt

Einführungen sollen in die Eingeweide des Blog-Posts übergehen, oder? Die Reihenfolge der Erstellung sollte also die erste Überschrift sein, dann die Einführung und dann Ihr fantastischer Inhalt.

Nun, nein. Das mag die endgültige Anordnung der Dinge sein, aber wahrscheinlich nicht der beste Weg, es zu schreiben.

Während Einführungen der erste Eindruck für den Leser sind, sollten sie der letzte Eindruck für den Autor sein.

In diesem Video erklärt die Autorin Carolyn Mohr es gut. Ihr Blogbeitrag besteht aus den gleichen Elementen, die Mohr beschreibt:

1. Einführung.
2. These Aussage.
3. Analyse.
4. Fazit.

Erst nachdem Sie Ihre Abschlussarbeit, Ihre Analyse, Ihre Schlussfolgerung – das Fleisch Ihres Beitrags – beendet haben, versuchen Sie die Einführung. Nachdem all das geschrieben wurde, wissen Sie besser, was Ihre Einführung ist. Ihre These ist das, was Ihren Beitrag antreiben muss, nicht Ihre Einführung.

Bilder, Intrigen, Emotionen. Jede Einführung macht Lust, mehr zu lesen. — Carolyn MohrClick To Tweet

Wenn ich einen Blogbeitrag schreibe, werfe ich oft eine Einführung an die Spitze als wenig mehr als einen Platzhalter. Dann fahre ich mit dem Beitrag fort, indem ich das gewohnte Schreibsystem verwende. Am Ende ändere ich unweigerlich die Einleitung, die ich zu Beginn geschrieben habe, weil der Inhalt eine überraschende Wendung genommen hat, sich der Ton geändert hat oder mein Verständnis des Themas besser ist als zu Beginn.

Schließlich haben Einführungen viel Gewicht. Sie kämpfen immer darum, dass Ihr Leser dabei bleibt, und eine Einführung, die den Leser fesselt und auf der Linie hält, ist ein guter Weg, dies zu tun. Es ist auch unglaublich schwer zu schreiben, vor allem, wenn Sie viele Beiträge schreiben und alle Ihre „Tricks“ aufgebraucht haben, um Leser zu erreichen.

Welche Einführungstechnik hat für Sie am besten funktioniert, wenn es darum geht, die Leser einzubeziehen?

26.November 2014