15 Promociones de Gimnasio e Ideas Publicitarias para Aumentar la Membresía de Gimnasio

Construir un Negocio, No un trabajo. Es un consejo de negocios increíble que estoy seguro de que casi todos los empresarios de negocios de fitness pueden recordar cuando comenzaron su primer gimnasio. Querías salir de la carrera de ratas y empezar a ganar dinero haciendo algo que amabas. Bueno, felicidades, si estás leyendo este post, lo más probable es que seas un propietario de gimnasio exitoso que busca promociones de gimnasio e ideas publicitarias para ayudarlo a aumentar la membresía de gimnasio. Las ideas de marketing de gimnasio son un centavo por docena en Internet en estos días. Necesitas técnicas e ideas probadas de promoción de gimnasios para que la gente vuelva al gimnasio, y vaya, las tenemos abajo.

Saca un pedazo de papel y haz una lista de tus ideas actuales de marketing y publicidad para gimnasios. ¿Han dado resultados sustanciales estos esfuerzos? Si es así, ¿cuáles? ¿Cómo aplicarlos? Costaban dinero? ¿Has descubierto tu retorno de la inversión? Aumentar las ventas de membresía de gimnasio es el objetivo final de sus promociones de gimnasio, por lo que si no recibe más miembros de gimnasio, cambie sus estrategias.

¿Listo para el rock and roll? Empecemos. Aquí hay 15 ideas creativas de promoción de gimnasio que puedes usar para comercializar y publicitar tu gimnasio, aumentar los ingresos, mejorar los resultados de tu gimnasio y, por último, pero no menos importante, aumentar las ventas de membresías de gimnasio:

Use FitnessTexter para aumentar los clientes potenciales & Venda membresías

FitnessTexter es un código de mensajes de texto que los gimnasios pueden poner en cualquier cosa; facebook Instagram, tarjetas de visita, folletos, firmas de correo electrónico, ¡cualquier cosa! FitnessTexter ofrece a las personas una manera fácil de obtener una oferta promocional de su gimnasio, y el gimnasio también obtiene una ventaja de ventas.

Cuando alguien ve tu promoción de mensajes de texto , simplemente envía tu palabra clave a ese número y pulsa ENVIAR. Reciben un cupón de mensaje de texto en su teléfono que dice: «¡Entra y muestra este mensaje para recibir tu pase de semana gratis!»y tú (el dueño del gimnasio), recibe un correo electrónico que diga: «Oye, al , número de teléfono 555-555-5555 inscríbete en tu oferta.»Si la persona no llega en un día o dos por su cuenta para canjear su pase de semana gratuito, su equipo de ventas puede llamarla y cerrar el trato.

Deja de ser un Gimnasio Aburrido: ¡Ofrece Clases de Cardio Fitness & Bootcamps!

¿Cuántas clases ofrece su empresa? Una de las principales quejas de la mayoría de los miembros del gimnasio, y también una razón para las bajas tasas de retención de miembros, es que sus instalaciones no ofrecen suficientes clases únicas. Ofrecer una variedad de clases es la forma más fácil de mejorar su negocio de gimnasio. En mi gimnasio tenemos clases de cardio kickboxing, yoga, yoga caliente, pilates, pilates calientes, una clase de baile tipo Zumba, un campamento de entrenamiento para solo peso corporal, TRX y una clase de abdominales. Comenzar un campamento de entrenamiento físico es, con mucho, la clase más fácil de comenzar en su gimnasio. Todo lo que necesitas hacer es sentarte con tus zapatillas y crear una rutina de cardio de 45 minutos que te pateará el culo. Coreografíe la rutina con un poco de música, ponga algunos volantes alrededor de su gimnasio y estará listo para comenzar.

Al ofrecer a los clientes más opciones, aumentará las posibilidades de que sus miembros se mantengan motivados y continúen pagando sus cuotas mensuales de membresía. Al igual que motivar a los empleados, también necesitas motivar a los miembros. Aumentar los ingresos del gimnasio se trata de obtener la mayor cantidad de miembros posibles del gimnasio. Si no estás ofreciendo una clase para cada tipo de cliente, estás perdiendo negocios. Además, vender membresías de fitness no se trata solo de levantar pesas. Hay muchas personas que no están interesadas en levantar pesas, pero que con gusto pagarán por clases de Zumba, yoga o pilates.

Agregar clases tampoco tiene que costarle mucho más. Si tienes algunos entrenadores talentosos en tu equipo (he aquí cómo contratarlos), estas personas pueden enseñar más de un tipo de clase. Tener una buena lista de clases también es una buena idea de preventa de gimnasio. Las personas no se inscribirán en su gimnasio durante la preventa si no están impresionadas con su horario de clases.

Contratar Entrenadores A Los Que Realmente les Importa un Bledo el Éxito del Cliente

Otra idea comprobada para aumentar la membresía en el gimnasio es contratar entrenadores que presten ATENCIÓN a los clientes. No es mentira, un buen servicio al cliente aumenta las ventas y la retención. ¿Cuántas veces ha estado en el gimnasio y ha visto a uno de los entrenadores» internos » que apenas presta atención a su cliente? Están viendo los deportes en la televisión o la chica en cuclillas al otro lado de la habitación. No están prestando atención a sus clientes, y créanme, el cliente se dio cuenta.

Es posible que tengas los entrenadores más aptos físicamente de tu ciudad, pero si tus entrenadores no están orientados al servicio al cliente, vas a ahuyentar a los clientes. Los entrenadores de calidad hacen que el proceso de entrenamiento sea más agradable. Ofrecen tanto estímulo durante los levantamientos duros, como la técnica adecuada para evitar que los miembros se lesionen y cancelen la membresía. Un buen entrenador físico debe:

1. Estar entrenado en diversas técnicas de levantamiento, estiramiento y recuperación.

2. Tener un cuerpo que demuestre que ellos mismos entienden el valor de levantar objetos pesados.

3. Ser una buena persona! Un entrenador malo / enojado es la forma más rápida de hacer que la gente cancele su membresía.

Contratar buenos empleados, cuesta dinero. Esté preparado para pagar un salario honesto si tiene la intención de contratar empleados de calidad. No hay mejor manera de reducir la calidad de su equipo que rebajando el sueldo de todos sus empleados. Los empleados que no reciben una buena compensación abandonarán rápidamente el barco e irán a algún lugar donde recibirán un buen dinero. Una de las mejores estrategias de marketing de ventas para un gimnasio es tener buenos empleados. A la gente le gusta trabajar en una instalación con empleados agradables y serviciales. Mira In-n-Out. Tienen un personal maravilloso que realmente disfruta trabajando allí y se puede sentir cuando entras por la puerta.

Inicie un Sistema de Recomendar a un Amigo para que Sus Miembros Traigan Amigos

Una de las ideas de marketing de fitness más exitosas que un gimnasio puede usar para aumentar la membresía es iniciar un programa de «Recomendar a un amigo». Sus miembros actuales del gimnasio son sus mejores vendedores. Han estado viniendo a sus instalaciones durante semanas, meses, si no años. ¿Por qué no aprovechar su felicidad y resultados en nuevos miembros y mayores ingresos?

Los parámetros de su programa no necesitan ser complejos. Dile a tus miembros actuales que por cada nuevo miembro que se inscriba en tu gimnasio, obtendrán un mes de membresía gratis. ¿Mes libre?!? Sí, lo dijimos, mes gratis. Nada de esa mierda de» Recomendar a un amigo, Conseguir una clase Gratis». Hacer referencia a un amigo la pena! No te preocupes, tampoco estás perdiendo dinero.

Piénselo de esta manera; si Bill consigue que su amigo Ken se convierta en miembro, Ken comienza a pagar las cuotas de membresía el mes en que comienza a ser miembro. Bill obtiene ese mes gratis, por lo que en ese mes, no está perdiendo ningún ingreso, simplemente está haciendo el mismo mes de cuotas de membresía. Es básicamente lo mismo que si Bill siguiera pagando la membresía. El segundo mes, sin embargo, Ken sigue pagando la membresía y Bill vuelve a pagar por su mes de membresía. Ahora está obteniendo el doble de los ingresos que obtuvo el mes anterior, y el ciclo continúa.

Comuníquese con Empresas Locales & Cree Asociaciones Now ¡Ahora!

Las asociaciones de negocios pueden pagar las cuentas, no es broma. Hacer alguna promoción de alcance a las empresas locales es una gran técnica de marketing para aumentar la membresía y la cuota de mercado. Digamos que su gimnasio se centra en el boxeo o en algún otro tipo de técnica de lucha de MMA. Lo más probable es que haya un estudio de yoga en tu ciudad que solo ofrezca clases de yoga. Llame al propietario del estudio de yoga y pregúntele sobre cómo establecer una asociación de acondicionamiento físico. Sus miembros de boxeo reciben 4 sesiones de yoga gratuitas al mes en el estudio de yoga vecino y los estudiantes de yoga reciben 4 clases de boxeo cardiovascular gratuitas en su gimnasio.

Los resultados de la asociación fitness son dobles:

1. Sus estudiantes de boxeo obtienen el beneficio adicional de aumentar su flexibilidad, así como su concentración mental. Muchos luchadores de MMA practican yoga activamente para mantener sus cuerpos flexibles y su mente enfocada. Los estudiantes de yoga pueden probar el boxeo y hacer un entrenamiento cardiovascular increíble. Disfrutarán de la intensidad y la adrenalina que proporciona un entrenamiento de boxeo, algo que podría faltar en su entrenamiento de yoga. También es una forma de que los estudiantes de yoga experimenten un nuevo estilo de entrenamiento. La mayoría de las personas que hacen ejercicio físico están interesadas en varios tipos de entrenamientos, por lo que si hay algo nuevo que puedan probar, probablemente lo harán.

2. Probablemente te estés preguntando, ¿Cómo voy a vender más membresía de gimnasio dando clases gratuitas a los estudiantes de yoga? ¡Simple! Experimentarán un nuevo tipo de entrenamiento que nunca antes habían probado…¡ y les encantará! Organiza una clase de boxeo centrada en el cardio que no se centre tanto en pelear como en hacer un entrenamiento sólido. Es solo cuestión de tiempo hasta que esos estudiantes de yoga se inscriban en tus clases de boxeo con el pago de una membresía. La polinización cruzada de las dos empresas beneficiará a ambas. Más allá de esta polinización cruzada, también aumentarás tus seguidores en redes sociales y el tráfico de tu sitio web. Ambos son aspectos positivos que no debes desacreditar.

¡Abrid a Horas Decentes por el Amor de Dios!

¿Alguna vez ha ido al banco a una hora «normal» del día y lo ha encontrado cerrado? La respuesta es probablemente no. Los bancos atienden a sus clientes, no al revés. ¿Alguna vez ha ido a una gran tienda de comestibles un lunes a las 6 pm y había estado cerrada? Probablemente no. No todos tienen el mismo horario de trabajo. Algunas personas realmente disfrutan de las sesiones de entrenamiento temprano en la mañana antes de ir a su trabajo diario. Otros prefieren dormir hasta tarde por la mañana y hacer ejercicio después de terminar el trabajo del día. Dicho esto, es mejor estar abierto y bien atendido temprano en la mañana y más tarde en la noche.

Al emplear a un personal completo durante sus horas lentas a lo largo de la mitad del día, está pagando más de lo que gana. Aumentar los ingresos del gimnasio se trata de dotar de personal a sus instalaciones de manera eficiente. Reducir su personal para 1 o 2 empleados, entre las 9am y 3pm. Debido a que va a ser más lento durante estas horas, haga que sus empleados durante el día se centren en hacer llamadas a nuevos clientes potenciales de fitness y vender membresías.

Solo asegúrate de estar abierto cuando la mayoría de la gente necesite tu gimnasio. No hay nada peor que un gimnasio que está abierto desde las 6 de la mañana hasta las 9 de la mañana, y después de la 1pm hasta las 3 de la tarde, y ellos las 6pm hasta las 9pm. Las personas necesitan poder ir al gimnasio cuando pueden, no cuando el gimnasio está abierto. Si su gimnasio tiene horas extrañas como estas, está perdiendo miembros, se lo garantizamos. Ser propietario de un gimnasio se trata de atender a sus miembros, y si no pueden venir a sus instalaciones en su propio horario, está perjudicando a su negocio.

Consigue Clientes Corporativos de Bolsillo

Una forma garantizada de aumentar la membresía de gimnasio es dando tarifas a grandes empresas a clientes corporativos. Vender una membresía de gimnasio a empresas corporativas puede ser un poco de trabajo, pero los resultados son inmensos. Los programas de bienestar corporativos están de moda en estos días. Solo mira el plan de fitness de Google. Las empresas se preocupan por cuidar de sus empleados, simple y llanamente. Un empleado sano pierde menos días y es más feliz en el trabajo, está demostrado.

Si tiene la suerte de estar ubicado en un distrito de negocios muy concurrido, le conviene asegurarse de estar en comunicación con los empleadores más grandes de su área. La mayoría de las grandes empresas, e incluso algunas pequeñas empresas de tecnología, están alentando activamente a sus empleados a seguir estilos de vida más saludables. Concierte acuerdos de membresía con estas grandes empresas. Tal vez ofrecerles una tarifa con descuento para cualquiera de sus empleados. La mayoría de las empresas también cubrirán un porcentaje de esta tarifa mensual para sus empleados. Digamos que por lo general cobra 1 150 al mes por membresía. Reduzca la tarifa a 7 75 para los empleados de la Compañía X y vea si cubrirán los 7 75 por mes por miembro que está descontando. Eso les da a sus empleados un descuento del 50% en la tarifa de membresía habitual, al tiempo que aumenta las ventas e ingresos generales de sus membresías.

Regala Membresías Gratuitas al Gimnasio y NO Ofertas con Descuento

Hay mucha charla sobre por qué los sitios de ofertas diarias no funcionan.Si eres propietario de un gimnasio, probablemente lo sepas bien. Los sitios de ofertas diarias son excelentes para atraer a la gente a tu puerta, pero son horribles para mantener a la gente. Los sitios de ofertas diarias pueden ser una excelente manera de aumentar las ventas de gimnasios a corto plazo, pero si está buscando una forma a largo plazo de vender más membresías de gimnasios, los sitios de ofertas diarias no son la respuesta.

Vas a tratar con personas que están más interesadas en una membresía de gimnasio barata que en ponerse en forma. Por eso es mejor ofrecer un pase de semana gratis. Esto le da a alguien la oportunidad de probar su instalación, sin poner un precio artificialmente bajo a sus servicios. Tan pronto como le des a alguien un descuento del 75%, vas a tener dificultades para que pague el precio completo. Es por eso que el pase gratuito es el mejor. Les da la oportunidad de probar su gimnasio y, si les gusta, estarán encantados de pagar el precio completo de la membresía una vez que caduque su oferta promocional.

Explore Google Adwords para Pequeñas Empresas

La mayoría de los propietarios de gimnasios estarán de acuerdo, no son demasiado expertos en tecnología. No tiene nada de malo. Sin embargo, si quieres ver ese aumento en la membresía, tal vez sea hora de que busques en Google Adwords. Te va a costar dinero, al menos un par de cientos al mes. Se necesita dinero para ganar dinero. AdWords es una gran manera de entrar en los resultados de búsqueda cuando la gente busca, » * gimnasio en __________*». Lo primero es lo primero, encontrar algunas palabras clave de buena condición física para su negocio. Si la gente busca el nombre de tu ciudad y la palabra «gimnasio» y no ve tu negocio, estás perdiendo un montón de nuevos miembros potenciales.

No hace falta decir que AdWords es probablemente la estrategia publicitaria de gimnasio más popular. Sin embargo, ten en cuenta que AdWords puede ser una inversión bastante cara y es algo que los propietarios de negocios deben investigar antes de comenzar a usar. Aquí en Boost Fitness Marketing no ofrecemos consultoría de AdWords, pero hay muchas empresas respetables que ofrecen consultoría de AdWords. Ten cuidado con cualquier persona que afirme que puede obtener un resultado #1 en Google. Esto es imposible y cualquier negocio que afirme que puede hacerlo está mintiendo a través de sus dientes.

Invierta en Marketing en Redes Sociales (Pero no Pierda Dinero)

La mayoría de los propietarios de gimnasios piensan que el marketing en redes sociales va a ser lo mejor para su negocio. Odiamos reventar tu burbuja, pero Facebook y Twitter no son el santo grial cuando se trata de promocionar tu gimnasio. Con toda honestidad, muchas pequeñas empresas no ven buenos resultados al usar publicidad en redes sociales (incluidos nosotros). Es algo caro y no siempre puedes estar seguro de si estás recibiendo más dinero que vale la pena. Sí, son una gran manera de promocionarse, pero si confía en ellos como su única forma de publicidad, se lo está perdiendo. Necesitas desarrollar algunas estrategias de marketing de gimnasio más allá de», Vamos a publicar fotos en Facebook. Eso nos hará miembros.»La gente interactúa cada vez menos con Facebook. Mira hacia Instagram, es una gran herramienta de marketing para gimnasios. Si vas a entrar en el mundo del marketing en redes sociales, querrás consultar un buen libro o una buena agencia. Como dije anteriormente, hay mucho que hacer en la publicidad en redes sociales para tu gimnasio. Necesitarás crear páginas de destino,banners publicitarios para Facebook, hashtags para Twitter y las obras. Solo sé inteligente con el marketing en redes sociales. Es fácil dejarse llevar por él, cuando en realidad, no siempre es el mejor medio para conseguir más miembros del gimnasio.

Desarrolle Estrategias de Venta de Membresías de Gimnasio para Su Equipo

Las mejores ideas de ventas y consejos de marketing para gimnasios son de diez centavos por docena en estos días. Algunos dicen que debes trabajar duro para vender y nunca dar una oferta gratuita. La ciencia dice que todo se trata de conseguir que la gente entre a tu puerta por un precio barato, y luego pedir más en el futuro (Freemium). Independientemente de lo que crea, es hora de que se siente con su equipo de ventas y cree algunas estrategias de ventas estructuradas para que su piso de ventas pueda vender más membresías de gimnasio.

¿Está dando tours para promover su negocio de fitness? ¿Está ofreciendo conversaciones individuales con un entrenador para discutir sus objetivos de acondicionamiento físico? Si estás tratando de mejorar las ventas de los gimnasios, necesitas encontrar formas de incorporar a la gente a tu negocio. Es posible que no considere que sus miembros sean usuarios, pero algunos de estos consejos para retener a los usuarios de la aplicación también funcionan para gimnasios. Hazte un favor y compra algunos libros de venta. Por mucho que escuche a los empleados decir, «Realmente no me gustan las ventas», las ventas son lo que hace o rompe un negocio. Tienes que ser bueno en ventas y tienes que creer en lo que estás vendiendo.

Mejora las promociones de gimnasio actuales & Marketing

Las promociones de gimnasio exitosas vienen en todas las formas y tamaños. Tal vez su gimnasio tuvo una campaña de marketing hace unos años que funcionó bien, y no ha pensado en volver a darle vida. No hay nada de malo en usar una campaña de marketing probada más de una vez. Hable con su equipo de marketing sobre cómo darle vida a algunos de sus programas antiguos. Tal vez tenías un programa de volantes de gimnasio que nunca despegó. ¿Qué hay de un patrocinio deportivo que fracasó? La comercialización de su gimnasio no tiene por qué ser difícil. Averigua qué funcionó para vender membresías de gimnasio en el pasado y sigue haciéndolo. Es inútil reinventar la rueda.

Promocione Su negocio de Fitness a través de Nuevos Medios

La publicidad en periódicos no está muerta, pero la publicidad digital se está volviendo aún más importante. Si todavía estás atascado en usar anuncios de Facebook para vender más membresías de gimnasio, es hora de un cambio. Busque hacer un poco de marketing impreso antiguo regular para promover su negocio de acondicionamiento físico. El marketing de tu gimnasio no se trata solo de presentarlo a la mayor cantidad de personas posible (anuncios en redes sociales), también se trata de presentarlo a las personas adecuadas. Encuentre una publicación que sea popular en su área con el grupo demográfico de su gimnasio y comience a hacer publicidad. La publicidad impresa también se puede rastrear fácilmente con Google Analytics.

Crea una Comunidad en el Gimnasio para Aumentar el Marketing de Boca en Boca

Como mencioné en el consejo # 4, comenzar un programa de recomendar a un amigo es una de las maneras más fáciles de lograr que sus miembros comiencen a «proxenetismo» en su gimnasio con sus amigos. Otra forma fácil de construir marketing boca a boca para su negocio de fitness es comenzar a construir comunidad entre sus miembros.

Escúchame. ¿Tienes amigos que hagan CrossFit? Si lo haces, sabrás exactamente de qué estoy hablando. A los CrossFitters les encanta contarte lo genial que es su caja. Es casi como si fueran una persona religiosa tratando de convencerte de que te unas a su iglesia. ¿Por qué son tan fervientes con su gimnasio? Es por la comunidad que han construido allí. Los CrossFitters son amigos dentro del gimnasio y muchos de ellos también son amigos fuera del gimnasio. Cuando consigues dos CrossFitters en un bar, terminarán hablando de su entrenamiento y contándoselo a otros también. Si puedes obtener ese nivel de entusiasmo de los miembros de tu gimnasio, vas a desarrollar ese marketing de boca en boca.

Entonces, ¿cómo empezar? Bueno, empieza a organizar eventos para que tus miembros se conozcan. Cuanto más rápido sus miembros se conviertan en amigos, más rápido se desarrollará el sentido de comunidad entre sus miembros. Escribimos un artículo sobre ello en el blog, así que ve a echarle un vistazo.

Invierta en Algunas Estrategias Únicas de Marketing & Publicidad

Por último, pero no menos importante. Ponte un poco loco con tu equipo de marketing. Comience a investigar un poco sobre las estrategias de marketing de guerrilla que los gimnasios han estado utilizando en los Estados Unidos y en el extranjero. Hay una buena probabilidad de que encuentres algo que dispare tu gatillo. Como dicen keep en algún lugar, sigue tirando cosas contra la pared, mirando a ver qué se pega.

Vender membresías de gimnasio no es fácil, pero con un poco de esfuerzo, verá un aumento en las ventas de membresías en poco tiempo. Hemos trabajado con más de 100 tipos diferentes de negocios de fitness para ayudar a aumentar su membresía (y tenemos los testimonios para demostrarlo).

Esperamos que haya disfrutado de estos consejos de marketing, ideas de promoción, trucos publicitarios y técnicas creativas para aumentar las ventas de sus membresías de gimnasio. Recuerde, aumentar la membresía de su negocio de acondicionamiento físico debe ser un objetivo a largo plazo. Obtener un aumento rápido de membresía no es la respuesta. Quieres un número fijo de nuevos miembros que entran por tu puerta, no un «impulso diario de ofertas» que durará un mes y luego la mitad de ellos desaparecerá.