Zona De Posible Acuerdo (ZOPA)
¿Qué es una Zona De Posible Acuerdo (ZOPA)? No es un lugar físico, la zona de posible acuerdo o rango de negociación se considera un área donde dos o más partes negociadoras pueden encontrar un terreno común. Es en esta área donde las partes a menudo se comprometen y llegan a un acuerdo. Para que […]