8 Motivos Racionales de Compra de productos de los Consumidores

Motivos Racionales de Compra de productos

En general, las personas son racionales en la compra. Los motivos de compra racionales se basan en los pensamientos y el juicio de uno. Los consumidores compran un producto probando, comparando y observando el producto con atención en términos de precio, calidad y durabilidad.

Durabilidad

Los clientes siempre desean comprar productos que tengan la vida útil más larga posible y que requieran el menor mantenimiento. A menos que estén satisfechos con la calidad, fiabilidad y durabilidad del producto, no lo comprarían. El vendedor, al apelar a este motivo, debe enfatizar los factores de durabilidad, calidad y confiabilidad al vender productos como radio, muebles, ventilador, impermeable, paraguas, scooter, refrigerador, etc.

Idoneidad

Un producto se considera adecuado si se adapta a las necesidades de los compradores. Si el producto, como el reloj de pared, la luz de emergencia, el refrigerador, le da la máxima utilidad, entonces se inclinan a comprarlo. Por lo tanto, los clientes siempre son conscientes del factor de idoneidad durante la compra.

Variedad de usos

Es común encontrar que algunos clientes prefieren un producto cuando se puede usar para una variedad de propósitos. De hecho, un comprador racional siempre tiene en cuenta los beneficios adicionales que obtendrá del artículo. En otras palabras, siempre quiere obtener los máximos beneficios de un gasto mínimo. Por ejemplo, prefiere un sofá cama en lugar de un sofá ordinario.

Economía

La mayoría de los clientes prefieren productos económicos. Esto es particularmente cierto en el caso de productos duraderos, básicos y de uso rutinario. Algunas personas con mentalidad económica visitan varias tiendas para comprar la mejor compra por una cantidad limitada de dinero.

Seguridad

Las personas generalmente temen perder su salud y riqueza. Además, la gente también teme perder su prestigio. El hombre no puede librarse de sus miedos a menos y hasta que se tomen ciertas medidas de precaución. Por lo tanto, el motivo de la seguridad juega un papel importante en la compra de artículos como medicamentos, electrodomésticos y servicios como seguros, cuentas bancarias de ahorros, alquiler de taquillas en bancos, etc.

Conveniencia

Algunos clientes prefieren la conveniencia adjunta a un producto, aunque puede ser un poco caro. Por lo tanto, las personas requieren artículos de lujo que les sean convenientes y que les proporcionen comodidad y estatus al mismo tiempo. Este es un motivo de compra importante para vender productos como relojes de pulsera, molinos, lavadoras, acondicionadores de aire, etc. Estos productos son populares entre los clientes debido al motivo de conveniencia.

Rentabilidad

nadie quiere perder en este mundo material. El lucro o el ahorro es un impulso natural en los seres humanos. Las personas compran acciones y bonos, invierten en planes de ahorro, depósitos, fondos mutuos, principalmente porque ganan intereses, obtienen ganancias de capital y disfrutan de desgravaciones fiscales.

Curiosity

Las personas buscan lo que se llama «lo último» en todos los ámbitos de la vida. Hay una sed de saber más y más y aprender más y más. Tienen curiosidad por conocer lo desconocido. Por lo tanto, cualquier producto que se introduce nuevo, los consumidores sienten curiosidad por saber sobre él y tienen una ‘oportunidad’.