Anuncios de Pinterest: Una Guía Sencilla para Prepararte Para el Éxito

Los clics en publicidad de Pinterest son tan buenos con los Pinners que son un poco inspiradores.

Pinterest es una plataforma de descubrimiento. Casi todas las búsquedas en Pinterest no tienen marca, lo que significa que los usuarios de Pines están abiertos a nuevas ideas y productos. De hecho, el 73 por ciento de los usuarios dicen que el contenido de las marcas hace que Pinterest sea más útil.

Profundizaremos en las diferencias entre los formatos de anuncios de Pinterest y proporcionaremos una guía paso a paso sobre cómo hacer publicidad en Pinterest. Además, hemos reunido los consejos de anuncios más dignos de Pin junto con ejemplos de anuncios de Pinterest que querrás agregar a tu próximo tablero de humor.

¿Por qué usar Pinterest Ads?

Los anuncios de Pinterest ofrecen a los profesionales del marketing la oportunidad de ganar conocimiento y consideración de los 250 millones de usuarios de Pinterest al principio de sus viajes de consumo. Y conectando las primeras obras: el 98 por ciento de los usuarios de Pines dicen que han probado cosas nuevas que encontraron en Pinterest, frente al 71 por ciento en otras plataformas de redes sociales.

Más allá de generar conciencia, las marcas que utilizan las capacidades de segmentación de Pinterest Ads ven los resultados. Más de la mitad de los usuarios de Pinterest han realizado una compra después de ver contenido empresarial en el sitio.

Y los usuarios de Pines gastan un 29 por ciento más que los no usuarios de Pines, entregando un promedio de profit 2 en ganancias por cada dólar de anunciante.

Con eso en mente, es hora de inspirarse en la publicidad en Pinterest.

Solo una captura: Por el momento, los anuncios de Pinterest solo están disponibles en Australia, Canadá, Estados Unidos, Francia, Irlanda, Nueva Zelanda y el Reino Unido.

Tipos de anuncios de Pinterest

El tipo de campaña de anuncios de Pinterest determinará el formato de anuncio que utilices, así como el tipo de puja y las ubicaciones disponibles. Por lo tanto, es bueno conocer los atributos de cada formato antes de comenzar una campaña.

Pines promocionados

Los pines promocionados aparecen en el feed de inicio y en los resultados de búsqueda como un Pin normal, excepto que están potenciados y orientados para ofrecer un alcance mucho mayor. Aparte de la etiqueta «Promocionada» en el Pin, se ven y se comportan de la misma manera que otros Pines. Los usuarios pueden anclarlos a tableros, compartirlos y comentar sobre ellos.

Quizás la mejor característica de los Pines promocionados es que después de que un Pinner los comparte, la etiqueta «Promocionada» desaparece y los repins posteriores se consideran medios ganados. En otras palabras, obtienes exposición adicional de forma gratuita. Cuando un usuario toca o hace clic en tu anuncio, es llevado directamente a tu landing page.

Especificaciones de Pines promocionados:

• Objetivo de la campaña: Reconocimiento de marca
• Tipo de archivo: .PNG or .JPEG
• Relación de aspecto ideal: 2:3
• Tamaño de archivo: Máximo 10 MB
• Descripción copia: Máximo 500 caracteres

Pines de un solo toque

Pinterest nos dice que, a partir de 2019, todos los formatos de anuncios de Pinterest se han migrado oficialmente al sistema de un solo toque. Eso significa que cuando un usuario toca o hace clic en tu anuncio, es llevado directamente a tu landing page.

Los anuncios de «dos toques» (en los que el primer clic dio lugar a un acercamiento) ya no existen. Y dado que todos los anuncios son técnicamente «de un solo toque», tampoco tiene sentido usar ese término. Los «Pines de un solo toque» ya no son una categoría de anuncios de Pinterest.

Carruseles promocionados

Los carruseles promocionados se introdujeron en noviembre de 2018. Cuentan con de dos a cinco imágenes que los alfileres pueden deslizar.

Estos anuncios de varias imágenes pueden aparecer donde los Pines puedan, y se comportan igual, excepto por los puntos debajo de los que indican la opción de deslizar.

Cada tarjeta de un anuncio de Carrusel promocionado puede presentar una imagen, un título, una descripción y una página de destino diferentes. Este formato es excelente si tiene varios productos o múltiples funciones para mostrar, ya que diferentes imágenes y puntos de venta pueden comunicarse con diferentes usuarios.

CoverGirl utilizó un Carrusel promocionado para mostrar cada tono de su Base TruBlend, lo que resultó en un aumento de 3,8 puntos en el conocimiento de la marca.

La campaña Experiencia al aire libre de REI obtuvo un fuerte compromiso y una tasa de clics un 32 por ciento más alta utilizando un Carrusel promocionado.

Especificaciones de Carrusel Promocionado:

• Tipo de archivo:.PNG or .JPEG
• Relación de aspecto ideal: 1:1 o 2: 3
• Tamaño del archivo: Máximo 10 MB
• Copia del título: Máximo 100 caracteres
• Copia de la descripción: Máximo 500 caracteres

Pines de vídeo promocionados

Los pines de vídeo promocionados son iguales a los Pines promocionados, excepto que la imagen estática se sustituye por vídeo. Al igual que los Pines promocionados, el video Promocionado aparece en el feed de inicio, los resultados de búsqueda y la sección «más como este» debajo de un primer plano de Pines.

Los vídeos de Pinterest se reproducen automáticamente en cuanto están al 50 por ciento a la vista. Para una mayor accesibilidad, y debido a que muchos espectadores ven videos con sonido apagado, es importante producir videos que no dependan del audio.

Pinterest ofrece dos tamaños para Pines de vídeo promocionados: Ancho máximo y estándar.

Los videos de ancho estándar tienen el mismo tamaño que los pines normales, mientras que el video de ancho máximo se extiende a través de la alimentación, minimizando la distracción de los Pines de la competencia. La exposición máxima de vídeo puede ser más cara, ya que las pujas mínimas comienzan a ser más altas.

Los vídeos son ideales para campañas de sensibilización y un buen formato para contar la historia de una marca o producto.

Un estudio de Pinterest realizado con Millward Brown encontró que los videos promocionados son cuatro veces más memorables que los anuncios que no son de video. Y el 67 por ciento de los participantes dijeron que el video los inspira a tomar acción.

Especificaciones de vídeo promocionado:

Pines de aplicación promocionados

Los Pines de aplicación promocionados permiten a los usuarios descargar tu aplicación móvil directamente desde Pinterest. Estos anuncios solo para móviles se adaptan bien a la audiencia de Pinterest, ya que el 80% del tráfico de Pinterest proviene de dispositivos móviles.

Los Pines de aplicaciones Promocionados se ven y actúan como un Pin Promocionado o un Pin de video Promocionado, solo que se vinculan a una URL válida de iTunes o Google Play app Store. Un botón de instalación acompaña a estos Pines, pero también debe asegurarse de que su copia y su imagen o video transmitan atributos sobre su aplicación.

Los alfileres tienen una inclinación por las compras, por lo que las descargas de aplicaciones rápidas y fáciles pueden convertirse rápidamente en ventas. Cuando Playrix eligió Pines de aplicaciones Promocionadas para promocionar sus aplicaciones de juegos Fishdom y Gardenscapes, una de cada cinco instalaciones de Pinterest dio como resultado usuarios de pago. En general, Playrix duplicó su ROI.

Pasadores comprables

Los pasadores comprables están diseñados para ser comprables. También conocidos como Shop the Look, estos pines permiten a los alfileres encontrar y comprar productos directamente desde tu Pin.

Estos Pines funcionan en dispositivos móviles y web, y aparecen en los mismos lugares que un Pin promocionado. La única diferencia es que los elementos de la imagen están etiquetados con puntos blancos que se pueden tocar o hacer clic para mostrar y enlazar a la información del producto.

Este formato es ideal para imágenes que presentan varios productos trabajando juntos. Imagine una sala de estar completamente decorada, una cena de Navidad o las últimas llegadas de moda de otoño.

Pinterest recomienda que las imágenes se etiqueten con cuatro o seis puntos. Idealmente, cada punto debe estar vinculado directamente a la página del producto. Si eso no es posible, Pinterest sugiere encontrar una coincidencia exacta y otras coincidencias cercanas.

Para crear pines comprables, Pinterest ofrece una herramienta de etiquetado a medida. Para campañas más grandes, puede ser mejor trabajar con Curalate y Olapic, los socios preferidos de Pinterest.

Estos Pines están diseñados para ofrecer ventas. Después de que Modern Citizen habilitara los pines comprables, la marca de moda vio aumentar sus pedidos minoristas en un 73 por ciento.

Pines de historia

Un nuevo tipo de formato de Pin que se está probando con cuentas comerciales seleccionadas, los pines de historia incluyen hasta 20 páginas de imágenes, texto y enlaces.

Los pines de historia aparecen en los feeds de inicio de los usuarios con una imagen de portada y un título. También dicen «Historia» debajo. Al tocar un pin de historia, puedes ver todas sus páginas.

Los pines de historia se pueden guardar en tableros como cualquier otro Pin. Vea este espacio para obtener actualizaciones sobre cómo funcionan para las marcas.

Cómo anunciar en Pinterest

Con tu nueva experiencia en formatos de anuncios de Pinterest, ahora estás listo para configurar una campaña de anuncios de Pinterest.

Paso 1: Obtén una cuenta de empresa

Convierte tu cuenta de Pinterest existente en una cuenta de empresa o crea una nueva cuenta para tu empresa. Nuestra guía para usar Pinterest para empresas repasa los aspectos fundamentales de la creación de una cuenta de marca.

Paso 2: Instale la etiqueta de Pinterest

Antes de iniciar una campaña publicitaria de Pinterest, asegúrese de haber instalado la etiqueta de Pinterest. Con la Etiqueta Promocionada, podrás realizar un seguimiento de las acciones que realizan las personas en tu sitio web después de ver tus anuncios de Pinterest, incluidas las compras, los registros y las búsquedas.

Paso 3: Elige el objetivo de tu campaña

Cada campaña comienza en ads.pinterest.com con un objetivo. Elegir el objetivo correcto es importante porque determinará qué formatos de anuncio están disponibles y cómo pujas en la subasta de anuncios.

Hay cuatro objetivos de campaña disponibles:

• Recibe tráfico a tu sitio web. Obtenga clientes potenciales de alta calidad y envíe pines a su sitio web. Pagas por cada clic.
• Crear conciencia de marca. Obtenga una amplia exposición con clientes actuales y potenciales. Te cobran por cada 1.000 impresiones.
• Aumente las instalaciones de su aplicación. Hay dos formas de promocionar las descargas de aplicaciones en Pinterest. Cuando pagas por instalación, Pinterest ajusta regularmente tu puja en función de tu presupuesto. Cuando pagas por clic, tu anuncio está optimizado para el tráfico de clics.
• Crear conciencia a través de vistas de video. Los videos de reproducción automática son ideales para promover la conciencia y la consideración. Pagas por cada 1.000 impresiones.

Paso 4: Elige el presupuesto de tu campaña

Añade el nombre de tu campaña y, a continuación, establece el límite de gasto diario y de por vida. Parámetros de precios más específicos vendrán más adelante.

Si estás creando una campaña publicitaria de carrusel, asegúrate de habilitar la opción. Esto solo funcionará si has seleccionado el reconocimiento de marca como objetivo de tu campaña.

Paso 5: Crear un grupo de anuncios

Elija un grupo de anuncios preexistente o cree uno nuevo. Piensa en un grupo de anuncios como un contenedor para tus Pines promocionados. Cada grupo de anuncios puede tener un presupuesto asignado diferente y una segmentación diferente.

Los grupos de anuncios te ayudan a administrar varios objetivos dentro de una sola campaña. Por ejemplo, quizás te gustaría dirigir contenido específico a una geografía en particular, pero tienes un presupuesto limitado para ello.

Planifique el lanzamiento con entre dos y cuatro Pines por grupo de anuncios.

Paso 6: Elige tu público objetivo

Establece los parámetros para el público al que deseas llegar con tu campaña.

Puedes segmentar según el género, la ubicación, el idioma y el dispositivo. Si los objetivos de tu campaña de anuncios en Pinterest son el tráfico o el conocimiento, utiliza una estrategia de segmentación amplia para evitar un volumen de clics bajo.

Lee nuestra guía sobre los principales datos demográficos de Pinterest que importan a los marketers de redes sociales.

Paso 7: Selecciona ubicación de anuncios

Si tu presupuesto lo permite, elige la opción predeterminada todas las ubicaciones. De lo contrario, hay dos vías principales para que aparezcan tus anuncios: Navegar y buscar.

Las ubicaciones de búsqueda terminan en el feed de inicio y los pines relacionados. Se combinan muy bien con la segmentación por intereses, mientras que las ubicaciones de resultados de búsqueda funcionan mejor con la segmentación por palabras clave.

Paso 8: Añade intereses y palabras clave

Puedes ampliar tu segmentación añadiendo también la segmentación por intereses y palabras clave. Esta configuración garantizará que tus anuncios se dirijan automáticamente a búsquedas e intereses relevantes.

Pinterest descubre que, en general, las campañas mejoran el alcance, las tasas de clics y la escala cuando se habilita la segmentación por intereses y palabras clave. Bono

Para obtener los mejores resultados, utilice 25 palabras clave. Las palabras clave se pueden formatear para indicar coincidencia amplia, coincidencia de frase o coincidencia exacta. También se pueden agregar palabras clave negativas para excluir ciertos términos de búsqueda de la activación de anuncios.

Formato de palabras clave

• Coincidencia amplia: arte moderno
• Coincidencia de frase: «arte moderno»
• Coincidencia exacta:

¿No está seguro de qué palabras clave agregar? Aprende a encontrar palabras clave relevantes aquí.

Paso 9: Establece tu presupuesto y programa

Introduce la fecha de inicio y finalización de tu campaña publicitaria en Pinterest. A continuación, establezca su presupuesto diario o de por vida. Tu presupuesto diario establece el límite de gastos diarios para tu grupo de anuncios. El presupuesto de por vida es la cantidad total que desea gastar entre la fecha de inicio y la fecha de finalización.

Tenga cuidado con lo que agrega aquí, porque esto no se puede editar más adelante.

Aquí tienes un resumen en vídeo de los pasos 5 a 10:

Paso 10: Personaliza la optimización y la entrega

Empieza por establecer una puja máxima para tus anuncios de Pinterest. Esto también se conoce como su tasa de CPM objetivo. Las pujas mínimas deben ser superiores a $2.00.

Paso 11: Determina tu ritmo

Hay dos tipos de opciones de ritmo para tu campaña publicitaria de Pinterest: Estándar y acelerado. El ritmo estándar alinea tus pujas con el gasto total y la duración de la campaña. El ritmo acelerado puede ser mejor para campañas de alto impacto, ya que permite una entrega más rápida de su presupuesto y resultados más rápidos.

Pinterest nunca gastará más de los límites de tu presupuesto diario o total, pero el ritmo acelerado puede agotar tu presupuesto antes de la fecha de finalización de tu campaña.

Paso 12: Elige tus Pines promocionados

Haz clic en Elegir un Pin para agregar Pines a tu grupo de anuncios. Recuerda que cada grupo de anuncios debe incluir de dos a cuatro pines. Puedes crear nuevos Pines o elegir Pines que hayas agregado antes. Se asignó a cada Pin un nombre y una URL.

Para que los Pines sean elegibles, deben:

• Guardar en tu perfil
• No guardar en tableros secretos
• Tener direcciones URL de destino (no deben acortarse)
• No incluir vídeos o GIF de terceros

Paso 13: Monitoriza el rendimiento de la campaña

Haz clic en Analytics en el panel del Administrador de anuncios de Pinterest para medir el rendimiento de tu campaña. En primer lugar, se te presentará un resumen de todas las campañas y sus métricas clave, incluidos el total de clics o impresiones, la tasa de interacción o el CTR, el eCPM medio (coste por impresión ganado y no ganado) y el eCPC (coste efectivo por clic), y el gasto total. Haz clic en una campaña específica para profundizar en sus detalles de rendimiento.

Cada campaña es diferente, pero algunas formas de optimizar aún más tu campaña son ampliar tu audiencia, aumentar tu presupuesto, probar diferentes formatos o planificar eventos.

Lee nuestra guía detallada de Pinterest Analytics.

12 Consejos y ejemplos de anuncios de Pinterest

Si vas a empezar a invertir en tu estrategia de marketing de Pinterest, debes asegurarte de que tu contenido esté listo para brillar. Estos consejos y ejemplos son un buen punto de partida, o pueden ayudarte a refinar el contenido actual.

Por supuesto, antes de promocionar cualquier contenido, asegúrate de estar al día con las pautas de publicidad de Pinterest.

Crear contenido hermoso

Es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad? En realidad, no lo es. Mantenga las imágenes simples para que tengan un alto impacto. Dado que el 80% de los usuarios de Pines utilizan Pinterest en dispositivos móviles, utiliza imágenes verticales de alta resolución para que tus pines ocupen un lugar destacado. Cumple con las especificaciones de Pinterest para que no termines con un Pin distorsionado o truncado.

Absolut y la agencia de publicidad 360i utilizaron primeros planos y elementos visuales fuertes para crear sensación con el video de Pinterest.

Febreeze tiene otro gran ejemplo:

Lead con un gancho

Ya sea que esté usando imágenes estáticas o videos, siempre querrá lead con su gancho. Eso va para la copia, también.

Pinterest recomienda priorizar los primeros 30-60 caracteres en las descripciones, ya que el resto puede no aparecer en el feed. Para el vídeo, los primeros segundos son los más cruciales.

Asegúrate de incluir el nombre de tu marca en el gancho. La investigación de Pinterest muestra que los pines con un nombre de marca en la primera línea de descripción obtienen dos veces más reconocimiento.

Proporcione descripciones detalladas

Los usuarios de Pinterest aprecian los detalles más finos. Sus descripciones deben proporcionar a los alfileres información sobre la que puedan actuar. Aprovecha también las palabras clave y los hashtags.

Sigue con temas de estilo de vida

Los Pinners se inspiran más cuando ven tu marca en acción, especialmente cuando se trata de videos.

Los pines que muestran a alguien interactuando con tu producto o servicio tienen un 67 por ciento más de probabilidades de aumentar las ventas en línea. Pero asegúrate de mantenerlo como el punto focal, no dejes que se pierda en la mezcla.

Starbucks integró su café en las rutinas matutinas con este Pin:

Agregue una marca de buen gusto

A los usuarios de Pin no les importa el contenido de marca, así que asegúrese de que su nombre de marca o logotipo estén ahí para reforzar la conciencia y la consideración. Para anuncios de vídeo,

Agregar una superposición de texto

La superposición de texto puede mejorar el mensaje de su marca. Pero no exageres, todavía quieres que tus imágenes también tengan impacto.

Las mejores superposiciones de texto llaman a funciones únicas o son procesables. Por ejemplo, agregar la palabra «nuevo» puede resultar en una conciencia asistida nueve veces mayor. Las superposiciones con copia procesable ven un aumento del 6 por ciento en las ventas en línea.

La La Land utilizó la superposición de texto con gran efecto, como una forma de promover sus victorias en los Globos de Oro.

Cuenta una historia

Después de realizar un estudio sobre 29 campañas de video promocionadas, Pinterest descubrió que la narración de focusing era uno de los mejores enfoques. La gente veía videos un 29 por ciento más cuando había una historia incluida. La narración de historias es una excelente manera de contar la historia de una marca, compartir noticias de la compañía o mostrar su producto en acción.

Por derecho propio de Pinterest, la campaña Ratio, Pinterest utilizó la narración de historias para demostrar cómo cerrar la brecha de género en los campos creativos.

O comparte un tutorial

El mismo estudio de videos promocionados de Pinterest descubrió que los videos instructivos también funcionaban mejor. Lowe’s creó una campaña que demostró cómo construir una lavandería de principio a fin. Como resultado, las tasas de finalización fueron el doble de la referencia de Pinterest para videos de más de 25 segundos.

Pin para momentos especiales o de temporada

Los pinners son especialmente activos cuando se trata de planificar eventos de vacaciones o de la vida. Pero como también son planificadores, a menudo se centran en estos temas tres o cuatro meses antes del evento.

La investigación de Pinterest encuentra que los Pines que incluyen contenido de días festivos o momentos de la vida tienen un aumento del 22 por ciento en las ventas en línea.

El Planificador de posibilidades de Pinterest muestra algunos de los eventos más grandes de la plataforma y proporciona buenos consejos de palabras clave.

Piense fuera de las fiestas tradicionales. ¿Qué eventos son importantes para su audiencia? La campaña de decoración de dormitorios de temporada de regreso a clases de IKEA aumentó el CTR en un 73 por ciento.

Plan para la continuidad del Pin

Cuando un Pinner hace clic en tu Pin, está buscando más información. Asegúrese de que aterricen en una página que pueda proporcionarlo y, si es posible, use la misma imagen para la continuidad. Los pines que van a páginas con imágenes similares tienen un aumento del 13 por ciento en las ventas en línea.

El minorista de ropa interior ThirdLove encontró el éxito de esta manera con su campaña de un solo toque, ganando un aumento del 26 por ciento en el tráfico y disminuyendo el costo de adquisición en un 14 por ciento.

Use pines enriquecidos

Hay cuatro tipos de pines enriquecidos que se pueden usar para proporcionar información contextual para sus Pines: aplicación, producto, receta y artículo. Incluir detalles de precios puede marcar la diferencia: Pinterest descubre que los pines con precios muestran un 28% más de ventas en línea.

Hecho.com usó pines enriquecidos para compartir el nombre del producto, el precio y la información de disponibilidad en sus pines de decoración del hogar. El detalle añadido marcó una gran diferencia, lo que llevó a un aumento del 51 por ciento en las conversiones y un aumento del 106 por ciento en las transacciones.

Ahorra tiempo administrando tu presencia en Pinterest con Hootsuite. Desde un único panel de control, puede componer, programar y publicar pines, crear nuevos tableros, anclar a varios tableros a la vez y ejecutar todos los demás perfiles de redes sociales. Pruébalo gratis hoy.

Empezar