Cómo encontrar clientes potenciales de limpieza para después de la construcción: Socios de limpieza para la construcción
Cómo encontrar clientes potenciales de limpieza para después de la construcción
Espero que esté listo para encontrar trabajos de construcción limpia locales para hacer crecer su negocio de limpieza, porque hoy le mostraré cómo hacerlo.
Cuando empecé en el negocio de la limpieza de la construcción, utilicé las técnicas EXACTAS descritas en este post para aterrizar proyectos de limpieza muy lucrativos e hice más de $30k de ingresos en los primeros 3 meses.
Eso es con CERO experiencia, CERO contactos y CERO dinero – todo comenzó con una tarjeta de biblioteca y un teléfono de un pequeño apartamento en Atlanta.
El punto es the las técnicas en este artículo no son solo teoría, solo están aquí porque FUNCIONAN.
Y si yo puedo hacerlo, ¡tú también puedes!
Compartiré un montón de fuentes de plomo con ustedes aquí, pero antes de hacerlo, quiero hablar rápidamente sobre la importancia de tener un sistema real en su lugar para administrar toda esta información.
Si busca oportunidades de proyectos y envía ofertas de forma inconsistente, sus resultados serán inconsistentes.
Esta es la razón #1 por la que las empresas de limpieza luchan para encontrar trabajo de limpieza de la construcción. No es que no haya suficientes proyectos, por lo general es que no están lo suficientemente organizados en sus esfuerzos para encontrarlos.
Si desea hacer crecer su negocio de limpieza de manera predecible y sostenible, una pequeña organización recorrerá un largo camino.
Como mínimo, cree una hoja de cálculo o documento para mantener toda la información de contacto que recopile para empresas de construcción y proyectos de construcción en su área.
Si te tomas esto en serio, te recomiendo invertir en algún tipo de software de CRM (gestión de relaciones con los clientes) como Salesforce, Zoho o SugarCRM.
Estas herramientas de software le permiten mantener todos sus datos de contacto convenientemente organizados,y podrá realizar un seguimiento de a quién ha enviado correos electrónicos, quién ha respondido, etc.
La mayoría son baratos para comenzar, y el tiempo que una de estas herramientas le ahorrará a largo plazo se amortizará fácilmente.
Además, debido a que está mejor organizado, es menos probable que pierda oportunidades porque se perdieron en una pila descuidada de «tareas pendientes».
ASÍ que rule la regla # 1 es, mantente organizado. Busque en Google los CRM mencionados anteriormente o, al menos, use una hoja de cálculo.
¿Entendido?
Genial.
Ahora, antes de mostrarte DÓNDE buscar, aquí está LO que estás buscando:
Información de contacto para empresas de construcción locales (nombres, puestos, números de teléfono, direcciones de correo electrónico)
Información de proyectos para empresas de construcción locales (próximos proyectos, fechas de inicio, trabajo requerido, ubicación del sitio de trabajo)
Los dos tipos de clientes potenciales que encontrará en línea
1) Proyectos que ya se han adjudicado a un contratista o en progreso (excelente)
2) Proyectos en los que el contratista está pujando (no tan buenos)
Las mejores fuentes de plomo para limpieza de construcción
Fuente de plomo #1 – Salas de planos en línea de la empresa de construcción.
La mayoría de las empresas de construcción tienen una sección de su sitio web dedicada a compartir información sobre los proyectos en los que están pujando o los que tienen en progreso. Lo hacen para facilitar a los subcontratistas (como usted) la presentación de ofertas precisas.
En la jerga de la industria de la construcción, llamamos a estas»salas de plan en línea»
Aproximadamente la mitad de estas salas de plan están protegidas con contraseña, y debe registrarse o enviar un correo electrónico al contratista para obtener acceso. La otra mitad está abierta a todos.
Aquí hay algunos ejemplos, échales un vistazo para que sepas a lo que me refiero:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Cómo encontrar salas de plan en línea:
No son tan difíciles de encontrar, pero requerirán un poco de tiempo y esfuerzo.
Simplemente comienza a buscar en Google «empresas de construcción» y busca en sus sitios web.
Si la empresa parece una buena fuente de potenciales clientes potenciales, pero no puedes encontrar una sala de planos, considera enviarles un correo electrónico para ver si tienen una en una página oculta.
Pasos de acción:
- Busque en Google empresas de construcción y contratistas locales. Busque en sus sitios web salas de planificación como los ejemplos que compartí.
- Cree una lista dedicada de estas direcciones URL en un documento de hoja de cálculo o en un sistema de software CRM
- Esta lista de sitios web solo es útil si busca actualizaciones regularmente (al menos cada 2 o 3 semanas, más es mejor). Así que haz un horario y apégate a él. Verificar tu lista para encontrar nuevos clientes potenciales no toma mucho tiempo una vez que está en su lugar.
Fuente de plomo # 2-Redes sociales (Twitter, Facebook y LinkedIn)
No todas las empresas de construcción están activas en las redes sociales, pero el número está creciendo rápidamente, y las que están activas a menudo publican actualizaciones sobre sus proyectos ganadores justo cuando ocurren.
Aunque el sitio web de su empresa puede tardar días o semanas en actualizarse, los canales sociales son rápidos y fáciles de publicar. Si te mantienes al tanto de estas páginas sociales, puedes tener una ventaja real al ser la primera empresa de limpieza en ponerse en contacto con ellos sobre un nuevo proyecto.
Hay un montón de canales de redes sociales, pero los que más suerte he tenido son Facebook y Twitter.
Encontrar nuevos clientes potenciales de proyectos en estas plataformas funciona de la misma manera que nuestra última fuente de clientes potenciales, las salas de plan en línea.
A medida que encuentre sitios web de empresas de construcción locales, busque sus páginas de redes sociales y suscríbase. También anote las URL de estas páginas y revíselas regularmente (construya esto en su horario de comprobación de sala de planos).
Esa última parte es importante, solo porque «estés siguiendo» o «te guste» la página de Twitter/Facebook de una empresa de construcción local, no significa que veas todo lo que publican. En realidad, probablemente te pierdas el 80% de sus publicaciones.
Así que tienes que revisar manualmente la página de su empresa cada pocas semanas (o más a menudo) para mantenerte al día.
La razón principal por la que menciono LinkedIn aquí es que crear una página de LinkedIn muy agradable (completa) para su negocio de limpieza es aproximadamente 1,000 veces más fácil y rápido que crear una página web.
Si vas a enviar correos electrónicos fríos a empresas de construcción y no tienes mucha reputación o presencia en línea, esta es una manera simple de darte algo de credibilidad.
Además, si haces un buen perfil, es probable que recibas consultas ocasionales de empresas de construcción que buscan ofertas de limpieza.
Pasos de acción:
- A medida que encuentre sitios web de contratistas/empresas de construcción locales, anote sus páginas de redes sociales y sígalas.
- También BUSQUE en las plataformas de Facebook y Twitter para encontrar estas páginas, o para encontrar noticias de construcción recientes para su área. (La búsqueda en Twitter es especialmente buena para esto).
- Si todavía tienes poca presencia en línea, tómate una hora para crear un bonito (completo) perfil de LinkedIn. Cuanto más centrado con láser pueda hacer este perfil en la limpieza de la construcción, mejores serán sus resultados.
Fuente principal #3-Directorios en línea de la industria de la construcción/ pujas & plataformas de proyectos
Hay bastantes sitios web en línea que son básicamente grandes directorios y plataformas de listado de proyectos para la industria de la construcción comercial.
Estos sitios web facilitan a los subcontratistas la búsqueda de empresas de construcción, y viceversa.
Algunos de estos son mejores que otros. Algunos son gratuitos, algunos son parcialmente gratuitos y algunos son solo para miembros de pago.
Estos son algunos de los sitios web más populares de esta categoría que tienen opciones de membresía gratuitas:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
Obtendrá muchas invitaciones a licitación en estas plataformas que se encuentran en la» fase de licitación del proyecto», lo que significa que la empresa de construcción aún no ha recibido el contrato.
Estas no son grandes oportunidades (explicaré por qué más adelante), PERO vale la pena al menos registrarse para obtener cuentas gratuitas en estos sitios web para ver lo que se te presenta.
Si los clientes potenciales parecen prometedores, puede pagar por una cuenta para obtener más de ellos.
Lead source #4-Biz Journals
Nuestra última fuente de leads de hoy es una de las mejores y en realidad es la que realmente lanzó nuestro negocio en los primeros meses.
Básicamente, las revistas de negocios listan las solicitudes de permisos de construcción en su área mensualmente. Estas aplicaciones tendrán el nombre de la empresa constructora adjunto.
Esta es una mejor fuente que la mayoría de las otras porque un contratista solo solicitará un permiso de construcción si realmente se le ha otorgado el proyecto de construcción.
Esto significa que no está perdiendo su tiempo y energía enviando ofertas a contratistas que aún no han asegurado el proyecto.
La versión en línea de este directorio es de pago, pero la mayoría de las bibliotecas locales tienen una suscripción para esto, o pueden conseguirle una copia reciente si lo solicita.
Esta es la fuente exacta que puso a mi empresa de limpieza en el mapa en la industria de la construcción limpia. Todo gratis, también.
Simplemente fuimos a la biblioteca local y comenzamos a recopilar contactos de Revistas de negocios, luego comenzamos a enviarles correos electrónicos, preguntando si podíamos pujar por sus proyectos.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Juntando todo: hoja de trucos de pasos de acción
- Búsqueda en Google de empresas de construcción locales
- Busque salas de planos en línea o páginas de «noticias» o «últimos proyectos» en estos sitios. Haga una lista de estos y revíselos regularmente para ver si hay actualizaciones.
- Encuentra las páginas de redes sociales de las empresas de construcción locales y agrégalas a tu lista.
- Sigue / da me gusta / haz amigo de todas estas páginas Y revísalas manualmente tan a menudo como puedas.
- Cree una cuenta de LinkedIn específicamente para servicios de limpieza de construcción en su área.
- Hazlo COMPLETO
- Busca todos y cada uno de los contactos que conozcas y conéctate con ellos.
- Cada vez que hagas una nueva conexión a través de correo electrónico, teléfono o apretón de manos, intenta encontrarlos en LinkedIn y añádelos.
- Incluya este enlace en todas sus comunicaciones por correo electrónico, tarjetas de visita, etc.
- Cree cuentas gratuitas para tantos directorios de la industria de la construcción en línea como pueda.
- Revise sus cuentas y envíe correos electrónicos regularmente para ver si hay mensajes nuevos o leads prometedores cercanos.
- Estos directorios son exitosos y fallidos dependiendo de su área, así que pruébelos por un tiempo para tener una idea de cuáles funcionarán para usted. Pruebe una cuenta de pago en una o más de estas para aumentar sus posibilidades de obtener buenos clientes potenciales y encontrar la mejor (tendrá que experimentar un poco aquí)
- Vaya a la biblioteca local (gratis) o pague una suscripción en línea a BizJournals
- Busque solicitudes de permisos de construcción en su área
- Anote las ubicaciones de los proyectos + cualquier información de contacto para su uso posterior
Por supuesto, esta no es una lista exhaustiva de todas las formas posibles de encontrar trabajos limpios de construcción.
Pero estas 4 fuentes de plomo son MÁS que suficientes para comenzar.
Ninguna de estas plataformas es una bala mágica, pero usarlas todas juntas es como una ametralladora. Si lo tomas paso a paso y te mantienes organizado y consistente, te prometo que comenzarás a obtener clientes potenciales de alta calidad para pujar en tan solo unas pocas semanas.
Eso es todo por hoy.
En la próxima entrada de blog, te diré cómo hacer contacto con las empresas de construcción de la manera correcta. Esto es muy fácil de estropear, así que estad atentos.
Por ahora, te he dado mucho con lo que trabajar, ¡así que sal y reúne algunos contactos!