Cómo Escribir Introducciones Irresistibles De Publicaciones De Blog Que mantendrán A Sus Lectores Leyendo

Hay otras ocho personas leyendo esta publicación junto con nosotros. En unos minutos, sólo estaremos nosotros dos.

¿No lo crees?

El desafío ya era insuperable. La gente lee aproximadamente el 18% de tu publicación de blog. Los lectores están abrumados con la información y no leen a propósito por su propia cordura. Diablos, hemos estado lamentando la muerte de reading desde 1991, e incluso de nuevo en 2007.

Entonces, ¿qué hacer para que los lectores lean? ¿Cómo mantienes a la gente leyendo hasta el final?

Una Introducción De Entrada De Blog Debe Tener Un Gancho

Déjame presentarte las introducciones. Las presentaciones son primeras impresiones. Puedes hacerlos una vez.

La introducción de tu entrada de blog debe tener un gancho. Aquí hay seis buenos ganchos para usar en las introducciones de tus publicaciones de blog.

Comience con un hecho interesante.

» Las Cataratas del Niágara han viajado 7 millas río arriba en los últimos 12,000 años. Esperemos que estés haciendo crecer tu tráfico web a un ritmo más rápido.»

Comience con un hecho que es interesante, porque no todos los hechos lo son. Hechos que no son interesantes son hechos que:

• Se usan en exceso y se repiten a menudo.
• Demasiado común en tu nicho.
• Se relaciona perfectamente con su tema de una manera no sorprendente.

Elija datos que obviamente no tienen nada que ver con su tema (¿las Cataratas del Niágara y el tráfico del sitio web?), o están perfectamente en línea con su tema y tesis, pero son tan impactantes que merecen un suspiro. Hechos no relacionados hacen que el lector piense: «¿cómo va este payaso a relacionar eso con el tema en cuestión?»si bien los hechos impactantes hacen que el lector piense que eso NO puede ser cierto, ¿verdad?!»

De cualquier manera, es un gancho.

El final de la historia primero.

Hay dos maneras de contar el final de la historia primero y tener un gancho exitoso.

Encuentra una manera de contar el final de la historia sin dar la sorpresa.

» Los 20.000 clientes registrados en nuestro sistema, y el equipo emitieron un grito victorioso. Alcanzábamos nuestra meta, gracias al botón rojo.»

¿Cómo termina la historia? Porque es un lugar perfecto para empezar.

En este ejemplo, la introducción le dice al lector lo que sucedió, pero no lo hace de una manera que arruine la sorpresa. Hay mucha acción, tanto por parte del cliente final como del equipo. Existe la sugerencia de una competencia y éxito (se cumplió un objetivo). Y hay una sugerencia críptica de que un botón rojo hizo algo increíble. Además, 20.000. Eso es impresionante para cualquiera que quiera muchos clientes.

Esta sería una versión menos efectiva de la introducción para ese post:

» Después de cinco meses de intensas pruebas A / B en las que probamos diferentes colores de botones CTA, finalmente llegamos a 20,000 clientes. El rojo era el color ganador.»

Bostezo.

Hay jerga. Hay acrónimos inexplicables. Un botón inanimado se ha convertido en el ganador en lugar de las personas (los clientes y el equipo). La poca acción que hay, es pasiva. Y derramaste los granos sobre lo que trataba el post: Colores de prueba A / B.

Haz un resumen heads-up sin dar la sorpresa.

Este método le da a su lector algo de respeto al decir » oye, esto es de lo que voy a hablar contigo hoy. Si esto es interesante, quédate por aquí.»Derek Halpern tiende a ir directo al grano con sus publicaciones de blog, y a menudo las presenta diciéndoles a los lectores lo que pueden esperar si siguen leyendo.

Agregar «una solicitud rápida» es una buena intriga para el lector. «¿Qué demonios podría querer Halpern de mí?»el lector piensa y sigue leyendo.

Saber lo que viene y cómo terminarán las cosas es útil para los lectores. Les da una idea de si deben tomarse el tiempo o no y qué expectativas deben tener. El peligro para usted, el escritor, es si tiene un tema poco interesante y le da a sus lectores una advertencia al respecto.

» Hoy voy a hablar de la propuesta de valor de no usar papel en su oficina, y en última instancia, demostrar que querrá comprar un escáner pequeño y prohibir el papel.»

Meh. Esa no es una introducción para recordar por toda la eternidad.

La versión de Halpern tiene un poco más de intriga y zip, aunque, es cierto, algunos lectores apreciarán el ejemplo anterior. Tiene su lugar, pero no es el mejor gancho.

Usa una anécdota.

» Una vez escribí una historia en el periódico que mató a un hombre.»

Esa es la introducción real que escribí en una publicación para este blog. Es una anécdota de una frase. Esa es una anécdota extremadamente corta; la mayoría de las anécdotas son más largas, como las que encuentras en este post sobre prueba social en el que se usan varias anécdotas.

Las anécdotas son pequeñas historias que ponen una idea o tesis más amplia en un contexto diferente. Los oradores saben que comenzar con una historia en lugar de una conferencia filosófica o llena de hechos es una forma segura de llamar la atención de la gente. Es lo mismo para tus lectores.

¿Qué hace una buena anécdota?

Algo que te pasó, en tu vida.

Esto te convierte en el experto en cómo aplicar la historia y lo que significa. Preferiría escuchar una anécdota sobre sus pruebas y fracasos en lugar de la anécdota cansada de cuántas veces Edison trató de inventar la bombilla.

Algo divertido o conmovedor.

Hazlos reír o hacerlos llorar (o en algún lugar cercano). Al menos, termina en un nivel diferente al que empezaste. Empiezas en la zona cero con tu lector. Tu anécdota no puede terminar ahí. No es un gancho si lo hace.

Algo relacionado con su tesis.

No seas ese orador que cuenta una broma o historia al azar y luego sigue con un «pero estoy divagando» y se lanza a Yawnville. Su anécdota debe ilustrar su tesis de una manera nueva, o comenzar a guiar los patrones de pensamiento del lector hacia dónde desea llevarlos con su tesis.

Una cotización puede funcionar.

Las citas pueden funcionar y, a veces, hacer una buena apertura. Pero las personas rápidamente adquieren el hábito de usar las palabras de otros para impulsar las suyas propias, así que ten cuidado con el uso excesivo de esta técnica. Y evita citas que se utilicen en exceso para tu nicho. Steve Jobs tenía algunas cosas buenas que decir, pero después de un tiempo, esas excelentes palabras pierden su poder porque se usan en exceso. Encuentra nuevas citas de fuentes sorprendentes.

Y evita citas que se utilicen en exceso para tu nicho. Steve Jobs tenía algunas cosas buenas que decir, pero después de un tiempo, esas excelentes palabras pierden su poder porque se usan en exceso. – @JulieNeidlingerClick Para Twittear

Haz una pregunta (que valga la pena).

Sí, hay preguntas estúpidas, y una buena parte de ellas son retóricas.

En su mejor uso, hacer una pregunta es una buena manera de forzar al lector a identificarse con el problema que está a punto de resolver. Las preguntas pueden ser poderosas.

Pero algunas preguntas son una pérdida de tiempo.

Vaya con calma con las preguntas retóricas.

«¿Qué vamos a hacer con tu blog de bajo rendimiento?»

Las preguntas retóricas no pueden ser contestadas por el lector.

Se les pide que no impulsen el pensamiento o descubran el conocimiento, sino que planteen un punto.

A menudo son dramáticos. Pueden ser insultantes.

» ¿Ya has dejado de golpear a tu perro?»es un ejemplo clásico. La pregunta asume que alguien está siendo cruel con un animal. Realmente no se puede responder. O «¿ Cómo resuelves un problema como María?», que asume en primer lugar que María es un problema.

Es similar a lo que veo que se usa mucho en la generación de leads y las llamadas a la acción, donde un botón dice «Sí, quiero más tráfico. ¡Toma mi correo electrónico!»mientras que el otro botón dice» No, quiero ver a mi sitio web morir de una muerte lenta y dolorosa.»Las preguntas retóricas configuran al lector de una manera similar y psicológica. El lector tiene que aceptar la suposición subyacente para poder responder. Puede funcionar, pero si haces una suposición ofensiva o insultante, tu lector se va.

Utilice las preguntas retóricas con cuidado.

No haga preguntas destinadas a limitar la respuesta.

Alerta de molestia por mascotas: Desprecio cuando la gente habla en preguntas para que puedan adelantarse a cualquier pregunta difícil o real y dar respuestas de softball. Así es como funciona (y estoy seguro de que reconocerás la técnica):

«¿Me encanta el tráfico web? Sí. ¿Quería enviar un zorrillo por correo a mis lectores descontentos del blog? Por supuesto que no.»

Al hacer las preguntas que usted, el escritor, desea responder en lugar de proporcionar las respuestas que el lector desea, puede crear la apariencia de una discusión directa y completa sin hacerlo realmente. Además, te deslizas en una especie de voz pasiva, donde no eres dueño de la acción y el comportamiento. ¿Cómo funciona eso en una introducción?

» ¿Me encanta el tráfico web? Sí. ¿Conozco el secreto para construirlo? Puedes apostarlo.»

Ok, lo entendemos. Pero qué pérdida de tiempo para el lector.

» Mi amor por el tráfico web se ve superado solo por mi capacidad para crearlo.»

Un ejemplo un poco tonto, pero se entiende la idea: sea directo, no pasivo.

No hagas preguntas obvias.

Cada vez que me encuentro tocando una introducción que comienza con » ¿quieres más tráfico en tu blog?»Estoy seguro de que en algún lugar muere un filósofo. Lo que estoy tratando de hacer es decirle al lector «sí, esta es la publicación que estaba buscando», pero lo que realmente le estoy diciendo al lector es «No se cómo escribir.»

«¿quieres más tráfico en tu blog?»

¿De verdad? ¿Ese es tu Bob Woodward?

» El 98 por ciento de los propietarios de blogs quieren más tráfico. Sí, tampoco entendemos el dos por ciento restante.»

Puede identificarse con su lector sin hacerles preguntas obvias que hojean.

5. Ve por los cliffhangers.

Robert Bruce (que es otra persona completamente distinta a Robert the Bruce) es un escritor y un bromista.

De vez en cuando sends pero no muy a menudo, eso sí he envía un correo electrónico con Historias Inusualmente cortas. También los publica en su sitio web. Él es todo escasez y brevedad tortuosa, sus historias inusualmente cortas impecables. Se enganchan y te dejan colgado del acantilado.

Tome una página del libro de Bruce: estos son los párrafos introductorios que enganchan a los lectores. Lo sé, porque me he sentado y los he mirado deseando que aparezca la siguiente frase (lo que no sucederá).

Soy un firme creyente que imita y disecciona el trabajo exitoso de otros como una forma de práctica. Los artistas a menudo pintan de los maestros para aprender sobre el color, la luz y la técnica (lo he hecho). Mientras estaba en una conferencia de escritores hace unos meses, el autor best seller James Hall habló de una clase que impartió a sus estudiantes de posgrado (que incluía a Dennis Lehane) en la que se les instruyó para encontrar una novela que amaran y escribir su propia novela basada en la estructura de la misma. Más tarde convirtió esta clase en un libro llamado Hit Lit: Cracking The Code Of The 20th Century’s Biggest Best Sellers.

Veamos el ejemplo de Bruce. ¿Qué lo hace funcionar? Son solo dos frases, y me muero por leer el siguiente párrafo.

La configuración nos dice que hay una competencia conocida solo por nosotros (tenemos conocimiento exclusivo). Hay un escenario, tanto en el lugar como en el tiempo. Y conocemos el sorprendente resultado final. El cliffhanger no es lo que pasó después, sino lo que pasó en el medio. ¿Cómo se pasa del intrigante punto A al hilarante y sorprendente punto Z?

So. Un cliffhanger puede ser «lo que pasa después» o » lo que pasó en el medio.»Digamos que tu titular fue:

Cómo Pasamos De Cero A 10,000 Clientes En Solo Un Año.

Aquí hay un ejemplo de un cliffhanger de» lo que pasó entre medias»:

» Comenzamos con tres miembros del equipo y una planta en la ventana. Un año después, llevábamos mazos a las paredes de la oficina.»

El resto de la publicación habla sobre cómo creció su base de clientes, y cómo significó que su equipo también creció, y tuvo que expandir su espacio de oficina. (O cómo las cosas salieron mal y demoliste la oficina en un ataque de rabia, pero esperemos que no.)

La confrontación suave puede ser un amigo.

» Recibías 100 nuevos registros a la semana, y pensabas que tu tasa de conversión de correo electrónico era lo mejor que podía conseguir. Pero te equivocaste, y te diré por qué.»

La confrontación seguramente llamará la atención del lector. Por supuesto, no todas las confrontaciones son iguales. Hay una confrontación insultante y trolling (siempre equivocada), y hay una confrontación suave. Una confrontación suave toma un golpe suave en una controversia, o muestra una creencia arraigada del lector de una manera que lo alienta a seguir leyendo y reconsiderar. ¿Qué pasa cuando haces eso?

1. El lector se siente indignado y sigue leyendo aunque solo sea para prepararse para demostrar que está equivocado. O el lector está intrigado y sigue leyendo para ver si es cierto.
2. El lector se salta hasta el final y deja un comentario despotricador sin haber leído tu publicación, lo que significa que tienes que decir suavemente «pero dije eso más adelante en mi publicación.»

Así que en el caso de la primera reacción, la confrontación suave puede ser un amigo. En el caso de la segunda reacción…menos.

De cualquier manera, las introducciones que son confrontativas a menudo pueden llevar a secciones de comentarios activas.

Escribe Tu entrada de Blog Introducción Última

Las introducciones están destinadas a la transición a las entrañas de la entrada de blog, ¿verdad? Así que el orden de la creación debe ser el título todopoderoso, luego la introducción y luego tu fantástico contenido.

Bueno, no. Ese puede ser el arreglo final de las cosas, pero probablemente no sea la mejor manera de escribirlo.

Si bien las introducciones son la primera impresión para el lector, deben ser la última impresión para el escritor.

En este video, la escritora Carolyn Mohr lo explica bien. Tu publicación de blog está compuesta por los mismos elementos que Mohr describe:

1. Introducción.
2. Declaración de tesis.
3. Análisis.
4. Conclusión.

Solo después de haber terminado su tesis, su análisis, su conclusión the la carne de su post attempt intenta la introducción. Después de que todo eso haya sido escrito, sabes mejor cuál es tu introducción. Tu tesis es lo que necesita impulsar tu publicación, no tu introducción.

Imágenes, intriga, emoción. Cada introducción hace que quieras leer más. — Carolyn Mohr Clic Para Twittear

Cuando escribo una publicación de blog, a menudo pongo una introducción en la parte superior como poco más que un marcador de posición. Luego continúo con el post usando el sistema de escritura al que estoy acostumbrado. Al final, inevitablemente cambio la introducción que escribí al principio porque el contenido puede haber tomado un giro sorprendente, el tono cambió o mi comprensión del tema es mejor que cuando empecé.

Después de los titulares, las introducciones tienen mucho peso. Siempre estás luchando para que tu lector se quede, y una introducción que enganche al lector y lo mantenga en la línea es una buena manera de hacerlo. También es increíblemente difícil de escribir, especialmente si escribes muchas publicaciones y has utilizado todos tus «trucos» para enganchar a los lectores.

¿Qué técnica de introducción ha funcionado mejor para usted cuando se trata de mantener a los lectores involucrados?

26 de noviembre de 2014