Guía de Agentes para Clientes Potenciales y Otros de Seguros de Vida Exclusivos
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¿Cómo se entregan los clientes potenciales a los agentes?
Utilizamos un sistema dinámico de entrega de clientes potenciales que enviará automáticamente por correo electrónico a sus clientes potenciales en tiempo real a medida que se generan.
Lo que hemos encontrado es que muchos proveedores de clientes potenciales no están utilizando la tecnología para maximizar la rapidez con la que los agentes pueden recibir sus clientes potenciales. Por ejemplo, alguien podría intentar venderte clientes potenciales de gastos finales de Facebook y te están enviando manualmente la hoja de cálculo de clientes potenciales todos los días.
Este es un problema importante porque uno de los mayores factores de éxito para trabajar con cualquier tipo de cable es la velocidad de marcación. Realmente necesita presionar a todos los proveedores de leads para que le envíen los leads en tiempo real. Este tipo de entrega es posible para todos los tipos de clientes potenciales, con la excepción del correo directo.
En los casos donde el plomo proveedores no pueden entregar lleva en tiempo real, que permita utilizar nuestro exclusivo plomo software de gestión que mejora drásticamente el agente de experiencia.
¿Cómo funciona la entrega dinámica de leads?
Tan pronto como el cliente potencial diga QUE SÍ o haga clic en el botón enviar en el formulario de leads en línea, eso debería activar el lead para que llegue a tu bandeja de entrada, CRM o alerta de texto.
Esto se logra utilizando un software de gestión de clientes potenciales que recibe el cliente potencial y lo empareja con su perfil, que se puede personalizar con muchos filtros.
A continuación se muestran algunos de los filtros comunes que puede configurar para dirigirse a los tipos de clientes potenciales que desea comprar.
- Edad del cliente
- Código postal
- Mes de nacimiento
- Condado
- Se generó el lead de palabra clave en
- Se generó el lead de página de destino en
- Hora del día se generó el lead
- datos completos o datos parciales
- Solicitud de plan específico
- Existencia de un número de teléfono (algunos clientes potenciales no tienen números de teléfono y algunos agentes no quieren comprarlos, lo cual está bien)
- El cliente solo quiere una reunión cara a cara
- El cliente solo quiere hablar con un agente por teléfono
ten un sinfín opciones de cómo filtrar los tipos de clientes potenciales cuando se utiliza la tecnología para generar y entregar en tiempo real. Esto es extremadamente útil si está vendiendo un seguro de vida por teléfono o cualquier otro tipo de seguro por teléfono.
¿Qué son los leads de seguros de vida exclusivos?
Los clientes potenciales de seguros de vida exclusivos son clientes potenciales que solo se venden a usted. Dicho de otra manera, nunca se venden a nadie que no sea el comprador original.
Es una pregunta común que muchos agentes tienen y los clientes potenciales exclusivos pueden venir en los siguientes tipos.
- Correo directo
- Telemercadeado
- Internet
- Otras plataformas sociales
¿Cuáles son los beneficios de comprar leads de seguros de vida exclusivos?
Espero que esto se explique por sí mismo, pero el mayor beneficio de tener un lead exclusivo frente a un lead compartido es menos competencia. Los agentes a menudo pagan precios más altos por clientes potenciales exclusivos porque los datos muestran que se convierten mejor o simplemente no quieren tratar con clientes que ya han hablado con alguien.
¿Los leads que estoy comprando son exclusivos?
SÍ, solo vendemos clientes potenciales exclusivos y nunca se revenden.
Este es siempre un tema tan delicado para los agentes y nosotros también lo somos.
Claramente no podemos controlar si un consumidor llena varios formularios o tarjetas, pero definitivamente podemos decirte que una vez que responden a nuestra campaña, nunca se enrutan a nadie excepto a ti.
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¿Cuánto cuestan los prospectos de seguro de vida exclusivo?
Los costos de plomo del seguro de vida exclusivo varían según el tipo de plomo. A continuación se presentan algunos rangos de costo que hemos visto a lo largo de los años para los diversos tipos de cables de vida exclusivos.
- Correo directo de costo fijo: 4 40-5 50 por lead
- Campañas de correo directo: El franqueo y el correo de 1a y 3a clase contribuyen claramente al costo, pero puede esperar comprar campañas de correo directo exclusivas en el aproximado de 4 475 por 1000 correos. Hay programas que anuncian mucho menos y, en esos casos, debe asegurarse de recibir correo de primera clase.
- Telemercadeo: Los costos de leads exclusivos de telemercadeo a menudo varían según el volumen. Por ejemplo, nuestros costos de plomo comienzan en 1 19 por plomo con un mínimo de 20 pedidos. Ofrecemos descuentos por volumen que obtienen precios tan bajos como $12 por cliente potencial. Esto es muy común para cualquier proveedor que venda clientes potenciales por telemarketing. Otras compañías que hemos visto que ofrecen este tipo de descuentos son Lead Heroes y Quantum Lead Solutions.Facebook: Hemos descubierto que los leads exclusivos de Facebook son fácilmente accesibles entre 2 20 y 2 27 por lead, según el proveedor y el proceso. La mayor razón de la diferencia de precio es el proceso en el que se generan los clientes potenciales. Por ejemplo, son los leads generados a través de formularios de Facebook o páginas de destino personalizadas con un proceso de seguimiento personalizado para aumentar aún más la calidad de leads
La otra forma de pagar por leads es comprar usando un sistema de subasta.
Así es como funciona.
Paso 1: Configura un perfil y determina tus criterios de los tipos de leads que estás dispuesto a comprar.
Paso 2: Configura tu puja máxima estás dispuesto a pagar por los leads que coincidan con la configuración de tu perfil.
Paso 3: Deposite fondos en su cuenta. Por ejemplo, si el precio máximo que estás dispuesto a pagar es de 2 20 por lead, financia tu cuenta con 4 400 y cada vez que un lead llegue al sistema y coincida con tu perfil, tu saldo se reducirá en el precio que pagues por ese lead.
Paso 4: Trabaje con sus clientes potenciales rápidamente, realice ventas y mantenga su saldo de clientes potenciales lleno para asegurarse de que no experimente retrasos en la entrega de clientes potenciales en tiempo real.
En función de cuánto definas que estás dispuesto a pagar, el sistema comparará a todos los compradores que coincidan con la misma categoría y luego colocará automáticamente los que conduzcan al mejor postor.
¿Puede obtener un descuento en clientes potenciales de seguros de vida exclusivos si tiene licencia en varios estados?
El número de estados no te califica de forma predeterminada para un descuento, pero sin duda puede ayudar y te explicamos por qué.
Tener licencias en varios estados significa que su mercado de ventas es mucho más grande. Si vendes por teléfono a tiempo completo, la regla general a seguir es de 20 clientes potenciales por día por agente. Esto significa que comprará clientes potenciales a un volumen más alto que, por ejemplo, el agente local que solo trabaja un par de códigos postales.
Los agentes nos preguntan todo el tiempo, «¿es posible comprar clientes potenciales de seguros de vida a granel»? Y nuestra respuesta es siempre la misma, depende.
Si está vendiendo por teléfono y requiere una mayor cantidad de clientes potenciales cada semana, definitivamente debe informar a sus proveedores que le gustaría un descuento por ordenar clientes potenciales de seguros a granel.
Si está comprando clientes potenciales para agentes de seguros de vida en su equipo, definitivamente debe aprovechar ese volumen para negociar un descuento.
Otras formas de obtener descuentos en clientes potenciales
Una de las otras formas populares de obtener descuentos en clientes potenciales es trabajando con un IMO que ofrece descuentos a cambio de sus compromisos de producción. Trabajamos con algunos socios de canal selectos y podemos conectarlo felizmente con aquellos que ofrecerán descuentos para agentes contratados. Un buen colega mío de la industria, David Duford, también se mantiene constantemente al día con las oportunidades de clientes potenciales en la industria y puede ser capaz de ayudar con clientes potenciales de seguros con descuento.
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¿Qué es un agregador exclusivo de clientes potenciales de seguro de vida?
Los agregadores son empresas de marketing que se especializan en vender clientes potenciales de seguros de todo tipo.
Por ejemplo, lead aggregator 1 construye relaciones con los 10 mejores blogs de finanzas personales y negocia una manera de poner un motor de cotización en sus sitios web. Cuando los visitantes de su sitio web completan un formulario de solicitud de cotización, el agregador paga al propietario del sitio web una tarifa por lead y le da la vuelta y le vende el lead.
No es raro que algunos agregadores tengan asociaciones que están generando más de 2000 clientes potenciales de seguros exclusivos por día. Algunos de los agregadores más comunes incluyen Leads Precisos, Medios Cege, Impacto de Excel y Respuesta Interna. Por supuesto, hay muchos otros, pero esos son algunos de los jugadores más grandes que nos hemos encontrado.
¿Cómo funcionan los clientes potenciales de seguros de Internet?
También nos encanta trabajar con clientes potenciales de Internet. De hecho, somos dueños de un par de otras compañías que se enfocan exclusivamente en generar clientes potenciales de seguros de vida basados en Internet, ¡para que podamos contarle todo al respecto!
Pero, primero debe comprender la mejor manera de trabajar con clientes potenciales de Internet antes de enviar su tarjeta de crédito a alguien.
encontramos en internet lleva son los más utilizados en conjunción con un marcador de sistema para asegurarse de que puede en contacto con el plomo en cuestión de segundos o minutos de la perspectiva de completar el formulario en línea.
Si no se comunica rápidamente, las posibilidades de hacer contacto se reducen hasta en un 90%
Solo nos sentimos cómodos vendiendo clientes potenciales de Internet a agentes y agencias de seguros que pueden mostrarnos que tienen la infraestructura para trabajar adecuadamente los clientes potenciales, de lo contrario, se sentirá decepcionado y nadie ganará.
Si está interesado en hablar sobre una campaña de prospectos en Internet, podemos tener esa discusión y ayudarlo a configurar los elementos adecuados para maximizar sus resultados.
¿Qué es un lead de Internet?
internet de plomo es el resultado de una perspectiva de presentar una solicitud de cotización o solicitud de más información sobre el seguro.
Los ejemplos de clientes potenciales de seguros de Internet incluyen los siguientes:
- Protección Hipotecaria
- Vida a término
- Vida completa
- Vida Universal Indexada
- Seguro de salud
- Suplementos de Medicare
- Seguro Comercial
- Financiación de Compra Venta
- Financiación de Hombre clave
- Seguro de Entierro
- Compensación Diferida
- Planes de Bonificación Ejecutiva
- Jubilación Libre de impuestos
- Seguro de Vida Nacional Extranjero
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Por qué creen los agentes internet lleva a chupar?
¡Esta es una gran pregunta!
La razón principal por la que los agentes no tienen éxito con los clientes potenciales de Internet es porque carecen del proceso y la infraestructura correctos para trabajar correctamente con un cliente potencial de Internet.
Esto es lo que quiero decir.
Internet hace que sea fácil comprar cualquier cosa en línea, por lo que no es una locura creer que tal vez la persona que llenó tu formulario también esté llenando otro.
La clave es la rapidez con la que intenta conectarse con el cliente potencial en cuanto lo recibe.
Si no llama al cliente potencial en cuestión de segundos después de recibirlo, corre un gran riesgo de perder esa oportunidad con otro agente que trabaje para una empresa con una máquina bien engrasada diseñada para maximizar su velocidad de marcación.
Las empresas que ganar trabajando por internet lleva un proceso que marca el plomo en cuestión de segundos de la perspectiva de golpear el botón de enviar. A partir de ahí, tienen un flujo de trabajo de puntos de contacto para mantener el contacto con el cliente a través de llamadas, mensajes de texto y correos electrónicos.
Si no está configurado para trabajar correctamente los clientes potenciales de Internet, nuestra sugerencia es no desperdicie su dinero.
Necesitas prepararte para el éxito, de lo contrario, caerás en la categoría de agentes que creen que los clientes potenciales de Internet apestan…¡y definitivamente no lo hacen!
¿Los clientes potenciales de seguros realmente funcionan?
¡Sí!
Dependiendo de la agencia para la que esté trabajando, algunos no utilizan el poder de los clientes potenciales y solo dependen de la creación de redes naturales con sus amigos, familiares y referencias.
Tenemos cientos de agentes que nos compran clientes potenciales semanalmente porque les proporciona la base cada semana para tener suficientes personas con las que hablar.
Su objetivo es tener la conversación y desde ella establecer credibilidad y establecer citas.
Los clientes potenciales no son para todos, pero algunos agentes preferirían no tener que depender de vender a amigos y familiares para comenzar a vender seguros.
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¿Con qué rapidez recibiré mis leads?
El tiempo de entrega de leads depende del área en la que estemos ejecutando las campañas de leads. En la mayoría de los casos, los cables se entregan en el plazo de una semana.
Puede haber casos en los que tome más tiempo debido a la competencia o las leyes estatales, pero hacemos todo lo posible para entregar dentro de los 7 días.
¿Cómo generar clientes potenciales de seguros en línea?
- Comprar. La primera forma de generar seguros conduce en línea es simplemente comprar a otros proveedores que ya han construido los cimientos o un proceso. Esta es la forma más rápida de generar clientes potenciales de seguros en línea. La otra forma sería ejecutar tus propias campañas de Google pay per click o utilizar anuncios en plataformas de redes sociales como Facebook.
- Compilación. Aquí es donde tendría que decidir qué tipo de plataforma desea construir en línea para comenzar a construir una audiencia y generar clientes potenciales. Algunas de las formas en que puede generar clientes potenciales de seguros en línea es comprar la construcción de un sitio web, iniciar un blog, crear un canal de YouTube, moderar un grupo de redes sociales, etc. La clave aquí es que necesitas construir algo y apegarte a él. Encuentra en lo que eres bueno y concéntrate allí. Por ejemplo, si eres un gran escritor, entonces consideraría un blog o un grupo de redes sociales. Si eres un gran orador, entonces definitivamente considera un canal de YouTube o un blog de video en las redes sociales.
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¿Es difícil generar clientes potenciales de seguros de vida exclusivos?
Desarrollar clientes potenciales de seguros exclusivos puede llevar tiempo, independientemente de si se trata de clientes potenciales de vida, hogar o automóvil. A continuación se presentan algunas de las formas en que puede hacer sus propios clientes potenciales de seguro.
Crear una pieza de correo directo personalizada
Puede hacer esto trabajando con una casa de correo y utilizando sus diversas plantillas para agregar su propio mensaje. A partir de ahí, la casa de correo le ayudará a formatear su pieza correctamente y coordinar el envío a su mercado objetivo.
Inicia un blog
Esta es una gran manera de crear tus propios leads, pero lleva tiempo. Bloguear requiere consistencia y, a menos que tu paciente, probablemente no sea la mejor estrategia para ti. Si decide iniciar su propio blog de seguros, querrá asegurarse de recopilar su dirección de correo electrónico, comunicarse de manera consistente, escribir de manera consistente y utilizar un motor de cotizaciones para permitir que sus lectores soliciten cotizaciones directamente de usted.
Puede obtener más información sobre cómo administrar un blog de seguros exitoso aquí.
Ejecuta campañas de pago en Internet
Siempre les decimos a los agentes que hay dos formas de generar clientes potenciales. Primero, puedes crear un proceso como crear una comunidad en línea o comenzar un blog como se mencionó anteriormente. Facebook Installer, en segundo lugar, puede iniciar campañas de pago en Internet utilizando Google o cuentas de redes sociales como Facebook o Instagram. No diría que es necesariamente difícil desarrollar sus propios clientes potenciales exclusivos, pero por lo general no es muy rentable y he aquí el por qué. Si no tiene experiencia generando clientes potenciales, entonces tendrá una curva de aprendizaje aproximada que le quitará tiempo a la venta e impulsará los ingresos a su negocio. Algunos agentes ciertamente pueden administrar su tiempo, pero la mayoría no. Siendo ese el caso, muchos agentes terminarán trabajando con alguien que ya sabe cómo configurar y administrar campañas de leads.
¿Cómo generar leads de seguros en YouTube?
YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande de Google y una plataforma muy poco utilizada para que los agentes de seguros generen clientes potenciales.
Lo que sugerimos es construir su marca personal en YouTube basada en el valor. Asegúrate de que cada video que crees proporcione información útil para tus espectadores para que puedas empezar a construir tu credibilidad.
La otra cosa de generar leads de seguros en YouTube es que necesitas tener algún conocimiento de marketing de contenidos. Debido a que YouTube es un motor de búsqueda, es imperativo que se tome el tiempo para crear una descripción detallada de su video utilizando palabras clave estratégicas para ayudar a que sus videos se muestren en la búsqueda.