Las Casas Abiertas de Bienes Raíces Pueden No Ser una Herramienta de Ventas Efectiva

Internet se ha convertido en una herramienta tan poderosa para comprar y vender casas, vale la pena preguntarse si todavía vale la pena celebrar casas abiertas. Las estadísticas sugieren que puede que no lo sea. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR), solo el 6% de los compradores encontraron la casa que compraron visitando una casa abierta. No es de extrañar que el 93% de los compradores usaran sitios web en su búsqueda de casas, y más de la mitad (52%) encontró la casa que finalmente compró en línea. Esa estadística salta al 63% para los treintañeros.

Otro factor: la pandemia de COVID-19, que llevó a muchos agentes de bienes raíces a suspender las casas abiertas, al menos en los primeros días. Aquí hay seis razones por las que las casas abiertas ya no pueden ser una herramienta de ventas efectiva.

1. Los compradores de vivienda Compran en línea

El primer paso que la mayoría de los compradores dan durante el proceso de compra de una casa es buscar en línea propiedades para la venta, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Los compradores hacen la mayor parte de su investigación en línea, reduciendo sus opciones incluso antes de ponerse en contacto con un agente de bienes raíces. Los sitios web de agregadores de bienes raíces permiten a los compradores buscar propiedades por código postal o vecindario, y filtrar los resultados por tamaño, número de habitaciones y baños, características e incluso palabras clave (por ejemplo, frente al mar). Estos sitios web también muestran el historial de precios, los detalles del impuesto a la propiedad, las calificaciones del sistema escolar y otras métricas para ayudar a los compradores a tomar decisiones.

El segundo paso que la mayoría de los compradores toman es ponerse en contacto con un agente de bienes raíces, que puede proporcionar acceso a las casas en el horario del comprador en lugar de durante una casa abierta.

2. Los agentes de bienes Raíces Pueden Beneficiar Más Que Los vendedores

Se supone que las casas abiertas atraen a compradores potenciales, pero a menudo todo lo que hacen es atraer nuevos clientes a los agentes de bienes raíces. Esto se debe a que los compradores no representados con frecuencia van a casas abiertas, lo que significa un nuevo negocio potencial para un agente.

También significa que los compradores potenciales podrían aprender sobre otras casas en venta si su agente habla de ellas durante su jornada de puertas abiertas. Eso crea una situación incómoda, que puede agriar su relación con el agente.

3. Looky-Loos Puede Ser Su Único Visitante de Puertas Abiertas

Abrir una casa a extraños puede ser una molestia, especialmente si resulta que los vecinos curiosos y los «looky-loos», personas que no tienen intención de comprar, son los únicos visitantes.

Muchas personas que no están en el mercado van a casas abiertas por curiosidad o para obtener ideas para sus hogares. Y si bien puede ser una forma divertida de obtener ideas de decoración, puede parecer una gran pérdida de tiempo para ti. Después de todo, los compradores serios pueden ponerse en contacto con su agente directamente para obtener una presentación.

4. Las casas abiertas Pueden Atraer a ladrones y ladrones

Uno de los riesgos de una casa abierta es que usted podría ser víctima de robo. Dado que cualquiera puede ir a una casa abierta, crea una oportunidad para que los ladrones roben dinero en efectivo, joyas, productos electrónicos y medicamentos recetados. Incluso pueden robar su identidad si obtienen extractos bancarios, tarjetas de crédito, pasaportes o unidades flash USB con información confidencial.

Los delincuentes inteligentes también pueden usar una casa abierta como una forma de explorar su hogar para un futuro robo. Si bien es difícil estimar cuántos robos ocurren durante o como resultado de las casas abiertas, algunos departamentos de policía de todo el país han emitido advertencias a los propietarios de viviendas y agentes de bienes raíces sobre el riesgo de ser robados.

5. Las casas abiertas cuestan Dinero

El tiempo es dinero y cuanto más tiempo tarde en vender su casa, más costos incurrirá, incluido el costo de organizar casas abiertas. Por lo general, hay velas, pasteles y bebidas, para empezar. Además, es posible que tenga que encender el aire acondicionado o la calefacción más de lo habitual, lo que significa una factura de servicios públicos más alta.

No olvide el tiempo, el costo y el estrés de mantener la casa lista para el espectáculo y sacar a los niños y las mascotas de la casa. Estas pequeñas cosas pueden no parecer mucho, pero pueden sumarse rápidamente, especialmente si usted tiene varias casas abiertas antes de encontrar un comprador.

6. COVID-19 y Otros Riesgos para la salud

La pandemia de COVID-19 ha reducido las casas abiertas porque muchos vendedores no quieren que haya extraños en sus hogares, y muchos compradores no quieren arriesgarse a ir al espacio de otra persona.

Podría ser que en el mundo post-COVID, los compradores y vendedores aún rehuyan las puertas abiertas. Si ese es el caso, las imágenes profesionales, incluidas fotografías de alta resolución, recorridos de video virtuales y grabaciones de drones, podrían ser aún más importantes para compradores y vendedores por igual.

La línea de fondo

Rebobine un par de décadas y las casas abiertas fueron una de las pocas maneras en que los compradores podían ver casas en venta. Hoy en día, sin embargo, Internet hace que sea fácil para los compradores buscar y ver casas en línea.

Como resultado, la jornada de puertas abiertas ya no es una propuesta tan ganadora. No solo se necesita tiempo y dinero, sino que también se está arriesgando al abrir su hogar a extraños. Agregue datos que no respalden la efectividad de las jornadas de puertas abiertas, y puede tener más sentido poner sus esfuerzos en otro lugar.