Por qué Deberías Usar Grupos de LinkedIn
La necesidad de conectar con personas de ideas afines es un deseo humano básico. La famosa jerarquía de necesidades de Maslow cita la «pertenencia» inmediatamente después de las necesidades fisiológicas y de seguridad, como la comida y el agua. Esta búsqueda de pertenencia podría ser la razón por la que las comunidades en las redes sociales, como los Grupos de LinkedIn, son tan populares.
Los grupos de LinkedIn son el lugar ideal, no solo para profesionales que buscan pertenecer, sino también para empresas que buscan cultivar una comunidad valiosa. Sigue leyendo para descubrir todo lo que necesitas saber para aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn.
¿Qué son los Grupos de LinkedIn?
Los grupos de LinkedIn son centros en LinkedIn que proporcionan un » lugar para que los profesionales de la misma industria o con intereses similares compartan contenido, encuentren respuestas, publiquen y vean trabajos, establezcan contactos comerciales y se establezcan como expertos de la industria.»
Si está buscando grupos relevantes para unirse, simplemente use la función de búsqueda en la parte superior de su página de inicio o seleccione entre las sugerencias de «Grupos que le pueden gustar».»
Los beneficios de los grupos de LinkedIn
Ya seas el propietario de un Grupo de LinkedIn o un miembro, estas redes tienen muchos beneficios. Como explica nuestra publicación LinkedIn for Business: The Ultimate Marketing Guide, » Ser un participante activo en un Grupo puede ayudarlo a usted y a su red de negocios con otros profesionales y negocios en su campo, especialmente aquellos fuera de su círculo inmediato de colegas, compañeros de clase y empleadores actuales y actuales.»
Como empresa, tener un grupo de LinkedIn activo te ayudará a conectarte con tus clientes. Al crear un Grupo de LinkedIn, una marca crea un foro para que sus clientes y audiencia se conecten. Esto permite a las empresas llegar a un público objetivo de profesionales de la industria y establecer relaciones auténticas con estas personas.
Un grupo de LinkedIn no es un lugar para que las empresas exploten anuncios, es un canal para compartir contenido con aquellos que lo encontrarán más valioso. Esto permite no solo un mayor compromiso, sino también interacciones de mayor calidad.
Puedes impulsar en gran medida el nombre de tu marca y la reputación online participando en Grupos. Busca Grupos relevantes para tu industria para comenzar a interactuar con publicaciones y miembros. Una vez que te hayas hecho un nombre interactuando con la comunidad, puedes comenzar a compartir el contenido de tu marca y crear credibilidad.
Compartir contenido relevante también es una forma de atraer a más visitantes y prospectos a tu sitio web. Estas personas están en un grupo de LinkedIn relevante para su negocio, lo que las hace extremadamente valiosas como potenciales clientes potenciales.
Nuestra publicación, LinkedIn for Business: La Guía de Marketing Definitiva, resume esto: «Los grupos pueden ayudarte a obtener información sobre tu público objetivo. Puedes unirte a grupos con grupos demográficos de audiencia que creas que pueden estar interesados en el producto o servicio de tu marca para ver qué tipo de información consideran valiosa y digna de compartir los participantes.»
Cómo unirse a un grupo de LinkedIn
Ahora que conoce algunos de los beneficios de los Grupos de LinkedIn, probablemente se pregunte cómo comenzar.
Primero, querrás usar el campo de búsqueda en la parte superior para encontrar Grupos que te atraigan. Hay dos maneras diferentes de hacer esto. Puedes buscar grupos por su nombre o palabra clave, o consultar las recomendaciones de grupo proporcionadas por LinkedIn.
Si desea buscar grupos por nombre o palabra clave:
- Seleccione Grupos de la lista desplegable de la izquierda en el cuadro de búsqueda en la parte superior de cualquier página.
- Ingrese sus palabras clave.
- Si necesita reducir sus búsquedas, puede hacerlo con los filtros en el lado izquierdo de la página de resultados de búsqueda.
Si prefieres navegar por grupos recomendados especialmente para ti por LinkedIn:
- Coloca el cursor sobre la barra de intereses en la parte superior de tu página de inicio y elige Grupos.
- Haga clic en Descubrir en la parte superior de la página para ver los grupos sugeridos.
- Para solicitar la membresía, haga clic en el botón Pedir unirse (debajo de la descripción del grupo).
Cómo iniciar un grupo de LinkedIn
En su página de inicio, coloque el cursor sobre el botón Intereses y seleccione Grupos en el menú. Haga clic en el botón Mis grupos y luego en el botón Crear grupo a la izquierda de la página.
Se le llevará a un formulario de envío donde deberá cargar un logotipo y completar información como el nombre de su grupo, resumen, descripción, sitio web, ubicación y visibilidad.
Crear un grupo de LinkedIn es la parte fácil. Ahora tienes que empezar a agregar e involucrar a tus miembros.
Cuando empieces, necesitas crear un ambiente acogedor para tus nuevos miembros. Algunas maneras de hacer esto incluyen:
- Proporcionar una manera fácil de presentarse y compartir mensajes de bienvenida
- Interactuar con las publicaciones de nuevos miembros para alentarlos a compartir su experiencia
- Compartir las reglas y directrices del grupo para que los miembros puedan participar con confianza en la conversación
- Enviar mensajes privados a nuevos miembros para establecer una conexión individual
Después de has establecido una comunidad con tu Grupo de LinkedIn, es tu trabajo asegurarte de que las cosas sigan creciendo.
La guía de LinkedIn para atraer y aumentar grupos sugiere los siguientes consejos para crear tu comunidad:
- Permite a los miembros compartir tu logotipo en sus perfiles, ya que el 20 por ciento de todo el crecimiento del grupo proviene del tráfico de los perfiles de los miembros
- Solo permite que los miembros del grupo publiquen, para crear privacidad y exclusividad
- Usa el logotipo de tu marca para atraer a los miembros de LinkedIn a que visiten tu grupo (ya que es 10 veces más probable que lo hagan cuando un logotipo está visible)
- para intercambiar información de grupo en sus otras redes sociales
- Envíe un boletín semanal para destacar las discusiones más valiosas que tuvieron lugar en el Grupo esa semana
Para obtener más información sobre cómo comenzar con tu grupo de LinkedIn, consulta la práctica sección de ayuda de LinkedIn.
Cómo usar los grupos de LinkedIn
Hay muchas maneras de usar los Grupos de LinkedIn para beneficiar a tu negocio. Como moderador, hay algunas prácticas recomendadas a tener en cuenta.
Fomenta el engagement
Si el único sonido que sale de tu Grupo de LinkedIn son grillos, no ayuda a nadie. Asegúrese de que los miembros de su Grupo están aprovechando al máximo el Grupo al::
- Reconocer a los miembros y dar me gusta o comentar el contenido que comparten
- Usar la función de Elección del administrador para fijar una discusión en la parte superior de tu Grupo y resaltar los problemas que son más relevantes para tu audiencia
- Vincular tus discusiones de grupo de calidad a tus otros canales de redes sociales para alentar nuevas voces y contribuciones a tus discusiones
Cuando participas en conversaciones, ya sea como un miembro del grupo o moderador, querrá tener en cuenta estos consejos:
- Haz preguntas. Asegúrate de que sean específicos, como » ¿qué piensas de la postura del autor en este artículo?’en lugar de los más genéricos o vagos
- Preste atención. Manténgase atento a lo que dicen los demás una vez que haya comenzado una discusión para mantener la conversación activa
- Manténgase en el tema. Asegúrate siempre de que tus publicaciones y puntos de discusión sean relevantes para tu Grupo
Con estas prácticas recomendadas en mente, puedes comenzar a usar Grupos de LinkedIn de varias maneras.
Investigue
Una vez que encuentre o cree un Grupo de LinkedIn, esta comunidad en línea está llena de personas valiosas. Cada miembro ha elegido formar parte del Grupo de LinkedIn por una razón, y ofrece una gran oportunidad para que pruebes ideas y conceptos.
Haga preguntas en grupos relevantes de la industria sobre ideas de negocios potenciales y pruebe las aguas con un grupo de profesionales inteligentes. Tu grupo de LinkedIn probablemente alberga una alta concentración de personas que encajarían en tu público objetivo, por lo que esta es una práctica extremadamente valiosa.
Use grupos de LinkedIn como canal de generación de leads
Haga una lista de clientes potenciales utilizando la función de búsqueda de grupos de LinkedIn y filtre por título de trabajo, empresa y ubicación geográfica.
Con esta lista de clientes potenciales, puedes enviar mensajes personalizados, ver sobre qué están publicando (para identificar sus puntos débiles) y crear una conexión. Por supuesto, los prospectos serán más receptivos a tu mensaje si saben un poco sobre ti.
Asegúrate de que tu presencia en el Grupo sea conocida y de que tu perfil esté optimizado para la generación de leads. Haz que tu sitio web sea claramente visible y escribe que estás abierto a mensajes sobre oportunidades de negocio.
Buscar nuevos empleados
Los grupos de LinkedIn son una mina de oro de oportunidades para los empleadores. Tome nota de los miembros que participan activamente en conversaciones relevantes. Tome aún más nota de aquellos que pueden responder preguntas cuidadosamente.
Haga una lista de estas personas y vea quién se ajusta a sus criterios de contratación. Una vez que haya reducido sus objetivos, comuníquese con ellos e intente establecer una conexión genuina. Comente sus publicaciones (cuando tenga algo valioso que contribuir) y comuníquese con ellos directamente.
Construye tu marca como líder de pensamiento
Con paciencia y trabajo duro, puedes usar los grupos de LinkedIn para establecerte como un experto de la industria. Cada vez que veas la oportunidad de responder a una pregunta publicada en un grupo del que formas parte, tómate el tiempo para responder cuidadosamente.
Como moderador de un Grupo, ya estás en el camino correcto para posicionarte como líder de pensamiento. Asegúrese de publicar regularmente noticias oportunas y relevantes para la industria, ya sea de su propio sitio u otras fuentes confiables. Publica preguntas interesantes y temas de discusión, y participa en estas conversaciones una vez que se pongan en marcha.
Un grupo de LinkedIn es el lugar perfecto para hacer crecer su comunidad en línea desde un punto de vista personal y empresarial.
Gestiona y optimiza el perfil de LinkedIn de tu empresa con Hootsuite. Pruébalo gratis hoy.
Más Información