Por qué la competencia es saludable
La competencia a menudo viene con una connotación negativa adjunta. En los negocios, esto es igualmente cierto. Muchas personas piensan que será demasiado difícil o imposible capturar y retener con éxito la cuota de mercado cuando exista competencia directa. La verdad es que la competencia es realmente beneficiosa para las empresas en varios niveles diferentes y es un catalizador para la innovación y el éxito futuro. La aplicación de esta perspectiva a sus prácticas comerciales tiene el potencial de permitir un crecimiento constante al superar los límites y esforzarse por mejorar para mantenerse relevante en su respectiva industria.
Comience a ver la competencia como una oportunidad, en lugar de una barrera, y vea cómo su negocio comienza a tomar forma.
¿Por qué los humanos son naturalmente competitivos?
De acuerdo con la teoría de Darwin (Darwin 1872) sobre el mecanismo de la evolución, ilustra que la competencia entre individuos se vuelve más profunda dentro de la misma especie. La competencia continúa siendo más feroz si hay características similares entre los dos individuos de la misma especie.
Esta tendencia humana natural se aplica a los negocios y a cómo tratamos de esforzarnos por ser mejores a medida que la competencia comienza a intensificarse para ser considerados exitosos. Además de este mecanismo inherente, hay componentes psicológicos que contribuyen al comportamiento competitivo de las personas en los negocios.
La competencia es definida por los psicólogos como incentivos extrínsecos e incentivos intrínsecos, lo que significa que hay motivadores externos e internos que influyen en nuestro proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, si su empresa tiene que lanzar un nuevo producto porque su competencia directa ha lanzado un nuevo producto innovador, es cuando está influenciado por un motivador extrínseco para competir.
Si su empresa tiene valores y moral en torno a ayudar a una organización benéfica específica, se considera un motivador intrínseco, ya que es un comportamiento evolutivo ser compasivo y empático.
A veces, estos incentivos se superponen y, desafortunadamente, muchas veces, lo «correcto» es reemplazado por un propósito más egoísta. Por ejemplo, ¿está ahorrando energía en su negocio porque es beneficioso para el medio ambiente o porque está reduciendo sus facturas mensuales? ¿Y continuará haciéndolo si sus ingresos aumentan?
¿Cómo ayuda la competencia a los individuos?
Mantiene la atención
La competencia lo impulsa a desarrollar muchas habilidades para validarse en sus entornos sociales, educativos y laborales. La falta de competencia hace que te descuides, exponiéndote a cometer errores innecesarios que pueden poner en peligro tu credibilidad. Ser consciente de su entorno y participar continuamente en la autorreflexión le permitirá ser la mejor versión de sí mismo tanto en su vida personal como profesional.
Destaca Fortalezas y debilidades
Comprender sus fortalezas y debilidades le permite medir su éxito en función de sus experiencias en términos de lo que funciona y lo que no. Al identificar en qué es bueno y continuar perfeccionando esas habilidades hasta su máximo potencial, se convertirá en una persona de mayor reputación en su espacio. No quiere decir que debas ocultar tus debilidades, sino posicionar tus debilidades como una forma de aprender más. El esfuerzo que dediques a analizar verdaderamente tus capacidades te mantendrá trabajando duro para desarrollar tu conjunto de habilidades.
Mejora la Capacidad Creativa
La situación actual del mundo gira en torno a enfoques creativos e innovadores que han dado forma a la sociedad para que sea más fuerte y mejor. El principal incentivo que hace que la sociedad alcance nuevas alturas es a través de la competencia, sacando lo mejor de todos. Hay muchos desafíos que surgen en los negocios, y en nuestras vidas personales, que no necesariamente tienen una solución clara adjunta. A menudo, se requiere mucho pensamiento creativo para superar estos obstáculos y, a medida que lo practiques, comenzarás a empujar el sobre e impulsar una mayor competencia dentro de tu industria.
Lidiar con el éxito + los fracasos
En todos los aspectos de la vida, te encontrarás con situaciones que te harán sentir impulsado o desanimado. La competencia es un gran contribuyente a ambos sentimientos, ya que te obliga a lidiar y superar las dificultades. La mejor manera de manejar estos obstáculos es observar los problemas en frente de usted y de romper por qué se ha fallado y por qué tuvieron éxito. Estas son lecciones que pueden ayudarlo, al volver a entrenar su reacción inicial ante tiempos difíciles, lo que lo llevará a una mejor gestión productiva de los problemas.
Fomenta una planificación exhaustiva
Para lograr cualquier objetivo, tiene que haber una hoja de ruta clara sobre cómo completarlo. Competir eficazmente, perseverar y planificar con anticipación solo aumentará sus posibilidades de éxito. Asumir que un plan se unirá a medida que avanzas, es planear fracasar. Se mantendrá relevante y se sentirá realizado pensando siempre de manera creativa sobre cómo ejecutar nuevas ideas para sus objetivos a largo y corto plazo.
¿Cómo ayuda la competencia a las empresas?
Destáquese de los Competidores directos
Sin competencia, no tendría que idear estrategias para diferenciarse de la industria y es probable que su negocio nunca evolucione. Cuando tienes tantos tipos de negocios que saturan cada mercado, el factor determinante para los consumidores es cómo eres diferente y qué valor reciben de tu negocio. A pesar de todas las características similares, ¿qué cosas adicionales puede agregar a su lista de productos y servicios que pueden satisfacer y excitar los deseos de sus clientes?
Productos/Servicios de mejor calidad
Cuando hay multitudes de los mismos productos en los estantes de las tiendas o en los sitios de comercio electrónico, disminuye la probabilidad de que alguien elija su producto. Cada compañía está tratando de atraer el conocimiento de su marca bajando los precios, agregando nuevas características o exponiéndolos a la publicidad. Si una empresa puede ofrecer más por menos dinero, otros competidores deben seguir su ejemplo o llevar su oferta a otro nivel, o correr el riesgo de quedar fuera. En última instancia, el cliente se beneficia de los efectos de la competencia, ya que puede obtener un producto de alta calidad a un precio razonable, al tiempo que tiene más opciones disponibles.
Mejora la experiencia del cliente
Garantizar que los clientes siempre estén satisfechos con sus productos y el recorrido de compra es crucial para la prosperidad de su negocio. Si pueden encontrar tu tipo de producto o servicio en otro lugar, la única razón por la que hacen negocios contigo se basa en su experiencia con tu marca de principio a fin. Si el cliente tiene una experiencia negativa, hay muchas plataformas disponibles en línea donde pueden usar el boca a boca para advertir a otros, lo que puede impactar negativamente en su negocio y en la percepción del público. Mantener una reputación positiva, y vencer a la competencia, es hacer lo necesario para hacer las cosas bien con cada persona que hace negocios con usted. Si no pones a los clientes en primer lugar, otras empresas absorberán a tus consumidores perdidos y aumentarán su participación en el mercado.
Sirva Mejor A Su Mercado
Es imperativo, para competir, tener una comprensión profunda de su público objetivo y cómo quieren ser atendidos. Cuanto más entienda su empresa el mercado, mejor podrá satisfacer las necesidades de sus clientes, mejorar cada aspecto del suyo y predecir las formas en que el mercado evolucionará y cambiará. Podrá descubrir oportunidades para aumentar la lealtad analizando activamente los datos del mercado. Si su competencia no está haciendo este tipo de investigación, tendrá una ventaja a medida que evolucione el mercado.
Conclusiones clave
- Todos se benefician de la competencia, ya que es saludable para el crecimiento, la innovación y la calidad de los productos y servicios en el negocio.
- La competencia no solo ayuda a las empresas a prosperar, sino que cualquier persona involucrada en el proceso de competir, en cualquier industria, aprenderá constantemente nuevas habilidades.
- Obtener el mayor conocimiento posible sobre todos los beneficios de la competencia puede ayudar a las empresas a prosperar y convertirse en líderes en sus respectivas industrias.
- Pensar siempre en cómo un negocio o individuo puede diferenciarse siempre resultará en una mayor cuota de mercado porque hay una adaptación constante a los mercados en evolución.