Promoción Cruzada: Definición, Beneficios, Ejemplos e Ideas.

Hemos sido testigos de promociones cruzadas desde que aprendimos a leer y reconocer. El término puede ser nuevo para nosotros, pero el concepto no lo es. Por ejemplo–

¿Qué Es la Promoción Cruzada?

La promoción cruzada es una técnica de marketing que implica la promoción de otros productos dirigidos a los clientes de un producto relacionado. Por lo general, involucra a dos o más partes, como se ve en la inclusión de Visa y Mastercard en la promoción de tarjetas de Crédito, Débito y Recompensa. Pero también es común ver la promoción cruzada en la promoción de diferentes productos de la misma marca: se ofrece un juego para probar de forma gratuita cuando juegas a cualquier juego relacionado.

Características de la Promoción cruzada

La promoción cruzada es una excelente manera de aprovechar un grupo objetivo de socios sin invertir mucho. Es una situación de ganar-ganar para todas las partes involucradas. Tiene las siguientes características:

Puntos de contacto con el cliente

El marketing cruzado implica el uso de puntos de contacto con el cliente. El cliente interactúa con una marca en varios niveles y en varios momentos. Estos puntos de contacto con el cliente también se utilizan para promocionar las marcas de los socios.

Productos relacionados y relevantes

Las partes involucradas en la promoción cruzada generalmente venden productos relacionados. No serviría de nada (e incluso podría resultar en mala publicidad) si un instituto educativo se asociara con una compañía de bebidas alcohólicas.

Ventajas de la promoción Cruzada

Casi todas las marcas principales han incluido la Promoción Cruzada en sus estrategias de marketing.

Situación de ganar-Ganar

Es una situación de ganar-ganar para todas las partes involucradas en un contacto de promoción cruzada, ya que todos obtienen lo que necesitan. Una de las partes puede buscar dinero, mientras que otras necesitan más exposición.

Menos coste Más Alcance

La promoción cruzada es una forma fácil y económica de que las marcas lleguen a más personas.

Valor de marca

A veces, asociarse con una gran marca puede resultar en un aumento del valor de marca de la marca en cuestión.

Ejemplos e Ideas para Promociones cruzadas

Publicidad Conjunta

Muchas Cadenas de Restaurantes de Comida Rápida a menudo se complacen en publicidad conjunta con bebidas como Coca-Cola, Pepsi, etc. La publicidad conjunta se utiliza a menudo para aumentar el valor de marca de las marcas interesadas.

Concursos conjuntos

Las marcas pueden unirse para realizar concursos que generen una mayor participación de los usuarios.

El marketing cruzado permite a las marcas tomar prestado el valor de marca de otras marcas afectadas y utilizar sus puntos de contacto para obtener más alcance.

Incorporación de productos

Las asociaciones de marca que dan lugar a la incorporación del producto/servicio de otra marca en el propio producto son una forma efectiva de promoción cruzada.

Proyectos de RSC

Los proyectos de Responsabilidad Social Corporativa a menudo requieren que las marcas se unan a las ONG y otras entidades sociales.

Patrocinio

Las marcas pueden patrocinar eventos / programas de televisión relacionados para obtener más alcance. Esto podría resultar más beneficioso si el evento también está patrocinado por otras Grandes marcas.

Promociones cruzadas en Marketing Digital

Influencers

Los Influencers son personas con un gran alcance. Pertenecen a un nicho en particular y las personas a menudo usan sus comentarios y opiniones para tomar cualquier decisión de compra. Es una buena práctica usar influencers para promocionar tu marca o producto.

Publicaciones de invitados

Los bloggers a menudo publican en otros sitios web para obtener más exposición y aumentar el tráfico de su sitio web. Este tipo de asociación es un buen negocio para ambas partes, ya que una de las partes obtiene contenido de calidad mientras que otras obtienen más exposición y un backlink a su sitio web.

Contenido de marca / Patrocinado

A veces, los sitios web y los influencers publican contenido exclusivamente para promocionar cierta marca o producto.

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