¿Puede Sobrevivir con Marcas Keystone en el Comercio Minorista Hoy en día?

Es un mundo que se come a los perros desde una perspectiva minorista. A medida que las ventas en línea continúan creciendo y más clientes trasladan sus compras en línea de tiendas físicas, es cada vez más difícil para los minoristas emprendedores competir.

Los minoristas en línea tienen una gran ventaja competitiva: no tienen una tienda. Y esa falta de propiedad significa que sus gastos generales son más bajos, lo que resulta en precios más bajos.

Usted, como minorista independiente, tiene esos gastos generales, lo que significa que sus márgenes se reducirán, dejando unos preciosos dólares de ganancias después de su costo de bienes y gastos.

Las métricas estándar de venta al por menor se basan en una mentalidad de marcado clave, es decir, marcar todo al 100%, lo que resulta en un 50% de costo de ventas y un 50% que se puede asignar a gastos, y cualquier sobrante se convierte en beneficio.

Pero los crecientes costos de operar una tienda física junto con la conversión al comercio minorista en línea han arrojado la noción del modelo keystone a los anales de la historia del comercio minorista.

Los minoristas principales que fabrican sus propios productos (piense en GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn y muchos más) operan con márgenes brutos de setenta u ochenta por ciento o más. Eso significa que después de los gastos, están obteniendo grandes ganancias. Compare eso con su margen bruto de Keystone del 50% y verá por qué es difícil obtener un beneficio ordenado operando una sola tienda.

Entonces, ¿qué haces?

Tres oportunidades para aumentar sus ganancias

• Reduzca los gastos. Teniendo en cuenta todo lo que nuestra economía ha pasado en los últimos dos años, probablemente ya haya reducido sus gastos lo más posible. Pero asegúrate de echar un vistazo siempre a los gastos mientras revisas tus gastos mensuales.
• Aumentar las ventas. Dado que sus gastos son fijos, cualquier venta adicional debe resultar en que todos esos dólares vayan directamente a su cuenta de resultados después de eliminar el costo de los bienes. Debido a eso, aumentar las ventas es una gran manera de aumentar las ganancias.
• Aumente su margen bruto. Muchos minoristas saben que necesitan hacer esto, pero no están muy seguros de cómo. En última instancia, querrás avanzar hacia un margen bruto del 60% para darte un poco de espacio para respirar financieramente (y ganar algo de dinero). Estos son algunos consejos para aumentar sus márgenes brutos:

1. Aumenta tus precios. Claro, es posible que tenga competidores en la cuadra que llevan las mismas líneas que usted, en cuyo caso sus clientes serán más conscientes del precio. Pero también puede llevar líneas exclusivamente y ahí es donde la oportunidad de aumentar los precios puede afianzarse. Cincuenta centavos aquí, un dólar allá, todo suma. Usted estará compitiendo con personas que compran en línea que a veces pueden comprar productos a un precio considerablemente más barato, así que tenga eso en cuenta al cambiar el precio.
2. No aplique el mismo margen a todos los productos. ¿Alguna vez ha comprado un producto de tamaño de viaje? Pagarás una prima por esos tamaños más pequeños simplemente porque el minorista puede cobrar más. Si realiza un análisis de costo por onza, verá que paga más por onza por un tamaño más pequeño de casi cualquier producto. Asegúrate de aplicar las mismas métricas a tus precios y cobra más por tamaños más pequeños. Los consumidores esperan valor de comprar tallas más grandes o a granel, pero esas reglas no se aplican a tallas más pequeñas, así que aprovéchalas.
3. Visita a tus proveedores para obtener mejores márgenes. Todavía estamos en un mundo en el que la mayoría de los proveedores se dan cuenta de que los necesita más de lo que lo necesitan a usted y están dispuestos a negociar un poco más que antes. Así que pregúntales qué pueden hacer para darte un mejor margen. ¿Puede comprometerse a un mayor volumen de ventas para el año, o puede comprometerse a aumentar sus unidades compradas? Ambos ofrecen potenciales para un mejor margen. No lo entiendes si no preguntas. Si no puedes lograr los objetivos para obtener un mejor margen, pregúntale al proveedor qué otros trucos pueden tener bajo la manga. Si la marca que está considerando traer no está dispuesta a negociar, tal vez encontrar una marca diferente que pueda ofrecer un mejor margen es el camino a seguir, y no tenga miedo de compartir ese pensamiento con los proveedores.

¿Cómo va a aumentar su margen bruto para aumentar su resultado final?

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