Todo Lo Que Siempre Quisiste Saber Sobre Publicaciones Patrocinadas
La publicidad consiste en construir una relación con tu audiencia y luego aprovechar esa relación para vender más cosas. El único problema es que la mayoría de la gente odia los anuncios. Es por eso que avanzamos rápidamente a través de los anuncios, nos volvemos estratégicamente ciegos cada vez que vemos anuncios de banner e instalamos bloques de anuncios en nuestros navegadores de Internet para evitar la molestia.
Los anuncios apestan suck (Al menos lo hacen la mayor parte del tiempo.)
¿No estás agradecido de no tener que depender únicamente de los anuncios para anunciarte?
A través del poder del marketing de contenidos, puedes crear conciencia sobre tu marca y tus productos o servicios sin desencadenar una secuencia de apagado.
Imagen Cortesía de Giphy
Cumplir «contenido patrocinado». Ha existido por un tiempo, pero aún no lo estás usando y definitivamente deberías estarlo.
Además de crear un blog, publicar en blogs de otros, crear estudios de casos, enviar boletines, escribir libros electrónicos, producir podcasts, hacer videos y organizar seminarios web, el contenido patrocinado es una manera increíble de expandir su alcance. Además, estarás enganchándote a influencers para hacerlo.
En este post, vamos a discutir lo que necesitas saber para crear un programa de contenido patrocinado por ti mismo. Hablaremos de cuánto invertir en contenido patrocinado y qué tipo de ROI esperar. También aprenderás a crear una estrategia de contenido patrocinado efectiva. Para empezar, descarga esta lista de ejemplos excepcionales de contenido patrocinado.
Haga clic aquí para descargar su lista de ejemplos de publicaciones patrocinadas.
¿Qué son las Publicaciones patrocinadas?
Las publicaciones patrocinadas son un tipo de anuncio nativo, aunque los anuncios nativos abarcan más que las publicaciones patrocinadas. Como todos los anuncios nativos, el contenido patrocinado está diseñado para parecerse al entorno en el que aparecen. No son discordantes ni perturbadores.
El contenido patrocinado, también conocido como publicidad, ha estado en los medios tradicionales durante un tiempo. Por ejemplo, si abres una revista, el contenido patrocinado a menudo se parece a un artículo. Es posible que ni siquiera te des cuenta de que estás leyendo material patrocinado porque es ingenioso, entretenido, educativo o todo lo anterior, y definitivamente no gotea con ventas «¡compra, compra, compra!» idioma.
En la web, una publicación patrocinada se encuentra en algún lugar entre una publicación de blog y un anuncio tradicional. Una publicación patrocinada es mucho más educativa que un anuncio tradicional y tiene un peso extra porque proviene de un influencer. Ese influencer puede ser un individuo, o puede ser un blog o publicación respetada.
Hay dos maneras de usar el contenido patrocinado: Puedes aceptar contenido patrocinado en tu sitio o puedes trabajar con influencers que estén dispuestos a publicar tus publicaciones patrocinadas en su sitio. En esta publicación, nos centramos en lo último: cómo trabajar con influencers para que tu marca, productos y servicios estén ante más ojos.
¿Por Qué Debería Hacer Publicaciones Patrocinadas?
¿Puedo ser honesto contigo?
El alcance orgánico ha disminuido, especialmente con gigantes de la industria como Google y Facebook.
Imagen Cortesía de They Don’t Want You to Win
Pero, tienes una marca increíble y tienes que transmitir el mensaje de alguna manera. Por lo tanto, has invertido en otras formas de marketing de contenidos, como bloguear.
Sin embargo, no tengo que decirte que tu mercado ya está saturado de contenido. Cada vez es más difícil destacar entre la multitud cuando cada día más y más marcas crean blogs y compiten con tu contenido.
Eso no es para sugerir que no hay valor en el marketing de contenidos. La razón por la que las personas están invirtiendo en marketing de contenidos es precisamente porque el marketing de contenidos funciona. Pero, no puedes enfocarte únicamente en construir tu blog si quieres llegar a un público más amplio.
Necesitas ejecutar concursos, con énfasis en»s». Sí, haz más de un concurso.
Necesitas invertir en campañas de marketing pagadas en Facebook y Google.
Necesitas atraer influencers.
Y necesitas considerar seriamente las publicaciones patrocinadas porque tienen el poder de ponerte frente a tu público objetivo, y no en su punto ciego como un anuncio tradicional.
Importa cómo se presenta a las personas a tu marca por primera vez. Haz clic para twittear
La mayoría de las personas aprenden sobre tu marca a través del contenido y el contexto. El contexto es muy importante aquí porque importa cómo se presenta a las personas a tu marca por primera vez. Si, como consumidor, primero me entero de tu marca a través de alguien en quien confío (como un amigo, una autoridad de la industria o una marca querida), es más probable que transfiera esa confianza a ti.
Además, a través de publicaciones patrocinadas, puedes ir a donde ya vive tu audiencia, y no solo esperar a que se acerquen a ti, todo el tiempo esperando que te encuentren a ti y no a tu competidor.
Cómo Comenzar Con Publicaciones Patrocinadas
Entonces, ¿te he convencido de comenzar con publicaciones patrocinadas? Gran. Ahora, ¿cómo empiezas?
Primero, comenzarás por encontrar influencers que estén dispuestos a publicar o crear contenido patrocinado para ti. Te alegrará saber que no hay escasez de servicios que te conecten con influencers que estén dispuestos a promocionarte por una tarifa.
Puedes hacer que el influencer cree el contenido o puedes crear tu propio contenido y conseguir que un influencer lo publique tal cual.
Let’s talk presupuesto
Dependiendo del influencer, puedes gastar entre 5 50 y 1 150,000 por campaña. No hay absolutamente ninguna rima o razón detrás de los precios.
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Tal vez esto te ayude:
Según Katie Clark en Blog Help, deberías considerar pagar por página vista. Por ejemplo, si un blog tiene 100,000 páginas vistas, vale la pena pagar al menos 1 100 por publicación patrocinada. Pero, las vistas de página no son lo único a considerar. Un influencer puede tener una audiencia relativamente pequeña, pero una que esté comprometida y altamente motivada. Por lo tanto, alguien con menos de 10,000 vistas de página todavía puede pedir $100 por publicación patrocinada.
¿Sigue confundido?
Mi consejo es que vayas con el influencer que sirve al grupo al que estás apuntando, incluso si el influencer no es tan «prestigioso» o conocido. Tener contenido patrocinado en Forbes puede ser un impulso para el ego, pero puede no hacer mucho para aumentar tu tráfico entrante.
Hablemos de ROI
Si quieres hacer que un vendedor se retuerza, simplemente susurra las letras, «ROI».
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Medir el retorno de la inversión es difícil cuando hablas de marketing de contenidos en general. Hay un montón de factores en juego.
Las dos métricas más importantes que debes tener en cuenta con tus publicaciones patrocinadas son:
No importa lo que hagas, asegúrate de incluir una llamada a la acción que enlace a una página de destino optimizada. Las páginas de destino te dan la oportunidad de aislar y amplificar tu mensaje, en lugar de confundir a la gente con todas las opciones brillantes de tu página de inicio.
Por ejemplo, supongamos que vende productos para perros y ha obtenido una publicación patrocinada sobre el tema de la comida para perros (con una venta suave hacia su nueva línea de productos orgánicos). Lo último que quieres hacer es enviar leads interesados a tu página de inicio, donde hay un aluvión de información sobre todas las cosas relacionadas con perros. Es abrumador, y están interesados en la comida para perros en este momento. Por lo tanto, tiene sentido crear una página de destino que amplíe el tema que están buscando.
Ya tienes la idea.
Recuerde comenzar de a poco con publicaciones patrocinadas y darle la oportunidad de tener éxito. Dirígete a los influencers que ya están hablando con tu público objetivo, y luego establece una asociación estratégica. Para esta época el año que viene, estarás feliz de haberlo hecho.