Una guía de Ventas Directas para Hombres – (incluidas las empresas)
¿Sabías que en 2019, había más de 119 millones de personas involucradas en ventas directas?
Vaca sagrada.
Que hace de las ventas directas una de las industrias más grandes del planeta.
Sin embargo, hay algo un poco diferente en él, al menos en comparación con los otros top dogs.
Mientras que muchas/la mayoría de las otras industrias históricamente han sido muy dominadas por hombres, las ventas directas no lo son.
Lejos de eso en realidad.
Una gran mayoría de la industria es femenina, un enorme 74% en 2019. Y así ha sido desde el principio.
Sin embargo, algo está sucediendo en la industria, si echamos un vistazo a las proporciones de género en los EE.UU. (el país de DS más dominante) en los últimos años, encontramos algo muy interesante.
El % de hombres ha aumentado de alrededor del 12% al 26%, más del doble de su participación. Y no es porque se involucren menos mujeres.
Todavía puede ser difícil navegar por la industria como hombre, una gran cantidad de contenido todavía está dirigido a las mujeres, por lo que creamos este artículo.
En él, queremos guiarlo a lo que importa y, lo más importante, aprender la habilidad más importante para su éxito en el mundo de las ventas directas.
¿sabes lo que es?
Adivina y te prometo que obtendrás la respuesta más adelante en este artículo.
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ENTONCES, ¿POR QUÉ ES UNA INDUSTRIA DOMINADA POR MUJERES?
La respuesta a esto es de dos partes, una tiene que ver con la historia de la industria y la otra tiene que ver con las industrias a las que las empresas han elegido dirigirse.
No profundizaremos demasiado en por qué históricamente ha sido una industria dominada por mujeres, después de todo, este es un artículo sobre venta directa para hombres.
En resumen, se debe a 2 razones principales:
- PRODUCTOS CONSUMIBLES:
Dado que las mujeres generalmente usan más productos consumibles que los hombres, hay industrias mucho más rentables que se dirigen a ellos en las que se pueden lanzar empresas de venta directa. - LOS RECLUTAS PERFECTOS EN EL MOMENTO PERFECTO
En la infancia de la industria de ventas directas tal y como la conocemos hoy en día, los fundadores de una de las primeras empresas de ventas directas «reales» descubrieron algo interesante. Notaron que había muchas amas de casa sin trabajo y con mucho tiempo libre. Por lo tanto, esto los convirtió en objetivos perfectos para iniciar sus propios negocios de ventas directas. Después de todo, les benefició, pudieron ganar algo de dinero extra y al mismo tiempo salir de la casa, algo bastante inusual por el momento.
Aunque históricamente la industria ha estado muy orientada hacia las mujeres, no significa en absoluto que la industria no funcione para los hombres. Hay un montón de millonarios de mlm que son hombres, por ejemplo.
CÓMO TENER ÉXITO EN VENTAS DIRECTAS COMO HOMBRE
Tenemos una gran guía que profundiza en esto, sin importar su género, pero a continuación encontrará la versión corta y dulce.
Si lo desglosamos, realmente se reduce a unos pocos pasos
- Elegir una empresa que funcione para USTED
- Aprender las habilidades adecuadas
- Usar estas habilidades para construir su negocio
Esto es, por supuesto, una simplificación excesiva, pero siga leyendo para entrar en lo esencial.
¿CUÁLES SON LAS MEJORES EMPRESAS DE VENTA DIRECTA PARA HOMBRES?
Si está buscando empresas de ventas directas para hombres, vale la pena investigarlas.
No estamos recomendando personalmente ninguna de las empresas de la lista, pero al menos son un buen comienzo, ya que parecen haber atraído a más hombres que el resto de empresas de la industria.
¿Hay realmente alguna «mejor» compañía para hombres?
Si te estás haciendo esta pregunta, es posible que no quieras escuchar la respuesta.
…….
…….
Realmente no lo hay.
…….
Un gran problema con la industria de ventas directas, al menos para elegir una empresa, es que todas están agrupadas. Como si todos fueran iguales y se ajustaran a todos.
La cosa es, sin embargo, que el mundo no funciona de esa manera.
El hecho de que Sally esté ganando mucho dinero vendiendo productos y programas de fitness no significa que tú también lo hagas.
Sally podría ser la mayor aficionada al fitness y tener tal aura de experiencia que ayudar a las personas con ejercicio es natural para ella.
Lo único que es cierto, a través de todas las empresas de ventas directas, es la parte de ventas del negocio. Si eres bueno en eso, puedes tener éxito en casi cualquier compañía, aunque es posible que no lo hagas tan bien o que no lo disfrutes tanto como Sally.
No quiero que deje este post con las manos vacías si vino aquí en busca de empresas, por lo que aquí hay una lista de empresas de venta directa para hombres, sin ningún orden en particular.
 Zinzino |
 Amway |
 Directo de bodegas |
 Nevetica |
 WOR(L)D GLOBAL NETWORK |
 Vorwerk |
 Herbalife |
 Telecom Plus |
 Primerica |
 Ambit Energy |
de VENTAS ES ACERCA del CONTEXTO.
Al igual que en el ejemplo de Sally, una persona que vende algo tiene que sentirse natural para ese producto. Es por eso que un hombre que vende maquillaje puede no funcionar demasiado bien(incluso si es muy hábil), ya que la primera reacción de las personas generalmente es que no sabe de lo que está hablando.
Por lo tanto, es importante elegir una empresa que funcione naturalmente para usted.
No se trata solo de género. Si no está sano u obeso, no causará una buena impresión vendiendo productos de salud/fitness.
Si pareces descuidado, probablemente no puedas vender en una empresa de moda.
Puedes evitar esto al no vender cosas que son personales o dependen tanto de ti como de una persona.
Sin embargo, todavía necesita mucho conocimiento y capacidad para ser una autoridad, pero tiene menos que ver con quién es/se parece a lo que conoce y puede ayudar a su cliente.
APRENDER LAS HABILIDADES ADECUADAS
Para dirigir un negocio exitoso, hay un montón de habilidades útiles que lo impulsan al éxito. Sin embargo, hay uno que se eleva por encima del resto. Ventas
Se llama VENTAS directas por una razón.
Piénselo, el objetivo de un negocio es ganar dinero. Sin ella, no tienes un negocio.
Ventas se trata de ganar dinero vendiendo un producto o servicio.
Por lo tanto, la habilidad número uno que te ayudará a tener éxito es: ventas
Si no estás en el negocio para hacer una venta, pronto estarás fuera del negocio
Accesorios para art Jonak para esta gran cita en su grupo de Facebook: Revolución de Marketing en red
Nos gusta poner esto aún más claro: VENDER o MORIR. Suena duro, pero es la verdad en cualquier negocio, si no puedes hacer ventas, tu negocio morirá.
No importa con qué modelo de ventas directas trabaje:
- Marketing de un solo nivel
- Marketing multinivel/marketing en red
- Plan de fiesta
Todo se trata de atraer dinero.
¿Y cómo aporta dinero una empresa?
Venden productos o servicios a personas que los necesitan.
No importa qué tipo de plan de compensación tenga o qué tipo de bonos pueda ganar. Todas esas cosas son solo optimizaciones de lo que ya ganas. Lo que importa es, en primer lugar, vender productos y crear una base de clientes sólida. Todo lo demás es secundario.
Piense en usted mismo como un revendedor, al igual que cualquier tienda que compraría productos de una empresa para vender.
SOLO PORQUE SEAS PARTE DE UNA EMPRESA DE VENTAS DIRECTAS NO SIGNIFICA QUE NECESITES DIRIGIR UN NEGOCIO DE VENTAS DIRECTAS.
Puede ofrecer los productos como cualquier otra empresa donde haga su propia marca, incluso ofreciendo varios otros productos e incluso servicios (solo verifique si su empresa de ds tiene reglas al respecto). La clave está en crear una marca alrededor de tu vertical, no de la empresa de ventas directas.
USANDO LAS HABILIDADES: UN PROCESO DE VENTAS QUE FUNCIONA PARA HOMBRES
No eres un estafador sospechoso que se lleva el dinero de la gente «engañándolos».
Realmente quieres ayudar a la gente.
Pero también quieres ganar dinero y tener éxito.
Tengo algunas noticias para ti, las dos van de la mano.
Cuantas más personas ayudes, más dinero ganarás.
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Las ventas no se trata de usar trucos y hablar con habilidad para hacer que la gente compre. Se trata más bien de conocer a la gente para que puedas ayudarlos. Una persona de ventas exitosa también es la persona que es capaz de ayudar a la mayoría de las personas.
Y para ayudar a tantas personas necesitas un proceso para hacerlo de manera efectiva. Las ventas se pueden dividir esencialmente en un proceso. Ningún vendedor es mejor que su proceso y lo bien que realizan cada parte.
- Conviértete en suficiente en el área para que puedas dar recomendaciones
- Averigua quién necesita / quiere lo que vendes.
- Haz una lista de personas que coincidan con esto
- Ponte delante de estas personas
- Sé de gran ayuda para ellos y averigua qué necesitan
- Solo presenta tus productos si notas que los necesitan .
- (Siempre haga un seguimiento, incluso si parece imposible)
- Haga la venta si hay un buen ajuste.
- Conviértalos en clientes satisfechos y leales a largo plazo al proporcionarles continuamente valor
Si todavía estás a bordo de ayudar a la gente, entonces tengo un nuevo mantra para ti que te ayudará a ponerte en el lugar del cliente.
¿COMPRARÍAS LO QUE ESTÁS VENDIENDO?
Esta simple pregunta es probablemente lo más importante que puede hacerse como vendedor.
Le ayuda a determinar si usted y su argumento de venta son lo suficientemente confiables.
La confianza es el bien más valioso de cualquier vendedor, y entender su valor es lo que separa a un vendedor sospechoso de un vendedor superior.
Siga haciéndose esta pregunta y refinando su proceso hasta que su respuesta sea un rotundo » ¡Sí!»
ÚLTIMOS PENSAMIENTOS
Quizás lo más alentador que aprenderás sobre ventas es que Hollywood solo vende basura cuando se trata de vendedores. En las películas, como El lobo de Wall Street, son retratados como estafadores codiciosos, lo que ha llevado a la gente a imaginar a un vendedor telefónico o vendedor de autos usados cuando piensan en vendedores. Claro, siempre habrá tipos de Jordan Belfort en el mundo, pero al final todos quedan atrapados y expuestos. Al final del día, los vendedores más exitosos son en realidad honestos, confiables y serviciales hasta la médula.
Demasiados ven las ventas como una forma de enriquecernos a nosotros mismos en lugar de una forma de crear relaciones de ganar-ganar con otras personas como nosotros. En realidad, las ventas bien hechas deben ser indistinguibles de una red efectiva.
Al identificar problemas y guiar a las personas hacia las soluciones correctas, no solo se convertirá en un mejor vendedor, sino que también aumentará exponencialmente su red de negocios, obtendrá más referencias y se convertirá en una autoridad de confianza en su industria.