mahdollisen sopimuksen alue (ZOPA)
mikä on mahdollisen sopimuksen alue (ZOPA)? ei fyysinen paikka, vaan mahdollisen sopimus-tai neuvottelualueen katsotaan olevan alue, jossa kaksi tai useampi neuvotteluosapuoli voi löytää yhteisen sävelen. Juuri tällä alalla osapuolet tekevät usein kompromisseja ja tekevät sopimuksen. Jotta neuvotteluosapuolet löytäisivät ratkaisun tai pääsisivät sopimukseen, niiden on pyrittävä yhteiseen tavoitteeseen ja etsittävä alue, joka sisältää ainakin osan kummankin […]