7 Ways to Prevent Home Buyer’ s Remorse with Millennials

Bankrate-sivuston hiljattain tekemä tutkimus paljasti, että lähes puolet (44%) kaikista asunnonomistajista osoittaa katumusta asunnon oston jälkeen. Milleniaalien kohdalla määrä on vielä suurempi. Huimat 63 prosenttia 23-38-vuotiaista asunnonostajista on pahoillaan nykyisen kotinsa ostamisesta. Kiinteistönvälittäjänä täällä on paljon tilaa puuttua asiaan ja estää ostajan katumus.

ottamalla muutaman ylimääräisen askeleen ja tutustumalla asiakkaisiisi voit varmistaa, että he ovat tyytyväisiä asuntokauppaansa vielä monta vuotta eteenpäin. Ensiasunnon ostajat eivät ehkä ole 100% varmoja vaihtoehdoistaan tai edes prioriteeteistaan, joten heidän tarpeidensa kuunteleminen on ratkaisevan tärkeää, jotta he löytävät kodin, jossa he ovat onnellisia — tänään, ensi viikolla ja ensi vuonna.

asiakkaiden luottamuksen varmistamisen edut ovat kaksitahoiset: ensinnäkin saat kilpailuetua muihin meklareihin ja verkkoalustoihin verrattuna hyödyntämällä empaattisen asiakaspalvelun voimaa. Toiseksi, voit lisätä lisäarvoa kunkin vuorovaikutuksen menemällä ylimääräinen kilometri löytää oikea koti asiakkaillesi. Tämä arvo jatkaa todistaa itsensä ajan kautta lähetteet ja myönteisiä arvioita.

ymmärtämällä yleisimmät Asunnonostajien kokemat mielipahat olet askeleen lähempänä sitä, että pidät asiakkaat erossa punaisesta ja potkit katumuksen kuriin. Aloitetaan!

Katumus: kallis ylläpito ja piilokulut

ennaltaehkäisy / ratkaisu: Pidä heidät ajan tasalla ja alle budjetin

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka katuvat asunnon ostoa kunnossapidon ja piilokustannusten vuoksi: 18%

ei ole yllättävää, että tämä on suurin katumus asunnonostajille. Yllätyskorjausten ja rutiinihuollon välillä kodin ylläpitokustannukset voivat nousta nopeasti. Keskimääräinen asunnonomistaja käyttää 2000 dollaria vuodessa pelkästään ylläpitokuluihin. 18%: lle milleniaaleista asunnonostajista nämä kustannukset kasvavat nopeasti ja ovat usein odottamattomia. Varautuakseen asunnonomistajien tulisi laittaa 1-3 prosenttia kotinsa kauppahinnasta vuodessa säästörahastoon, joka on erityisesti luotu kodin korjaamiseen.

heidän asiamiehenään voit suojella asiakkaitasi kodin liikakuluilta pitämällä heidät ajan tasalla. Varmista, että he ovat tietoisia siitä, kuinka paljon asunnon ylläpito maksaa, olipa kyse sitten säännöllisistä kuluista, kuten HOA-maksuista tai satunnaisista kalliimmista kuluista, kuten katon korjaamisesta tai uusimisesta. Vaadi, että he saavat kotitarkastuksen ja ostaa kodin takuu. Yhdessä Nämä ovat kaksi tapaa, joilla ostajat voivat välttää kalliita yllätyksiä.

pyydä lisäksi asiakkaita tarkastelemaan tarkkaan budjettiaan. Muuttuuko se, kun ne huomioon ylimääräinen 1-3% ylläpitokustannuksia? Jos näin on, kotihakua kannattaisi sopeuttaa tiukempaan budjettiin. Siten heillä on tilaa säästää yllättäviin kustannuksiin.

harmitus: talo on liian pieni

ehkäisy/ratkaisu: ymmärtävät nykyiset ja tulevat tarpeensa

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka katuvat liian pienen asunnon ostamista: 12%

milleniaalit tekevät suurimman osan tutkimuksestaan verkossa ennen kuin astuvat jalkaansa kotiin. Tämä tarkoittaa sitä, että he saattavat tuntea naapuruston, koulupiirin ja työssäkäyntitilastot, mutta he eivät välttämättä tiedä, kuinka paljon tilaa he todella tarvitsevat tunteakseen olonsa mukavaksi. Pikakelaus viisi vuotta eteenpäin ja niiden tilantarve voi olla hyvin erilainen. On hyvä idea muistuttaa asiakkaita, että kyseessä on pitkäaikainen investointi ja kannustaa heitä kuvittelemaan itsensä uudessa kotivuosissaan tulevaisuuteen.

ennen kuin näytät milleniaaleille heidän ensimmäisen kotinsa, varmista, että ymmärrät heidän pitkäaikaiset tarpeensa. Aikovatko he laajentaa perhettään tai tuoda Lemmikit kuvaan? Oli kyse sitten bänditreeneistä autotallissa tai kuntoiluharjoituksista elliptisellä radalla, onko heillä harrastuksia, jotka vaativat lisätilaa? Tutustuminen siihen, mitä asiakkaasi tarvitsevat sekä nyt että tulevaisuudessa, kannattaa myöhemmin.

kun tietää, mitä kodista todennäköisesti halutaan ulos, voi asunnonostajan katumusta ehkäistä entisestään pohtimalla mahdollisten kotien pohjaratkaisuja. Kodin toimivuus ei määräydy vain sen neliömäärän mukaan, vaan sen pitää olla myös hyvin aseteltu. Pohjaratkaisu, jonka avulla asiakkaat voivat lisätä laajennuksia tai rakentaa kellariin ja ullakolle, antaa heille vaihtoehtoja tulevaisuutta varten. Tämä ylimääräinen säilytystila on ratkaiseva asunnonostajille. Jos he työskentelevät rajoitetulla budjetilla eikä heillä ole varaa ylimääräisiin neliöjalkoihin asuintilaa, riittävän säilytystilan varmistaminen tekee valtavan eron.

pahoittelu: koti on huonolla paikalla

ennaltaehkäisy/ratkaisu: rohkaise tutustumaan naapurustoon

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka katuvat asunnon ostamista sen sijainnin vuoksi: 8%

lähes 10% asunnonomistajista katuu ostaneensa kotinsa sijainnin vuoksi. Asuinalue tai jopa katu, jolla heidän kotinsa sijaitsee, voi vaikuttaa paitsi kodin estetiikkaan myös rikollisuuden määrään, luonnononnettomuuksille altistumiseen ja koulupiireihin. Kaikista näistä syistä, varmistaa koti on ihanteellisella paikalla mahdollista on avain estää ostajan katumus.

kaupunginosat voivat näyttää öisin täysin erilaisilta. Jotta asiakkaat tietävät, mitä he saavat, kannustaa heitä käymään alueella sekä päivänvalossa ja illalla saada tuntumaa siihen kaikkina vuorokauden aikoina. Rikos-ja koulutilastot auttavat myös asiakkaita saamaan täyden kuvan mahdollisesta naapurustostaan. Jopa niiden ohjaaminen verkkosivustoille, joilla ne voivat itse käyttää tietoja, on parempi kuin niiden sivuuttaminen kokonaan. Mutta jos haluaa tehdä suurimman vaikutuksen, lyhyt alasajo on oikea ratkaisu.

Katumus: huono sijoitus

ennaltaehkäisy / ratkaisu: Jaa alueen jälleenmyyntiarvotilastot asiakkaille

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka pitävät asunnon ostamista huonona sijoituksena: 7%

monet ostavat asunnon olettaen, että he tekevät voittoa, kun he myyvät. Valitettavasti sijainnista ja ostohetkestä riippuen näin ei aina ole. Markkinat muuttuvat Ja tapahtuu odottamatonta.

se sanoi, että agenttina sinulla on oivallus ja asiantuntemus, joka on erittäin arvokasta asiakkaillesi. Varmista, että jaat tietosi eri alueista ja samanlaisten kotien jälleenmyyntiarvosta.

on myös tärkeää kysyä, tietävätkö asiakkaasi edes jälleenmyyntivaatimukset alkuunsa. Varmista, että asiakkaasi tuntevat ne ennen myynnin viimeistelyä. Se ei ehkä aina ole ensimmäinen kysymys kysyt, mutta Millenials ovat luonnostaan yrittäjyyteen ja heillä voi olla useita syitä haluavat ostaa kotiin. Varmista, että he saavat kaiken irti sijoituksestaan, tarkista heidän kanssaan vahvistaaksesi, että ymmärrät täysin heidän kiinteistösijoitustavoitteensa. Asiakkaille, jotka ovat tiukalla budjetilla, mutta haluavat myös nähdä merkittävää tuottoa sijoitukselleen, tämä voi tarkoittaa ostoa nousevalla alueella tai asunnon ostamista, joka tarvitsee enemmän kuin pieniä korjauksia.

mitä jos asiakkaasi haluaa flipata kodin? Ellei asiakkaan budjetti on paljon suurempi kuin ostohinta kiinteistön, tai he tuntevat kotiin flipping, yritä ohjata heidät pois fixer-ylempi. Fixer-päälliset maksavat usein paljon enemmän korjata kuin asunnonomistajat ovat valmiita tai pystyvät käyttämään.

Pahoittelut: asuntolainan maksu on liian suuri

ehkäisy / ratkaisu: Pidä asiakkaat budjetin sisällä

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka katuvat asunnon ostamista korkean asuntolainan vuoksi: 7%

asuntojen hinnat ovat nousussa ja 7% asunnonomistajista katuu asunnon ostamista liian suurella asuntolainalla. Suojellaksesi asiakastasi ostajan katumukselta, varmista, että he ymmärtävät, miltä kaikkien kuukausimaksujen kokonaismäärä näyttää. Tämä sisältää pääoman, korot, verot, vakuutukset ja mahdolliset HOA-maksut.

on suositeltavaa, että asunnonomistaja pitää kuukausittaiset asuntolainat enintään 28 prosentissa kuukausituloistaan. Jos he alkavat hienosäätää ja laajentaa budjettiaan saadakseen lisää tilaa tai pelihuoneen, yritä kelata asiakkaasi sisään ja pitää heidät raiteillaan. He kiittävät sinua myöhemmin.

on sanomattakin selvää, että on parasta näyttää asiakkaille asuntoja, jotka ovat heidän budjettinsa rajoissa. Auta heitä eteenpäin neuvomalla asiakkaita laittamaan rahaa pois etsiessäsi kotia. Näin he voivat tarjota mahdollisimman voimakkaan käsirahan. Tämä voisi alentaa heidän kuukausimaksunsa satoja dollareita joka kuukausi, säästää heitä enemmän rahaa pitkällä aikavälillä.

Katumus: Didn ’ t Get the Best Mortgage Rate

Prevention/solution: Recommend the right lenders

prosenttiosuus asunnonomistajista, jotka katuvat asunnon ostamista asuntolainansa koron vuoksi: 6%

tie ihanteelliseen asuntolainakorkoon voi tuntua esteradalta. Lähes kolmannes asunnonostajista ei edes tiedä asuntolainansa korkoa. Koska alkaa kotiin-ostoprosessin oikealla jalalla on lähes mahdotonta ilman vankka käsitys perusasiat, on tärkeää asettaa asiakkaille menestystä päivästä yksi.

pelkästään suosittelemalla luotettuja asuntolainan antajia ostajille, voit tehdä valtavan eron heidän hakuunsa. He muistavat, kuinka avulias olit ja että välitit tarpeeksi pitää heidän taloudellinen vakaus mielessä koko kodin ostoprosessin.

pahoittelu: talo on liian iso

ehkäisy/ratkaisu: Kysy asiakkaasi elämäntyylistä

niiden asunnonomistajien prosenttiosuus, jotka katuvat liian ison asunnon ostamista: 5%

ostajan katumus on myös ongelma, kun asunnonomistajat ostavat liian suuren asunnon. Oli kyse sitten sähkölaskuista tai luolamaisuudesta, 5 prosenttia asunnonostajista katuu ostaneensa liian ison kodin.

mutta mistä tietää, mikä on oikean kokoinen koti? Aloita tutustumalla asiakkaisiisi. Ota selvää, missä heidän prioriteettinsa ovat. Tiedä, matkustavatko he useammin tai järjestävätkö he esimerkiksi illalliskutsuja viikonloppuisin. Käy läpi asuntojen keskimääräiset hyötykustannukset ja kiinteistöverot halutuilla alueilla.

jos heidät saa jo varhain miettimään elämäntyyliään ja taloudellista tilannettaan, heidän pitäisi tietää, mikä kodin koko on heidän olosuhteisiinsa paras.

ostajan katumisen estämiseksi on tärkeää pitää mielessä, että asunnon ostaminen ei ole mikään pikkujuttu. Tämä voi olla Uusi työpäivä sinulle, mutta tämä on suuri hetki asiakkaillesi. Onneksi voit suojella asiakkaitasi katumukselta pienellä ylimääräisellä vaivalla. Nämä pienet ennaltaehkäisevät vaiheet ovat helppokäyttöisiä ja ovat sen arvoisia suojaamaan asiakkaitasi ostajan katumukselta.