8 kuluttajien rationaaliset tuotteiden Ostomotiivit

rationaaliset tuotteiden Ostomotiivit

yleensä ihmiset ovat rationaalisia ostaessaan. Rationaaliset ostomotiivit perustuvat ihmisen ajatuksiin ja harkintaan. Kuluttajat ostavat tuotteen testaamalla, vertailemalla ja tarkkailemalla tuotetta tarkasti hinnan, laadun ja kestävyyden kannalta.

kestävyys

asiakkaat haluavat aina ostaa tuotteita, joiden käyttöikä on pisin ja jotka tarvitsevat vähiten huoltoa. Elleivät he ole tyytyväisiä tuotteen laatuun, luotettavuuteen ja kestävyyteen, he eivät osta sitä. Myyjä vedoten tähän motiiviin, olisi korostettava kestävyyttä, laatua ja luotettavuutta tekijöitä myydessään tuotteita, kuten radio, huonekalut, tuuletin, sadetakki, sateenvarjo, Skootteri, jääkaappi, jne.

soveltuvuus

tuotetta pidetään sopivana, jos se sopii ostajien tarpeisiin. Jos tuote, kuten seinäkello, hätävalo, jääkaappi, antaa hänelle suurin hyödyllisyys, niin he ovat taipuvaisia ostamaan sen. Näin ollen asiakkaat ovat aina tietoisia soveltuvuuskertoimesta ostaessaan.

erilaiset käyttötarkoitukset

on tavallista, että jotkut asiakkaat suosivat tuotetta, kun sitä voidaan käyttää erilaisiin tarkoituksiin. Itse asiassa järkevä ostaja ottaa aina huomioon lisäedut, joita hän saa tavarasta. Toisin sanoen hän haluaa aina saada mahdollisimman suuren hyödyn minimikuluista. Hän suosii esimerkiksi sohvasänkyä tavallisen sohvan sijaan.

talous

useimmat asiakkaat suosivat tuotteita, jotka ovat edullisia. Tämä pätee erityisesti kestäviin, katkottuihin ja rutiininomaisesti käytettyihin tavaroihin. Jotkut talousmieliset ihmiset käyvät useissa kaupoissa ostamassa best buy-tuotteita rajoitetulla rahamäärällä.

turvallisuus

ihmiset pelkäävät yleensä menettävänsä terveytensä ja varallisuutensa. Lisäksi ihmiset pelkäävät myös menettävänsä arvovaltansa. Ihminen ei pääse peloistaan eroon, ellei ja ennen kuin on ryhdytty tiettyihin varotoimenpiteisiin. Siksi turvallisuuden motiivi on tärkeä rooli ostettaessa tavaroita, kuten lääkkeitä, sähkölaitteita ja palveluja, kuten vakuutuksia, Säästöpankin tiliä, kaappien vuokraamista pankeissa jne.

Convenience

jotkut asiakkaat suosivat tuotteeseen liitettyä mukavuutta, vaikka se saattaa olla hieman kallis. Ihmiset vaativat siis ylellisyystavaroita, jotka ovat heille käteviä ja tarjoavat samalla mukavuutta ja statusta. Tämä on tärkeä ostomotiivi myytäessä tavaroita, kuten rannekelloja, Hiomakoneita, pesukoneita, ilmastointilaitteita jne. Nämä tavarat ovat suosittuja asiakkaiden keskuudessa, koska motiivi mukavuutta.

kannattavuus

kukaan ei halua hävitä tässä aineellisessa maailmassa. Voitontavoittelu tai säästäminen on ihmiselle luonnollinen halu. Ihmiset ostavat osakkeita ja obligaatioita, sijoittavat säästöohjelmiin, talletuksiin, sijoitusrahastoihin lähinnä korkojen ansaitsemisen, myyntivoittojen ja verohelpotuksen vuoksi.

uteliaisuus

ihmiset tavoittelevat niin sanottua ”viimeisintä” kaikilla elämänaloilla. On jano tietää yhä enemmän ja oppia yhä enemmän. He ovat uteliaita tietämään tuntemattoman. Näin ollen jokainen tuote, joka otetaan käyttöön uusi, kuluttajat ovat uteliaita tietää siitä ja on ”kokeilla”.