How Grace & Lace Survived the ”Shark Tank’

Shark Tank ulkonäkö: Marraskuu. 22, 2013
sijoittaja: Barbara Corcoran
Deal: $175,000 10 prosentin osuudella
tulokset: yli $14 miljoonaa myyntiä kahdessa vuodessa

katsojat, jotka näkivät melissan ja Rick Hinnantin pitchaavan Austinilaisen sukkafirmansa Grace & Lace on Shark Tank marraskuun aikana. 22, 2013, oli sama ajatus: Röyhelöiset säärystimet olisivat loistavia joululahjoja.

ennen ABC: n Emmy-palkittuun Bisnes-tosi-tv-ohjelmaan menoa Hinnantitsijät saivat nettisivuilleen noin 150 tilausta päivässä. 24 tunnin kuluttua tv-esiintyminen, yli 10,000 tilauksia tulvi; viiden päivän kuluessa, ne keräsi $1 miljoonaa myyntiä.

liittyvät: 6 ominaisuutta villisti menestyneistä

”en usko, että nukuimme viikkoon”, Melissa sanoo ja lisää, että pariskunta joutui hoitamaan myös vauvaa ja taaperoa kotona. Hainsijoittajalle Barbara Corcoranille soitettiin kiihkeästi. ”Muistan istuneeni Targetin vaippakäytävällä ottaakseni puhelun Barbaralta”, Melissa kertoo. Corcoran neuvoi melissaa, että kun tehtaalta tulee 100 000 paria sukkia, he eivät pystyisi toimittamaan tuota määrää itse. Hän auttoi palkkaamaan kolme ulkopuolista laivayhtiötä. (He myös siirtyivät kuudesta työntekijästä 36: een 48 tunnissa.)

” It was one of the greatest things to happen in our lives. Se oli myös painajainen, Melissa kertoo. Jotkut asiakkaat lähettivät vihaisia sähköposteja, kun heille kerrottiin, etteivät heidän sukkansa tulisi ajoissa joulunpyhiksi. ”Kun saan sukkani, Aion polttaa ne”, sanoi yksi tulostettavista tiradeista, ” ja toivon, että sinäkin palat helvetissä.”

Rick sanoo tilanteen tulleen yllätyksenä. ”Se oli vaikeaa Melissalle, joka oli aina ylpeillyt siitä, että hänellä oli hyvät suhteet asiakkaisiin.”

kokemuksen teki erityisen raa’ aksi se, että yritys oli sidottu Hinnantien ensimmäisen lapsen menetykseen. Kolme vuotta aiemmin lääkärit määräsivät melissan-viidennellä kuulla raskaana-pysymään sängyssä. Vankeudessa ollessaan hän virkasi vauvanhuovan. Valitettavasti lääkärit eivät voineet estää ennenaikaista synnytystä, ja kaksi viikkoa myöhemmin heidän tyttärensä syntyi kuolleena.

tuon tragedian jälkeen Melissa jatkoi neulomista, ja vuotta myöhemmin hän neuloi ensimmäiset pitsiset säärilämmittimensä… johtolankana kukoistavalle liiketoiminnalle ja hyväntekeväisyystehtävälle, joka oli pitkään ollut hänen unelmansa. Kun hän julkaisi kuvan jalkalämmittimistä Facebookiin, moni halusi ostaa niitä niin paljon, että hän perusti nettikaupan lokakuussa 2011. Vuoden 2012 loppuun mennessä hän oli myynyt tuotteita 850 000 dollarilla.

liittyvät: 5 yksinkertaista kysymystä menestyneet ihmiset kysyvät itseltään

vaikka he kutsuvat Grace & pitsiä ”vahingossa yritykseksi”, eivät Hinnantitkään olleet Bisnes noviiseja. Melissa tulee sukupolvien yrittäjiä, ja Rick oli käynnistänyt yli tusina ventures, kolme niistä edelleen toiminnassa. Mutta heidän piti laajentaa, jotta sukkiensa kysyntä pysyisi yllä.

Rickillä oli ratkaisu. ”Luulen, että meidän pitäisi olla Shark tankissa”, hän sanoi Melissalle. Hän vastasi: ”rakastan sinua, mutta olet hullu.”

hän haki seuraavien kuukausien aikana viisi kertaa ohjelmaan, mutta ei saanut vastausta. ”Mutta tiesin, että niin oli tarkoitettu”, Rick sanoo ja kieltäytyy lannistumasta. Lopulta Shark Tankin tuottajan tuntenut ystävä soitti puhelun, joka johti tarjoukseen päästä mukaan ohjelmaan. Jokaisen jakson katsomisen ja haiden tutkimisen ohella Rick valmistautui niiden ulkonäköön toisella tavalla. Hän rukoili. ”Olin aika paljon polvillani. Jumala oli antanut meille tämän tilaisuuden, ja etsin opastusta siitä, kenen kanssa meidän pitäisi tehdä sopimus.”Hänen rukouksensa johtivat selvään vastaukseen: Corcoran. Siksi pariskunta, molemmat hartaita kristittyjä, hyppäsi, kun Corcoran tarjosi heidän pyytämäänsä 175 000 dollaria.

Shark Tank-episodin jälkeen Grace & Lace on kasvattanut tuotevalikoimaansa 25: stä 450: een, myyden nyt erilaisia naisten vaatteita, kuten neulehattuja, huiveja, ponchoja, kuppikasseja ja kangaskasseja. Kun Melissa tarvitsi uusia suunnittelijoita—yhtiöllä on neljä-ja hän hukkui satoja ansioluetteloita, Corcoran auttoi melissaa navigoimaan palkkausprosessissa. ”Hän opasti minua keskittymään siihen, että löytäisin ihmisen, joka olisi eniten kaltaiseni, joka voisi olla paras ystäväni”, Melissa sanoo. ”Luominen mitä pidin, Corcoran huomautti, on aina ollut mitä vetää asiakkaita.”

Grace & pitsien myynti on ylittänyt 15 miljoonaa dollaria (mukaan lukien nettiputiikin tuotot), mutta yritys ei keskity pelkästään voittoihin. ”Olemme täällä muuttaaksemme maailmaa”, Rick sanoo. Teini-ikäisenä Melissa oli tehnyt lähetystyötä Intiassa ja oli tyrmistynyt orpokotien vauvoista, joiden vatsa oli laajentunut aliravitsemuksesta tai joiden suuhun oli sidottu pulloja, koska työntekijöitä ei ollut tarpeeksi ruokkimaan heitä. ”Minun on tehtävä jotain auttaakseni näitä ihmisiä”, 18-vuotias Melissa kirjoitti päiväkirjaansa.

ja hän on. Avustusjärjestö Angel Housen kanssa Rick Ja Melissa lähettävät osan jokaisesta myynnistä orpokotien rakentamiseen Intiaan. Vuonna 2014 Hinnants perustaa kaksi, pelastaen 100 orpoa; he avasivat viisi lisää viime joulukuussa. He ovat myös avanneet Nepaliin Vapauskodin, jossa seksikaupalta pelastetut tytöt ja nuoret naiset opettelevat ammattitaitoja.

heidän ponnistelunsa tekevät vaikutuksen Corcoraniin, joka sanoo ”Melissa ja Rick ovat merkittävä pari ja inspiraatio minulle joka päivä.”

Rickille Grace & Lace on tragediasta syntynyt positiivinen voima. ”Jokainen tällä planeetalla on kokenut jotain vaikeaa. Se on meille kaikille yhteistä, ja voimme tulla ulos toiselta puolelta tehden valtavan hyvää tragediasta. Älä tuhlaa tuskaa.”

Related: 4 inspiroivaa tarinaa ihmisistä, jotka käyttivät henkilökohtaisia taistelujaan toisten auttamiseen