How to find post construction cleaning leads-Construction Clean Partners
How to find post construction cleaning leads
I hope you ’re ready to find local construction clean jobs to grow your cleaning business, because today I’ ll show you just how to do it.
kun aloitin rakennussiivousbisnes, käytin tässä viestissä esitettyjä tarkkoja tekniikoita erittäin tuottoisiin siivousprojekteihin ja tienasin yli $30K tuloja ensimmäisten 3 kuukauden aikana.
siinä on nolla kokemusta, nolla kontaktia ja nolla rahaa-kaikki alkoi kirjastokortilla ja puhelimella pienestä asunnosta Atlantasta.
pointti on … tämän artikkelin tekniikat eivät ole vain teoriaa-ne ovat täällä vain siksi, että ne toimivat.
ja jos minä pystyn siihen, niin pystyt sinäkin!
Jaan täällä joukon lyijylähteitä, mutta ennen sitä haluan puhua nopeasti siitä, miten tärkeää on, että käytössä on todellinen järjestelmä, jolla kaikkea tätä tietoa hallitaan.
jos etsit projektimahdollisuuksia ja jätät tarjouksia epäjohdonmukaisesti, tuloksesi ovat epäjohdonmukaisia.
tämä on #1 syy, miksi siivousfirmat kamppailevat löytääkseen rakennussiivoustöitä. Se ei ole, että ei ole tarpeeksi projekteja ympärillä, yleensä se on, että ne vain ole järjestetty tarpeeksi heidän pyrkimyksissään löytää niitä.
jos haluat kasvattaa siivousyritystäsi ennakoidusti ja kestävästi, pieni organisaatio menee pitkälle.
rakenna ainakin taulukkolaskenta tai asiakirja, johon voit tallentaa kaikki keräämäsi yhteystiedot oman alueesi rakennusliikkeitä ja rakennushankkeita varten.
jos olet tosissasi, suosittelen sijoittamaan johonkin CRM (customer relationship management) – ohjelmistoon, kuten Salesforce, Zoho tai SugarCRM.
näiden ohjelmistotyökalujen avulla voit pitää kaikki yhteystietosi kätevästi järjestyksessä, ja voit seurata, kenelle olet lähettänyt sähköpostia, kuka on vastannut jne.
useimmat ovat halpoja aloittaa, ja aika, jonka yksi näistä työkaluista säästää pitkällä aikavälillä, maksaa helposti itsensä takaisin.
myös, koska olet paremmin organisoitu, et todennäköisesti menetä tilaisuuksia, koska ne eksyivät huolimattomaan ”to-do” – kasaan.
joten … sääntö #1 on, pysy järjestyksessä. Etsi Googlesta edellä mainittuja CRM: iä tai käytä ainakin laskentataulukkoa.
Saitko sen?
Suuri.
Now before I show you WHERE to look, here is WHAT you are looking for:
paikallisten rakennusliikkeiden yhteystiedot (nimet, paikat, puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet)
paikallisten rakennusliikkeiden projektitiedot (tulevat projektit, aloituspäivät, tarvittava työ, työmaiden sijainnit)
kahdentyyppisiä johtolankoja löydät verkosta…
1) hankkeet, jotka on jo myönnetty urakoitsijalle tai jotka ovat käynnissä (suuri)
2) projektit, joista urakoitsija kilpailuttaa (ei niin suuri)
parhaat rakennussiivouksen lyijylähteet
lyijylähde #1 – rakennusliike Online planrooms.
useimmilla rakennusliikkeillä on verkkosivuillaan osio, jossa jaetaan tietoa kilpailutetuista tai käynnissä olevista hankkeista. He tekevät tämän, jotta alihankkijoiden (kuten sinun) on helppo tehdä tarkkoja tarjouksia.
rakennusteollisuuden lingossa näitä kutsutaan nimellä ”Online planrooms”
noin puolet näistä tasohuoneista on salasanasuojattuja, ja sinun tulee rekisteröityä tai lähettää sähköpostia urakoitsijalle. Toinen puoli on avoin kaikille.
tässä muutama esimerkki-tsekkaa ne, niin tiedät mitä tarkoitan:
- http://www.clarkconstruction.com/our-work/projects
- https://www.brasfieldgorrie.com/news/
- https://claycorp.com/projects/current-projects/
- https://www.henselphelps.com/the-hensel-phelps-way/news-center/
Näin löydät netistä planroomeja:
näitä ei ole kovin vaikea löytää, mutta ne vievät vähän aikaa ja vaivaa.
vain alkaa etsiä Googlesta ”rakennusyhtiöitä” ja urkkia niiden verkkosivuja.
jos yritys näyttää hyvältä mahdollisten johtolankojen lähteeltä, mutta et löydä planroomia, harkitse sähköpostitse, onko heillä sellainen piilotetulla sivulla.
toimintavaiheet:
- Etsi Googlesta paikallisia rakennusalan yrityksiä ja urakoitsijoita. Etsi heidän verkkosivuiltaan suunnitteluhuoneita, kuten jakamiani esimerkkejä.
- Luo oma luettelo näistä URL-osoitteista laskentataulukkoasiakirjaan tai CRM-ohjelmistojärjestelmään
- tämä verkkosivujen luettelo on hyödyllinen vain, jos tarkistat päivitykset säännöllisesti (vähintään joka 2.tai 3. viikko – enemmän on parempi). Tee siis aikataulu ja pidä siitä kiinni. Tarkistaminen lista uusia johtolankoja ei kestä kauan, kun se on paikallaan.
Lead source #2 – Sosiaalinen media (Twitter, Facebook ja LinkedIn)
kaikki rakennusliikkeet eivät ole aktiivisia sosiaalisessa mediassa, mutta määrä kasvaa nopeasti, ja ne, jotka ovat aktiivisia, julkaisevat usein päivityksiä projektistaan, voittavat heti, kun ne tapahtuvat.
vaikka yrityksen verkkosivujen päivittäminen voi kestää päiviä tai viikkoja, sosiaaliset kanavat ovat nopeita ja helppoja lähettää. Jos pysyt näiden sosiaalisten sivujen päällä, voit saada todellisen edun olemalla ensimmäinen siivousyritys,joka ottaa heihin yhteyttä uudesta projektista.
some-kanavia on vaikka kuinka paljon, mutta niitä, joiden kanssa olen käynyt parhaiten, ovat Facebook ja Twitter.
uusien projektijohtojen löytäminen näillä alustoilla toimii samalla tavalla kuin edellinen johtolähteemme, online planrooms.
kun löydät paikallisen rakennusyhtiön verkkosivut, Etsi niiden sosiaalisen median sivut ja tilaa. Huomaa myös näiden sivujen URL-osoitteet ja tarkista ne säännöllisesti (rakenna tämä planroom-tarkistusaikatauluun).
tuo viimeinen osa on tärkeä-vaikka ”seuraat ” tai” tykkäät ” paikallisen rakennusyhtiön Twitter / Facebook-sivulla, se ei tarkoita, että näet kaiken, mitä he julkaisevat. Itse asiassa, tulet todennäköisesti kaipaamaan 80% niiden virkaa.
joten sinun täytyy tarkistaa yrityksen sivu käsin muutaman viikon välein (tai useammin) pysyäksesi ajan tasalla.
tärkein syy mainita LinkedIn tässä on se, että erittäin mukavan (täydellisen) LinkedIn-sivun luominen siivousyrityksellesi on noin 1000 kertaa helpompaa ja nopeampaa kuin verkkosivun rakentaminen.
jos aiot olla kylmäsähköisiä rakennusfirmoja, eikä sinulla ole paljon mainetta tai nettiläsnäoloa, tämä on yksinkertainen tapa antaa itsellesi hieman uskottavuutta.
myös, jos teet hienon profiilin, saat todennäköisesti silloin tällöin kyselyjä rakennusyhtiöiltä, jotka etsivät siivoustarjouksia.
toimintavaiheet:
- kun löydät paikallisen urakoitsijan/rakennusyhtiön verkkosivut, kirjoita ylös niiden sosiaalisen median sivut ja seuraa niitä.
- etsi myös itse Facebook-ja Twitter-alustoilta näitä sivuja tai lähialueen viimeaikaisia rakennusuutisia. (Twitter-haku on erityisen hyvä tähän).
- jos olet vielä vähän läsnä verkossa, ota tunti aikaa luoda mukava (täydellinen) LinkedIn-profiili. Mitä enemmän laser keskittynyt voit tehdä tämän profiilin rakentamisen puhdistus, sitä parempi tulokset tulevat olemaan.
Lead source #3 – Construction industry online directories/ bidding & project platforms
on olemassa melko monta verkkosivustoa, jotka ovat periaatteessa suuria hakemistoja ja projektilistausalustoja kaupalliselle rakennusteollisuudelle.
näillä verkkosivuilla alihankkijoiden on helpompi löytää rakennusalan yrityksiä ja päinvastoin.
jotkut näistä ovat parempia kuin toiset. Osa on ilmaisia, osa osittain ilmaisia ja osa vain maksullisille jäsenille.
tässä muutama Tämän kategorian suosituimmista sivustoista, joilla on ilmaisia jäsenyysvaihtoehtoja:
IntelConstruct
Dodge Data & Analytics
http://ldiline.com/
http://www.thebluebook.com/
saat paljon tarjouskutsuja näillä alustoilla ovat ”hankkeen tarjousvaiheessa” – eli rakennusyhtiö ei ole saanut sopimusta vielä.
nämä eivät ole suuria mahdollisuuksia (Selitän myöhemmin, miksi), mutta, se kannattaa ainakin kirjautumalla ilmaisia tilejä näillä verkkosivuilla nähdä, mitä tulee tiesi.
jos liidit näyttävät lupaavilta, voit maksaa tilille saadaksesi niitä lisää.
Lead source #4-Biz Journals
meidän viimeinen lead source tänään on yksi parhaista ja on itse asiassa yksi, joka todella käynnisti liiketoimintamme muutaman ensimmäisen kuukauden.
Biz Journals listaa alueesi rakennuslupahakemukset kuukausittain. Hakemuksiin liitetään rakennusliikkeen nimi.
tämä on parempi lähde kuin useimmat muut, koska urakoitsija hakee rakennuslupaa vain, jos on saanut rakennushankkeen.
tämä tarkoittaa, ettet tuhlaa aikaasi ja energiaasi lähettämällä tarjouksia urakoitsijoille, jotka eivät ole vielä edes varmistaneet projektia.
tämän hakemiston verkkoversio on maksullinen, mutta useimmilla paikallisilla kirjastoilla on tilaus tälle, tai ne voivat saada sinulle tuoreen kopion, jos pyydät.
juuri tämä lähde nosti siivousfirmani rakentamisen puhtausalan kartalle. Kaikki ilmaiseksi.
menimme juuri paikalliseen kirjastoon ja aloimme kerätä kontakteja Biz: n lehdistä, sitten aloimme lähettää heille sähköpostia ja kysyä, voisimmeko tehdä tarjouksen heidän projekteistaan.
http://businessdirectory.bizjournals.com/
Putting it all together-action steps cheat sheet
- Google search for local construction companies
- Look for online planrooms or ’news’ or ’latest projects’ pages on these sites. Tee lista näistä ja tarkista ne säännöllisesti päivitysten varalta.
- Etsi paikallisten rakennusliikkeiden sosiaalisen median sivut ja lisää nämä listallesi.
- seuraa/tykkää / ystävä kaikkia näitä sivuja ja tarkista ne käsin mahdollisimman usein.
- luo LinkedIn-tili erityisesti oman alueesi rakennussiivouspalveluihin.
- tee siitä täydellinen
- Etsi kaikki tuntemasi kontaktit ja muodosta yhteys heihin.
- aina kun luot uuden yhteyden sähköpostitse, puhelimitse tai kättelemällä, yritä löytää ne LinkedInistä ja lisää ne.
- sisällytä tämä linkki kaikkeen sähköpostiviestintään, käyntikortteihin jne.
- Luo ilmainen tilejä niin monta Online rakennusalan hakemistoja kuin voit.
- Tarkista tilisi ja lähetä sähköpostia säännöllisesti, onko lähistöllä uusia viestejä tai lupaavia johtolankoja.
- nämä hakemistot osuvat kohdalleen alueesta riippuen, joten kokeile niitä jonkin aikaa saadaksesi tuntuman siitä, mitkä hakemistot sopivat sinulle. Kokeile maksettu tili yksi tai useampi näistä lisätä mahdollisuuksia saada hyviä johtaa ja löytää paras (sinun täytyy kokeilla hieman täällä)
- siirry paikalliseen kirjastoon (ilmainen) tai maksa online-tilauksesta bizjournals
- Etsi rakennuslupahakemuksia omalla alueellasi
- Note down project locations + kaikki yhteystiedot myöhempää käyttöä varten
tämä ei tietenkään ole tyhjentävä lista kaikista mahdollisista tavoista löytää rakennuspuhdasta työtä.
mutta nämä 4 johtolähdettä riittävät enemmän kuin hyvin alkuun.
mikään näistä alustoista ei ole taikaluoti, vaan niiden käyttäminen yhdessä on kuin konekivääri. Jos otat sen askel askeleelta ja pysyt järjestelmällisenä ja johdonmukaisena, lupaan, että alat saada laadukkaita johtolankoja, joista tehdä tarjouksia muutamassa viikossa.
siinä kaikki tältä päivältä.
seuraavassa blogikirjoituksessa kerron, miten rakennusliikkeisiin voi oikeasti ottaa oikealla tavalla yhteyttä. Tämä on todella helppo mokata, joten pysy kuulolla.
toistaiseksi olen antanut teille paljon töitä, joten menkää sinne ja kerätkää yhteystietoja!