kiinteistöjen avoimet talot eivät välttämättä ole tehokas Myyntiväline

Internetistä on tullut niin tehokas väline kodin ostamiseen ja myymiseen, että kannattaa kysyä, kannattaako avoimien ovien pitäminen edelleen. Tilastojen mukaan se ei välttämättä ole. National Association of Realtors (Nar) – järjestön mukaan vain 6 prosenttia ostajista löysi ostamansa kodin käymällä avoimella ovella. Ei ole yllättävää, että 93% ostajista käytti kotihaussaan verkkosivustoja, ja yli puolet (52%) löysi kodin, jonka he lopulta ostivat netistä. Tuo tilasto hyppää 63 prosenttiin kolmellakymmenellä.

toinen tekijä on COVID-19-pandemia, jonka vuoksi monet kiinteistönvälittäjät keskeyttivät avointen ovien käytön ainakin alkuaikoina. Tässä kuusi syytä, miksi avoimet talot eivät välttämättä ole enää tehokas myyntikeino.

1. Asunnonostajat tekevät ostoksia verkossa

ensimmäinen askel, jonka useimmat ostajat ottavat asunnonostoprosessin aikana, on etsiä verkosta myytäviä kiinteistöjä, kertoo kiinteistönvälittäjien liitto.

ostajat tekevät suurimman osan tutkimuksestaan verkossa, kaventaen vaihtoehtojaan ennen kuin edes ottavat yhteyttä kiinteistönvälittäjään. Kiinteistöjen aggregaattori sivustot avulla ostajat voivat etsiä ominaisuuksia postinumeron tai naapurustossa, ja suodattaa tulokset koon, määrä makuuhuonetta ja kylpyhuoneita, ominaisuudet, ja jopa avainsanan (esim., ranta). Nämä sivustot osoittavat myös hinta historia, kiinteistöveron tiedot, koulujärjestelmä luokitukset, ja muut mittarit auttaa ostajia tekemään päätöksiä.

toinen vaihe, jonka useimmat ostajat ottavat, on ottaa yhteyttä kiinteistönvälittäjään, joka voi tarjota asuntoihin pääsyn ostajan aikataulussa eikä avoimien ovien aikana.

2. Kiinteistönvälittäjät voivat hyötyä enemmän kuin myyjien

avoimien asuntojen oletetaan houkuttelevan potentiaalisia ostajia, mutta usein ne vain tuovat kiinteistönvälittäjille uusia asiakkaita. Tämä johtuu siitä, että edustamattomat ostajat menevät usein avoimiin taloihin, mikä tarkoittaa mahdollisia uusia liiketoimia agentille.

se tarkoittaa myös sitä, että potentiaaliset ostajat voisivat saada tietoa muista myynnissä olevista asunnoista, jos agenttisi puhuu niistä avoimien ovien aikana. Tämä luo kiusallisen tilanteen, joka voi vahingoittaa suhdettasi agenttiin.

3. Looky-Loos saattaa olla ainoa avointen ovien kävijä

kodin avaaminen tuntemattomille voi olla vaivalloista, varsinkin jos käy ilmi, että uteliaat naapurit ja ”looky-loos”—ihmiset, joilla ei ole aikomustakaan ostaa—ovat ainoita kävijöitä.

monet, jotka eivät ole torilla, menevät avoimiin taloihin uteliaisuudesta tai saadakseen ideoita koteihinsa. Ja vaikka se voi olla hauska tapa heille saada sisustusideoita, se voi tuntua suurelta ajanhaaskaukselta sinulle. Loppujen lopuksi vakavasti ostajat voivat ottaa yhteyttä agentti suoraan saada näyttää.

4. Avotalo voi houkutella varkaita ja murtovarkaita

yksi avotalon riskeistä on se, että voi joutua varkauden uhriksi. Koska kuka tahansa voi mennä avoimeen taloon, se luo varkaille mahdollisuuden varastaa käteistä rahaa, koruja, elektroniikkaa ja reseptilääkkeitä. He voivat jopa varastaa henkilöllisyytesi, jos he saavat käsiinsä tiliotteita, luottokortteja, passeja tai USB-muistitikkuja, joissa on arkaluonteisia tietoja.

Tajutut rikolliset voivat myös käyttää avotaloa keinona etsiä kotia tulevaa murtoa varten. Vaikka on vaikea arvioida, kuinka monta varkautta tapahtuu aikana tai seurauksena avoimien talojen, jotkut poliisilaitokset ympäri maata ovat antaneet varoituksia asunnonomistajille ja kiinteistönvälittäjille riskeistä tulla ryöstetyksi.

5. Avotalot maksavat

aika on rahaa, ja mitä kauemmin asunnon myyminen kestää, sitä enemmän kuluja tulee—myös avotalojen isännöinnistä. Alkajaisiksi tarjolla on yleensä kynttilöitä, kakkua ja juomia. Myös ilmastointia tai lämmitystä saatetaan joutua pyörittämään tavallista enemmän, mikä tarkoittaa suurempaa sähkölaskua.

älä unohda sitä aikaa, kustannuksia ja stressiä, joka aiheutuu siitä, että talo pidetään näyttelykuntoisena ja lapset ja lemmikit saadaan ulos talosta. Nämä pienet asiat eivät ehkä tunnu paljon, mutta ne voivat nopeasti lisätä, varsinkin jos isäntä useita avoimia taloja ennen kuin löydät ostajan.

6. COVID-19 ja muut terveysriskit

COVID-19-pandemia on rajoittanut avopaikkoja, koska monet myyjät eivät halua vieraita koteihinsa, eivätkä monet ostajat halua riskeerata menevänsä jonkun toisen tilaan.

voi olla, että COVID-taudin jälkeisessä maailmassa ostajat ja myyjät saattavat vielä kavahtaa avoimien ovien päiviä. Jos näin on, ammatillinen kuvasto – mukaan lukien korkean resoluution valokuvia, virtuaalinen video matkat, ja drone kuvamateriaalia-voi tulla entistä tärkeämpi ostajille ja myyjille.

pohjanoteeraus

kelattiin pari vuosikymmentä taaksepäin, ja avoimet talot olivat yksi harvoista tavoista, joilla ostajat saattoivat nähdä asuntoja myynnissä. Nykyään Internetin ansiosta ostajien on kuitenkin helppo etsiä ja katsella koteja verkossa.

näin ollen avoimien ovien kisa ei ole enää niin voittajasuosikki. Sen lisäksi, että se vie aikaa ja rahaa, otat myös riskin avaamalla kotisi tuntemattomille. Lisää tietoa, joka ei tue avointen ovien tehokkuutta, niin voi olla järkevämpää laittaa ponnistelut muualle.