kuinka voittoa tavoittelemattomat yritykset voivat turvata yritysten sponsoroinnin

voittoa tavoittelemattomana järjestönä teet oman osasi tehdäksesi maailmasta paremman paikan. Asiasi on tärkeä henkilökunnallesi, vapaaehtoisille, lahjoittajille ja niille, joita palvelet. Se, mitä teet, vetoaa todennäköisesti myös yrityksiin. Monilla yrityksillä on yritysten sponsorointiohjelmia, joihin on varattu varoja ei-kaupallisten yritysten tukemiseksi. Tilastoyhtiö Statista-sivustolla julkaistun tutkimuksen mukaan yritykset maksoivat vuonna 2018 maailmanlaajuisesti 65,8 miljardia dollaria yritysten sponsorirahoja. Jos voittoa tavoittelematon ei ole harjoittanut yritysten sponsorointi ohjelmia, pääomakampanjoita, tai varainkeruu tapahtumia, jätät paljon potentiaalista rahaa pöydälle. Käytä näitä vinkkejä aloittaa pyytämällä yritysten sponsorointi.

koonnut sponsoriehdotuksen

ensimmäinen askel yritysten sponsoroinnin turvaamiseksi on vaurastuttaa yrityksiä loistavalla sponsoriehdotuksella. Ilman tehokasta ehdotusta, on epätodennäköistä, että sinulla on onnea rekrytoida sponsoreita tukemaan organisaatiotasi. Ehdotuksesi on sisällettävä tiettyjä elementtejä sen varmistamiseksi, että sponsorointipyynnön arvioijat harkitsevat sitä oikeudenmukaisesti.

Aloita tarinalla

antaminen on silti tunteellinen teko, vaikka kyseessä olisi yritys. Kertomasi tarinan pitäisi osoittaa voittoa tavoittelemattoman työsi tärkeys. Keskity tarinoihin, jotka osoittavat työsi vaikutuksen. Tämä tarina on kerrottava edunsaajan näkökulmasta. Jos voittoa tavoittelematon auttaa eläimiä, suojelee ympäristöä tai muuten puuttuu suora ihmisen vaikutus, kerro tarina heille. Muussa tapauksessa tarjoa ensimmäisen persoonan näkökulma joltakulta palvelemaltasi. Nämä tarinat luovat tunnesiteen lukijaan ja tekevät niistä todennäköisemmin organisaatiosi tukijoita.

Esittele organisaatiosi ja missiosi

sponsorointiehdotuksen seuraava osio on myös ratkaiseva pala sisällytettäväksi ehdotukseesi. Sinun täytyy ehdottomasti esitellä voittoa ja sen tehtävä. Sponsorointipyyntöäsi tarkasteleva henkilö saattaa olla tuntematon organisaatiollesi. Vaikka kyseessä olisi paikallinen yritys, ei-kaupallisen toiminnan yksityiskohdat voivat olla tuntemattomia. Jaa tehtäväsi, lyhyt historia, ja tietoa ohjelmista ja palveluista voittoa tarjoamia. Monet arvostelijat ovat mukana markkinoimassa liiketoimintaa. Jos voittoa tavoittelematon palvelee erityisiä väestötiedot, jakaa että tiedot samoin. Tämä voi auttaa yritystä näkemään ohjelmien, palveluiden ja tapahtumien tukemisen arvon.

Share benefits of sponsoring

Noncrofits will be specially interested in this section of your sponsoration proposal. Hyödyt-osiossa voit kertoa, miten organisaation sponsorointi hyödyttää liiketoimintaa. Tarjoatteko nimeämismahdollisuuksia tietyn tason sponsoreille? Aiotteko lähettää heidän logo ja toiminimi sivustossasi? Sisällytä yritykset, jotka sponsoroivat ohjelmaa tai toimintaa virallisessa ohjelmaviestinnässä? Saavatko tapahtuman sponsorit näytteilleasettajan pöydän tapahtumassasi? Sisällytätkö heidän nimensä tapahtuman bannereihin, kauppatavaroihin ja tapahtumaohjelmiin? Kirjoittaako organisaationne tiedotteen sponsoroinnista? Minkä väestöryhmän edessä sponsorisi ovat, jos he tukevat sinua?

Sisällytä valikkoon sponsorihinnoittelu

jos tästä ei muuta ota pois, sen pitäisi olla tämä: yritykset eivät halua arvailla, paljonko sponsorointi maksaa. Tiedät suunnitellut vuotuiset kustannukset ohjelmia ja todennäköisesti on tavoite sponsorointisumma tapahtumia. Luo sponsorointi tasot, jotka heijastavat kustannuksia. Jos tiedät, että ohjelma maksaa $100,000 vuodessa toteuttaa, voit etsiä yhden ohjelman sponsori (sinun täytyy kohdistaa melko suuri yritys), tai aloittaa sponsorointi tasolla $10,000 Ja yrittää hankkia kymmenen näistä sponsoreita. Varmista, että tarjotut edut tukevat näiden rahastojen sijoittamista. Voit tarjota vähemmän antaa tasoilla, mutta muista vähentää etuja dollarin määrät vähenevät.

jos haet rahoitusta uudisrakennukseen, yritä saada sponsorointi vastineeksi nimeämismahdollisuudesta. Yritykset hyödyntävät nimeämismahdollisuuksia tukeakseen yrityksiä ja parantaakseen brändi-imagoaan. Jotta rakennus voitaisiin nimetä heidän mukaansa, yhtiön pitäisi kuitenkin maksaa suuri osa rakennuskustannuksista. Tässä tapauksessa, et halua menu hinnat vastineeksi rakennuksen nimetty liiketoiminnan. Haluat kuitenkin nimetä tietyn dollarisumman tilaisuutta varten ja pysyä siinä.

kun on kyse tapahtuman sponsoroinnista, määritä ennakoidut tapahtumakustannukset. Voit luoda sponsorointitasoja vaihtelevilla eduilla tai pyytää yrityksiä sponsoroimaan tapahtuman tiettyjä näkökohtia. Voisit olla virvokkeita sponsori, viihde sponsori, paikka sponsori, jne. Varmista vain, että sponsoroinnin kustannukset täyttävät tai ylittävät ennustetut kustannukset.

kosiskelet mahdollisia sponsoreita

kun olet kehittänyt tähtimäisen sponsoriehdotuksen, seuraava askel on tavoittaa yritykset, joilta haet sponsorointia. Vältä tavoittamasta sähköpostitse tai käyttämällä online ”ota yhteyttä” – lomaketta, ellei se ole yrityksen virallinen pyyntö (usein pätee suuryrityksiin). Pyydät yritystä sijoittamaan varoja organisaatiosi tukemiseen. Tällaisen kumppanuuden perustamisen pitäisi olla keskustelu.

Aloita puhelinsoitolla

Soita ja kysy markkinointi-tai suhdetoimintaosastolta. Nämä osastot ovat todennäköisesti menossa tietää, kuka henkilöstön jäsen tarkastelee sponsorointi ehdotuksia. Esittäydy puhelun aikana, selitä syy puheluusi ja pyydä tapaamista, jossa voit keskustella yksityiskohdista. Jos he suostuvat tapaamiseen, muista lisätä se kalenteriisi.

tapaa potentiaalisia sponsoreita

tapaaminen on tilaisuutesi tehdä suuri vaikutus ja myydä voittoa tavoittelemattoman elämäsi tukemisen edut. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy olla joko ajoissa tai ajoissa, näyttää ammattimaiselta ja valmis esittämään ehdotuksesi ja vastaamaan jatkokysymyksiin. Riippumatta heidän päätöksestään, sinun kannattaa lähettää kiitoskirje arvostelijalle heidän ajastaan ja pyyntösi käsittelystä. Vaikka alkuperäinen pyyntö olisi hylätty, sano kiitos. Kiitosten sanominen auttaa pitämään oven auki tuleville sponsoreille. Jos he suostuvat sponsorointiin, se on vielä suurempi syy lähettää henkilökohtainen kiitos.

pidä yhteyttä saatuasi maksun

saatuasi sponsorirahoituksen, pidä yhteyttä sponsoriisi. Esimerkiksi, pitää heidät ajan tasalla toimista olet ryhtymässä kunnioittamaan oman sopimuksen. Savvy yritykset pitää voittoa vastuussa ehdotuksessanne. Vau, sponsorisi. Toimita lupauksesi, ennen kuin sponsorit pyytävät. Jos työskentely organisaatiosi kanssa on helppoa ja palkitsevaa, voit todennäköisesti luottaa tämän yrityksen tuleviin sponsoreihin.

tarjoa joustavia maksuvaihtoehtoja

jos haet ohjelmarahoitusta tai nimeämismahdollisuutta, jolla on korkea hintalappu, saatat haluta tarjota joustavia maksuehtoja näille yritysponsoroinneille. Yritykset aidan noin menojen suuri summa kerralla voi vaikuttaa Mahdollisuus maksaa sponsorointi neljännesvuosittain tai kuukausittain erissä (erityisesti kuusinumeroinen sponsorointisopimukset).

voit helposti tarjota nämä maksuehdot verkkolahjoituslomakkeella tai suoraan CRM: ään tehdyllä panttauksella. Yritys voi esimerkiksi ilmoittautua toistuvaan lahjoitukseen, joka veloitetaan automaattisesti määrätyllä taajuudella sponsoritapaamiseen tuomastasi tabletista. Tai voit manuaalisesti asettaa pantti ja soveltaa maksuja, kun tarkastukset tulevat. Jos käsittelet manuaalisesti, seuraa, milloin maksut on vastaanotettu. Ilmoita sitten tukihenkilölle, että olet saanut heidän maksunsa.

johtopäätös

kehitä parempia suhteita yrityssponsoreihin ja ansaitse enemmän yritysponsorointeja noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä. Sponsorointiehdotuksesi on tärkein kehitettävänä oleva asia. Vie aikaa sisällyttää tarina, tehtäväsi, hinnoittelu valikko, ja sponsorointi edut tähän ehdotukseen. Toimita sitten se, mitä lupasit sponsoreillesi. Ole helppo tavoittaa ja kommunikoida säännöllisesti sponsoreidesi kanssa. Lopuksi, tarjoa yrityssponsoreille helppoja tapoja maksaa joustavilla maksusuunnitelmilla. Jos teet antamisesta helpon ja nautittavan prosessin, sponsorisi kiittävät sinua uudistetuilla sitoumuksilla tulevaisuudessa.