Mikä On Forresterin Aalto™ – Ja Miksi Sillä On Väliä?
viime vuosien uskomattoman markkinoinnin ja IT-teknologioiden investoinnin ja innovoinnin ansiosta nykyisillä johtajilla on enemmän vaihtoehtoja kuin koskaan saada neuvoja ohjelmistoihin sijoittamisesta liiketoimintansa pyörittämiseen. Niin monia vaihtoehtoja markkinoilla, riippumattomien analyytikoiden on tullut tärkeämpää kuin koskaan tunnistaa avain myyjät sitoutua.
perustamisvuodesta 1983 lähtien Forrester Research on noussut yhdeksi analyytikkoyhteisön arvostetuimmista äänistä. Yhtenä ensimmäisistä tutkimusraporteista, joissa käytetään objektiivista, läpinäkyvää analyysiä alan kilpailijoiden ryhmien pisteyttämiseksi, Forrester WaveTM on ansainnut tuhansien yritysten luottamuksen.
mikä on Forrester WaveTM, ja miten yritykset ovat voineet käyttää sitä paremmin navigoida toimittajan valinta?
Forrester Wavetmin historia
Forrester aloitti Aaltoraporttien julkaisemisen 16 vuotta sitten. Forresterin vuonna 2001 lanseeraaman Techrankingsin (tuolloin menestyksekkäin tuotelanseeraus, jossa 300 asiakasta ilmoittautui mukaan ensimmäisenä vuotenaan) jälkeen aalto luotiin yritysten tavaksi ymmärtää paremmin markkinoiden tilaa kehittyvillä teknologian alueilla.
Forrester WaveTM edusti ainutlaatuista tapaa vertailla toimittajia käyttämällä täysin saatavilla olevia, läpinäkyviä kriteerejä pisteyttääkseen kunkin alan parhaat myyjät ja näyttääkseen ne sitten nykyisen tuotevalikoiman vahvuuden, strategian ja markkinoiden koon mukaan. Vuonna 2003, vuosi vuonna 2002 käynnistyneen aallon jälkeen, syntyi 30 Aaltoraporttia — mutta yritysteknologioiden määrä on paisunut, ja niin on myös Aaltoraporttien määrä
Forrester julkaisee Aaltoarvion auttaakseen asiakkaitaan tekemään teknologiahankintapäätöksiä. Toisin kuin monissa vastaavissa arvioinneissa, jokaisessa Aallossa on ladattava laskentataulukko, joka näyttää arvioinnin yksityiskohdat ja jota Forrester kannustaa asiakkaita käyttämään, kun he tekevät omia päätöksiään.
miten lukea Forrester WaveTM graafinen
vaikka jokainen Forrester WaveTM raportti koostuu useista osista, mukaan lukien analyysien yhteenvedot sekä pisteytys ja yksittäisten kilpailijoiden tuloskortit, ehkä kaikkein ikonisin osa raportissa on Aalto graafinen itse.
Forresterin WaveTM-diagrammit on jaettu sinisen eri sävyihin, jotka edustavat suhteellista markkina-asemaa: haastajia, haastajia, vahvoja esiintyjiä ja johtajia. Strategiansa ja tuotepisteidensä perusteella palveluntarjoajat ovat asemoituneet antamaan helpon, visuaalisen tavan ymmärtää, mikä on heidän asemansa suhteessa toisiinsa.
Forrester pitää kaikkia Aallon yrityksiä markkinapaikan parhaina menestyjinä, mihin viitataan raportin alaotsikossa (”the providers that matter most…and how they stack up”). ”Johtajat” ovat yrityksiä, joilla on yleisesti vankka ja eriytetty tuotevalikoima ja strategia. Mielestämme on kuitenkin tärkeää, että yritykset katsovat ”johtajat” – kategoriaa pidemmälle löytääkseen, millä myyjällä on parhaat ominaisuudet käyttötapauksiinsa. ”Vahvat esiintyjät” ovat myös tärkeitä markkinavaihtoehtoja, joilla on vahva kilpailukykyinen jalansija.
Nuxeo näkee ”haastajat” ja ”haastajat” yrityksinä, jotka saavat vähemmän pisteitä
laajasta Arviointikriteeristöstä (tai joissakin tapauksissa entisiä ”johtajia” tai ”vahvoja esiintyjiä”, jotka ovat jääneet jälkeen). Nuxeo uskoo, että näiden kaistojen yrityksillä voi olla puutteita strategisessa visiossaan tai tuotetarjonnassaan, mutta ne voivat myös sopia paremmin tiettyihin käyttötapauksiin.
jokainen graafin piste edustaa yhtä tuotetta arvioidulla teknologian alueella. Jokainen akseli edustaa eri näkökulmaa Forresterin analyysissä. Graafisella tasolla ylempänä olevilla yrityksillä on korkeampi pistemäärä (joka tyypillisesti vastaa vankempaa ominaisuuslistaa) nykyisistä tuotevalikoimistaan kuin alla olevilla. Kauempana oikealla olevat pisteet edustavat yrityksiä, joilla on paremmat pisteet strategisesta ja tuotenäkemyksestä markkinoiden ja niiden tuotteen suuntaan.
grafiikan pisteiden koko kuvastaa markkinaläsnäoloa – usein tuotteen liikevaihtoa ja asiakasmäärää. Pieni piste voi näkyä missä tahansa graafisessa, joskus jopa pisteytys korkeampi kuin suurempia toimittajia sekä nykyinen tarjonta ja tulevaisuuden strategia.
Forrester Wave Methodology
tekemällä pisteytyskriteereistään objektiivisia ja kysymällä jokaiselta myyjältä samat kysymykset Forrester WaveTM varmistaa, että myyjiä verrataan omenat-omenat-periaatteella. Forresterin analyytikot aloittavat jokaisen aallon tutkimalla ja tunnistamalla teknologiakategoriaan kuuluvia toimittajia.
päätettyään, että teknologialuokka on riittävän kypsä ja tuottaa riittävästi ostajan kiinnostusta tehdä Aalto raportti hyödyllinen, tutkimusanalyytikko luo objektiivisia toimittajan sisällyttämisen kriteerit, sekä pisteytys otsikoita, jotka auttavat asiakkaita erottamaan kilpailevat tuotteet.
kun arviointikriteerit on saatu valmiiksi, Forrester jakaa kyselylomakkeet kaikille myyjille, jotka ovat oikeutettuja osallistumiseen. Näiden kyselylomakkeiden täyttämisen lisäksi kilpailijat antavat Forresterin tutkijoille tuote-esittelyjä ja strategiakokouksia, jotka auttavat heitä ymmärtämään paremmin kunkin arvioitavan tuotetarjonnan nykytilaa ja strategista etenemissuunnitelmaa. Forrester myös haastattelee referenssiasiakkaita varmistaakseen kunkin toimittajan valmiudet.
tutkittuaan tutkimusvaiheessa kerättyjä tietoja Forresterin analyytikko arvioi, miltä ”luokkansa paras” näyttää kunkin arviointiperusteen osalta. Myyjät sitten pisteytetään vastaan paras-in-luokan valmiuksia jokaisella arvioidulla alueella. Osatasot painotetaan tärkeyden mukaan, jotta saadaan kokonaispisteet nykyiselle tarjonnalle ja strategialle, ja tuotteet sijoitetaan sen mukaan.
Forrester Wave™ Methodology Guide
Nuxeo in Forrester ’ s Research
tänä vuonna Nuxeo on ensimmäistä kertaa osa Forrester WaveTM: Digital Asset Management (Dam) for Customer Experience, Q2 2018 (Päivitetty Q4 2019). Mukaan objective Wave arviointikriteerit, Nuxeo riveissä ”vahva esiintyjä,” asema olemme erityisen ylpeitä, koska se on meidän ensimmäinen vuosi arvioidaan.
tulevina päivinä ja viikkoina sukellamme syvälle joihinkin Forrester WaveTM: n arvioimiin tuoteominaisuuksiin, kuten skaalautuvuuteen, sisällön työnkulkuohjelmistoon, analytiikkaan ja lokalisointiin. On jännittävää, että Nuxeo-alusta on mukana Forrester Researchin Aallolle arvioimien valikoitujen tuotteiden ryhmässä-mutta kyseessä ei ole ensimmäinen kerta, kun Nuxeo esiintyy Forresterin tutkassa.
Nuxeon sisällyttäminen Forresterin PATOMYYJÄMAISEMAAN vuosina 2016 ja 2017 teki meistä ylpeitä: uskoimme, että Forrester on havainnut Nuxeon digitaalisen omaisuudenhoidon tuotevalikoiman saavan vetoapua asiakkailta useilla toimialoilla.
Nuxeon asemaa Myyjämaisemassa on saattanut vahvistaa muutos, jonka Forrester havaitsi siinä, miten yritykset suhtautuvat DAM-tuotteisiin: vaikka digitaalinen omaisuudenhoito oli aiemmin sivuutettu, vuoden 2017 toimittajan Maisemaraportissa todetaan, että nykypäivän sisältövaatimukset nostivat Damin yrityksen markkinoinnin ekosysteemin keskiöön.
Forrester havaitsi DAM Vendor Landscape 2017-teoksessaan useita trendejä, kuten pilviteknologioita ja analytiikkaominaisuuksia. Nuxeo on alusta, joka on rakennettu täysin pilvipalveluteknologioille ja jossa on API-ensimmäinen sisältöpalveluarkkitehtuuri, ja se on luonut ratkaisun, joka ennakoi toimittajan tarpeet nopeasti käyttöönotettavalle ratkaisulle, joka mahdollistaa analytiikan ja hyperscalingin, jotta useimmissa yrityksissä nykyisin luotavan sisällön räjähdysmäinen määrä voidaan ottaa huomioon.
kun Nuxeo jatkaa kasvuaan johtavana yrityksenä, joka auttaa yrityksiä hallinnoimaan digitaalisia voimavarojaan, pidämme Forresteria silmällä — ja toivomme, että sinäkin.