Miten” Kontekstivaikutusta ” käytetään saamaan asiakkaat ottamaan sinut vakavammin

kontekstivaikutus on kognitiivisen psykologian osa-alue, joka selittää, miten konteksti, jossa havainnoimme asioita (kuten ympäristö-ja muita vastaavia tekijöitä) vaikuttaa siihen, miten havaitsemme ne. Esimerkiksi, kun näet naapurisi – jonka olet aina nähnyt tavallisena tyyppinä-yhtäkkiä julkkisten ja suurten poliitikkojen ympäröimänä ja ihailemana, mielipiteesi naapurista yhtäkkiä muuttuu… vaikka hänessä ei mikään muuttuisikaan.

merkittävä kokeilu siitä, miten kontekstivaikutus toimii psykologiassa, on Richard Thalerin Beer on the Beach-Koe. Kokeilua varten ihmisiltä kysyttiin, kuinka paljon he tarjoavat kylmästä pullosta lempiolutmerkkiään, jos he makaavat rannalla kuumana päivänä. Kun kerrottiin, että olut hankitaan hienosta lomahotellista, ihmiset tarjoutuivat maksamaan keskimäärin 2,65 dollaria. Kun kuitenkin kerrottiin, että olut hankitaan pienestä, ränsistyneestä ruokakaupasta, ihmiset tarjoutuivat maksamaan keskimäärin 1,50 dollaria.

miksi on niin karu ero hinnassa, jonka ihmiset olivat valmiita maksamaan samasta olutpullosta? Psykologia osoittaa, että tämä on kontekstivaikutus toiminnassa. Meillä on erilaisia henkisiä malleja fancy resort hotel verrattuna keskimääräinen ruokakauppa; yksi merkitsee ylellisyyttä, kun taas toinen merkitsee edullisuus, ja ihmiset tekivät päätöksensä siitä, kuinka paljon maksaa sen mukaisesti.

miten käyttää Kontekstivaikutusta Freelance-kirjoittajana

kuten Richard Thalerin Beer on the Beach-kokeesta käy ilmi, tavaroiden ja palveluiden todellisiin kustannuksiin ei vaikuta todellinen arvo. Siihen vaikuttaa koettu arvo. Tästä syystä ihmiset olivat auliisti valmiita maksamaan samasta oluesta lähes kaksinkertaisesti vain siksi, että se tulee hienosta hotellilomakohteesta eikä ränsistyneestä ruokakaupasta.

monet freelancerit tekevät sen virheen, että työskentelevät vain koetun todellisen arvon pohjalta. Sillä ei ole paljon väliä, jos et arvosta omaa työtäsi tai et anna koetulle arvollesi vauhtia. Tässä muutamia vinkkejä koetun arvosi nostamiseen:

1. saada ohi asiakkaita tukemaan sinua: olettaen tiedät tavaraa ja ovat tarjonneet ja tuottaa todellista arvoa asiakkaillesi, voit hyödyntää tätä tosiasiaa parantaa koettu arvo, liian. Pyydä, että aikaisemmat asiakkaat tukevat sinua ja auttavat sinua antamalla suosittelut tai muunlaisia suosittelut osoituksena siitä, että tiedät juttuja. Potentiaaliset asiakkaat näkevät tämän ponnistelun aiemmilta asiakkailtasi puolestasi ja yhtäkkiä havaitsevat sinut pätevämmäksi.

1. onko säännöllisesti tapaustutkimuksia esitellään asiakkaan tuloksia: joten on asiakas, joka sai 3,700 ROI teidän suunnittelu? Asiakas, joka kasvatti myyntiään 10 prosenttia käyttämällä kopiotasi? Asiakas, joka sai miljoonan dollarin rahoituksen työsi ansiosta? Nämä asiakkaat luultavasti purskahtivat onnesta kertoessaan sinulle tuloksistaan, ja luultavasti annoit asioiden päättyä siihen. Nyt, vie asiat seuraavalle tasolle kysymällä heiltä lupaa tehdä tapaustutkimus perustuu niiden menestys. Kun potentiaaliset asiakkaat näkevät nämä onnistumiset, heidän käsityksensä sinusta yhtäkkiä kasvaa ja voit hallita suurempia tuloja.

1. Hanki sosiaalinen todiste saamalla esillä Top blogeja ja julkaisuja: tunnistaa ja paikantaa suurimmat julkaisut, blogit ja media-alustat oman teollisuuden. Hanki esillä näissä julkaisuissa (joko haastattelemalla, lainattu tai jopa kirjallisesti vieras postitse) ja esitellä tätä tosiasiaa räikeästi ja rohkeasti koko sivuston ja mahdollisille asiakkaille. Näin entiset ja tulevat asiakkaat voivat nähdä arvosi ja ottaa sinut vakavammin.