Miten löytää sosiaalisen median vaikuttajia alaltasi
ottaisitko mieluummin matkaneuvoja Anthony Bourdainilta tai Rachel Raylta? Rachel on varmasti matkustellut paljon, mutta Herra Bourdain on matkailutuntija. Oli kyse Espanjasta, Kiinasta, Seattlesta tai Japanista, hän on nähnyt kaiken ja dokumentoinut suurimman osan siitä, joten hän olisi todennäköisesti paras vaihtoehtosi.
kuvittele nyt, jos olisit hotellinomistaja, ja saisit Anthony Bourdainin raivoamaan majoituksestasi sosiaalisen median alustoillaan. Se olisi aika pelin muuttava yrityksesi!
Ok, joten mahdollisuudet julkkis tämän kaliiperin tweeting yrityksesi ovat melko ohut, mutta se ei tarkoita, et voi löytää sosiaalisen median vaikuttajat oman markkinarako raivota yrityksesi keskinäiselle kohdeyleisölle-mutta miten? Entä keitä nämä niin sanotut somevaikuttajat ovat? Tämä viesti vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin, ja enemmän! Mutta ensin…
mikä on somevaikuttaja?
somevaikuttaja on henkilö, joka vaikuttaa muihin sosiaalisten alustojensa kautta. Kun miettii vaikutusvaltaisia seurapiiriprofiileja, mieleen tulee todennäköisesti Donald Trumpin ja Justin Bieberin kaltaisia isoja nimiä, mutta todellisuudessa somevaikuttajia on joka toimialalla ja markkinarakolla. Tämä tarjoaa yrityksellesi ainutlaatuisen mahdollisuuden tunnistaa, jatkaa ja hyödyntää näitä sosiaalisen median vaikuttajia kasvattamaan myyntiäsi, johtovirtaa ja viime kädessä tulovirtaasi.
tällainen markkinointi voi olla erittäin tehokas, jos tehdään hyvin. Itse asiassa 20-50 prosenttia kaikista ostopäätöksistä tehdään sanamarkkinoinnilla. Mieti omaa ostohistoriaasi. Etkö ostakin todennäköisemmin jotain, kun joku, johon luotat, suosittelee sitä korkealle? Twitter teki myös voimakkaan tutkimuksen, jonka mukaan 40 prosenttia Twitterin käyttäjistä tekee ostopäätöksen suoraan vaikuttajan twiitistä.
yhteenvetona somevaikuttajat voivat auttaa…
- rakentaja suurempi brändi
- lisää yrityksesi uskottavuutta
- tuo lisää myyntiä ja uusia liidejä ja muunnoksia
kuka markkinoija ei halua tehdä kaikkia noita asioita? Nyt kun olet selvillä siitä, kuinka vaikutusvaltaisia somevaikuttajat ovat, saatat miettiä: Keitä ovat alasi somevaikuttajat? Miten voin lähteä tunnistamaan somevaikuttajia? Olen täällä auttamassa sinua löytämään heidät!
Miten löytää sosiaalisen median vaikuttajia alaltasi
oman toimialan vaikuttajien paljastaminen on ensimmäinen askel liiketoiminnan kasvattamisessa vaikuttajamarkkinoinnilla, mutta ennen kuin sukeltaa mukaan, on tärkeää varmistaa, että kohdentuu oikeisiin vaikuttajiin.
selvitä ensin, keneen yrität vaikuttaa
kuka on kohdeyleisösi? Sinulla on todennäköisesti jo selkeä kuva yleisöstäsi muista markkinointiponnisteluistasi, joten nyt sinun on sukellettava tämän yleisön etuihin hieman syvemmälle selvittääksesi, ketä he seuraavat ja missä he kuluttavat tietoa.
esimerkiksi, jos myyt lähinnä 30-jotain, työ-from-home äidit, tutkimus ketä nämä äidit seuraavat, missä he lukevat arvosteluja, mitä sosiaalisia alustoja he viettävät eniten aikaa, missä he kuluttavat uutisia, ja niin edelleen.
sosiaalisen median vaikuttajien määrittelemiseksi on ensin varmistettava, että vaikuttaja kohdistuu samalle yleisölle kuin sinä. Esimerkiksi, jos myyt SEO ohjelmisto, älä vain olettaa, että kuningas SEO, Rand Fishkin, on henkilö sinun täytyy kumppani. Yleisösi saattaa olla paljon noviisimpi, eikä heillä ole aavistustakaan siitä, kuka hän on. Ehkä sinun on parempi etsiä vaikuttajaa pienyritysneuvontatilasta.
jos sinulla on useita yleisöjä, saatat tarvita useita yhteiskunnallisia vaikuttajia näille vaihteleville väestötiedoille, joten keskity ensin eniten myyvään yleisöösi ja mene siitä eteenpäin.
Tutkimus, Tutkimus, Tutkimus!
nyt kun on selkeä käsitys siitä, kuka yleisöön vaikuttaa, on aika selvittää, miten vaikuttajia löytyy. Onneksi on olemassa useita työkaluja, joiden avulla voit paljastaa sosiaalisen median vaikuttajat, kuten…
Buzzsumo
Buzzsumolla on oma vaikuttajasarja, jonka avulla voit löytää, seurata, tavoittaa ja analysoida vaikuttajatietoja. Heillä on tehokas hakukone, jonka avulla voit löytää keskeisiä vaikuttajia aiheiden ja paikkojen ympäriltä, sekä lisätyökaluja, jotka auttavat sinua etsinnässä. Buzzsumon avulla voit myös viedä vaikuttajatietoja, jotta voit käyttää niitä muilla alustoilla tai raportointitarkoituksiin. Olitpa yrittää löytää vaikuttajia Facebook, Twitter, tai Instagram, tämä on loistava työkalu.
vaikka Buzzsumo ei ole ilmainen alusta, ne tarjoavat 7 päivän ilmaisen kokeiluversion, joten se on ehdottomasti syytä hyödyntää, että nähdä, kuinka vaikutusvaltainen työkalu on sinulle.
Followerwonk (vapaa)
Followerwonk on täysin ilmainen Moz-tuote! Tämän työkalun avulla voit löytää vaikuttajat Twitterissä etsimällä Twitter profiileja tai Twitter bios avainsanoilla. Voit myös muokata hakua lisäämällä sijainnin, nimen tai URL-osoitteen.
haun tulokset on toimitettava luettelo Twitter vaikuttajia sekä niiden määrä tweets, seuraajia, kuinka monta ihmistä he seuraavat, niiden huomioon ikä, ja sosiaalisia viranomainen.
Followerwonk myös avulla voit rakentaa luettelo mahdollisia vaikuttajia osallistumaan. Pitää järjestää käyttämällä Twitter luettelot seurata näitä vaikuttajia ja pysyt teidän sitoutumista ponnisteluja.
Hootsuite (ILMAISEKSI!)
my favorite social media management platform, Hootsuite, tarjoaa myös ilmaisen vaikuttajatyökalun, jolla he voivat käyttää hakuvirtojaan sosiaalisen median vaikuttajien löytämiseen seuraamalla asiaankuuluvia keskusteluja. Eikö olekin siistiä? Voit sitten tehdä Twitter-listan alustan kautta ja tallentaa ne helposti seurattavaan virtaan aloittaaksesi sitoutumispyrkimyksesi.
TrendSpottr
jos Instagram on yleisösi valitsema alusta, niin tämä on sovellus sinulle! TrendSpottr on Hootsuiten mastermindsin luoma sovellus, joka auttaa sinua tunnistamaan trendit (mukaan lukien trendivaikuttajat)!
sovelluksen kautta voi löytää kuvia, videoita ja vaikuttajia mihin tahansa tagiin tai aiheeseen, ja tarjolla on myös työkaluja, joilla voi sitoutua keskeisiin vaikuttajiin, nähdä mitkä hashtagit ovat trendejä, valita suosittujen tagien listoja ja jakaa trendiviestejä. TrendSpottr ei myöskään riko pankkia, vain $4.99/kk!
et varmaankaan ole kuullut tästä viimeisestä (vitsailusta), mutta jo pelkästään vanhan Google-tutkimuksen tekeminen on myös hyvä paikka alkaa löytää oman alan yhteiskunnallisia vaikuttajia. Yleisösi etujen tutkiminen johtaa todennäköisesti LinkedIn-ryhmiin, Reddit-keskusteluihin tai suosittuihin blogeihin tai verkkosivustoihin, joissa yleisösi käy usein. Tutustu ja löydä vaikuttajiasi tehokkaimman hakukoneen avulla.
Joten mitä nyt? No sehän johtaa …
5 vinkkiä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa
nyt kun olet löytänyt oikeat vaikuttajat, miten saat heidät kiinnostumaan sinusta? Tässä muutama vinkki vaikuttajiin vaikuttamiseen.
Vinkki#1: kurkota Ei-aggressiivisella tavalla
ensimmäisenä kannattaa pitää mielessä, että ei kannata huolimattomasti aloittaa viestittelyä, uudelleentwiittausta ja jokaisen kohdevaikuttajan postauksen jakamista. Kun he näkevät, että olet ”tykännyt” 25 heidän Instagram-postauksestaan vuodelta 2015, he ovat todennäköisemmin karmivia kuin imarreltuja.
varmista sen sijaan, että panet jonkin verran strategista ajattelua ja suunnittelua alkutavoitteidesi taakse, ja anna ensimmäisen sanomasi hautua hetki. Turhan innokkaaksi myyjäksi ei tarvitse muuttua.
itse asiassa tässä on yksi tapa saada tämä etsiväprosessi tuntumaan vielä vähemmän salesyltä …
Vinkki #2: Liity verkkokeskusteluun vaikuttajasi osallistuu
siellä on paljon verkkokeskusteluja käynnissä eri alustoilla, ja jos todella tavoittelet sosiaalisen median vaikuttajaa, niin tämä henkilö ehdottomasti osallistuu moniin näistä keskusteluista. Miten he voisivat olla vaikuttajia pysymällä omissa oloissaan? Olipa kyse Redditistä, LinkedIn-ryhmistä tai niche-webinaareista, sinun pitäisi pystyä löytämään, missä vaikuttajasi hengailevat verkossa, ja sitten voit kätevästi alkaa hengailla sielläkin.
esimerkiksi Twitter-chatit ovat oiva paikka tehdä olemassaoloaan tunnetuksi somevaikuttajille. Nämä ovat keskusteluja Twitterissä, jotka tapahtuvat samaan aikaan joka viikko, ja järjestetään yhteisellä hashtagilla.
esimerkiksi on #SmallBizChat, joka järjestetään keskiviikkoiltaisin kello 20 EST. Tyypillisesti chatteja johtaa yksi nimetty henkilö, joka tarjoaa kysymyksiä pitää keskustelun liikkeessä. Hienoa tässä strategiassa on, että voit liittyä näihin keskusteluihin, kevyesti osallistua, ja ajan myötä sosiaalisen median vaikuttajatavoitteesi alkavat tunnistaa Twitter-kahvasi. Sitten, kun todella tavoittaa se ei tunnu satunnaiselta, ja sosiaalinen vaikuttaja on paljon todennäköisemmin vastata.
Twitter-chatteja on lähes joka toimialalla. Jos et usko minua, tutustu tähän laajaan listaan!
silti somevaikuttajien tavoittamiseen on yksi keino, joka päihittää kaikki muut…
vinkki #3: Jos mahdollista, tee inhimillinen yhteys
mikään ei voita todellista, inhimillistä yhteyttä. Saatat kohauttaa ja ajatella, mutta nämä ovat somekansaa. No, kyllä, tiedän, että elämme maailmassa, jossa ihmiset usein kävelevät elottomiin esineisiin tekstaamisen takia kävellessään, mutta aina on jotain sanottavaa aidolle ihmisten väliselle kanssakäymiselle. Riippumatta siitä, nautitko siitä henkilökohtaisesti, tutkimus toisensa jälkeen on osoittautunut, että vuorovaikutuksessa henkilökohtaisesti on paljon vaikuttavampi sitten kommunikoida verkossa.
niin, pitäisikö sinun vain ilmestyä vaikuttajasi ovelle 45-slide PowerPoint-esityksen kanssa siitä, miten voisitte tehdä yhteistyötä? Ehdottomasti ei! Sen sijaan, jos vaikuttaja on paikallinen, pidä silmällä heidän sosiaalinen syötteet nähdä alan tapahtumia he twiittaavat. Ilmoittaudu näihin samoihin tapahtumiin ja yritä luoda luonnollinen yhteys ihmiseen.
tule valmistautuneena ajatuksella, mitä haluaisit sanoa, mutta muista kuunnella ja kysyä vaikuttajiltasi kysymyksiä itsestään (ihmiset rakastavat itsestään puhumista!). Pidä ensimmäinen vuorovaikutus kevyt, ja vaihtaa käyntikortteja, jotta voit tavoittaa myöhemmin. Joku vastaa paljon todennäköisemmin verkostoitumistilaisuudessa tapaamalleen mukavalle henkilölle satunnaisen LinkedIn-viestin kautta.
vaikka vaikuttajan kanssa ei todennäköisesti kannata lähteä lennolle henkilökohtaisesti, jos vain sattuu niin, että vaikuttaja on menossa tilaisuuteen muutaman korttelin päässä kotoasi, niin miksi et yrittäisi tavata henkilökohtaisesti?
kärki #4: Leverage your Network
kannattaa suhtautua somevaikuttajan tavoittamiseen samalla tavalla kuin uuden työpaikan löytämiseen. Käytä ihmisiä tiedät saada yhteys ihmiset haluat tietää!
tämä ei ole uraauurtava strategia, mutta se on sellainen, jota et ehkä ole ajatellut. Etsi sosiaalisen median vaikuttajan ystävistä ja katso, onko sinulla keskinäisiä yhteyksiä. Mahdollisuudet ovat maailma on pienempi kuin luulet, ja työskentelevät samalla alalla, todennäköisesti tehdä! Ota sitten yhteyttä tuttavaan ja pyydä häntä esittelemään. Näin varmistat, että somevaikuttajasi ei koe joutuneensa yllätetyksi sekalaisella kurkottelulla.
vinkki #5: pidä järjestettyä listaa Tiedottamisponnisteluistasi
viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, on tärkeää seurata ja hallita tiedotusponnistelujasi, jotta et ole yliampuva tai unohda sosiaalisen median vaikuttajiasi. Koska olet todennäköisesti tavoittaa vaikuttajat eri aikoina, on tärkeää pitää silmällä oman etsivän päivämäärät ja ajat, menetelmät, menestys ja/tai epäonnistuminen näiden yritysten varmistaa teet parhaasi sitoutua, mutta ei ärsyttää näitä henkilöitä.
tällaisen huolellisuuden, yksityiskohtien huomioimisen ja periksiantamattomuuden avulla sosiaalisen median vaikuttajat ovat valmiita sitoutumaan heti takaisin.
niin, mitä nyt?
5 tapaa hyödyntää sosiaalisen median vaikuttajia kasvattamaan yleisöään
nyt kun olet ystävystynyt sosiaalisen median vaikuttajien kanssa, on tullut aika hyödyntää heitä kasvattamaan yleisöäsi. Asia muistaa tässä on, että nämä suhteet on käsiteltävä kuin kaikkein arvokkain henkilökohtaisia suhteita tavallaan. Jos esimerkiksi työkaveri pyytäisi sinua hakemaan drinkkejä töiden jälkeen muutaman perjantain välein, mutta et koskaan pyytänyt häntä hengailemaan toimiston ulkopuolella, luuletko, että ystävyytesi säilyisi ehjänä? Ehdottomasti ei! Hän lakkaisi kyselemästä, ja suhteenne pysyisi täysin ammattimaisena.
eli pitäisikö somevaikuttajia pyytää drinkeille? Ei oikeastaan. Pikemminkin sinun täytyy tarjota vaikuttajillesi jonkinlaista lisäarvoa sen sijaan, että vain pyydät heiltä suosiota toisensa jälkeen. Sanotaan esimerkiksi, että haluat vaikuttajasi kirjoittavan blogiisi vierasviestin; tarjoa vastineeksi kirjoittavasi blogiinsa viestin. Tai kumppani heidän kanssaan jotain he ovat kiinnostuneita tekemään (mikä todennäköisesti hyödyttää molempia osapuolia).
joten, minkä tyyppisissä asioissa voit tehdä yhteistyötä juuri kihlautuneiden somevaikuttajiesi kanssa? Tässä muutamia ideoita kokeilla!
Idea #1: Juokse yhteinen Somekilpailu
tämä on hieno ja hauska tapa tehdä yhteistyötä somevaikuttajan kanssa ja kasvattaa molempia yleisöjä samanaikaisesti! Olet saattanut tehdä omat arvontasi aiemmin. Ehkä järjestit myynninedistämiskampanjan ostoslomalle, kuten Black fridaylle. Vaikka nämä ovat suuria ja kaikki, jos kumppaniksi yksi sosiaalisen median vaikuttajat kilpailuun voit paitsi vähentää ponnisteluja, mutta kaksinkertaistaa, kolminkertaistaa tai jopa nelinkertaistaa useita sähköpostimerkintöjä saat!
ruoka-ja ravitsemusalan jatko-opiskelijana seuraan Instagram-palvelussa useita ravitsemusbloggaajia, ja huomaan, että he tekevät jatkuvasti näitä yhteisiä markkinointikampanjoita (ja vakuuttavat minut kokeilemaan ja seuraamaan uusia tuotteita).
ota tästä esimerkki Instagram-arvonnasta, jonka on antanut yksi suosikkiruokani Rachael ’ s Good Eats, joka teki yhteistyötä nut butter butter bar-yrityksen, Perfect Bar. Perfect Bar ja Rachael lyöttäytyivät yhteen mainostaakseen toisiaan ja järjestivät hauskan kylkiäisen, jossa Rachaelilla oli kilpailijoita yksinkertaisesti tykkäämässä, kommentoimassa ja seuraamassa Perfect Baria, ja voittajat saivat kolme ilmaista laatikkoa snackbaarista. Olen pettynyt, etten voittanut!
Katso Rachaelin postaus – yli 10 000 tykkäystä! Selvä menestys molemmille osapuolille. Rachael myös hyötynyt jonkin verran rakkautta Perfect Bar, jonka näet heidän postitse alla.
Idea #2: Create Something Together
OK, fair warning – tämä idea tulee hieman strategisemmalla suunnittelulla ja kovalla työllä, mutta se voi tehdä ihmeitä. Rakentakaa jotain yhdessä! Olipa kyseessä fyysinen tuote tai sovellus, todellisen, ostettavissa olevan tuotteen luominen yhdessä sitoo sinut sosiaalisen median vaikuttajaasi paljon pidemmäksi aikaa ja takaa, että saat jatkuvasti huomiota ei vain yleisöltä, vaan myös omiltaan.
hyvä esimerkki olisivat kauneusbrändit, jotka tekevät yhteistyötä somevaikuttajien kanssa rajoitettujen tuotteiden parissa, joita vaikuttajat voivat sitten mainostaa isoille yleisöilleen esimerkiksi YouTubessa ja Instagram-palvelussa. Otetaan esimerkiksi Kathleen Lights, jolla on 2 miljoonaa Instagram-seuraajaa ja 3,6 miljoonaa YouTube-tilaajaa. Hän teki yhteistyötä pienen meikkibrändi ColourPopin kanssa luomiväripaletin luomiseksi, ja kuten näkyy, hänen yleisönsä rakastaa sitä.
Idea #3: isännöi tapahtumaa
ehkä et ole aivan valmis ottamaan askelta tuotteen luomiseen sosiaalisen median vaikuttajiesi kanssa. Ei hätää, on helpompiakin tapoja tehdä yhteistyötä vaikuttajiensa kanssa ja murtaa jää ennen kuin sukellat täyteen tuloja tuottavaan kumppanuuteen. Alan tapahtuman isännöinti on hyvä tapa luoda vahvempi suhde uuteen vaikuttajaan ja tuoda molemmat yritykset yhteen juomaan ja vahvistamaan sidettä.
ota alla oleva esimerkki uudelleen esiintyvästä teknologiatapahtumasta, joka tapahtuu Bostonissa, jota isännöivät Boston startups Appcues ja Wistia. Drunk User Testing on, jossa Boston techies kokoontuvat ottaa muutaman liikaa juomia, kokeilla uusia ohjelmiston ominaisuuksia, ja antaa suorapuheinen palautetta eri beta ominaisuuksia (juomat auttavat suorapuheinen osa). Vaikka tämä ei ole oikeastaan lyijyä tuottava kumppanuus, se alkaa muodostaa suhdetta, tarjota paikka vaihtaa ideoita ja vahvistaa kahden yrityksen välistä sidosta.
Idea #4: Jaa erikoisia alennuskoodeja ja tarjouksia toistemme nettisivuilla
niin olet rakentanut siteen somevaikuttajan kanssa, joka sattuu työskentelemään yrityksessäsi, joka sopii hyvin omaasi. Ehkä omistat golfkentän ja somevaikuttajasi myy golfvaatteita. Tämä tarjoaa loistavan mahdollisuuden pyörittää erityistä alennusta yhdessä. Kukapa ei rakastaisi hyvää alennusta? Ja jos some-vaikuttaja yllyttää nettisivujensa kävijöitä ostamaan kierroksen golfia teidän kentällänne 25 prosentin alennuksella uudesta golfasusta, miksi he kieltäytyisivät tästä?
moderni verkkokauppakalusteyritys West Elm tekee tämän hyvin! West Elm teki yhteistyötä delivery mattress company, Leesa, kannustaa ihmisiä ostamaan Leesa Patjat paitsi 15% alennus heidän uusi patja, mutta myös $50 pois heidän seuraava West Elm ostaa. Molemmat yritykset hyötyvät, koska laajempi yleisö altistuu heidän tuotteilleen tai tarjonnalleen.
Idea #5: Kumppani yhteiseen webinaariin tai videosarjaan
viimeisenä, mutta ehdottomasti ei vähäisimpänä – jos olet B2B-alalla, ei välttämättä ole järkevää suunnitella tuotetta yhdessä tai tarjota suuria alennuksia, mutta mikä voi toimia paremmin, on webinaarin tai videosarjan isännöinti. Tämä on mukava inbound markkinointi lähestymistapa tiimiin sosiaalisen median vaikuttaja säännöllisesti vaihtaa ideoita ja kasvattaa toistensa lead sukupolven pyrkimyksiä.
esimerkiksi WordStream teki aikoinaan yhteistyötä Mozin perustajan Rand Fishkinin kanssa sisältömarkkinoinnin webinaarissa. Larry Kim ja Rand Fishkin ovat molemmat vaikuttajia online-markkinoinnin tilaa, mutta hieman erilaisia erikoisuuksia, ja tämä kumppanuus antoi heille kullekin tavoittaa eri mutta merkitystä yleisölle.