toimittajien neuvotteluvoima-mitä se tarkoittaa yrityksellesi?

vaikka se vaikuttaa niihin eniten, monet hankinta-alan ammattilaiset eivät ole muodollisesti tietoisia tavarantoimittajien neuvotteluvoiman käsitteestä ja siitä, miten se vaikuttaa heidän liiketoimintaansa. Osana Harvardin professorin Michael Porterin esittämää kilpailuanalyysikehystä (Porterin viiden voiman analyysi) toimittajien neuvotteluvoiman analyysi voi auttaa yrityksiä ymmärtämään, missä määrin ne ovat riippuvaisia toimittajistaan ja kuinka haavoittuvia ne ovat toimittajaekosysteemin muutoksille. Kuten voisi odottaa, jos organisaation Tavarantoimittajilla on suuri neuvotteluvoima, se ei ole kovin hyvä uutinen organisaatiolle. Toimittaja voisi nostaa kustannuksia tai muuttaa toimitusehtoja mielensä mukaan, millä on vaikutuksia liiketoimintaan.

jos se poistetaan kilpailuanalyysistä ja sitä sovelletaan yksittäiseen yritykseen ja sen tavarantoimittajiin, johdonmukainen ymmärrys ja analyysi tavarantoimittajien neuvotteluvoimasta voisi auttaa organisaation hankinta-alan ammattilaisia toteuttamaan toimenpiteitä sen vähentämiseksi tai jopa poistamiseksi. Tässä sarjassa tarkastellaan, mikä luo tämän voiman, miten se vaikuttaa organisaatioon ja miten hankinnan ammattilaiset voivat ryhtyä tarvittaviin toimenpiteisiin räätälöidäkseen lähestymistapansa tämän vastapainoksi.

miten tavarantoimittajien neuvotteluvoima syntyy? Eri syistä, jotkut niistä ovat:

toimittajien määrä: erittäin tärkeä neuvotteluvoiman syy on niiden toimittajien määrä, jotka pystyvät vastaamaan organisaation kysyntään. Kun organisaatio voi valita suuresta määrästä toimittajia, toimittajien neuvotteluvoima on alhainen ja päinvastoin. Toisin sanoen monopoli-tai oligopoli-markkinarakenteisilla toimittajilla on yleensä suuri neuvotteluvoima, kun taas täysin kilpailutilanteessa olevilla toimittajilla on yleensä vähäinen neuvotteluvoima.

liikaa: Joskus toimittajariskin vähentämiseksi organisaatiot solmivat pitkäaikaisia sopimuksia yhden tai hyvin harvojen toimittajien kanssa. Tämä lähestymistapa antaa organisaatiolle hyvin vähän joustavuutta ja antaa toimittajilleen paljon neuvotteluvoimaa.

vaihtokustannukset: tällä tarkoitetaan lisäkustannuksia, joita organisaatiolle aiheutuu, jos se päättää vaihtaa toimittajaa toiseen. Näihin kustannuksiin kuuluvat asennus-ja konfigurointikustannukset, infrastruktuurikustannukset, räätälöintikustannukset, oikeuskulut jne…. korkeat kytkentäkustannukset estävät organisaatioita muuttamasta nykyistä toimittajaansa, mikä olennaisesti antaa nykyiselle toimittajalle paljon neuvotteluvoimaa.

seuraavassa viestissä tarkastellaan edelleen toimittajien neuvotteluvoimaa.