Voitko selviytyä Keystone Markups vähittäiskaupan tänään?

kaupan näkökulmasta katsottuna se on koiranruokamaailma. Kun verkkokauppa jatkaa kasvuaan ja yhä useammat asiakkaat siirtävät verkkokauppaostoksensa kivijalkamyymälöistä, yrittäjämäisten kauppiaiden on yhä vaikeampi kilpailla.

verkkokauppiailla on yksi iso kilpailuetu: heillä ei ole myymälää. Ja että puute omaisuutta tarkoittaa niiden kustannukset ovat pienemmät, mikä alentaa hintoja.

sinulla itsenäisenä jälleenmyyjänä on tämä yleiskustannus, joten se tarkoittaa, että marginaalisi tulevat puristumaan, jolloin tavara-ja kulukustannuksiesi jälkeen jää hyvin vähän voittodollareita.

tavalliset vähittäiskauppamittarit rakentuvat keystone markup-mentaliteetille — eli merkitsevät kaiken ylös 100%, jolloin 50% myyntikustannuksista ja 50%, jotka voidaan kohdentaa kuluihin, jolloin ylijäämästä tulee voittoa.

mutta kivijalkamyymälän toiminnan kasvavat kustannukset sekä verkkokauppaan siirtyminen ovat heittäneet keystone-mallin käsitteen vähittäiskaupan historian aikakirjoihin.

valtavirran vähittäiskauppiaat, jotka valmistavat omia tuotteitaan (think GAP, Diesel, Guess, Pottery Barn ja niin monet muut), toimivat vähintään seitsemänkymmenen tai kahdeksankymmenen prosentin bruttokatteella. Se tarkoittaa, että kulujen jälkeen he tekevät mojovan voiton. Vertaa sitä keystone bruttokate 50% ja näet, miksi se on vaikea kääntää siisti voitto operating yhden myymälän.

Joten mitä teet?

kolme mahdollisuutta kasvattaa voittoa

• vähennä kuluja. Ottaen huomioon kaiken, mitä taloutemme on kokenut parin viime vuoden aikana, olet luultavasti jo karsinut kulut niin alas kuin ne voivat mennä. Mutta varmista aina katsomaan menoja, kun tarkistat kuukausittaiset kulut.
• lisää myyntiä. Koska kulut ovat kiinteitä, kaikki ylimääräiset myynti pitäisi johtaa kaikki nämä dollaria menee suoraan oman tuloksen jälkeen ottaa pois oman tavaroiden. Siksi myynnin kasvattaminen on loistava tapa kasvattaa voittoja.
• korota bruttokatetta. Monet jälleenmyyjät tietävät, että heidän on tehtävä tämä, mutta eivät ole aivan varmoja miten. Lopulta, sinun kannattaa työntää kohti 60% bruttokate, jotta voit antaa itsellesi hieman hengitysvaraa taloudellisesti (ja todella tehdä rahaa). Tässä muutama vinkki bruttokatteen kasvattamiseen:

1. nostakaa hintojanne. Toki korttelin päässä voi olla kilpailijoita, jotka kantavat samoja linjoja kuin sinä, jolloin asiakkaasi ovat hintatietoisempia. Mutta saatat myös kuljettaa linjat yksinomaan ja siellä mahdollisuus nostaa hintoja voi tarttua. 50 senttiä sinne, dollari sinne. Tulet kilpailemaan ihmisten kanssa, jotka tekevät ostoksia verkossa, jotka voivat joskus ostaa tuotteita huomattavasti halvemmalla, joten ota tämä huomioon uudelleenhinnoittelussa.
2. Älä käytä samaa marginaalia jokaiseen tuotteeseen. Oletko koskaan ostanut matkailukokoa? Maksat palkkion näistä pienemmistä kokoista yksinkertaisesti siksi, että vähittäismyyjä voi veloittaa enemmän. Jos suoritat kustannukset unssia kohti analyysi, näet maksat enemmän unssia pienempi koko lähes minkä tahansa tuotteen. Varmista, että käytät samoja mittareita hinnoitteluusi ja veloita enemmän pienemmistä kokoista. Kuluttajat odottavat arvoa ostamalla suurempia kokoja tai irtotavarana, mutta nämä säännöt eivät koske pienempiä kokoja, joten hyödynnä sitä.
3. iske myyjiin parempia katteita. Olemme edelleen maailmassa, jossa useimmat myyjät ymmärtävät, että tarvitset niitä enemmän kuin he tarvitsevat sinua ja he ovat valmiita käsittelemään hieman enemmän kuin ennen. Joten kysy heiltä, mitä he voivat tehdä, jotta saat paremman marginaalin. Voitko sitoutua suurempaan myyntimäärään tälle vuodelle, vai voitko sitoutua lisäämään ostamiasi yksiköitä? Molemmat tarjoavat mahdollisuuksia parempaan marginaaliin. Et saa, jos et kysy. Jos et saavuta tavoitteita paremman katteen saamiseksi, kysy myyjältä, mitä muita kikkoja heillä saattaa olla hihassaan. Jos brändi harkitset tuomalla ei ole halukas käsitellä, ehkä löytää eri brändi, joka voi tarjota paremman marginaalin on tapa mennä-ja älä pelkää jakaa, että ajattelu toimittajien kanssa.

miten aiotte kasvattaa bruttokattettanne, jotta saatte tuloksenne nousuun?

lisää hienoja kaupan vinkkejä, trendejä ja uutisia Seuraa minua Twitterissä.